Este documento presenta los conceptos clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado analiza la oferta, demanda, precios y comercialización de un mercado para determinar si es rentable para una empresa. También describe los elementos de un estudio de mercado como el producto, demanda, oferta, precio y comercialización. Además, explica las leyes de la oferta y la demanda y cómo se representan gráficamente.

1. PROGRAMADE ESTUDIOSDE CONTABILIDAD
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS
Econ. IVÁN ANTONIO CORDERO CABRERA
INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO
“Ca
ta
lin
aB u
e
n
d
íad
eP e
c
h
o
”
REVALIDADO SEGÚN R.D. 065-2005-ED

2. Tema:
ESTUDIO DE MERCADO

3. Propósito:
Al finalizar la sesión de aprendizaje, el
alumno estará en condiciones de: aplicar
y realizar un estudio de mercado, de
manera correcta y eficiente.

4. https://www.youtube.com/watch?v=t8GaYBYtYpU

5. ESTUDIO DE MERCADO

6. ESTUDIO DE MERCADO
¿Existe un nicho de mercado que sea viable para
enfocarse primero en el?
¿El producto o servicio cubre una necesidad o
resuelve algún problema?
¿Quiénes son tus clientes potenciales?
¿Cuáles son los perfiles de tus clientes?
¿Tienes mercado?
¿Cómo harás que el producto llegue a manos de tus
¿Cómo debes fijar el precio de tu producto o
servicio?

7. ESTUDIO DE MERCADO
Metodológicamente se debe estudiar:

8. ESTUDIO DE MERCADO: Objetivos
 Recopilar información de carácter económico
que repercuta en la composición del flujo de
caja del Proyecto.
 Determinar la cantidad de bienes y/o servicios
provenientes de la nueva unidad productora, que
en una cierta área geográfica y bajo
determinadas condiciones de Precio y Cantidad,
la comunidad estaría dispuesta a adquirir para
satisfacer sus necesidades.

9. ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO
MERCADO
CONSUMIDOR
MERCADO
PROVEEDOR
ANALISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LA
OFERTA
ANÁLISIS DE LA
DEMANDA
ANÁLISIS DE LOS
PRECIOS
ANÁLISIS DE LA
COMERCIALIZACIÓN
CONCLUSIONES
DELANÁLISIS DEL
MERCADO
MERCADO
COMPETIDOR
ESTRUCTURA
DEL
MERCADO
MERCADO
DISTRIBUIDOR
MERCADO
EXTERNO
VARIABLES
MACROECONOMICAS
ENTORNO DEL MERCADO

10. Estudio de mercado

11. ESTUDIO DE MERCADO: Elementos
ELEMENTOS DESCRIPCIÓN
Producto o servicio Descripción de los atributos tangibles e
intangibles, que son la base del intercambio.
Demanda Cantidad de producto o servicio que solicite el
cliente, permite tener una idea de la cantidad a
producir o brindar.
Oferta Cantidad que puedes ofrecer o brindar para
satisfacer la demanda, haciendo referencia al
manejo de recursos y de la competencia.
Precio Es lo que le cuesta a la empresa producir el
producto y al cliente adquirir el bien o el servicio.
Comercialización Todo el procedimiento que realiza la empresa para
hacer llegar el producto al consumidor.

12. ESTUDIO DE MERCADO: Características
Analiza información acerca de la oferta, demanda,
precios y comercialización de un mercado.
Es un proceso fundamental para determinar el
rumbo de una organización.
Sirve para determinar si un mercado es rentable o no
para una empresa y entender a los clientes potenciales
de un proyecto.
Permite conocer a los competidores y saber cómo
estos actúan dentro del mercado.

