El documento presenta un proyecto de investigación para desarrollar un negocio electrónico de poker virtual en Bolivia. El negocio ofrecería juegos de poker las 24 horas a través de una plataforma en línea, eliminando la necesidad de un lugar físico y manejando efectivo. Se analiza el mercado potencial, la competencia, y se concluye que el negocio podría alcanzar rápidamente el punto de equilibrio requiriendo solo 2315 usuarios.

1. Proyecto
investigación de Oportunidad para el
negocio electrónico del poker en
Bolivia
Estudio Real planificado y organizado por el grupo Bolivian Poker
Para el módulo de Emprendedorismo.

2. Grupo:
ALEXANDER TELLERIA G.
DARWIN VÉLEZ SORIA
JESICA ARANDIA
SERGIO IVAN VEGA
LORENA ALANES S.
Líder Proyecto
Gerente del proyecto: ALEXANDER TELLERIA G.

3. IDEA DE NEGOCIO
“Desarrollar un negocio electrónico de poker virtual a través del uso de la
tecnología informática.”

4. SOBRE EL POKER TRADICIONAL
PUNTOS A CONSIDERAR
• Existen Varias Casas de Juegos clandestinos
• Tiene que haber dinero físico para canjear por fichas valoradas
•Se requiere la presencia de los jugadores máximo 10, mínimo 2
personas.
•El Juego se desarrolla lento durante 4 a 7 horas comúnmente.
•Se requiere la aprobación de un contacto para ingresar a la casa
de juego.
•En Bolivia este tipo de juegos son ilegales.
•Se requiere poca tecnología para desarrollar el negocio
• Los horarios de Atención de este tipo de negocio son de noche.

5. • 1er. Portal de juego de Azar virtual en Bolivia
Cantidad de Mesas Virtuales Superior a cualquier casa de
juego
actual
• 24 Horas, 365 Días de “Negocio abierto al publico”
• Base de Datos y control automatizado del negocio
• Explotación a un Segmento del Mercado Virgen (Océano
Azul) que ser directamente competencia de otras casas de
juego
de azar tradicional(Océano Rojo)
• Bajo costo de Operación en relación al volumen de negocio
potencial.
• Tener toda la información de, contabilidad, balances, extractos
y flujo de información en pocos segundos.
• Costos de promoción se minimizan por eficiente control de
información de clientes.
• Explotación de “baches” legales en cuanto a regulación de
juegos de azar en comparación a las casas de juegos reales.
¿QUE NOS OFRECE LA IDEA DE NEGOCIO?

6. Negocio de PokerNegocio de Poker
OnlineOnline

7. Tecnología
Necesidad
Grupos de
Compradores
♣ Pertenencia (Estatus Social)
♣ Profesión
♣ Entretenimiento (Juego)
♣ Casas de Juego Tradicional
♣ Internet
18 30 60 + de 60
Negocio: El Poker por Internet esta
dirigido a personas de 18 años en
adelante.
Mercado: Los competidores
indirectos son Las Casas de Juego
Tradicional.
Industria: Los competidores
directos son otros juegos de Poker
por Internet.

8. Estrategia del océano azul
ELIMININAR
Lugar Físico.
Contacto personal.
Manejo de efectivo.
INCREMENTAR
Número de jugadores.
Áreas de alcance.
Publicidad.
Uso de la tecnología informática.
REDUCIR
Riesgo de cierre.
Tiempo de juego.
Inversión.
CREAR
Software de Juego Virtual de Poker.
Puntos de venta.
Salas virtuales.
Transacciones online.
Servicios complementarios para los
usuarios.

