Este documento presenta una introducción al estudio de mercado para proyectos de inversión. Explica conceptos clave como demanda, oferta, precios y comercialización. También describe los diferentes niveles de estudio de mercado y las etapas para realizar un estudio de mercado, incluyendo la recopilación y análisis de datos. Finalmente, profundiza en el análisis de la demanda y la oferta, funciones importantes para comprender las dinámicas del mercado.
El documento describe diferentes métodos cualitativos y cuantitativos para pronosticar la demanda. Los métodos cualitativos incluyen encuestas de mercado, opiniones de ejecutivos y vendedores. Los métodos cuantitativos se basan en datos históricos y utilizan técnicas como promedios móviles, suavización exponencial y modelos de series de tiempo. El documento concluye que usar técnicas estadísticas adecuadas para analizar datos históricos puede ayudar a predecir cambios futuros en la demanda
El documento describe los factores que determinan el tamaño y localización de un proyecto. El tamaño depende del mercado, disponibilidad de insumos, capacidad financiera y tecnología. La localización óptima se elige considerando costos de transporte, mano de obra, suministros, mercado y factores ambientales. El análisis requiere evaluar alternativas a nivel macro y micro para maximizar utilidad a menor costo.
Este documento presenta información sobre estudios de localización para proyectos de inversión. Explica que la localización adecuada para una planta industrial requiere analizar factores económicos, sociales, tecnológicos y de mercado. Luego enumera factores específicos como mercado, materia prima, transporte, electricidad, mano de obra y más que deben considerarse. Finalmente, resume métodos para realizar estudios de localización como análisis de costos y beneficios, evaluación por factores cualitativos y métodos combinados
El objetivo principal de la investigación de mercados es obtener información para ayudar a las empresas a enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones acertadas y anticipar su evolución. Específicamente, busca determinar si existe demanda suficiente para los productos/servicios, si los canales de comercialización son adecuados y calcular los efectos de la demanda frente a opciones sustitutas o complementarias. Además, ayuda a definir objetivos sociales, económicos y administrativos.
Este documento presenta una introducción al proceso de investigación de mercados. Explica que este proceso ayuda a las empresas a tomar mejores decisiones mediante la obtención sistemática de información del mercado. Luego describe algunos métodos comunes de investigación de mercados como encuestas, grupos de enfoque y paneles de consumidores, así como los pasos involucrados en un proyecto de investigación típico.
El documento describe los pasos para formular proyectos de inversión. Explica que el estudio de mercado es fundamental, ya que a partir de este se realizan los estudios técnicos, económicos y de costos. El estudio de mercado implica analizar la oferta, demanda, comercialización y precios del bien o servicio del proyecto, así como proyectar la oferta y demanda para determinar si existe un mercado viable. También se debe definir la población objetivo a la cual se atenderá con el proyecto.
Se presentan los métodos de evaluación económica financiera comunmente usados en los estudios de factibilidad de proyectos de inversión. Se determina la metodología del cálculo del VPN (valor presente neto) y de la TIR (tasa interna de retorno).
El documento describe diferentes métodos cualitativos y cuantitativos para pronosticar la demanda. Los métodos cualitativos incluyen encuestas de mercado, opiniones de ejecutivos y vendedores. Los métodos cuantitativos se basan en datos históricos y utilizan técnicas como promedios móviles, suavización exponencial y modelos de series de tiempo. El documento concluye que usar técnicas estadísticas adecuadas para analizar datos históricos puede ayudar a predecir cambios futuros en la demanda
El documento describe los factores que determinan el tamaño y localización de un proyecto. El tamaño depende del mercado, disponibilidad de insumos, capacidad financiera y tecnología. La localización óptima se elige considerando costos de transporte, mano de obra, suministros, mercado y factores ambientales. El análisis requiere evaluar alternativas a nivel macro y micro para maximizar utilidad a menor costo.
Este documento presenta información sobre estudios de localización para proyectos de inversión. Explica que la localización adecuada para una planta industrial requiere analizar factores económicos, sociales, tecnológicos y de mercado. Luego enumera factores específicos como mercado, materia prima, transporte, electricidad, mano de obra y más que deben considerarse. Finalmente, resume métodos para realizar estudios de localización como análisis de costos y beneficios, evaluación por factores cualitativos y métodos combinados
El objetivo principal de la investigación de mercados es obtener información para ayudar a las empresas a enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones acertadas y anticipar su evolución. Específicamente, busca determinar si existe demanda suficiente para los productos/servicios, si los canales de comercialización son adecuados y calcular los efectos de la demanda frente a opciones sustitutas o complementarias. Además, ayuda a definir objetivos sociales, económicos y administrativos.
Este documento presenta una introducción al proceso de investigación de mercados. Explica que este proceso ayuda a las empresas a tomar mejores decisiones mediante la obtención sistemática de información del mercado. Luego describe algunos métodos comunes de investigación de mercados como encuestas, grupos de enfoque y paneles de consumidores, así como los pasos involucrados en un proyecto de investigación típico.
El documento describe los pasos para formular proyectos de inversión. Explica que el estudio de mercado es fundamental, ya que a partir de este se realizan los estudios técnicos, económicos y de costos. El estudio de mercado implica analizar la oferta, demanda, comercialización y precios del bien o servicio del proyecto, así como proyectar la oferta y demanda para determinar si existe un mercado viable. También se debe definir la población objetivo a la cual se atenderá con el proyecto.
Se presentan los métodos de evaluación económica financiera comunmente usados en los estudios de factibilidad de proyectos de inversión. Se determina la metodología del cálculo del VPN (valor presente neto) y de la TIR (tasa interna de retorno).
El documento describe las etapas del estudio de un proyecto de inversión, incluyendo la idea, preinversión, prefactibilidad y factibilidad. También cubre temas como la ingeniería del proyecto, la materia prima, y la función de producción.
Caso practico de un proyecto de inversionticupt2008
Este documento presenta una propuesta para crear un centro recreativo familiar llamado "El Mirador" en la ciudad de Tacna, Perú. El centro ofrecería varias áreas de entretenimiento para familias como juegos, piscinas, restaurantes, cines y más. El objetivo es brindar un lugar para que las familias pasen tiempo de calidad juntos los fines de semana y durante la semana. Se analizan aspectos como la ubicación, inversiones, competencia y demanda del mercado.
Este documento presenta una metodología para realizar un estudio de mercado que incluye definir el producto, estudiar la demanda y oferta, analizar proveedores y canales de distribución, y establecer precios. El estudio de mercado evalúa factores como el tamaño y proyección de la demanda, la competencia existente y potencial, y la disponibilidad de insumos para determinar si un proyecto es viable.
El documento resume los elementos básicos que deben incluirse en un proyecto de inversión. Estos incluyen un estudio de mercado, un estudio técnico y un estudio financiero/económico. El estudio de mercado analiza factores como la demanda, oferta, precios y comercialización del producto/servicio. El estudio técnico describe el proceso de producción, maquinaria requerida y localización de la planta. El estudio financiero evalúa la viabilidad económica del proyecto.
Este documento presenta una guía sobre cómo realizar un estudio de mercado para un proyecto. Explica que se debe analizar tanto la oferta como la demanda del producto o servicio, incluyendo su comportamiento histórico, factores determinantes, distribución geográfica y proyecciones. También cubre la identificación de competidores y el análisis de la comercialización del producto.
