Este documento resume conceptos clave relacionados con el análisis de la demanda, la oferta y el balance entre ambas. Explica que la demanda depende de factores como el precio, el ingreso y las preferencias, mientras que la oferta depende del precio, los costos y la tecnología. También describe diferentes tipos de demanda y oferta según su naturaleza y temporalidad. Finalmente, indica que el equilibrio entre oferta y demanda ocurre cuando ambas son iguales, determinando el precio y cantidad de equilibrio.
El documento describe los conceptos básicos de oferta y demanda, y cómo estas determinan la naturaleza de la competencia en un mercado. Se explican cuatro tipos de competencia - competencia pura, oligopolio, competencia monopolística y monopolio - según factores como el número y tamaño de competidores, homogeneidad de productos y control sobre precios.
Ensayo sobre el analisis de los metodos para calcular la demanda insatisfechadvza
Este documento analiza los métodos para calcular la demanda insatisfecha en un proyecto empresarial. Explica que la demanda insatisfecha es la cantidad de bienes o servicios que probablemente consumirá el mercado en el futuro y que los productores actuales no podrán satisfacer. También describe cómo medir la demanda actual y potencial, explicar los factores que influyen en la demanda, y pronosticar la demanda futura para determinar la demanda insatisfecha mediante la diferencia entre la demanda potencial y la oferta potencial proyectada. El cálculo de
Modulo MERCADO OFERTA Y DEMANDA Hugo Flores LaimeHernan Flores
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado para proyectos de inversión. Explica conceptos clave como demanda, oferta, precios y comercialización. También describe los diferentes niveles de estudio de mercado y las etapas para realizar un estudio de mercado, incluyendo la recopilación y análisis de datos. Finalmente, profundiza en el análisis de la demanda y la oferta, funciones importantes para comprender las dinámicas del mercado.
El documento presenta información sobre conceptos básicos de mercadeo como estudio de mercado, demanda, oferta, precios y factores que afectan la demanda. Explica que el estudio de mercado permite obtener datos sobre la aceptación de un producto. Identifica la ley de la demanda que establece que a mayor precio hay menor cantidad demandada. También describe factores como hábitos de consumo que afectan la demanda de un mercado.
El documento presenta una introducción a los conceptos clave de un estudio de mercado, incluyendo objetivos, estructura de análisis, métodos de investigación y análisis de demanda, oferta, precios y comercialización. El estudio de mercado busca determinar la viabilidad de un nuevo producto mediante la cuantificación de la demanda insatisfecha y los factores que afectan la oferta, precios y preferencias de los consumidores.
Este documento presenta información sobre el estudio de mercado y la determinación de la demanda potencial insatisfecha. Describe los pasos para cuantificar la demanda y oferta históricas, calcular las tasas de crecimiento, proyectar la demanda y oferta potenciales futuras, y determinar la demanda potencial insatisfecha comparando la demanda y oferta proyectadas para cada año.
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El documento describe los conceptos básicos de oferta y demanda, y cómo estas determinan la naturaleza de la competencia en un mercado. Se explican cuatro tipos de competencia - competencia pura, oligopolio, competencia monopolística y monopolio - según factores como el número y tamaño de competidores, homogeneidad de productos y control sobre precios.
Ensayo sobre el analisis de los metodos para calcular la demanda insatisfechadvza
Este documento analiza los métodos para calcular la demanda insatisfecha en un proyecto empresarial. Explica que la demanda insatisfecha es la cantidad de bienes o servicios que probablemente consumirá el mercado en el futuro y que los productores actuales no podrán satisfacer. También describe cómo medir la demanda actual y potencial, explicar los factores que influyen en la demanda, y pronosticar la demanda futura para determinar la demanda insatisfecha mediante la diferencia entre la demanda potencial y la oferta potencial proyectada. El cálculo de
Modulo MERCADO OFERTA Y DEMANDA Hugo Flores LaimeHernan Flores
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Este documento presenta información sobre el estudio de mercado y la determinación de la demanda potencial insatisfecha. Describe los pasos para cuantificar la demanda y oferta históricas, calcular las tasas de crecimiento, proyectar la demanda y oferta potenciales futuras, y determinar la demanda potencial insatisfecha comparando la demanda y oferta proyectadas para cada año.
