El documento proporciona información sobre CESCE, una compañía líder en seguros de crédito y cauciones en España. CESCE tiene tres líneas de negocio principales: seguros y soluciones de crédito y caución, agencia de crédito a la exportación española, e información y servicios. El modelo de negocio de CESCE se basa en el uso intensivo de datos e información analítica para evaluar el riesgo de cada deudor individual en lugar de la cartera completa de clientes.

1. ¿COM ASSEGURAR I FINANÇAR
LES TEVES EXPORTACIONS?
Joaquim Montsant
19 JunY 2015

2. CESCE
 Cuarto grupo mundial del ramo de crédito y de caución y segundo de España con una cuota de
mercado del 25% aproximadamente.
• Presente en 10 países
• Más de 140.000 clientes
• 3 millones de usuarios online
• 4.000 clasificaciones de riesgos al día
• 1,2 millones de límites de riesgo en vigor
• Información Comercial, Financiera y de Marketing on-line de más de 230 millones empresas de
todo el mundo
 Sólida situación financiera
• Ingresos anuales superiores a 420 millones de euros
• Amplio superávit de cobertura de margen de solvencia
• Rating BBB- (perspectiva estable) en línea con la calificación del Reino de España (BBB-)
 Liderazgo tecnológico
• Empresa digital
• Modelo negocio basado en analítica predictiva incorporado en la cadena valor negocio
• Modelo de aprovisionamiento tecnológico global y ubicuo. (cloud, outsourcing)
• Con 79 puntos sobre 100 en el índice social media Klout, es la empresa más influyente del
sector financiero y asegurador.
CESCE de un vistazo
2

3. CESCE
Seguro y Soluciones de
Crédito y de Caución
•Servicios integrales para
ayudar a las empresas a
crecer en todas las fases
del ciclo del negocio.
•Modelo único y flexible
que tiene al cliente
como foco de
actuación.
Agencia de Crédito a la
Exportación Española
(ECA)
•Gestión de la cobertura
por cuenta del Estado
de los riesgos
comerciales, políticos y
extraordinarios
asociados a la
internacionalización de
las empresas españolas
Información y Servicios
•Información comercial,
financiera y de
marketing de empresas y
empresarios
•Servicios de gestión
integral del crédito,
soluciones tecnológicas
y externalización de
procesos de negocio
1. Perfil de CESCE
1.5. Tres líneas de negocio
3

4. CESCE
Información corporativa
Organigrama
4

5. El Credit
Manager
Aceptar
Clientes
Decidir
Crédito
Hacer
Seguimiento
¿Transferir
Riesgo?
Gestionar
el Cobro
Financiar
Pensamos en el “Credit Manager” y en su
Trabajo INELUDIBLE

6. El Credit Manager
Aceptar
Clientes
Decidir
Crédito
Hacer
Seguimiento
¿Transferir
Riesgo?
Gestionar
el Cobro
Financiación

7. CESCE
El modelo de negocio de CESCE es único en el mundo y está sustentado en unas bases
técnicas sólidas e innovadoras que rompen con los esquemas tradicionales del sector,
basado en el uso intensivo de información y analítica (“data driven business”):
 El elemento central del riesgo es el deudor, no el cliente
Analizamos el riesgo de los deudores y ayudamos a nuestros clientes a conservar los
mejores y protegerse de los peores.
 Cobertura a medida
No hay obligación de asegurar toda la cartera de deudores: el cliente decide el grado de
cobertura (Pay per Cover)
 Precio diferente
No hay un precio único para toda la cartera de deudores del cliente sino que depende
de la calidad del deudor individual (“smart pricing”).
 El seguro de crédito no depende del ciclo
Las decisiones de precio y suscripción de riesgos se basan en la predicción del futuro, no
en comportamientos pasados.
El modelo de negocio ha permitido a CESCE aumentar cuota de mercado y obtener los
mejores resultados técnicos del sector.
Soluciones CESCE
Sólidas bases técnicas de un modelo de negocio único
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8. €€€€€
El Credit Manager

9. Títulos de Liquidez

10. El Credit Manager
€ € €
6 días