Este documento describe diferentes técnicas para realizar entrevistas, incluyendo observación del lenguaje, postura y vestimenta de la persona entrevistada, hacer preguntas cerradas y dejar espacios de silencio. También habla sobre técnicas como poner al entrevistado en situaciones hipotéticas, confrontarlo con evidencia, dejar que establezca una conexión y usar técnicas de agrado, desagrado y presión emocional o de tiempo. El objetivo es obtener una percepción totalizadora de la persona.

1. República Bolivariana de Venezuela.
Universidad Bicentenaria de Aragua.
Turmero-Aragua.
Integrante:
Jesús Rojas. V-21272090

2. Campos de Información:
• Calificación y ambiente tanto profesional como
social.
• Motivaciones y Intereses.
• Actitudes.

3. Lenguaje:
Habla con facilidad.
Habla de espacio.
Repite mucho.
Habla Cohibido.
Actitud:
Curiosa.
Indiferente.
Hostil.
Natural.
Cínica.

4. Postura:
Natural.
Hundida.
Erguida.
Vestido:
Corriente.
Fino.
Limpio.
Sucio.

5. • A- Técnicas de la observación
Buen estado físico
Concentración.
• B- Técnicas del eco
• Preguntas cerradas.
• Entrevistado: ¨En mi tiempo libre vamos a
jugar boliche¨.
• Entrevistador: ¨¿Vamos…?¨
• Entrevistado: ¨otro motivo por el que dejé
mi trabajo actual en mi horario, que es
muy inadecuado¨.
• Entrevistador: ¨¿Muy inadecuado?.

6. C- Técnica del silencio
Impacto.
Técnica de presión.
¨El silencio es oro¨.
D- Técnica del juego de papeles
Actuar como el jefe.
Conductas y reacciones.
E- Técnica de confrontación
Más datos y pruebas objetivas.
Observación.
Explicaciones.

7. F- Dejar que el entrevistado establezca el
¨Rapport¨.
Silencio.
Tener cuidado Posición rechazante.
Selección de vendedores o de personal para
área de relaciones públicas.
G- Técnicas del uso del agrado
Situación de apoyo.
H- Técnica del uso del desagrado
Evaluar la seguridad que el entrevistado
tiene en sí mismo.

8. I- Técnica de presión emocional
Grado de control emocional que el entrevistado
tiene en sí mismo.
Entrevistador dirá:
¨Lo siento mucho, pero no creo que todo esté tan
bien como usted dice¨.
¨En base a lo que me está diciendo, no creo que
sea la persona adecuada para el puesto¨.
J- Técnica de presión de tiempo
Alto grado de presión en base al manejo del
tiempo.
Organización.
Entrevistador dirá:
¨Contamos con treinta minutos para llevar a cabo
la entrevista¨.

9. ¨Quisiera que en diez minutos me cuente lo que
considere más relevante de su vida¨.
¨Le voy a pedir que en cinco minutos me haga un
resumen de su experiencia de trabajo¨.
Factores individuales:
Salud, vitalidad, experiencia, expresión oral,
estabilidad, madurez emocional, sociabilidad,
grado de interés, etc.
Percepción totalizadora y objetiva del
entrevistado.