El documento presenta información sobre la realización de estudios de pre-inversión para proyectos privados. Se explican las distintas etapas y elementos que componen un estudio de pre-inversión, incluyendo la definición del proyecto, el estudio de mercado, los aspectos técnicos, legales y financieros. Además, se brindan detalles sobre cómo identificar una oportunidad de negocio y las estrategias que puede adoptar un proyecto.
evaluacion de proyectos Cuestionario capitulo 1Nathan Chris
1. El documento presenta preguntas sobre conceptos relacionados con la evaluación y preparación de proyectos. Incluye preguntas sobre los problemas de evaluación de proyectos, la utilidad de los proyectos para la sociedad, y cómo se localizan los proyectos en la vida cotidiana.
2. También incluye preguntas sobre las consideraciones para la asignación de recursos, la importancia de la preparación y evaluación de proyectos, y las diferencias entre estudios de factibilidad técnica y económica. Finalmente, presenta preguntas sobre
Este documento describe los diferentes tipos de presupuestos de materiales que una empresa debe preparar, incluyendo el presupuesto de materiales y partes, el presupuesto de compras, el presupuesto de inventario y el presupuesto de costo de materiales. Explica que estos presupuestos son necesarios para planificar las necesidades de materiales, niveles de inventario, compras y costos asociados con la producción planificada de la empresa.
Este documento presenta una guía sobre la planeación e investigación de mercados. Explica el proceso de investigación de mercados, incluyendo la definición del problema, los diseños de investigación cualitativa y cuantitativa, y los componentes de una propuesta de investigación como los objetivos, requerimientos de información y diseño de instrumentos. El objetivo es orientar el diseño y ejecución de proyectos de investigación de mercados.
Segmentacion del mercado y marketing, definicion y factores.Oscar Caceres
El documento describe la segmentación de mercados. Define la segmentación como el proceso de dividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de manera similar o tienen necesidades parecidas. Explica que un mercado no es homogéneo y debe dividirse en grupos con características homogéneas. Las variables comunes de segmentación son geográficas, demográficas, psicográficas y de comportamiento. La segmentación permite enfocar mejor los recursos de marketing y competir de forma más efectiva.
Creación y desarrollo de nuevos productosjcjennita
El documento describe las etapas del proceso de desarrollo de nuevos productos, incluyendo la planeación, creación de ideas, selección de ideas, análisis de negocio, desarrollo del producto, pruebas de mercado y comercialización. El proceso involucra identificar oportunidades en el mercado, generar ideas creativas, evaluar la viabilidad financiera, desarrollar prototipos, probar el producto con clientes y lanzarlo comercialmente.
Unidad 6 estudio administrativo y legalJezzyk LuNa
El documento habla sobre los estudios administrativo y legal necesarios para la formulación y evaluación de proyectos de inversión. El estudio administrativo incluye la estructura organizacional, aspectos legales y laborales de la nueva empresa. El estudio legal determina la viabilidad del proyecto según la legislación aplicable. También se describen diferentes tipos de organigramas y clasificaciones de sociedades mercantiles.
El documento presenta una introducción a un seminario taller sobre el Plan de Compras como herramienta gerencial en el sector público. Se detallan los objetivos y temas a desarrollar, incluyendo el marco normativo, la elaboración del plan, métodos de proyección, políticas de compras y más. El seminario explicará cómo convertir el plan de compras en una efectiva herramienta administrativa para el uso estratégico de recursos públicos de acuerdo con la ley.
Este documento presenta información sobre un estudio técnico de un proyecto. Explica conceptos como capacidad instalada, capacidad utilizada, tamaño de planta, factores que determinan el tamaño del proyecto como la demanda, suministros e insumos, tecnología y equipos. También describe métodos para determinar el tamaño óptimo del proyecto como el método de Lange y la importancia de la localización del proyecto para lograr menores costos.
El documento describe los diferentes métodos para realizar un estudio de mercado de un proyecto, incluyendo análisis de los mercados proveedor, competidor, distribuidor y consumidor. Explica que la estimación del comportamiento futuro puede realizarse mediante diversas técnicas de pronóstico cualitativas y cuantitativas.
El documento describe los conceptos clave de la formulación y evaluación de proyectos de inversión. Explica que estos procesos incluyen estudios de mercado, técnicos, económicos, financieros y legales para determinar la viabilidad de una idea de negocio. También detalla las etapas de obtención de información, sistematización, evaluación y toma de decisiones para la aprobación de un proyecto.
Estrategias de penetracion en el mercadoJoel G. Kuan
El documento discute varias estrategias para penetrar mercados extranjeros, incluyendo alianzas estratégicas, momento de penetración, escala de penetración, formas como exportación, proyectos llave en mano, licenciamiento, franquiciamiento y joint ventures. También cubre estrategias de crecimiento como penetración de mercados, desarrollo de mercados, desarrollo de productos y diversificación. Finalmente, discute estrategias competitivas como integración hacia delante, integración hacia atrás e integración horizontal
Proyecto de inversión y administración del capital de trabajoDaniel Enrique
Un proyecto de inversión es una propuesta para resolver una necesidad utilizando recursos disponibles mediante una serie de estudios. Los estudios incluyen el estudio de mercado, el estudio técnico, el estudio financiero y el estudio de organización para determinar si la idea es viable y rentable. Un proyecto de inversión puede ser privado o público y pasa por las etapas de preinversión, decisión, inversión y recuperación.
Este documento describe los conceptos clave para realizar un estudio de mercado, incluyendo la identificación del bien o servicio, la demanda, la oferta, el precio y la comercialización. Explica que la identificación del bien o servicio requiere especificar sus características como usos, usuarios, presentación, composición y más. Luego, define la demanda como el proceso para determinar los factores que afectan el consumo de un bien, dependiendo de variables como el ingreso, gastos, precios y preferencias de los consumidores. Finalmente, resume
El documento presenta los componentes clave de un estudio técnico, incluyendo su objetivo de demostrar la viabilidad técnica de un proyecto al analizar factores como el tamaño óptimo de la planta, su distribución, localización y factores que determinan la tecnología y proceso de producción más adecuados.
Este documento presenta información sobre el estudio de mercado y la determinación de la demanda potencial insatisfecha. Describe los pasos para cuantificar la demanda y oferta históricas, calcular las tasas de crecimiento, proyectar la demanda y oferta potenciales futuras, y determinar la demanda potencial insatisfecha comparando la demanda y oferta proyectadas para cada año.
Este documento describe la demanda potencial y el mercado meta. Explica que la demanda potencial es el volumen máximo que podría alcanzar un producto en determinadas condiciones y tiempo, y depende de factores como precios, renta e influencia comercial. También describe tres niveles de potencialidad y métodos para calcular la demanda potencial. Luego, explica que el mercado meta se refiere a los consumidores objetivo a los que una empresa busca llegar mediante la segmentación y el desarrollo de un marketing mix efectivo.
El documento describe las etapas del estudio de un proyecto de inversión, incluyendo la idea, preinversión, prefactibilidad y factibilidad. También cubre temas como la ingeniería del proyecto, la materia prima, y la función de producción.
