Este documento presenta una guía estratégica para elaborar un plan de marketing político para elecciones generales. Explica que el marketing político implica utilizar conceptos y técnicas de marketing para promover candidatos y partidos políticos. Luego, detalla las 6 etapas clave para desarrollar un plan de marketing político efectivo: 1) análisis de la situación, 2) previsión, 3) objetivos, 4) estrategias, 5) tácticas y 6) control. El propósito final es aumentar la visibilidad del candidato, su at

1. UNIVERSIDAD AMAZÓNICA DE PANDO
FACULTA DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS
CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL
“Guía estratégica para elaborar un plan de marketing político
para elecciones generales”
Asignatura : Marketing Social
Docente : Ing. Dirce Condori Melena
Estudiantes:
Rodrigo Eliseo Aguilar Escalante 31771
Cristhian Jorge Mavrich Ortiz 30963
Gabriel Monje Aguilera 31153
Luis Alfonso Brito Fernández 31911
Genesis Zela Paro 31088
Carlos Hugo Graverolle López 30237
Darlis Mosqueira Fernandez 28052
Javier Chambi Rivero 23335
Cobija – Pando – Bolivia
2023

2. INTRODUCCIÓN
EL MARKETING POLÍTICO IMPLICA LA UTILIZACIÓN DE
CONCEPTOS Y TÉCNICAS DEL MARKETING PARA LA
PROMOCIÓN DE CANDIDATOS, PARTIDOS POLÍTICOS Y
CAUSAS POLÍTICAS, ESTO IMPLICA LA INVESTIGACIÓN DE
OPINIONES PÚBLICAS, LA FORMULACIÓN DE
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN, LA GESTIÓN DE LA
IMAGEN DEL CANDIDATO Y LA MOVILIZACIÓN DEL
ELECTORADO (NEWMAN, 1994).
ANTES DE EMBARCARSE EN CUALQUIER CAMPAÑA
POLÍTICA, ES ESENCIAL COMPRENDER EL PANORAMA
ACTUAL. ESTE ANÁLISIS ABARCA TANTO EL ANÁLISIS DEL
ENTORNO POLÍTICO COMO EL ESTUDIO DEL
COMPORTAMIENTO DE LOS VOTANTES. LA POLÍTICA ES
INTRÍNSECAMENTE CAMBIANTE, Y PREVER CÓMO
EVOLUCIONARÁN LOS EVENTOS Y LAS DINÁMICAS
POLÍTICAS ES IMPORTANTE. CON ESTA GUÍA
ESTRATÉGICA, LOS LÍDERES POLÍTICOS PODRÁN
ANTICIPARSE A LOS CAMBIOS, ADELANTÁNDOSE A LAS
CRISIS Y APROVECHANDO LAS OPORTUNIDADES
EMERGENTES.
CON LOS OBJETIVOS EN MENTE, SE DEBEN
DESARROLLAR ESTRATEGIAS SÓLIDAS, LAS
ESTRATEGIAS POLÍTICAS SON COMO EL CAMINO
HACIA EL OBJETIVO FINAL. DEBEN SER FLEXIBLES
PARA ADAPTARSE A LAS CAMBIANTES CONDICIONES
POLÍTICAS Y SOCIALES, Y SE DEBEN DISEÑAR PARA
APROVECHAR LAS FORTALEZAS DE LA CAMPAÑA Y
ABORDAR SUS DEBILIDADES ESTAS REPRESENTAN
LAS ACCIONES ESPECÍFICAS QUE SE LLEVARÁN A
CABO PARA IMPLEMENTAR LAS ESTRATEGIAS. ESTO
PUEDE INCLUIR EL USO DE PUBLICIDAD EN REDES
SOCIALES, DEBATES POLÍTICOS, DISCURSOS
PÚBLICOS, PUBLICACIONES EN BLOGS Y MUCHO MÁS.
CADA TÁCTICA DEBE SER SELECCIONADA
CUIDADOSAMENTE Y ALINEADA CON LOS OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS PREVIAMENTE DEFINIDAS.
ESTA GUÍA ESTRATÉGICA SE CONVIERTE EN UN
COMPAÑERO INVALUABLE PARA LOS LÍDERES
POLÍTICOS, PROPORCIONANDO UNA HOJA DE RUTA
CLARA Y UNA ESTRUCTURA PARA LOGRAR EL ÉXITO
EN UN ENTORNO POLÍTICO COMPLEJO Y EN
CONSTANTE CAMBIO, ESTA OFRECE UN ENFOQUE
INTEGRAL Y ESTRATÉGICO PARA EL MARKETING
POLÍTICO EFECTIVO.

