El documento describe varias estrategias de diferenciación que una empresa puede utilizar para separarse de la competencia, como resaltar un aspecto único, satisfacer necesidades diferentes o apuntar a usuarios distintos. También menciona la posibilidad de comparar directamente el producto con uno similar de un competidor.

2. Separándolo de los de la
competencia: esto se puede
lograr, resaltando algún aspecto en
particular que lo hace distinto de
los de la competencia.
Las necesidades que satisfacen o
los beneficios que ofrecen,:
Ejemplo: Crest reduce la caries, en
contraste con Colgate que ofrece
Triple acción (limpieza, frescura y
protección)
Diferentes clases de
productos: Esto se aplica
principalmente en productos que
luchan contra otras marcas
sustitutas, por ejemplo: muchas
margarinas se comparan con la
mantequilla, otras con aceites
comestibles
Las clases de usuarios: a menudo
esta estrategia es utilizada cuando
la compañía maneja una
diversificación del mismo producto.
Ventajas Competitiva: que es
una ventaja sobre los
competidores que se obtiene
ofreciendo a los consumidores
precios más bajos o
proporcionándoles mayores
beneficios que justifiquen los
precios mas alto.
Comparándolo con uno de la
competencia: Por ejemplo: Compaq
y Tandi, en sus anuncios de
computadoras personales, han
comparado directamente sus
productos con las computadoras
personales de IBM.
Es el lugar que ocupa un producto o servicio en
la mente del consumidor.

3. MADUREZ:
Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del
producto, el crecimiento de las ventas se reduce
y/o se detiene.
INTRODUCCIÓN:
Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se
inicia cuando se lanza un nuevo producto al
mercado, que puede ser algo innovativo (como en
su momento fue el televisor, el celular o la
reproductora de videocasetes) .
CRECIMIENTO:
Si una categoría de producto satisface al mercado y
sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la
segunda etapa del ciclo de vida del producto que se
conoce como la etapa de crecimiento; en la cual, las
ventas comienzan a aumentar rápidamente.
DECLINACIÓN:
En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la
demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga
duración en las ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o
caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar
durante muchos años.
Es un modelo que supone que los productos introducidos
con éxito a los mercados competitivos pasan por un ciclo
predecible con el transcurso del tiempo.