Caso practico de un proyecto de inversionticupt2008
Este documento presenta una propuesta para crear un centro recreativo familiar llamado "El Mirador" en la ciudad de Tacna, Perú. El centro ofrecería varias áreas de entretenimiento para familias como juegos, piscinas, restaurantes, cines y más. El objetivo es brindar un lugar para que las familias pasen tiempo de calidad juntos los fines de semana y durante la semana. Se analizan aspectos como la ubicación, inversiones, competencia y demanda del mercado.
Este documento presenta una metodología para realizar un estudio de mercado que incluye definir el producto, estudiar la demanda y oferta, analizar proveedores y canales de distribución, y establecer precios. El estudio de mercado evalúa factores como el tamaño y proyección de la demanda, la competencia existente y potencial, y la disponibilidad de insumos para determinar si un proyecto es viable.
El documento resume los elementos básicos que deben incluirse en un proyecto de inversión. Estos incluyen un estudio de mercado, un estudio técnico y un estudio financiero/económico. El estudio de mercado analiza factores como la demanda, oferta, precios y comercialización del producto/servicio. El estudio técnico describe el proceso de producción, maquinaria requerida y localización de la planta. El estudio financiero evalúa la viabilidad económica del proyecto.
Este documento presenta una guía sobre cómo realizar un estudio de mercado para un proyecto. Explica que se debe analizar tanto la oferta como la demanda del producto o servicio, incluyendo su comportamiento histórico, factores determinantes, distribución geográfica y proyecciones. También cubre la identificación de competidores y el análisis de la comercialización del producto.
El documento presenta información sobre la realización de estudios de pre-inversión para proyectos privados. Se explican las distintas etapas y elementos que componen un estudio de pre-inversión, incluyendo la definición del proyecto, el estudio de mercado, los aspectos técnicos, legales y financieros. Además, se brindan detalles sobre cómo identificar una oportunidad de negocio y las estrategias que puede adoptar un proyecto.
evaluacion de proyectos Cuestionario capitulo 1Nathan Chris
1. El documento presenta preguntas sobre conceptos relacionados con la evaluación y preparación de proyectos. Incluye preguntas sobre los problemas de evaluación de proyectos, la utilidad de los proyectos para la sociedad, y cómo se localizan los proyectos en la vida cotidiana.
2. También incluye preguntas sobre las consideraciones para la asignación de recursos, la importancia de la preparación y evaluación de proyectos, y las diferencias entre estudios de factibilidad técnica y económica. Finalmente, presenta preguntas sobre
Este documento describe los diferentes tipos de presupuestos de materiales que una empresa debe preparar, incluyendo el presupuesto de materiales y partes, el presupuesto de compras, el presupuesto de inventario y el presupuesto de costo de materiales. Explica que estos presupuestos son necesarios para planificar las necesidades de materiales, niveles de inventario, compras y costos asociados con la producción planificada de la empresa.
Este documento presenta una guía sobre la planeación e investigación de mercados. Explica el proceso de investigación de mercados, incluyendo la definición del problema, los diseños de investigación cualitativa y cuantitativa, y los componentes de una propuesta de investigación como los objetivos, requerimientos de información y diseño de instrumentos. El objetivo es orientar el diseño y ejecución de proyectos de investigación de mercados.
Segmentacion del mercado y marketing, definicion y factores.Oscar Caceres
El documento describe la segmentación de mercados. Define la segmentación como el proceso de dividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de manera similar o tienen necesidades parecidas. Explica que un mercado no es homogéneo y debe dividirse en grupos con características homogéneas. Las variables comunes de segmentación son geográficas, demográficas, psicográficas y de comportamiento. La segmentación permite enfocar mejor los recursos de marketing y competir de forma más efectiva.
Creación y desarrollo de nuevos productosjcjennita
El documento describe las etapas del proceso de desarrollo de nuevos productos, incluyendo la planeación, creación de ideas, selección de ideas, análisis de negocio, desarrollo del producto, pruebas de mercado y comercialización. El proceso involucra identificar oportunidades en el mercado, generar ideas creativas, evaluar la viabilidad financiera, desarrollar prototipos, probar el producto con clientes y lanzarlo comercialmente.
Unidad 6 estudio administrativo y legalJezzyk LuNa
El documento habla sobre los estudios administrativo y legal necesarios para la formulación y evaluación de proyectos de inversión. El estudio administrativo incluye la estructura organizacional, aspectos legales y laborales de la nueva empresa. El estudio legal determina la viabilidad del proyecto según la legislación aplicable. También se describen diferentes tipos de organigramas y clasificaciones de sociedades mercantiles.
El documento presenta una introducción a un seminario taller sobre el Plan de Compras como herramienta gerencial en el sector público. Se detallan los objetivos y temas a desarrollar, incluyendo el marco normativo, la elaboración del plan, métodos de proyección, políticas de compras y más. El seminario explicará cómo convertir el plan de compras en una efectiva herramienta administrativa para el uso estratégico de recursos públicos de acuerdo con la ley.
Este documento presenta información sobre un estudio técnico de un proyecto. Explica conceptos como capacidad instalada, capacidad utilizada, tamaño de planta, factores que determinan el tamaño del proyecto como la demanda, suministros e insumos, tecnología y equipos. También describe métodos para determinar el tamaño óptimo del proyecto como el método de Lange y la importancia de la localización del proyecto para lograr menores costos.
El documento describe los diferentes métodos para realizar un estudio de mercado de un proyecto, incluyendo análisis de los mercados proveedor, competidor, distribuidor y consumidor. Explica que la estimación del comportamiento futuro puede realizarse mediante diversas técnicas de pronóstico cualitativas y cuantitativas.
El documento describe los conceptos clave de la formulación y evaluación de proyectos de inversión. Explica que estos procesos incluyen estudios de mercado, técnicos, económicos, financieros y legales para determinar la viabilidad de una idea de negocio. También detalla las etapas de obtención de información, sistematización, evaluación y toma de decisiones para la aprobación de un proyecto.
Estrategias de penetracion en el mercadoJoel G. Kuan
El documento discute varias estrategias para penetrar mercados extranjeros, incluyendo alianzas estratégicas, momento de penetración, escala de penetración, formas como exportación, proyectos llave en mano, licenciamiento, franquiciamiento y joint ventures. También cubre estrategias de crecimiento como penetración de mercados, desarrollo de mercados, desarrollo de productos y diversificación. Finalmente, discute estrategias competitivas como integración hacia delante, integración hacia atrás e integración horizontal
Proyecto de inversión y administración del capital de trabajoDaniel Enrique
Un proyecto de inversión es una propuesta para resolver una necesidad utilizando recursos disponibles mediante una serie de estudios. Los estudios incluyen el estudio de mercado, el estudio técnico, el estudio financiero y el estudio de organización para determinar si la idea es viable y rentable. Un proyecto de inversión puede ser privado o público y pasa por las etapas de preinversión, decisión, inversión y recuperación.