El documento describe los conceptos fundamentales de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado busca determinar la demanda insatisfecha, la cantidad de bienes que el mercado estaría dispuesto a adquirir, y los medios de distribución. También cubre temas como la estructura de un análisis de mercado, los objetivos y fuentes de información para medir la demanda y la oferta, y los factores que afectan ambos. Finalmente, detalla los posibles canales de distribución y la importancia de las conclusiones de un estudio
Este documento presenta un análisis de la demanda, la oferta, el precio y la
comercialización de un producto o servicio. Explica los conceptos de demanda
potencial, demanda real, curva de demanda y tipos de demanda. También cubre los
tipos de oferta, factores que influyen en la oferta y la curva de oferta. Además, discute
el establecimiento de precios y los diferentes análisis requeridos como parte del
proceso de comercialización.
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado y la formulación de proyectos. Explica que el objetivo del estudio de mercado es determinar la cantidad de bienes y servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir. Luego describe algunos factores que influyen en la demanda como el ingreso de los consumidores, precios de bienes sustitutos y preferencias. Finalmente, resalta métodos para estimar la demanda futura como la extrapolación de tendencias históricas y el uso de indicadores técnicos.
El documento analiza los conceptos y métodos para evaluar la demanda de un bien o servicio. Define la demanda y explica que depende de factores como las necesidades, el precio e ingresos. Detalla los tipos de demanda según si está satisfecha, el destino del producto y su temporalidad. Además, explica cómo recopilar información primaria y secundaria para analizar la demanda actual y proyectarla a futuro mediante métodos estadísticos.
Con base en las investigaciones llevadas a cabo en relación con el incremento de la población en el ITESM y en la zona sur de Monterrey se establecerá en el:
Corto plazo: Para que la empresa sea rentable tiene que cubrir 70% del mercado potencial, es decir tener una producción total mensual de 30 000 porciones.
Mediano plazo: Un crecimiento de mercado de 40%, se espera vender 42 000 porciones mensuales al comenzar a distribuirlo en tiendas de conveniencias tales como OXXO y Super
EVALUACIÓN DE PROYECTOS Y APLICACIONES COMPUTARIZADASMCRGUERRA
Este documento presenta información sobre el análisis de balance demanda-oferta y evaluación de proyectos agropecuarios. Explica cómo analizar la demanda y oferta, los diferentes tipos de demanda y oferta, y el punto de equilibrio entre ambas. También cubre el análisis de costos y precios, y mecanismos para adoptar nuevos sistemas de redes. Finalmente, propone un caso práctico sobre un estudio de factibilidad para instalar una red LAN en un edificio de dos plantas con 30 equipos.
El documento presenta una guía para realizar un estudio de mercado. El objetivo es responder preguntas básicas sobre a quién, cuánto, a qué precio, dónde, cuándo y cómo venderá la empresa. El estudio debe medir la demanda y oferta del producto/servicio, así como precios y formas de comercialización. Incluye etapas como descripción del producto, segmentación del mercado, análisis de demanda, oferta y precios, y comercialización.
Este documento presenta un estudio de mercado realizado por estudiantes de la Universidad de Panamá sobre el análisis de la demanda, la recopilación de información primaria y el análisis de la oferta. El objetivo general fue analizar la información necesaria para tomar decisiones sobre un proyecto agropecuario. Se describen métodos para determinar la demanda del mercado, como encuestas y observaciones, y para analizar factores como precios y competidores que afectan la oferta.
Este documento resume los conceptos clave para realizar un estudio de mercado para un proyecto. Explica cómo identificar el bien o servicio, analizar la demanda actual y potencial, segmentar el mercado, estudiar la oferta competitiva, y diseñar una estrategia de comercialización y fijación de precios. El objetivo final es cuantificar la demanda para lograr los objetivos de ventas planteados para el proyecto.
Este documento presenta un estudio de mercado realizado por tres estudiantes para su profesor de la Universidad Panamericana del Puerto. El estudio incluye una introducción sobre el objetivo de un estudio de mercado y los tipos de información necesarios para realizarlo, como datos de mercado, sobre el público objetivo y sobre la competencia. También cubre temas como la clasificación de bienes y servicios, la demanda actual y futura, la segmentación del mercado, el cálculo del consumo nacional aparente y los canales de comercialización. Finaliza con
El documento presenta un análisis de mercado para un gel antibacterial dirigido a mujeres en Lima. Calcula el mercado total, mercado potencial y mercado meta en el distrito de Santa Anita. Realiza proyecciones de demanda para los próximos 4 años utilizando datos de encuestas. También analiza la oferta actual de gels antibacteriales en el distrito y factores que la afectan.
Este documento presenta información sobre conceptos clave para realizar un estudio de mercado efectivo. Explica la definición de mercado y los objetivos de un estudio de mercado. Luego describe los principales componentes de un estudio de mercado como el producto, la oferta, la demanda, y métodos para proyectar la oferta y demanda. Finalmente, discute niveles de precio y calidad.