9. Precio
LugarFísico.
Contactopersonal.
Manejodeefectivo.
Númerodejugadores.
Áreasdealcance.
Publicidad.
Usodelatecnología
informática.
Riesgodecierre.
Tiempodejuego.
Inversión.
Puntosdeventa.
SoftwaredeJuegoVirtual
dePoker.
Salasvirtuales.
Transaccionesonline.
Servicios
complementariosparalos
usuarios.
POKER ON LINE POKER TRADICIONAL
ALTO
BAJO
LIENZO ESTRATÉGICO DEL POKER ON LINE

10. DETERMINACION DEL SEGMENTO
El mercado esta en etapa de Gestaciónetapa de Gestación.
Se evidencia un posible segmento de personas mayores de 18 años que les guste
los juegos de azar.
Se tomo como base los datos de población proyectada al año 2007; que son en total
9.119.1529.119.152 personas.
Del total de nuestra población un 55%55% representa a los habitantes entre 18 y 7418 y 74
años de edad, que son 5.015.534 personas.
Se dedujo las personas usuarias de Internetusuarias de Internet sacando el 6.4%6.4% de la población entre
18 y 74 años obteniendo 320.994 personas.
Posteriormente conseguimos el total de personas jugadoras de juegos de azar
27,6% el sacando 13.8%13.8% y obtenemos 44.29744.297 personas jugadoras de juegos de azar.
Finalmente obtenemos el mercado del negocio sacando el 26%26% (personas que
tienen una cuenta bancaria) de los jugadores de azar obteniendo 11517 personas11517 personas.

11. ANÁLISIS EN BASE AL PUNTO DE EQUILIBRIO
(GENERACIÓN DE UTILIDADES)
20 1%
Punto de Equilibrio
46,282
= 2315
Usuarios !
Tan Solo se requiere 2315
usuarios! Cuando
potencialmente pueden entrar +
de 1.000.000 usuarios en todo
el mundo!!!

12. Recursos y Capacidades
•El recurso crítico de este proyecto es la implantación del software de poker virtualsoftware de poker virtual
•Sobre el desarrollo del software para abaratar costos será realizado por un equipo
experto de ingenieros y programadoresingenieros y programadores en informática en Bolivia.
Se trabajará con puntos de ventas estratégicospuntos de ventas estratégicos para la venta de tarjetas de crédito
virtual.
Se deberá contar con la capacidad de tener un gran número de mesas virtuales. Y
usuarios Online gracias al funcionamiento de equipos Servidores de redServidores de red, con
capacidad de almacenar gran información y gestión de ingreso y salida de usuarios al
juego.
La capacidad negociadora de los agentes legalesagentes legales permitirá que el negocio no tenga
mayores riesgos potenciales de legalidad.

13. Recursos
Humanos
• La cantidad de personas
que se necesitará en el
horizonte de planeamiento
adoptado (generalmente
entre dos y cinco años)
será entre 10 a 18
personas. Siendo los
puestos más vacantes los
de promotor y de ing. De
soporte técnico y de
seguridad.
OrganigramaOrganigrama
propuestopropuesto

14. Estrategia GenéricaEstrategia Genérica
Para una mayor comprensión del encuadre general del negocio, Existen algunas
herramientas básicas para el análisis estratégico.
La más utilizada es la matriz de estrategias genéricas de Michael Porter, en cuyo caso
utilizaremos la estrategia general de:
Enfoque:Enfoque:
En la actualidad, ésta es la estrategia más frecuente para la creación de nuevos
negocios. Reconoce que hay una gran cantidad de oportunidades en el mercado para
una oferta de productos y servicios especializada. El desarrollo de una estrategia de
foco implica la identificación de un nicho de mercado que aún no ha sido explotado.
ESTRATEGIA

15. ¿QUE OFRECEMOS COMO EMPRESA?
Comercios
Entretenimiento Instituciones
Tienda VirtualEstrategias FuncionalesEstrategias Funcionales
Plan de marketingPlan de marketing
El Plan de marketing es la instrumentación de la
estrategia de marketing. Sólo tiene sentido si previamente
han sido definidos el posicionamiento (ser lideres) de la
empresa y el target al que apunta. (Pioneros en Bolivia)
Entonces definimos cada elemento del negocio…