Este documento describe los conceptos clave para realizar un estudio de mercado, incluyendo la identificación del bien o servicio, la demanda, la oferta, el precio y la comercialización. Explica que la identificación del bien o servicio requiere especificar sus características como usos, usuarios, presentación, composición y más. Luego, define la demanda como el proceso para determinar los factores que afectan el consumo de un bien, dependiendo de variables como el ingreso, gastos, precios y preferencias de los consumidores. Finalmente, resume
El documento presenta los componentes clave de un estudio técnico, incluyendo su objetivo de demostrar la viabilidad técnica de un proyecto al analizar factores como el tamaño óptimo de la planta, su distribución, localización y factores que determinan la tecnología y proceso de producción más adecuados.
Este documento presenta información sobre el estudio de mercado y la determinación de la demanda potencial insatisfecha. Describe los pasos para cuantificar la demanda y oferta históricas, calcular las tasas de crecimiento, proyectar la demanda y oferta potenciales futuras, y determinar la demanda potencial insatisfecha comparando la demanda y oferta proyectadas para cada año.
Este documento describe la demanda potencial y el mercado meta. Explica que la demanda potencial es el volumen máximo que podría alcanzar un producto en determinadas condiciones y tiempo, y depende de factores como precios, renta e influencia comercial. También describe tres niveles de potencialidad y métodos para calcular la demanda potencial. Luego, explica que el mercado meta se refiere a los consumidores objetivo a los que una empresa busca llegar mediante la segmentación y el desarrollo de un marketing mix efectivo.
Analisis del la demanda y la oferta del productoguest437a2642
El documento analiza la demanda y la oferta para fijar el precio de un producto. Explica que la demanda depende de factores como el precio, ingresos e preferencias de los consumidores. La oferta depende de los costos de producción y la tecnología. El equilibrio entre demanda y oferta determina el precio de mercado.
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado y la formulación de proyectos. Explica que el objetivo del estudio de mercado es determinar la cantidad de bienes y servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir. Luego describe algunos factores que influyen en la demanda como el ingreso de los consumidores, precios de bienes sustitutos y preferencias. Finalmente, resalta métodos para estimar la demanda futura como la extrapolación de tendencias históricas y el uso de indicadores técnicos.
Este documento resume conceptos clave relacionados con el análisis de la demanda, la oferta y el balance entre ambas. Explica que la demanda depende de factores como el precio, el ingreso y las preferencias, mientras que la oferta depende del precio, los costos y la tecnología. También describe diferentes tipos de demanda y oferta según su naturaleza y temporalidad. Finalmente, indica que el equilibrio entre oferta y demanda ocurre cuando ambas son iguales, determinando el precio y cantidad de equilibrio.
El documento analiza conceptos clave de demanda y oferta para fijar precios. Explica que la demanda depende de factores como el precio, ingresos e inclinaciones de los consumidores. La oferta depende de costos de producción, tecnología y objetivos de la empresa. El equilibrio entre demanda y oferta determina el precio de mercado.
El documento explica los conceptos básicos de oferta y demanda. Indica que la cantidad demandada de un bien depende inversamente de su precio, formando una curva de demanda con pendiente negativa. Similarmente, la cantidad ofrecida depende directamente del precio, formando una curva de oferta con pendiente positiva. El equilibrio de mercado se alcanza cuando la cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida a un precio de equilibrio determinado.
Este documento presenta un plan de negocios para una empresa exportadora ecuatoriana de flores llamada Absolute Floral Farms. Incluye una introducción sobre el sector florícola en Ecuador y su importancia para la economía. Luego describe la estructura general de un plan de negocios para exportar, incluyendo secciones sobre operaciones, marketing y finanzas. Finalmente, aplica esta estructura al desarrollar un plan de negocios específico para Absolute Floral Farms, con detalles sobre sus productos, procesos productivos, mercados objetivo, estrategias
Este documento presenta una introducción al estudio de mercados para la formulación y evaluación de proyectos. Explica conceptos clave como demanda, oferta, equilibrio de mercado y elasticidad. Además, describe los pasos para realizar un análisis de mercado, incluyendo la definición del problema, identificación de fuentes de información, recolección de datos y presentación de resultados. El objetivo principal es determinar precios, cantidad demandada, características del producto y estrategia comercial a través del estudio de los mercados consumidor, competidor
Este documento define la demanda como la cantidad de bienes o servicios que los consumidores están dispuestos a adquirir a un precio determinado. Analiza los componentes de la definición de demanda y oferta, incluyendo cantidad, compradores, necesidades, disposición a pagar, precio y lugar. También describe criterios para estimar la demanda de un proyecto, como proyecciones de población, servicios ofrecidos, diagnósticos y proyecciones de demanda con y sin el proyecto. Finalmente, cubre temas como análisis de oferta
Este documento presenta un estudio de mercado para un nuevo centro de entretenimiento nocturno llamado New Twenty dirigido a personas mayores de 40 años en Trujillo, Perú. Resume los objetivos, factores macroeconómicos, investigación de mercado incluyendo encuestas, análisis de la demanda, y perfil del cliente objetivo. El estudio concluye que existe una demanda potencial de 36,169 personas y que la mayoría estarían interesados en asistir a New Twenty.
El documento clasifica los mercados según cinco criterios: 1) Según las posibilidades de expansión en mercados actuales, potenciales y tendenciales, 2) Según el tipo de comprador en mercados de consumo y mercados industriales, 3) Según el número de competidores en monopolio, oligopolio, duopolio, competencia monopolística y competencia perfecta, 4) Según quienes compran los productos ya sean mayoristas, minoristas o consumidores, 5) Un mercado se define como el conjunto de consumidores que comparten una necesidad y tienen capac
El documento presenta un análisis y proyección de la oferta de un producto. Define la oferta y analiza los tipos de oferta, incluyendo oferta competitiva, oligopólica y monopólica. Explica cómo analizar la oferta histórica, actual y futura mediante el uso de datos primarios y secundarios para proyectar la oferta hasta el año 2020 usando una tasa de crecimiento anual del 1.8%. Calcula la demanda potencial insatisfecha y la demanda objetiva como el 60% de la DPI.
El documento describe los conceptos de demanda turística real y potencial según el MINCETUR de Perú. Explica que la demanda real se estudia en el destino turístico mediante entrevistas en aeropuertos y terminales para conocer el perfil y satisfacción de los visitantes. La demanda potencial se estudia en el lugar de residencia de los turistas potenciales a través de encuestas en hogares para conocer sus expectativas sobre el destino. También presenta la segmentación de la demanda turística y la propuesta principal de venta de
El documento describe los pasos para realizar un análisis de la demanda como parte de la identificación, formulación y evaluación de proyectos. Incluye estimar la población demandante potencial y efectiva, y cuantificar la demanda actual y futura de los bienes o servicios que proveerá el proyecto mediante el uso de técnicas cuantitativas y cualitativas. Se provee un ejemplo de cómo estimar la demanda de agua para riego como parte de un proyecto de infraestructura de riego.
Este documento explica conceptos clave sobre la elasticidad de la demanda. Define la elasticidad de la demanda como la medida en que la cantidad demandada de un bien se ve afectada por cambios en su precio o en la renta del consumidor. Explica que la demanda es elástica si pequeños cambios en el precio generan grandes cambios en la cantidad demandada, e inelástica si los cambios en precio no afectan mucho la demanda. Finalmente, identifica factores como las necesidades satisfechas, bienes sustitutos y costo relativo que influ
Este documento describe el Sistema Nacional de Inversión Pública de Perú (SNIP), el cual busca mejorar la calidad de los proyectos de inversión pública a través de la aplicación del ciclo de proyecto. Explica los conceptos clave como proyecto de inversión pública, ciclo de proyecto e identificación, formulación y evaluación de proyectos. También cubre temas como objetivos del SNIP, niveles de estudios requeridos y contenido mínimo del perfil de proyectos.