El documento describe los componentes clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado determina si existe demanda insatisfecha para un bien o servicio particular considerando las preferencias de los consumidores. También analiza factores como la población, los ingresos per cápita, y recolecta información primaria y secundaria sobre la demanda actual, producción, importaciones y exportaciones del producto. El objetivo es definir el tamaño del mercado potencial y las características del producto para satisfacer la demanda.
Este documento describe los conceptos fundamentales relacionados con el estudio de mercado. Explica que es necesario entender las necesidades de los clientes y cómo responden al producto o servicio. También define términos clave como demanda, oferta, mercado e introduce los conceptos de segmentación de mercado, competencia y fuentes de información para realizar estudios de mercado efectivos.
Este documento presenta los objetivos y métodos de un estudio de mercado. Los objetivos principales son determinar la cantidad de consumidores potenciales, el precio al que están dispuestos a comprar el producto o servicio, y si las características del producto satisfacen las necesidades de los clientes. Los métodos para realizar un estudio de mercado incluyen recopilar información primaria a través de encuestas y entrevistas, e información secundaria de fuentes como cámaras de comercio.
Este documento resume el comportamiento del producto en el mercado, incluyendo sus características, niveles y ciclo de vida. Explica conceptos clave como la oferta y la demanda, el equilibrio del mercado, y cómo los precios se ajustan cuando hay exceso de oferta o demanda. También cubre temas como el marketing mix y cómo las empresas pueden posicionar sus productos estratégicamente.
Este documento presenta información sobre conceptos clave de mercadeo como estudio de mercado, demanda, oferta, precios, inflación y tipos de empresas. Explica que un estudio de mercado permite obtener datos sobre la aceptación de un producto. Define demanda como la cantidad de bienes que los consumidores están dispuestos a comprar a diferentes precios, y oferta como la cantidad producida a diferentes precios. También cubre temas como precios, inflación, índice de precios al consumidor, y tipos de empresas como monopolios.
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado debe analizar la oferta, demanda, competidores y niveles de precio y calidad. También describe métodos para realizar investigación primaria y secundaria, así como técnicas para proyectar oferta y demanda en el futuro. El objetivo final es determinar si existe espacio en el mercado para un nuevo producto o servicio.
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado debe analizar la oferta, demanda, competidores y niveles de precio y calidad. También describe métodos para realizar investigación primaria y secundaria, así como técnicas para proyectar oferta y demanda en el futuro. El objetivo final es determinar si existe espacio en el mercado para un nuevo producto o servicio.
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado debe analizar la oferta, demanda, competencia, precios y calidad. También describe métodos para recopilar información primaria y secundaria, así como técnicas para proyectar tendencias futuras de la oferta y demanda. El objetivo final es determinar si existe espacio en el mercado para un nuevo producto o servicio.
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado debe analizar la oferta, demanda, competidores y niveles de precio y calidad. También describe métodos para realizar investigación primaria y secundaria, así como técnicas para proyectar oferta y demanda en el futuro. El objetivo final es determinar si existe espacio en el mercado para un nuevo producto o servicio.
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado debe analizar la oferta, demanda, competidores y niveles de precio y calidad. También describe métodos para realizar estudios de mercado primarios y secundarios, así como técnicas para proyectar la oferta y demanda futura como series de tiempo y métodos gráficos. El objetivo final es determinar si existe un espacio en el mercado para un nuevo producto o servicio.
El documento describe los conceptos fundamentales de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado busca determinar la demanda insatisfecha, la cantidad de bienes que el mercado estaría dispuesto a adquirir, y los medios de distribución. También cubre temas como la estructura de un análisis de mercado, los objetivos y fuentes de información para medir la demanda y la oferta, y los factores que afectan ambos. Finalmente, detalla los posibles canales de distribución y la importancia de las conclusiones de un estudio
Este documento presenta un análisis de la demanda, la oferta, el precio y la
comercialización de un producto o servicio. Explica los conceptos de demanda
potencial, demanda real, curva de demanda y tipos de demanda. También cubre los
tipos de oferta, factores que influyen en la oferta y la curva de oferta. Además, discute
el establecimiento de precios y los diferentes análisis requeridos como parte del
proceso de comercialización.
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado y la formulación de proyectos. Explica que el objetivo del estudio de mercado es determinar la cantidad de bienes y servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir. Luego describe algunos factores que influyen en la demanda como el ingreso de los consumidores, precios de bienes sustitutos y preferencias. Finalmente, resalta métodos para estimar la demanda futura como la extrapolación de tendencias históricas y el uso de indicadores técnicos.