16. SERVICIO
“A través de un cartón o clave de acceso con crédito real, el
jugador podrá acceder a nuestro portal de juegos para realizar su
inscripción al sistema y luego a jugar por dinero en nuestras mesas
virtuales de poker en Internet.”
Beneficios:
•Nombre de usuario y contraseña personalizado
•Posibilidad de cargar cuantos créditos disponga
•Registro online de sus ganancias y comisiones
cobradas
•Ver su ranking de jugador en el sistema.
•WebMail gratuito para recibir notificaciones y mensajes
de otros usuarios.
•Cuenta caduca solo si esta con 0 Bs. de crédito
durante 60 días.
•Recibir bonos y premios sorpresas por promociones.
•Ganar crédito extra por afiliar otras personas al sistema
•Recibir bonos gratis por comprar artículos y accesorios
de los auspiciadores del portal. Ejemplo.: Poleras con la
dirección de la pagina, etc.
•Transacciones por giro y transferencia bancaria.
•Cheques a nombre del ganador.
•Compra del cartón en lugares estratégicos y de fácil
acceso

17. ¿QUE OFRECEMOS COMO EMPRESA?
Comercios
Entretenimiento Instituciones
Tienda Virtual
♠ El precio estimado según un análisis realista comprende el rango de
20$us a 100$us dependiendo directamente al segmento que se desee
penetrar. Siendo el PRIMERO más estudiado y factible para su
popularización.
♠ Se deberá diseñar e Incluir un análisis de sensibilidad para sustentar
el rango adoptado y demostrar la elasticidad de la demanda.
Para ello la investigación de mercado que se realice justificará el rango
de precios adoptado.
PRECIO
PRECIO VENTA INICIAL= 20.00 UNIDADES 18250
PRODUCCION INICIAL= 7200 PRECIO 20
INCREMENTO ANUAL (2-4)= 0%
INCREMENTO ANUAL (5-7)= 0%
INCREMENTO ANUAL (8-10)= 0%
Precio y unidades a producir

18. DISTRIBUCION
Para este negocio la distribución de los cartones serán en lugares estratégicos o de forma
directa a través de una “empresa representante en Bolivia” para guardar mas sigilo.
El alcance será a nivel nacional, pudiendo existir la posibilidad de habilitar usuarios en
otros países a través de giros, remesas, tarjeta de créditos, etc.
El establecimiento por ejemplo en RESTAURANES, SHOPING, PUNTOS DE VENTA DE
TARJETAS DE RECARGA DE CELULARES, etc. y otros lugares a convenir.
Principalmente el área de cobertura será en ciudades capitales del país. Ampliándose
mediante la propia Web a nivel Nacional con transacciones Online vía Tarjeta de Crédito.

19. ¿QUE OFRECEMOS COMO EMPRESA?
Comercios
Entretenimiento Instituciones
Tienda Virtual♠Objeto de la comunicación y el mensaje que se emitirá para lograrlo:
Para el negocio, se puede realizar múltiples mensajes para distintos segmentos de
marcado, por ejemplo:
Mensaje de: “Ganar Dinero Fácil con el primer portal de Poker con bono gratis de
100$us”
Mensaje de: “¿Eres listo? Te parece 300$us en 20 minutos… entra ya al nuestro
portal y juega poker con dinero real”
Mensaje: “sobrevive la semana de trabajo, gana dinero y diviértete en nuestra
mesa virtual de poker”.
Los medios de comunicación serán por mailing, invitaciones personales a
jugadores de casas de juegos, anuncios en diario de circulación nacional,
folletería, además de los puntos de ventas estratégicos y venta boca a boca.
COMUNICACION

20. ¿QUE OFRECEMOS COMO EMPRESA?
Comercios
Entretenimiento Instituciones
Tienda Virtual

21. GRACIAS POR SU ATENCION !!!
SEA UN GANADOR E INVIERTA EN NUESTRO PROYECTO
MILLONARIO!!!