13. ESTUDIO DE MERCADO: Ley de la demanda
Cantidad de bienes y servicios que son adquiridos por
consumidores a diferentes precios en una unidad de
tiempo específica (un día, un mes, un año, etc) ya que,
sin un parámetro temporal no podemos decir si una
cantidad de demanda crece o decrece.
Demanda (Qx) = f(Px, I, Pc, Ps, G,…)
Donde:
Px: Refleja el precio del bien X.
I: La renta o los ingresos del individuo en cuestión.
Pc: Precio de otros bienes complementarios
Ps: Precio bienes sustitutos.
G: Gustos del consumidor

14. ESTUDIO DE MERCADO: Ley de la oferta
Esta ley determina la cantidad de un bien o servicio en particular que
es ofrecido por los productores teniendo en cuenta su tarifa.
Habitualmente la relación existente entre esta cantidad y la variable
del precio será directa o positiva, al contrario que en la ley de
demanda.
Oferta (Qx) = f(Px, K, Tc, Cf…)
Donde:
Px: Refleja el precio del bien
X.
K: El capital
Tc: La tecnología
Cf: Costo de los factores

15. LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
La ley de la oferta y la
demanda es el principio
básico sobre el que se basa
una economía de mercado.
Este principio refleja la
relación que existe entre
la demanda de un producto y
la cantidad ofrecida de ese
producto, teniendo en cuenta
el precio al que se vende el
producto.

16. LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
Según esta teoría, la ley de la
demanda establece que,
manteniéndose todo lo demás
constante, la cantidad demandada
de un bien disminuye cuando el
precio de ese bien aumenta. Por el
otro lado, la ley de la oferta indica
que, manteniéndose todo lo demás
constante, la cantidad ofrecida de
un bien aumenta cuando lo hace su
precio.

17. REPRESENTACIÓN GRÁFICA DE LA LEY DE LA OFERTA Y LA
DEMANDA
Trasladando a un gráfico los
comportamientos de la oferta y
demanda que acabamos de explicar,
se comprende que la curva de
oferta (O, línea azul) sea creciente
y la curva de demanda (D, línea
roja) sea decreciente. El punto
donde se cruzan se conoce
como equilibrio de mercado.

18. REPRESENTACIÓN GRÁFICA DE LA LEY DE LA OFERTA Y LA
DEMANDA
Si ocurre por el contrario que los
vendedores por alguna razón
disminuyen su producción (por
ejemplo las inundaciones provocan
que la producción de trigos
disminuya), en la gráfica
observaremos un movimiento de la
curva de oferta (O) a la izquierda y
por tanto, aumenta el precio del
bien en cuestión y con ello la
demanda se verá reducida.

19. REPRESENTACIÓN GRÁFICA DE LA LEY DE LA OFERTA Y LA
DEMANDA
Si ocurre por el contrario que los
vendedores por alguna razón
disminuyen su producción (por
ejemplo las inundaciones provocan
que la producción de arroz
disminuya), en la gráfica
observaremos un movimiento de la
curva de oferta (O) a la izquierda y
por tanto, aumenta el precio del bien
en cuestión y con ello la demanda se
verá reducida.

20. MERCADO OBJETIVO Y MERCADO META
MERCADO OBJETIVO
Es aquel grupo de destinatarios al que va dirigido un producto
o servicio concreto. En sus orígenes, los mercados objetivos
eran grupos de individuos que se agruparon por edad, género o
perfil social.
MERCADO META
Son los consumidores principales de tu producto. Este grupo de
personas comparten una o más características como edad,
sexo, intereses, ubicación o poder adquisitivo, y pueden ser
agrupados por ellas.

21. SEGMENTACIÓN Y NICHO DE MERCADO
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Es un grupo de consumidores que tienen características
homogéneas y comunes para satisfacer una necesidad.
NICHO DE MERCADO
Se define como un grupo más reducido de
consumidores, que presentan necesidades más
específicamente definidas o una única combinación
de necesidades. En un nicho de mercado se conoce
mejor al consumidor, hay menos competencia y
genera un margen mayor de utilidad.

22. http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lat/
camacho_o_g/capitulo3.pdf
https://www.questionpro.com/blog/es/como-realizar-un-
estudio-de-mercado/