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EVALUACIÓN DE PROYECTOS Y APLICACIONES COMPUTARIZADASMCRGUERRA
Este documento presenta información sobre el análisis de balance demanda-oferta y evaluación de proyectos agropecuarios. Explica cómo analizar la demanda y oferta, los diferentes tipos de demanda y oferta, y el punto de equilibrio entre ambas. También cubre el análisis de costos y precios, y mecanismos para adoptar nuevos sistemas de redes. Finalmente, propone un caso práctico sobre un estudio de factibilidad para instalar una red LAN en un edificio de dos plantas con 30 equipos.
El documento presenta una guía para realizar un estudio de mercado. El objetivo es responder preguntas básicas sobre a quién, cuánto, a qué precio, dónde, cuándo y cómo venderá la empresa. El estudio debe medir la demanda y oferta del producto/servicio, así como precios y formas de comercialización. Incluye etapas como descripción del producto, segmentación del mercado, análisis de demanda, oferta y precios, y comercialización.
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El documento presenta un análisis de mercado para un gel antibacterial dirigido a mujeres en Lima. Calcula el mercado total, mercado potencial y mercado meta en el distrito de Santa Anita. Realiza proyecciones de demanda para los próximos 4 años utilizando datos de encuestas. También analiza la oferta actual de gels antibacteriales en el distrito y factores que la afectan.
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Este documento describe los conceptos fundamentales relacionados con el estudio de mercado. Explica que es necesario entender las necesidades de los clientes y cómo responden al producto o servicio. También define términos clave como demanda, oferta, mercado e introduce los conceptos de segmentación de mercado, competencia y fuentes de información para realizar estudios de mercado efectivos.
Este documento presenta los objetivos y métodos de un estudio de mercado. Los objetivos principales son determinar la cantidad de consumidores potenciales, el precio al que están dispuestos a comprar el producto o servicio, y si las características del producto satisfacen las necesidades de los clientes. Los métodos para realizar un estudio de mercado incluyen recopilar información primaria a través de encuestas y entrevistas, e información secundaria de fuentes como cámaras de comercio.
Este documento resume el comportamiento del producto en el mercado, incluyendo sus características, niveles y ciclo de vida. Explica conceptos clave como la oferta y la demanda, el equilibrio del mercado, y cómo los precios se ajustan cuando hay exceso de oferta o demanda. También cubre temas como el marketing mix y cómo las empresas pueden posicionar sus productos estratégicamente.
Este documento presenta información sobre conceptos clave de mercadeo como estudio de mercado, demanda, oferta, precios, inflación y tipos de empresas. Explica que un estudio de mercado permite obtener datos sobre la aceptación de un producto. Define demanda como la cantidad de bienes que los consumidores están dispuestos a comprar a diferentes precios, y oferta como la cantidad producida a diferentes precios. También cubre temas como precios, inflación, índice de precios al consumidor, y tipos de empresas como monopolios.
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado debe analizar la oferta, demanda, competidores y niveles de precio y calidad. También describe métodos para realizar investigación primaria y secundaria, así como técnicas para proyectar oferta y demanda en el futuro. El objetivo final es determinar si existe espacio en el mercado para un nuevo producto o servicio.
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado debe analizar la oferta, demanda, competidores y niveles de precio y calidad. También describe métodos para realizar investigación primaria y secundaria, así como técnicas para proyectar oferta y demanda en el futuro. El objetivo final es determinar si existe espacio en el mercado para un nuevo producto o servicio.
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado debe analizar la oferta, demanda, competencia, precios y calidad. También describe métodos para recopilar información primaria y secundaria, así como técnicas para proyectar tendencias futuras de la oferta y demanda. El objetivo final es determinar si existe espacio en el mercado para un nuevo producto o servicio.
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Este documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado debe analizar la oferta, demanda, competidores y niveles de precio y calidad. También describe métodos para realizar estudios de mercado primarios y secundarios, así como técnicas para proyectar la oferta y demanda futura como series de tiempo y métodos gráficos. El objetivo final es determinar si existe un espacio en el mercado para un nuevo producto o servicio.
El documento presenta información sobre estudios de mercado. Explica que un estudio de mercado debe identificar el producto o servicio, los consumidores, la competencia y la oferta y demanda existentes. También debe analizar factores como el precio, la distribución y los métodos para realizar investigaciones de mercado primaria y secundaria.