Este documento resume los efectos de diferentes políticas gubernamentales sobre los mercados, incluyendo controles de precios, impuestos y salarios mínimos. Explica que los controles de precios como precios máximos y mínimos pueden generar escasez o excedentes dependiendo de dónde se fijen los precios. También describe cómo los impuestos desalientan la actividad del mercado y son incididos en mayor medida por el lado del mercado que es menos elástico.
Ensayo sobre el analisis de los metodos para calcular la demanda insatisfechadvza
Este documento analiza los métodos para calcular la demanda insatisfecha en un proyecto empresarial. Explica que la demanda insatisfecha es la cantidad de bienes o servicios que probablemente consumirá el mercado en el futuro y que los productores actuales no podrán satisfacer. También describe cómo medir la demanda actual y potencial, explicar los factores que influyen en la demanda, y pronosticar la demanda futura para determinar la demanda insatisfecha mediante la diferencia entre la demanda potencial y la oferta potencial proyectada. El cálculo de
Aplicaciones De La Oferta Y La Demandagueste84f0c9
El documento explica los conceptos de elasticidad de la demanda y la oferta con respecto a los cambios en el precio. Define la elasticidad como una medida de qué tan sensible es una variable económica a los cambios en otra variable, específicamente la cantidad demandada u ofrecida ante cambios en el precio. Explica que la demanda es más elástica para bienes de lujo y menos elástica para bienes necesarios, y que la oferta también puede ser más o menos elástica dependiendo del bien.
El documento describe los componentes clave de un estudio de mercado. Un estudio de mercado identifica el bien o servicio, analiza la demanda y oferta existentes, segmenta el mercado según características de los consumidores, y determina el sistema de comercialización y precios apropiados. El objetivo es conocer la viabilidad del proyecto al determinar si existe una demanda insatisfecha de personas dispuestas a adquirir el bien o servicio.
El documento presenta un resumen de los conceptos clave relacionados con el estudio de mercado para un proyecto. Identifica los siguientes puntos: 1) las bases para la segmentación de mercado incluyen factores demográficos, socioeconómicos, geográficos y de actitud de consumo; 2) la demanda y oferta son elementos centrales para analizar las necesidades del mercado objetivo y la disponibilidad de satisfacerlas; 3) la comercialización es importante para definir los canales para llegar a los consumidores.
Este documento presenta un estudio de mercado realizado por tres estudiantes para su profesor de la Universidad Panamericana del Puerto. El estudio incluye una introducción sobre el objetivo de un estudio de mercado y los tipos de información necesarios para realizarlo, como datos de mercado, sobre el público objetivo y sobre la competencia. También cubre temas como la clasificación de bienes y servicios, la demanda actual y futura, la segmentación del mercado, el cálculo del consumo nacional aparente y los canales de comercialización. Finaliza con
Este documento presenta una guía sobre el estudio de mercado. Explica que el estudio de mercado tiene como objetivo determinar si existe una demanda insatisfecha que justifique la producción de nuevos bienes o servicios. Luego describe las etapas del estudio de mercado, incluyendo el análisis de la oferta, la demanda, los precios y las conclusiones. También cubre temas como los canales de comercialización y la investigación de mercado.
Este documento presenta un análisis de la demanda, la oferta, el precio y la
comercialización de un producto o servicio. Explica los conceptos de demanda
potencial, demanda real, curva de demanda y tipos de demanda. También cubre los
tipos de oferta, factores que influyen en la oferta y la curva de oferta. Además, discute
el establecimiento de precios y los diferentes análisis requeridos como parte del
proceso de comercialización.
El documento presenta una guía para realizar un estudio de mercado. El estudio de mercado tiene como objetivo identificar a los clientes potenciales, la demanda del producto o servicio, la competencia y las condiciones del mercado. El estudio involucra describir el producto, segmentar el mercado, analizar la demanda y oferta existentes, determinar el precio y canales de distribución, y recomendar estrategias de promoción.
Este documento resume los conceptos clave para realizar un estudio de mercado para un proyecto. Explica cómo identificar el bien o servicio, analizar la demanda actual y potencial, segmentar el mercado, estudiar la oferta competitiva, y diseñar una estrategia de comercialización y fijación de precios. El objetivo final es cuantificar la demanda para lograr los objetivos de ventas planteados para el proyecto.
Este documento presenta una introducción a un estudio de mercado realizado por estudiantes de la Universidad Panamericana del Puerto para un curso de Diseño y Evaluación de Proyectos. En las 8 secciones iniciales se explican conceptos clave como objetivos de un estudio de mercado, tipos de información requerida, segmentación del mercado, demanda actual y futura, y estructura del mercado. Las últimas dos secciones describen cómo calcular márgenes comerciales y factores a considerar para fijar precios de productos.
El documento describe las etapas y actividades clave de un estudio de mercado para un nuevo proyecto empresarial. El estudio de mercado busca identificar a los clientes objetivo, medir la demanda actual y futura del producto o servicio, analizar la competencia y establecer un precio de venta. El resumen incluye segmentar el mercado, analizar la demanda y oferta actuales y futuras, y determinar canales de distribución y promoción para el producto.
Este documento presenta una guía para realizar estudios de mercado y evaluación de proyectos. Incluye secciones sobre estudios técnicos, de mercado, análisis del producto, consumidores, demanda, oferta, precios, mercado potencial, comercialización y marketing. El objetivo general es analizar todos los factores internos y externos relevantes para determinar la viabilidad y rentabilidad potencial de un proyecto.
Este documento presenta una guía para realizar estudios de mercado y de viabilidad de proyectos. Explica que el estudio de mercado analiza factores como la demanda, la oferta y la estrategia de comercialización para evaluar el entorno del proyecto. También describe que el estudio técnico determina los costos y especificaciones de producción, mientras que otros análisis cubren temas como el producto, el consumidor, la demanda, la oferta y la comercialización. El documento provee una guía detallada para evaluar todos est
El documento presenta una introducción al estudio de mercado, definiendo este como el conjunto de acciones relacionadas con la recopilación, tratamiento y análisis de datos sobre un bien o servicio para asistir a la toma de decisiones comerciales de una organización. Luego describe los componentes clave de un estudio de mercado, incluyendo el análisis de la demanda, la oferta, la comercialización y los precios. Finalmente, profundiza en el estudio de la demanda, explicando cómo cuantificar y proyectar la demanda existente y fut
Este documento resume los diferentes estudios requeridos para analizar un proyecto de inversión. Describe el estudio técnico, de mercado, organizacional y financiero. Explica que el estudio técnico define la función de producción y requerimientos de maquinaria. El estudio de mercado analiza la demanda, competencia y comercialización. El estudio organizacional evalúa la estructura administrativa. Y el estudio financiero sistematiza los costos e ingresos para evaluar la rentabilidad del proyecto.