3. 1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Al construir una estrategia siempre el primer paso será contar con un análisis, el cual, se
integra por lo relativo al contexto en que se desarrolla el marketing político, es decir, por un
lado los referentes del entorno social, económico y político, y por otro, la situación y
posición de la opinión pública (Barranco, 2007).
Definiendo el escenario en una fase de análisis de que componen diversos factores:
1.1.Factores Sociodemográficos
1.2.Factores
Socioeconómicos
1.3.Análisis del mercado político
1.4.Evaluación de la opinión pública
1.5.Análisis FODA

4. 1.1. FACTORES
SOCIODEMOGRÁFICOS
Los factores sociodemográficos se refieren a las
características de la población para comprender y
segmentar una población en función de diversas
características que pueden influir en el comportamiento
como ser:
EDAD
GENERO
UBICACIÓN
GEOGRAFICA
NIVEL DE
EDUCACION
ETNIA Y
CULTURA
ESTADO CIVIL
INGRESOS
ECONOMICOS
1.2. FACTORES
SOCIOECONÓMICOS
Los factores económicos son elementos que influyen en la
situación económica de una región, un país o una población
en particular, y tienen un impacto directo en las decisiones
de los votantes y en las estrategias de un plan de marketing
político.
CRECIMIENTO
ECONOMICO
EMPLEO
INFLACION
DISTRIBUCION
DE RECURSOS
CRISIS
ECONOMICA
ACCESO A
SERVICIOS
BASICOS
DESARROLLO
ECONOMICO
REGIONAL
COMERCIO
INTERNACIONAL

5. 1.3. ANÁLISIS DEL MERCADO
POLÍTICO
Es comprender a fondo el entorno
en el que un candidato o partido
político va a competir, identificar las
necesidades y preferencias de los
votantes, y determinar cómo
posicionar al candidato o partido de
manera efectiva
CONTEXTO
POLITICO
COMPETENCIA POLITICA
IDENTIFICACIÓN DE
OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS
1.4. EVALUACIÓN DE LA
OPINIÓN PÚBLICA
Proporciona información valiosa sobre las
necesidades, preocupaciones y deseos de los
votantes, lo que a su vez guía la formulación de
mensajes y la toma de decisiones estratégicas para
la campaña electoral, el candidato o partido
político que comprenda a fondo la opinión pública
estará mejor posicionado para conectarse con el
electorado y ganar su apoyo. A continuación, se
plantea puntos claves para la evaluación de la
opinión pública:
ENCUESTA DE
OPINION
INVESTIGACIONE
S DE MERCADO
RECOPILACION
DE DATOS
DEMOGRAFICOS
EVALUACION DE
SATISFACCION CON
LA
ADMINISTRACION
ACTUAL
EVOLUCION DE
LA OPINION
PUBLICA
1.5. ANÁLISIS DEL
FODA
FORTALEZA
OPORTUNID
ADES
DEBILIDADE
S
AMENAZAS

