1. Universidad de Panamá
Facultad de Ciencias Agropecuario
Ing. Agronóma en Cultivos Tropicales
Mercadeo y Logística en la Exportación
“REQUISITOS QUE DEBE TENER UNA
EMPRESA PARA LA EXPORTACIÓN”
Preparado por:
Castillo, Francisco / Medina, Isabel / Muñoz, Carlos

2. ÍNDICE
 Pasos para abrir una empresa.
 Avisos de Operación y Contratos con el Ministerio de
Trabajo.
 Requisitos de la República de Panamá para exportar
productos agrícolas.
 Barreras Arancelarias y No Arancelarias.

3. Pasos para abrir una empresa en Panamá
Para operar un negocio en
Panamá,
se
debe
realizar
actividades a través de:
 Persona Natural: Son personas
físicas que actúan en nombre
propio para la realización de su
actividad comercial, y que se
identifican con su número de
cédula.

4. Pasos para abrir una empresa en Panamá
Persona Jurídica: es una
sociedad
o
institución
formada
para
la
consecución de un fin y con
aprobación legal. Están
representadas por personas
naturales,
capaces
de
ejercer derechos y contraer
obligaciones en el ejercicio
de su actividad comercial o
industrial.

5. Pasos para abrir una empresa en Panamá
La identificación de estas sociedades es por medio del
Registro Único del Contribuyente (RUC.). Para su
registro se requiere de un abogado.

6. Pasos para abrir una empresa en Panamá
(Creación de una sociedad en Panamá)
Creación de una sociedad en Panamá
Las sociedades panameñas se pueden
constituir en un término de tres a cinco
días laborables. Existen sociedades o
corporaciones anónimas, sociedades de
responsabilidad limitada, entre otras
figuras jurídicas.
La legislación panameña permite que se
incorpore una sociedad extranjera en al
registro público, previo cumplimiento
de
los
requisitos
previamente
establecidos para tales efectos.

7. Pasos para abrir una empresa en Panamá
(Creación de una sociedad en Panamá)
Las sociedades requieren la celebración de un
acuerdo entre dos o más personas mayores de edad,
quienes deberán suscribir al menos una acción cada
uno, sin importar cuál sea su nacionalidad o su
domicilio.
El acuerdo debe presentarse ante Notario Público en
Panamá, para la confección de la Escritura Pública
correspondiente. Luego, esa Escritura Pública deberá
ser inscrita en el Registro Público de Panamá.

8. Pasos para abrir una empresa en Panamá
(Creación de una sociedad en Panamá)
El Pacto social reflejará los términos y condiciones acordados y luego de su registro en la Sección
Mercantil del Registro Público ese documento será también efectivo contra terceros. En muchos
aspectos, la Ley 32 sobre sociedades anónimas trabaja solo como fuente de ley secundaria.
De acuerdo a la Ley, el Pacto Social de las Sociedades o Corporaciones debe contener, entre otras
cosas:
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
El nombre de la Sociedad Anónima,
el nombre y domicilio de los subscriptores,
los objetos a los cuales podrá dedicarse la sociedad,
el capital social, monto, distribución accionaría y clases de acciones, etc.,
la duración de la sociedad, la cual puede ser perpetúa,
el nombre y domicilio de los directores y dignatarios y
el nombre y domicilio del agente residente

9. Pasos para abrir una empresa en Panamá
(Creación de una sociedad en Panamá)
Las Sociedades Anónimas o Corporaciones que no
desarrollen actividades comerciales o industriales
dentro de Panamá (oficinas de representación) no
requieren obtener licencias comerciales para operar
fuera del territorio de la República de Panamá, en
calidad de Sociedades Anónimas o Corporaciones
Offshore.