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado y comercialización. Explica la importancia de realizar un estudio de mercado para entender las características y necesidades del mercado objetivo. Detalla los pasos para realizar un estudio de mercado exitoso, incluyendo definir objetivos, recopilar información, analizar resultados y crear un plan de acción. También cubre conceptos clave como oferta, demanda, productos, precios, canales de distribución y punto de equilibrio. El propósito general es proporcionar una guía b
El documento presenta una introducción al estudio de mercado, describiendo los métodos para analizar la demanda, oferta y llegar al equilibrio entre ambas. Explica conceptos como curva de demanda, elasticidad, factores que determinan la demanda y oferta. También describe métodos para proyectar la demanda y oferta histórica como base para pronosticar el comportamiento futuro del mercado.
Este documento presenta una metodología para realizar un estudio de mercado enfocado a la evaluación de proyectos. Explica que el objetivo del estudio de mercado es ratificar la necesidad insatisfecha en el mercado, determinar la demanda potencial de un nuevo producto, y conocer los medios de distribución. Además, describe cómo analizar la oferta y demanda, y define los tipos de oferta y demanda que existen.
Estudio del mercado presentation transcriptJaime Camacho
Este documento presenta una introducción al estudio de mercados para proyectos de inversión. Explica que un estudio de mercados implica analizar factores como la demanda, oferta, competidores, proveedores y bienes sustitutos para determinar precios, demanda, características del producto y estrategia comercial. Además, describe el proceso de definir variables de estudio, identificar fuentes de información, recopilar datos y presentar resultados.
EVALUACIÓN DE PROYECTOS Y APLICACIONES COMPUTARIZADASMCRGUERRA
Este documento presenta información sobre el análisis de balance demanda-oferta y evaluación de proyectos agropecuarios. Explica cómo analizar la demanda y oferta, los diferentes tipos de demanda y oferta, y el punto de equilibrio entre ambas. También cubre el análisis de costos y precios, y mecanismos para adoptar nuevos sistemas de redes. Finalmente, propone un caso práctico sobre un estudio de factibilidad para instalar una red LAN en un edificio de dos plantas con 30 equipos.
El documento presenta un análisis de mercado para un proyecto de inversión, incluyendo un estudio de la oferta, demanda, precios y canales de distribución. El autor realiza proyecciones de la demanda a futuro y describe métodos para proyectar precios según la inflación. El documento concluye resumiendo los aspectos positivos y negativos del estudio de mercado para determinar riesgos u oportunidades del proyecto.
Similar a Modulo MERCADO OFERTA Y DEMANDA Hugo Flores Laime (20)
2. DEFINICION DE MERCADO
Área donde convergen las fuerzas de oferta y demanda
OBJETIVOS
Es estimar la cuantía de Bienes y servicios a
producir por el proyecto y que los
demandantes estarían dispuestos a adquirir a
determinados precios y en un período
determinado.
3. EN PRIMER LUGAR SE DEBE ANALIZAR LA
FORMA O TIPO DE ORGANIZACIÓN DE MERCADO
Desde el punto de vista económico, puede ser que
se asemeje a un mercado de Competencia perfecta,
Competencia Monopolística, Oligopolio, Monopolio,
Monopsonio, Cártel,.
En función al tipo de mercado, debemos analizar :
Demanda, Oferta, Precios y Comercialización, para
lo cual debemos contestar a las preguntas:
¿Cuanto se podrá vender?
¿A que precios?
¿Cuales son los problemas de comercialización?
4. SE DEBE TENER EN CUENTA LOS DIFERENTES
NIVELES DE ESTUDIO
Perfil El estudio de mercado debe ser
elaborado en términos cualitativos con
estadísticas secundarias
Prefactibilidad estudio de mercado que
permite seleccionar un mercado viable de
varias alternativas
Factibilidad Los estudios deben ser amplios y
profundos se requiere de contar con
abundante información de tipo primario.
5. ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO
I. RECOPILACION DE DATOS
Se refiere a la aplicación de métodos de
información y utilización de procesos técnicos y
científicos vigentes.
La información requerida esta referida a:
Datos demográficos población distribución
geográfica en base a segmentación,
Demanda potencial, insatisfecha, efectiva
Oferta. Empresas productoras del bien o servicio a
producir
Formación del precio y márgenes de beneficios
Canales de Comercialización
6. II. ANALISIS E INTERPRETACIÓN DE DATOS
Consiste en el tratamiento técnico y científico de los
datos seleccionados, nos valemos de métodos
matemáticos, estadísticos y económicos. La
finalidad del análisis e interpretación de datos es
comparar y resumir las observaciones obtenidas.
Se debe considerar :
Un análisis histórico del mercado o retrospectivo de
las principales variables que intervienen en el
mercado
Un análisis de la situación vigente, o actual
Un análisis de la situación proyectada, o
prospectiva.
7. El análisis histórico pretende lograr
dos objetivos específicos:
Reunir información de carácter estadístico que
pueda servir para proyectar esa situación a
futuro, mediante el uso de alguna de las
técnicas adecuadas que se utilizan para este
objetivo (demanda, oferta, precios)
Evaluar el resultado de algunas decisiones
tomadas por otros agentes del mercado, para
identificar los efectos positivos o negativos
que se lograron.
8. El estudio de la situación vigente mediante el
análisis y presentación de datos es
importante porque es la base de cualquier
predicción, y dependerá de la profundidad del
análisis que se haya realizado.
El análisis del estudio de la situación futura
es el más importante para evaluar el
proyecto, deberá de aplicarse un modelo que
refleje el comportamiento de las variables lo
más real posible no siempre el modelo más
sofisticado se aproxima a la realidad..
9. Términos de Referencia Estudio de
Mercado
Definir la estructura de mercado para el producto e
insumos
Identificación de productos que van a ser estudiados
Segmentación de Mercado
Estudio de la demanda productos principales,
Secundarios y Subproductos
Análisis comportamiento Histórico
Consumo comparado per cápita
Proyecciones de la demanda
Índices de crecimiento de la demanda (independiente
a la tendencia histórica (innovación tecnológica,
otros)
Demanda potencial, satisfecha, efectiva, meta.
10. Estudio de la Oferta
Identificación de principales empresas productoras:
Localización
Producción
Capacidad instalada
Posibilidades de expansión de capacidad instalada
Proyectos nuevos, en ejec. O estudio
Previsiones de variación de la oferta
Análisis de posibilidades de sustitución
Proyección de la oferta
Balance Oferta Demanda
11. Evolución y análisis de los precios de venta
Estudio de comercialización
Mecanismos y prácticas de comercialización
Identificación de canales de comercialización
Volumen por tipo de producto a ser colocado en cada
mercado
Políticas de comercialización a ser adoptadas
Planeamiento estratégico de mercado:
Mercado proveedor
Mercado consumidor
Mercado distribuidor
12. A.- ESTUDIO DE LA DEMANDA
Demanda potencial, todo agente con intención
manifiesta de compra, es aquel conjunto de posibles
usuarios que tienen las características del segmento
al cual va dirigido el proyecto.
Demanda Insatisfecha. Es aquella parte de
usuarios que no es atendida por el mercado, ya sea
porque no esta disponible el bien o servicio o porque
el usuario esta inconforme con el bien o servicio
disponible en el mercado.