El documento presenta información sobre los componentes clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado debe analizar el producto, los consumidores, la distribución y el precio. También describe métodos para realizar un estudio de mercado como recopilar información primaria y secundaria. Finalmente, detalla cómo analizar la oferta y demanda existentes a través de métodos como proyecciones y cuadros comparativos.
Este documento resume los conceptos clave de un estudio de mercado. Explica brevemente lo que es el mercado y su importancia. Luego describe los conceptos de oferta y demanda, cómo interactúan en el estudio de mercado a través del equilibrio de mercado. También cubre los canales de distribución, su estructura e importancia. Finalmente, aborda el margen de comercialización, la fijación de precios y el punto de equilibrio.
Este documento resume los conceptos clave de un estudio de mercado. Explica brevemente lo que es el mercado y su importancia. Luego describe los conceptos de oferta y demanda, cómo interactúan en el estudio de mercado a través del equilibrio de mercado. También cubre los canales de distribución, su estructura e importancia. Finalmente, aborda el margen de comercialización, la fijación de precios y el punto de equilibrio.
Este documento presenta una metodología para realizar un estudio de mercado enfocado a la evaluación de proyectos. Explica que el objetivo del estudio de mercado es ratificar la necesidad insatisfecha en el mercado, determinar la demanda potencial de un nuevo producto, y conocer los medios de distribución. Además, describe cómo analizar la oferta y demanda, y define los tipos de oferta y demanda que existen.
El documento describe los diferentes tipos de investigación de mercado, como la cualitativa, cuantitativa y continua. También explica cómo clasificar los bienes y servicios, incluyendo bienes de consumo, intermedios y de capital. Además, detalla los diferentes canales de comercialización para productos industriales, como el canal directo, con mayoristas y a través de agentes intermediarios.
El documento describe los conceptos clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado identifica las características del producto o servicio, analiza el comportamiento pasado y futuro de la demanda, y estima la demanda insatisfecha en el mercado para determinar qué parte de esa demanda podrá cubrir el producto. Adicionalmente, analiza el comportamiento de las empresas competidoras para proyectar su evolución futura.
El documento trata sobre un estudio de mercado realizado por un profesor de la Universidad Panamericana del Puerto. El estudio de mercado tiene como objetivo determinar la demanda actual y potencial de un producto o servicio, así como el precio al que los consumidores estarían dispuestos a comprarlo. El documento describe los pasos para realizar un estudio de mercado e incluye información sobre conceptos como segmentación del mercado, canales de distribución, análisis de la oferta y la demanda, y métodos para fijar precios.
El documento describe los diferentes componentes de un estudio de mercado, incluyendo la definición, importancia, tipos de información, oferta y demanda, canales de distribución, margen de comercialización, fijación de precios y punto de equilibrio. Un estudio de mercado proporciona información sobre el estado actual de un mercado para ayudar a las organizaciones a desarrollar nuevos productos y servicios.
Este documento contiene información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y la comercialización. Explica que un estudio de mercado analiza factores como la oferta, demanda, canales de distribución y competidores. También define conceptos como producto, precio, punto de equilibrio y margen de comercialización, y explica cómo estos afectan el desempeño de una empresa.
El documento describe los componentes clave de un estudio de mercado. Un estudio de mercado identifica el bien o servicio, analiza la demanda y oferta existentes, segmenta el mercado según características de los consumidores, y determina el sistema de comercialización y precios apropiados. El objetivo es conocer la viabilidad del proyecto al determinar si existe una demanda insatisfecha de personas dispuestas a adquirir el bien o servicio.
El mercado está formado por los consumidores actuales y potenciales de un producto. Un estudio de mercado analiza al consumidor, la competencia y estima la demanda futura para determinar la viabilidad comercial de un proyecto. El estudio debe medir la calidad y cantidad de la demanda actual y futura del producto o servicio, así como los precios y canales de distribución.
El documento describe los conceptos y elementos clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado incluye la definición del producto, segmentación del mercado, análisis de la demanda y la oferta, análisis de precios, comercialización del producto y conclusiones. También describe las técnicas para recopilar información como encuestas, grupos focales y observación.
SEMIOLOGIA DE HEMORRAGIAS DIGESTIVAS.pptxOsiris Urbano
Evaluación de principales hallazgos de la Historia Clínica utiles en la orientación diagnóstica de Hemorragia Digestiva en el abordaje inicial del paciente.