10. Pasos para abrir una empresa en Panamá
(Creación de una sociedad en Panamá)
En el Registro, la Compañía paga una tarifa de
transacción anual de US$ 250.00. Para los años
siguientes pagará US$ 300.00. Lo usual para este tipo de
sociedades en que el capital de inversión inicial sea de al
menos US$ 10,000.00 y por esta cantidad que tiene que
pagar alrededor de US$ 60.00 en el Registro
Público, más el costo de Notario, que es de
aproximadamente US$ 40.00, más los honorarios del
abogado. Si el capital es mayor, así mismo el costo
aumenta.

11. Pasos para abrir una empresa en Panamá
¿Qué es el RUC?
Es el Registro Único de Contribuyentes
(RUC), el cual otorga una identificación
tributaria a toda persona natural o
jurídica que realiza una actividad
económica y que en consecuencia debe
pagar,
como
tal,
cualquier
impuesto, tasa o contribución especial
a cargo o administrado por la Dirección
General de Ingresos (DGI).

12. Pasos para abrir una empresa en Panamá
Inscripción del número de RUC se hace en las
Administraciones Provinciales de la Dirección General de
Ingresos o vía internet, en la página de la Dirección
General de Ingresos, www.dgi.gob.pa.

13. Pasos para abrir una empresa en Panamá
El RUC difiere según el tipo de persona:
 Persona Natural: es el número de su cédula de identidad
personal. Ej. 8-100-678
 Persona Jurídica: es el número de inscripción en el Registro
Público. Para sociedades antiguas, registradas antes de 1985, el
asiento consta de números, puntos, letras y/u otros caracteres.
En estos casos, debe inscribirse el número de RUC solamente
con los dígitos numéricos que lo componen. Ej. 4789-321-1515

14. Pasos para abrir una empresa en Panamá
¿Qué es el Dígito Verificador?
Corresponde a un dígito interno de control usado en los
procesos de recaudación y fiscalización de la Dirección
General de Ingresos.
¿Cuáles son los requisitos para inscribir el RUC en la
Administraciones Provinciales de Ingresos (DGI)?

15. Pasos para abrir una empresa en Panamá
Persona Natural: Para inscribir su número de RUC, usted
debe presentar la siguiente documentación:
A. Profesional e Independiente:
B. Fotocopia de Cédula de Identidad Personal.
C. Fotocopia del último recibo de pago de un servicio de
público (luz, agua o teléfono) del domicilio del
contribuyente, o copia de la solicitud de instalación de
alguno de los servicios públicos.
D. Formulario de Inscripción de RUC debidamente lleno y
firmado.

16. Pasos para abrir una empresa en Panamá
 Comerciante:
A.
Fotocopia de Cédula de Identidad Personal.
B.
Fotocopia de la Licencia Comercial o Registro Comercial emitido por el
Ministerio de Comercio e Industrias o Aviso de Operación.
C.
Fotocopia del último recibo de pago de un servicio público (luz, agua o
teléfono), que concuerde con la dirección que aparece en la Licencia o
Registro Comercial, si no tuviera este requisito adjunte copia del
domicilio.
D.
Formulario de Inscripción de RUC debidamente lleno y firmado.

17. Pasos para abrir una empresa en Panamá
 Persona Jurídica: Para inscribir su número de RUC, usted debe presentar la siguiente
documentación:
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
H.
Constancia de Inscripción emitida por el Registro Público (Uno de los 2).
Fotocopia de Acta de Constitución o de Pacto Social.
Fotocopia de la Certificación emitida por el Registro Público.
Fotocopia de Cédula de Identidad Personal del Representante Legal.
Fotocopia de la Licencia Comercial o Registro Comercial emitido por el Ministerio
de Comercio e Industrias. (En caso de obtenerla) o Aviso de Operación.
Fotocopia del último recibo de pago de un servicio público (luz, agua o teléfono)
actualizado, correspondiente al domicilio, que concuerde con la dirección que
aparece en la constancia del Registro Público, o que concuerde con la dirección que
aparece en la Licencia o Registro
Comercial.
Formulario de Inscripción de RUC debidamente lleno y firmado.