6. EN EL CONTEXTO POLÍTICO SE TRATA DE ANTICIPAR Y COMPRENDER TANTO LAS TENDENCIAS POLÍTICAS
GENERALES COMO LOS EFECTOS ESPECÍFICOS QUE ESTAS TENDENCIAS PUEDEN TENER EN UN PARTIDO O
CANDIDATO, SE IDENTIFICA LA CAPACIDAD DE ADAPTARSE A EVENTOS INESPERADOS PARA FORMULAR
ESTRATEGIAS POLÍTICAS EFECTIVAS. EN LA POLÍTICA, LA PREVISIÓN ES FUNDAMENTAL PARA TOMAR
DECISIONES INFORMADAS Y RESPONDER DE MANERA ADECUADA A UN ENTORNO EN CONSTANTE
EVOLUCIÓN.
A PARTIR DEL ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN, SE ANTICIPA LOS DESAFÍOS Y OPORTUNIDADES QUE PODRÍAN
SURGIR DURANTE LA CAMPAÑA, SE DEFINEN ALGUNOS PUNTOS BÁSICOS:
2. PREVISION
Proyección de tendencias Escenarios futuros
Circunstancias aleatorias o imprevistas Factores personales y emocionales
Ajuste de estrategias

7. 3. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
“Desarrollar una guía estratégica para la
creación y ejecución del plan marketing
político para impulsar a los candidatos en
las elecciones generales”, con el propósito
de aumentar su visibilidad, atractivo para
los votantes y posibilidades de ganar en el
proceso electoral.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Los objetivos específicos son metas más detalladas y
concretas que contribuyen al logro del objetivo
general
Barranco (2007) considera, al igual que la mayor parte
de los autores en la materia, que los objetivos deben
tener las siguientes características:
• Concretos y realistas
• Cuantificables
• Alcanzables
• Desarrollados en planes de acción
• Controlables al menos en parte
El objetivo de esta guía en un plan de marketing político es una declaración concisa para
guiar la estrategia y las actividades políticas en la d irección deseada en la que se establece
un logro específico que se busca alcanzar a través de las estrategias y tácticas de marketing
político.

8. ESTOS OBJETIVOS ESPECÍFICOS SE ENFOCAN EN
ESTRATÉGICAS COMO SER:
• Investigar y analizar las tendencias actuales en marketing político y las estrategias exitosas utilizadas en elecciones
generales pasadas.
• Recopilar datos demográficos, preferencias de votantes y temas relevantes en la región o país de la elección.
• Desarrollar un marco estratégico sólido que incluya la identificación de los mensajes clave, canales de comunicación,
tácticas de campaña y un calendario de implementación.
• Identificar y segmentar a su audiencia electoral, incluyendo análisis sociodemográficos y de comportamiento.
• Facilitar la selección de canales de comunicación apropiados para llegar a su audiencia, ya sea a través de medios
tradicionales, redes sociales u otras plataformas digitales.
• Gestionar presencia en línea sólida y ética, incluyendo estrategias para abordar la desinformación y las noticias falsas.
• Planificación y ejecución de eventos de campaña, desde visitas populares hasta debates políticos.
• Proporcionar herramientas para evaluar el rendimiento de la campaña y ajustar las estrategias según sea necesario.
• Proporcionar orientación sobre la gestión de crisis y la adaptación de estrategias en respuesta a eventos imprevistos
durante la campaña electoral.
• Capacitación a candidatos y equipos de campaña en la implementación de la guía, incluyendo sesiones de formación y
asesoramiento personalizado.
• Evaluar el impacto de la guía en las campañas políticas, midiendo el aumento en la visibilidad, la aprobación de los
votantes.