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLMJuan Martín Martín
Examen de Selectividad de la EvAU de Geografía de junio de 2023 en Castilla La Mancha. UCLM . (Convocatoria ordinaria)
Más información en el Blog de Geografía de Juan Martín Martín
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Este documento presenta un examen de geografía para el Acceso a la universidad (EVAU). Consta de cuatro secciones. La primera sección ofrece tres ejercicios prácticos sobre paisajes, mapas o hábitats. La segunda sección contiene preguntas teóricas sobre unidades de relieve, transporte o demografía. La tercera sección pide definir conceptos geográficos. La cuarta sección implica identificar elementos geográficos en un mapa. El examen evalúa conocimientos fundamentales de geografía.
La Unidad Eudista de Espiritualidad se complace en poner a su disposición el siguiente Triduo Eudista, que tiene como propósito ofrecer tres breves meditaciones sobre Jesucristo Sumo y Eterno Sacerdote, el Sagrado Corazón de Jesús y el Inmaculado Corazón de María. En cada día encuentran una oración inicial, una meditación y una oración final.
1. Republica bolivariana de Venezuela
Instituto universitario politécnico Santiago mariño
Ampliación Maracaibo
Escuela de petróleo
El estudio de
Mercado
Autor: carlosoberto
C.I:25.334.400
Maracaibo, septiembre-2018
2. Estudio de Mercado
El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse
una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. Esta consta de
dos grandes análisis importantes de acciones que se ejecutan para saber la
respuesta del mercado ( Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta) )
ante un producto o servicio.
Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de
distribución.El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo
una visión clara de las características del producto o servicio que se quiere
introducir en el mercado, y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del
sector. Junto con todo el conocimiento necesario para una política de precios y de
comercialización.
Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la distribución
geográfica y temporal del mercado de demanda. Cuál es el target con el perfil más
completo, (sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.), cual ha sido históricamente el
comportamiento de la demanda y que proyección se espera, máxime si su
productos o servicio viene a aportar valores añadidos y ventajas competitivas. Lo
que puede revolucionar el sector, la oferta.
Características del estudio de mercado
Un estudio de mercado se realiza con el propósito de estudiar la viabilidad de
nuestra idea de negocio o nuevo producto o servicio. Pero, ¿qué datos nos ofrece
este estudio de mercado? ¿Cuáles son las principales características del estudio
de mercado?:
Es un documento que comprueba la existencia de una necesidad en el mercado y
qué productos existen actualmente satisfaciéndola y de qué modo.
Proporciona los productos o servicios que actualmente existen en el mercado y
que satisfacen esa necesidad insatisfecha.
Realiza una estimación de la cantidad de productos que el mercado está
demandando más.
Determinación de los principales canales de distribución y comercialización de los
productos, a través de los cuales llegaremos de mejor manera al consumidor final.
Por ejemplo, actualmente, uno de los principales canales de comercialización será
internet.
3. Detectar el riesgo que corremos en caso de que nuestro producto no se venda y
no sea demandado por los usuarios.
Conocer al detalle información sobre nuestra competencia directa, así como de los
bienes y servicios que ofrecen. Este análisis de la competencia nos ayudará a
saber más acerca de las empresas que compiten en el mismo mercado que
nuestro negocio.
Análisis de la Oferta
El análisis de la oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y
cantidades de un bien o servicio que se pretenden vender en el mercado. La oferta
es la cantidad de productos que se colocan a disposición del público consumidor
(mercado) en determinadas cantidades, precios, tiempos y lugares.
La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de productores
o prestadores de servicios están decididos a poner a la disposición del mercado a
un precio determinado.
El análisis de la oferta permite evaluar fortalezas y debilidades e implementar
estrategias para mejorar la ventaja competitiva. Debe efectuarse una revisión
histórica, actual y futura de la oferta para establecer cuántos bienes han entregado
los competidores, cuántos están entregando y cuántos podrán ofrecer al mercado.
El propósito que se busca mediante el análisis de la oferta es definir y medir las
cantidades y condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o un
servicio. La oferta, al igual que la demanda, está en función de una serie de
factores, cómo es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. La
investigación de campo que se utilice deberá tomar en cuenta todos estos factores
junto con el entorno económico en que se desarrolle el proyecto.
TIPOS DE OFERTA
1) Oferta competitiva o de mercado libre. Es aquélla en la que los productores o
prestadores de servicios se encuentran en circunstancias de libre competencia,
sobre todo debido a que son tal cantidad de productores o prestadores del mismo
artículo o servicio, que la participación en el mercado se determina por la calidad,
el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Ningún productor o prestador
del servicio domina el mercado.