Demanda efectiva, Son los que tienen intención y
capacidad de compra, y es parte de la demanda
insatisfecha, que puede ser atendida por el proyecto.
Demanda meta, es aquella parte del mercado
disponible que captará el proyecto.
13. En Proyectos nuevos la determinación de la demanda es
compleja
En proyectos de expansión de una industria
existente, la determinación de la demanda puede
ser mucho más simple,
Si la demanda ya estuviera satisfecha, la entrada de
la nueva unidad en el mercado, podría ser hecha si
hubiera sustitución o desplazamiento de los
competidores a través de una redistribución del
mercado.
Marginalizando a las empresas existentes
Sustituyendo importaciones
Aumentando exportaciones.
14. SEGMENTACION DEL
MERCADO
Se puede segmentar el mercado con criterios
Demográficos, Distribución de los ingresos y por el
Comportamiento de compra del consumidor.
Segmentación demográfica
Distribución de la población Regional.(por regiones)
Población Urbana, Rural.
Población por rangos de edad
Población por sexo
Población por fases del ciclo de vida familiar
Población por Raza, religión, Nacionalidad, educación,
ocupación.
15. Segmentación con base a los Ingresos del consumidor
Por rangos de ingreso
La demanda efectiva y las preferencias varían en función del
nivel de ingreso.
Segmentación por comportamiento de compra del consumidor
(voluntad para gastarlo)
Sociológicos
Grupos culturales
Clases sociales amplias
Grupos pequeños incluyendo familias
Psicológicos
Personalidad
Actitudes
Beneficios deseados del producto
16. Función de la demanda
Es la relación entre la cantidad consumida
y los factores que determinan cuánto se
consume.
Gráficamente, tiene pendiente negativa
porque los consumidores buscan
sustitutos menos costosos cuando los
precios aumentan.
17. qi= Demanda de bien i
pi= Precio del bien i
ps= Precio de bienes sustitutos
pc= Precio de bienes complementarios
Y = El nivel de ingreso
dy= La distribución del ingreso
N = Población
dg= Distribución de la población
da= Distribución por edad de la población
U = Gustos y Preferencias
),,,,,,,,( UdadgNdyypppfq csi
d
i =
18. Curvas de demanda
Relación funcional entre cantidad consumida máxima
de un bien por el individuo y una sola de las variables
que la determina: el precio del mismo bien:
La curva de demanda relaciona la cantidad
demandada óptima con el precio del mismo bien,
supuesto ceteris paribus.
Doble interpretación:
Máximas cantidades que se demandaría a un precio
determinado
Máximo precio que se estaría dispuesto a pagar por
una cantidad específica del bien i.
19. Supuestos:
En la medida que el consumidor aumente su
consumo, su nivel de bienestar (utilidad) aumenta.
Existe un nivel de consumo máximo donde el
consumidor ya no está dispuesto a pagar más por
mayor consumo del bien.
El cambio en el bienestar debido al consumo de una
unidad adicional del bien decrece cada vez que el
nivel de consumo de i se incremente (supuesto de
utilidad marginal decreciente)
La disponibilidad a pagar unitaria refleja la utilidad
marginal del consumo del bien.
21. Elasticidad de la demanda
Permite cuantificar el cambio relativo en las
cantidades vendidas ante una variación en
los precios.
Mide el cambio porcentual en la cantidad
demandada dividido por el cambio
porcentual en:
- Precio
- Nivel de ingresos
- Precio de los bienes relacionados,
22. Elasticidad precio de la demanda
Inclinación de la curva depende de la pendiente
La pendiente de la curva se relaciona con la
elasticidad precio de la demanda (ε)
)(
)(
p
p
precioelenalproporcioncambio
q
q
demandadacantidadenalproporcioncambio
∆
∆
=ε
q
p
pendiente
∆
∆
=
23. TIPOS DE ELASTICIDAD PRECIO
p
0p
q
D
p
0p
q
D
p
0p
q
D
p
0p
q
D
Elasticidad
precio infinita
Elasticidad
precio normal
Elasticidad
precio nula
24. Otros factores a considerar
Efecto Band wagon : la demanda de un bien
aumenta porque otros están consumiendo el
mismo bien
Efecto Snob : La demanda de un bien de
consumo disminuye porque otros están
incrementando el consumo del mismo bien
(requieren exclusividad)
Efecto Veblen : La demanda de un bien
aumenta porque tiene un precio más alto que
bajo.
25. Disponibilidad a pagar y excedente
del consumidor
.)/(sp
)(unidadesq
D
110
100
90
70
50
100 200 300
0
26. B.- ESTUDIO DE LA OFERTA
El productor representa sus preferencias a través de la
función de oferta.
La cantidad que maximiza sus ganancias depende de:
donde:
qi = cantidad a ser ofrecida por el productor
pi = precio del bien
p1, ..., pn = precio del otros bienes
Py1 = precio del insumo
py2, .., n = precio de otros insumos.
T = tecnología y otros componentes.
,...),...,...,( 21 tpypypppfq nni
s
i =
27.
El productor busca maximizar sus ganancias
Max G = Ingresos - Costos
G= I - C
El productor producirá solo hasta el punto donde
el ingreso adicional, apenas cubre los costos
adicionales.
)( i
o
i pfq =
)( i
o
i qfp =
29. EXCEDENTE DEL PRODUCTOR
Beneficio dado por la diferencia entre lo que le pagan en el mercado por
las q0 unidades y lo que estaría dispuesto a recibir como mínimo.
q
p
0p
0q
Costo de producción
Excedente del productor
σ
30. Estudio de la oferta para el proyecto
En términos económicos la oferta describe la conducta de
los vendedores reales y potenciales de un bien en el
mercado.
La oferta de mercado es la cantidad de productos o servicios
que los productores están dispuestos a vender, a un precio
dado y en un periodo determinado.
El análisis de la oferta estudia las características del conjunto
de Empresas que participan en el mismo mercado con el
objetivo de cuantificar su participación futura .
Se debe cuantificar las variables según su situación actual, pero
como se sabe la oferta de las empresas puede incrementarse,
los gustos de los usuarios pueden modificarse, las decisiones
deben basarse en estimaciones futuras de las empresas.
31. OFERTA HISTORICA Y ACTUAL
Oferta histórica y actual: Determinar los recursos
físicos y humanos disponibles en cada
establecimiento o unidad productiva.
La oferta optimizada según RR.HH. Y RR. Físicos
por cada unidad productora.
Identificación de la competencia
Determinar el uso actual de la capacidad
instalada de producción o de servicios de la
competencia.
Identificación de la capacidad instalada de
producción o generación de servicios. A esto
también se le denomina optimización de la oferta
actual.
32. OFERTA PROYECTADA
Para su medición se considera lo
siguiente:
Extrapolación de la tendencia de la oferta.
Incorporación de nuevos proyectos, que
cuya ejecución se sabe que está
financiada.
Posibles cambios en las variables que
afectan la oferta y proyección de acuerdo
a ello.
34. C.- ESTUDIO DEL PRECIO
Interesa conocer los precios, pasados
actuales y futuros de los productos iguales o
similares a los del proyecto, así como
conocer la tendencia de estos.