9. 4. ESTRATEGIAS LA ESTRATEGIA ES UN PLANTEAMIENTO DE MARKETING ES EL
CAMINO QUE VAMOS A TRAZAR PARA CONSEGUIR LOS
OBJETIVOS, “SE DEBE AFIRMAR QUE EL CONOCIMIENTO DEL
ESCENARIO, LA PROPAGANDA Y LOS MEDIOS DE
COMUNICACIÓN ACTÚAN COMO ELEMENTOS CLAVE DE ESTE
DESARROLLO” (QUEZADA, 2005, P. 12).
1.Política de Producto
 El Partido
 El Candidato
 El Programa Electoral
2. Precio
 Costos de la Campaña
3. Plaza (Distribución)
o Planificación de Eventos de Campaña
4. Publicidad/Promoción Política (La Promoción)
 Publicidad y Propaganda Política
 Relaciones Públicas
 Posicionamiento absoluto: Hace referencia a la creación en
la mente de los votantes de una percepción global acerca de
aquello que el candidato ha decidido representar
primordialmente.
 Posicionamiento relativo: apunta a una estrategia de
diferenciación que le permita al equipo de campaña
demostrar que su propio candidato es mejor que cualquier
otra opción electoral.
CAMPAÑA DE
POSICIONAMIENTO
LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA
POLÍTICA (MARKETING MIX O 4P’S)

10. 5. TÁCTICAS
LAS TÁCTICAS EN UN PLAN DE MARKETING POLÍTICO SON LAS TÁCTICAS A SEGUIR, SE DEFINEN LAS ACCIONES
ESPECÍFICAS QUE VAN A REALIZARSE EN CADA UNA DE LAS FUNCIONES QUE COMPONEN EL MARKETING MIX DEL
PARTIDO. (BARRANCO, 2007). SE DEFINEN DE FORMA CONCRETAY DETALLADA:
COMUNICACION
ESTRATEGICA
Mensaje clave
Narrativa
coherente
Estrategia de mensajería
SEGMENTACION DE
LA AUDIENCIA
Análisis
sociodemográfico
Segmentación de
comportamiento
CANALES DE
COMUNICACION
Medios
tradicionales
Redes sociales y
Plataformas
digitales
GESTION DE
PRESENCIA EN
LINEA
Desarrollar
estrategias
Abordar
información
EVENTOS DE
CAMPÑAS
Planificación
Estratégica
Debates políticos
ÉTICA Y
RESPONSABILIDAD
Campaña Ética

11. 6. CONTROL
EL CONTROL EN UN PLAN DE MARKETING POLÍTICO ES LA ETAPA DE SEGUIMIENTO Y
EVALUACIÓN CONTINUA DE LA IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA Y LAS TÁCTICAS PARA
ASEGURAR QUE LA CAMPAÑA SE ESTÁ DESARROLLANDO SEGÚN LO PLANEADO Y SE ESTÁN
CUMPLIENDO LOS OBJETIVOS ESTABLECIDOS. ES ESENCIAL PARA DETECTAR DESVIACIONES,
AJUSTAR LA ESTRATEGIA CUANDO SEA NECESARIO Y GARANTIZAR QUE SE LOGREN LOS
RESULTADOS DESEADOS.
HERRAMIENTAS DE
CONTROL
•Herramientas de análisis de datos
•Encuestas y sondeos
•Monitoreo de redes sociales
•Sistema de seguimiento de eventos
•Paneles de control y cuadros de mando
RESPONSABILIDADES Y
PLAZOS
• Asigne responsabilidades claras a los miembros del
equipo de campaña para el control de cada estrategia y
táctica. Establezca plazos para la recopilación de datos y
la presentación de informes periódicos.
EVALUACION Y AJUSTE
• Realice evaluaciones periódicas para medir el progreso hacia los
objetivos y realice ajustes en las estrategias y tácticas según sea
necesario.

12. 7. PLAN DE MEDIOS SPOT, GIGANTOGRAFÍAS
Para hacer un plan de medios se necesita un punto de partida y un hilo conductor , para
González y Carrero(2008) definen que“el punto de partida es el briefing y el hilo conductor
es el esquema de trabajo” (p. 7).
El briefing.es un conjunto de instrucciones y, por extensión, el documento que las contiene,
en las que el anunciante define brevemente su producto y su mercado e indica los objetivos
que espera alcanzar mediante la campaña, objetivos que se refieren al producto, al mercado,
a la publicidad o a los medios (González & Carrero , 2008, p. 9) . Ellos desarrollan un
esquema de los pasos a seguir en la elaboración de un plan de medios.