2) Oferta oligopólica. Se caracteriza porque el mercado se halla controlado por
sólo unos cuantos productores o prestadores del servicio. Ellos determinan la
4. oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de insumos
para su actividad. Intentar la penetración en este tipo de mercados es no sólo
riesgoso, sino en ocasiones muy complicado.
3) Oferta monopólica. Se encuentra dominada por un sólo productor o prestador
del bien o servicio, que impone calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es
necesariamente productor o prestador único. Si el productor o prestador del
servicio domina o posee más del 90% del mercado siempre determina el precio.
Factores que determinan la oferta
El análisis de la oferta debe tomar en cuenta los factores que la determinan y que
condicionan las cantidades ofrecidas. Estos factores son:
Precio del producto
La cantidad que se ofrece de un producto crece acorde a su incremento de precio.
Precios más elevados generan mayores ganancias, haciéndolos más interesantes
para los oferentes. Sin embargo, los consumidores pueden disminuir la cantidad
demandada, generando un exceso de oferta.
Esto crea una fuerte competencia, haciendo que el precio disminuya hasta llegar a
un punto de equilibrio con un precio determinado.
Si el precio del producto se rebaja, las cantidades ofrecidas se reducen y la
demanda aumenta. Esto puede conducir a incrementos en el precio hasta un
nuevo equilibrio.
Tecnología
La incorporación de tecnología lleva a la reducción de costos e incrementos en la
cantidad producida, dado que se logra una mayor eficiencia.
Disponibilidad de insumos y sus precios
Cuando los insumos son escasos se limita la cantidad de bienes producidos.
Igualmente, si su precio aumenta habrá un incremento en el coste del producto del
cual forman parte.
Intromisión en el mercado
Al aplicar subsidios e impuestos, el Estado perturba la oferta de los productos.
Cualquier impuesto incrementa los costos y, por consiguiente, la oferta se contrae.
Un subsidio crea el efecto contrario: reduce el costo de producción y aumenta la
oferta.
5. Competencia
En la medida en que aumente la cantidad de empresas en una industria, cada una
de estas va a tender a disminuir su oferta.
Ambiente competitivo
Un competidor directo es toda empresa que comercialice un producto similar al
nuestro en el mismo área geográfico. Un competidor indirecto es la empresa que
ofrece un producto diferente o sustituto con relación al nuestro.
Por ejemplo, existe competencia indirecta entre un fabricante de mantequilla y uno
de margarina que venden a los mismos clientes. También existen competencia
indirecta entre el fabricante de anteojos que compite indirectamente con los
fabricantes de lentes de contacto.
Análisis de la demanda
Se entiende por demanda a la cantidad de bienes o servicios que el mercado
requiere o reclama para lograr la satisfacción de una necesidad específica a un
precio determinado.
El propósito principal que se pretende con el análisis de la demanda es determinar
y medir ¿cuáles son las fuerzas que afectan al mercado con respecto a un bien o
servicio?, así como establecer la posibilidad del servicio del proyecto en la
satisfacción de dicha demanda. La demanda está en función de una serie de
factores como son: su precio en términos reales, el nivel de ingreso de la
población, los precios de sus sustitutos o de sus servicios complementarios, entre
otros.
El análisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como
este puede participar para lograr la satisfacción de dicha demanda.
La demanda funciona a través de distintos factores:
la necesidad real del bien
su precio
nivel de ingreso de la población
6. Para establecer un buen análisis de la demanda se tendrá que recurrir a la
investigación de información proveniente de fuentes primarias y secundarias,
como indicadores económicos y sociales.
En la demanda existen factores cualitativos los cuales se deben de analizar, pero
antes se debe de desarrollar una investigación de campo la cual nos permita
obtenerlos para llevar a cabo dicho análisis. Cuando no se cuento o en el caso no
existe información histórica y estadística del producto que es el caso de muchos
productos hoy en día, es entonces donde entra esta investigación y es el único
método en el cual se podrá obtener los datos y la cuantificación de la demanda.
Para efectos de análisis, existen varios tipos de demanda:
* En relación con la oportunidad.
• Demanda satisfecha: lo producido es exactamente lo que el mercado
requiere.
• -Demanda insatisfecha: lo producido no alcanza a satisfacer al mercado
* En relación con su necesidad.
• -Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: alimentación,
vestido, vivienda
• -Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es llamado el consumo
suntuario: perfumes, ropa fina.
* En relación con su temporalidad.
• -Demanda continua es la que permanece durante largos periodos: demanda
de alimentos
• -Demanda cíclica o estacional es laque de alguna forma se relaciona con los
periodos del año: circunstancias climatológicas o comerciales
* De acuerdo con su destino.