El precio es quizás el elemento más
importante de la estrategia comercial en la
determinación de la rentabilidad del proyecto,
ya que él será el que defina, en último
término, el nivel de los ingresos.
35. En el primer caso, se calcula un porcentaje
sobre el precio de venta, de la siguiente
forma:
donde Pv es el precio de venta, j el margen
sobre el precio y Cu el costo unitario
CujPvPv +=
)1( j
Cu
Pv
−
=
36. Para calcular un margen sobre los costos se
utiliza la expresión:
Pv = Cu + Cuh
donde h es el margen sobre los costos; esta
expresión puede simplificarse como
Pv = Cu(1+h)
37. D.- ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACIÓN
El Objetivo del estudio de comercialización, es
determinar la modalidad de transferencia del
producto desde el proyecto hasta el consumidor final.
Se debe conocer los diferentes mercados a los
cuales se va a abastecer y de los cuales nos vamos
a abastecer, ello implica conocer precios de los
insumos.
Se debe conocer los flujos de comercialización y la
cuantía de demanda para cada mercado, así como el
volumen de demanda por área de influencia.
38. En cuanto a los sistemas de comercialización, se
debe tomar en cuenta que las variables a definir son:
Canales de distribución
Medios de transporte
Sistemas de almacenamiento
Refrigeración y conservación
Diseño comercial
Asistencia técnica
Sistema de ventas publicidad.
39. Para determinar los canales de
comercialización es necesario conocer:
La naturaleza y características del producto
Necesidades de los consumidores o usuarios
Precios de venta al por mayor y menor
Tecnología de producción
Tamaño de planta
Disponibilidad de materias primas
Almacenamiento
Transportes
40. ESTRATEGIA COMERCIAL
La estrategia comercial que se defina para el
proyecto deberá basarse en cuatro decisiones
fundamentales que influyen individual y globalmente
en la composición del flujo de caja del proyecto.
Tales decisiones se refieren al producto, el precio, la
promoción y la distribución. Cada uno de estos
elementos estará condicionado, en parte, por los tres
restantes. Así, por ejemplo, el precio que se defina,
la promoción elegida y los canales de distribución
seleccionados dependerán directamente de las
características del producto.
41. SON CINCO LOS SUB MERCADOS QUE SE
RECONOCERÁN AL REALIZAR EL ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD
Mercado
Consumidor
Proyecto
Mercado
Competidor
Mercado
Distribuidor/
Competencia
indirecta
Mercado
proveedor
42. Mercado Distribuidor .
MERCADO
CONSUMI
DOR
Es un tercer grupo de empresas constituido por los
intermediarios que entregan los productos de los
competidores a los consumidores.
Se debe analizar:
Elementos de índole cualitativo como: la calidad del
servicio
Una mala selección de un distribuidor hace muchas
veces que se critique al producto más que al
distribuidor
43. Mercado Consumidor
MERCADO
CONSUMI
DOR
Considerar en el análisis:
Consumidores actuales como los que
potencialmente podrían incorporarse
demandando los productos o servicios del
mercado competidor o del propio proyecto.
La importancia es de satisfacer al cliente,
sinónimo de calidad,
incluye: calidad, Precio.
44. Mercado Proveedor
Se debe considerar en el análisis:
Disponibilidad actual y potencial de insumos
Precios actuales y esperados (evolución
histórica)
Condiciones de crédito de los proveedores,
políticas de descuentos, plazos de entrega
Productos sustitutos
Estudio sobre calidad del servicio.
Estrategia de la asociación con los
proveedores:
45. Mercado Competidor
El mercado competidor se encuentra conformado por
las organizaciones cuyos productos satisfacen las
mismas necesidades y deseos que el establecido en
el proyecto y compiten por el mismo mercado.
Cuando se estudia la competencia es básico conocer
su estrategia comercial, pero aun más importante es
determinar la efectividad de la misma.
Conocer su posición actual y los resultados de
experiencias pasadas constituye una valiosa
información.
46. Existen dos tipos de competencia:
Competencia Directa, conjunto de empresas
que satisfacen las mismas necesidades, al
mismo segmento con la misma tecnología
Competencia Indirecta, conjunto de
empresas que satisfacen la misma necesidad
a un segmento distinto con una tecnología
distinta.
47. Técnicas de ProyecciónTécnicas de Proyección
La elección del método depende de:
Cantidad y calidad de los antecedentes disponibles
De los resultados esperados
El método elegido se evalúa en función a:
- Precisión : Errores asociados al costo
- Sensibilidad : Dinámica frente a cambios
- Objetividad : Garantiza validez y oportunidad
Los resultados : son indicadores de referencia para
estimaciones definitivas. Se debe de trabajar con más de
un método.
48. Condiciones de una buena proyección
de demanda
La validez de los resultados/calidad de los
datos
Precisión del pronóstico/afecta al estudio
Sensibilidad/un intervalo de confianza
Objetividad/calidad y oportunidad de los
datos
49. Métodos de ProyecciónMétodos de Proyección
1 Métodos de carácter subjetivo
2 Modelos causales
3 Modelos de series de tiempo
50. Métodos subjetivos :
Usados cuando
No existe suficientes datos históricos
Los métodos cuantitativos no pueden
explicar el comportamiento de las variables
Se basan en:
- Opinión de expertos
- Investigación de mercado
- Consenso de panel
- Pronósticos visionarios (experiencia)
51. Métodos subjetivos:
INVESTIGACION DE MERCADOS:
- Toma de encuestas a muestra
representativa
- Realización de experimentos
- Observación de los consumidores
Potenciales
- Es un método comúnmente empleado.
52. METODO DELPHI
- Recopilar información proporcionada por un
grupo heterogéneo de expertos en que todos
proporcionan información interactiva. Nace
un predicción de la convergencia colectiva.
Se reúne a un grupo de expertos en calidad
de panel, a quienes se les somete a una
serie de cuestionarios, con un proceso de
retroalimentación controlada después
despues de cada serie de respuestas.
53. METODO DELPHI
De aquí se obtiene como producto una serie
de información que tratada estadísticamente,
entrega una convergencia en la información
grupal de la que nace una predicción.
El método Delphi se fundamenta en que el
grupo es capaz de lograr un razonamiento
mejor que el de una persona sola, aunque
sea experta en el tema.
54. Métodos subjetivos:
CONCENSO DE PANEL:
- Similar al Delphi, identidad de los integrantes es
conocida por todos.
- Se basa en el supuesto de que varios expertos son
capaces de establecer un pronóstico mejor que el
que puede lograr una persona
PRONOSTICOS VISIONARIOS
- Aplicados en proyectos de empresas existentes
- La experiencia del personal le permite opinar
respecto a reacciones de la gente.
55. Métodos causales :
Regresión lineal simple múltiple
Los modelos econométricos son extensión de los
modelos de regresión.
LAS ENCUESTAS: (sobre intenciones de compra)
- Toman como base las respuestas de una muestra
de la población escogida estadísticamente y las
consideran representativas para el total de ella.
- El peligro de su aplicación radica en la dependencia
respecto de las variables del contexto.
57. Modelos de Series de tiempo :
Permiten proyectar el valor de una variable
determinando un patrón básico de
comportamiento en su información histórica,
usado para la elaboración de un pronóstico.