• -Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente por el
consumidor para su uso o aprovechamiento
• -Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requiere un
procesamiento para ser bienes de consumo final (maquila)
7. Análisis de Precio
El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la
percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se
debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe
conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el
precio o si el precio es una de las variables de decisión principales.
En muchas ocasiones una errónea fijación del precio es la responsable de la
mínima demanda de un producto o servicio.
Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se
comportará la demanda. Es importante considerar el precio de introducción en el
mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones,
comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras.
Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introducción e
ingresar con un precio bajo en comparación con la competencia o bien no buscar
mediante el precio una diferenciación del producto o servicio y, por lo tanto, entrar
con un precio cercano al de la competencia.
Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones,
cubriéndose en todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se
pueden olvidar los márgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes
elementos del canal de distribución.
Por otra parte, es recomendable establecer políticas claras con relación a los
descuentos por pronto pago o por volumen, así como las promociones, puesto que
éstas constituyen parte importante de la negociación con los clientes potenciales
y/o distribuidores. Otro aspecto importante a considerar, es si la empresa pagará a
sus vendedores alguna comisión por el volumen de ventas, y ¿qué proporción
representarán éstas del ingreso total del vendedor?
De la interacción de oferta y la demanda, conduce a la formación de los precios de
mercado, independientemente de que el empresario los pueda acoger o no,
siempre y cuando se actúe ante una competencia perfecta. De no darse este
sistema de perfección, los precios pueden ser modificados e influidos por el
empresario, independientemente de que los acepte o no el consumidor, pues este
también influye en la caracterización del mercado, especialmente cuando se trata
de productos de primera necesidad con pocas alternativas de sustitución.
En la teoría y práctica, dadas las leyes de oferta y demanda, se dice que cuando
la demanda es insatisfecha, los precios suben por la presión que esta ejerce sobre
8. la oferta, y los precios bajan si la respuesta en la oferta por incrementos en los
niveles de producción en el tiempo, superan las expectativas del comportamiento
de la demanda. De ahí, que cuando existe el equilibrio entre la oferta y la
demanda en el mercado, se obtiene el precio igualmente de equilibrio, donde los
consumidores y productores manifiestan su grado de conveniencia y satisfacción
en la transacción, condicionado a la cantidad y al momento dado.
En términos generales, la fijación de precios de los distintos productos o servicios,
independientemente de que se actúe ante una condición de imperfección de
mercado, oligopolio o monopolio, el productor acude a diferentes métodos. Unos
basados en el condicionamiento de la oferta y la demanda, según sea débil o
intensa, donde los precios actúan en forma independiente a los costos unitarios de
producción, no importando si se pierde o se gane. Otros estarán sujetos a los
costos unitarios de producción más un margen razonable de utilidad para llegar al
precio final de venta, o simplemente se acogen los de la competencia si se trata
de productos similares, pero se debe tener en cuenta su reacción frente a la
situación planteada.
Los precios también pueden ser fijados por el empresario, teniendo como
referencia las políticas del gobierno que dicta en tal sentido para proteger o
estimular algún sector de la economía, a los que se denominan precios políticos,
de sustentación o franja de precios, donde en su regulación, tiene en cuenta los
subsidios, impuestos, barreras arancelarias y no arancelarias, o cualquier otro
medio proteccionista del estado.
De todas formas, cualquiera que sea la metodología aplicada en la fijación del
precio de venta de los productos o servicios del empresario, ésta debe responder
a la estructura de costos de la empresa, más las expectativas de un margen de
beneficio que retribuya razonablemente la inversión efectuada en el proceso
productivo.
Importancia del estudio de mercado
Un estudio de mercado se centra en analizar la oferta y la demanda de un bien o
servicio dentro de un mercado con el fin de determinar la penetración que éste
puede tener en el mercado real. De esta forma se podrán conocer tanto
las oportunidades como los riesgos.
Los estudios de mercado preparan a la empresa para poder conocer lo que éstas
se encontrarán en el mercado. Lanzarse a éste sin conocerlo previamente
9. incrementa las posibilidades de fracasar por falta de estructura, preparación o al
conjunto de pautas que afectan al éxito de una startup.
Así podemos resumir en tres puntos clave, los ítems a tener en cuenta a la hora
de elaboran nuestro estudio de mercado:
Investigar y tener siempre claro cómo se comportarán los mercados en los que se
introducirá nuestro producto o servicio.
Evaluar el efecto que tendrá nuestro producto o servicio en el mercado.
Valorar cuáles son los costes que supondrá la startup y los beneficios que se
pueden obtener.