18. Pasos para abrir una empresa en Panamá
 Inscripción de RUC Vía Internet
A.
B.
C.
D.
E.
F.
Tener conexión a Internet.
Contar con una dirección de correo electrónico.
Tener Acceso a la página www.dgi.gob.pa.
Introducir su número de RUC.
Completar la información del formulario que se adjunta.
Ingresar un código secreto de dígitos alfanumérico (NIT). Es
Obligatorio que la clave tenga 4 números al inicio, y al menos 4
caracteres adicionales (letras, números o símbolos).

19. Aviso de Operación
¿Qué es el Aviso de Operación?
Es la licencia comercial que brinda la oportunidad por parte del
Estado, para realizar actividades comerciales, industriales y de
servicio. El Aviso de Operación es el único proceso requerido
para el inicio de una actividad comercial o industrial en el
territorio de la República.

20. Aviso de Operación
¿Cuáles son los requisitos para obtener el Aviso de Operación?
Persona Natural / Persona Jurídica
Copia de las cédulas del Representante Legal.
Nombre de la Razón Social (Nombre de la Empresa).
Nombres de las personas que conforman la
Junta Directiva de la empresa.
Número de RUC de la Empresa, debidamente registrada en la Dirección General de
Ingresos (DGI).
Ubicación física del establecimiento.
Determinar la actividad a la cual se va a dedicar la empresa.
Copia de la cédula de la identidad Personal (dueño de la empresa).
Ubicación física del establecimiento.
Nombre de la Empresa.
Determinar la actividad a la cual se va a dedicar la empresa.

22. Contratos Laborales en el Ministerio de
Trabajo Laboral (MITRADEL)
¿Qué son los Contratos Laborales del Ministerio de Trabajo Laboral?
Los contratos son un requisito indispensable para contratar a un
colaborador en su empresa.
Nota: El Ministerio de Trabajo Laboral, al momento de realizar el
registro laboral exige 3 originales del contrato para su sellado.
Original 1: Ministerio de Trabajo Laboral
Original 2: Empleador
Original 3: Empleado

23. Contratos Laborales en el Ministerio de
Trabajo Laboral (MITRADEL)
Los extranjeros en Panamá sólo se puede hacer
actividades al por mayor. El impuesto sobre la renta
aplicable para el año 2011 es del 25% y que deberán
pagar cada año a más tardar el 31 de marzo. Los
impuestos municipales pagados en las etiquetas de la
compañía cerca de US$ 15 a 25 por mes.

24. Contratos Laborales en el Ministerio
de Trabajo Laboral (MITRADEL)
Con respecto al Aviso de Operación, el capital va
desde US$ 100 a US$ 40,000.00 y un impuesto del 2%
se paga sobre el monto del capital. Si el capital es
menor de $ 10,000.00, no tiene que pagar el
impuesto. (Esto se especifica en la Ley n º 11 para la
Apertura de Negocios).

25. Requisitos de la República de Panamá
para exportar productos agrícolas
 Declaración de Exportación(Formulario Aduanero)
Costo: B/. 5.00. Se obtiene en el Unión Nacional de
Corredores de Aduana.
 Factura Comercial Juramentada Original y 5 copias.
 Certificado de Origen.

26. Certificado de Origen
Para EE.UU. -- TPC (Tratado de Promoción Comercial entre
Panamá y Estados Unidos ) - usar certificado sugerido
para este Tratado Válido para EE.UU. (dentro de las
preferencias arancelarias que otorga el TPC) Costo: Gratis
– Se obtiene vía Internet (No se requiere refrendo del
Mici–Vicomex para este certificado de origen).

27. Certificado de Origen
 Para
Europa,
Acuerdo
de
Asociación entre Centroamérica y
la Unión Europea, usar Certificado
de Circulación de Mercancías EUR.
1 Válido para Europa (dentro de las
preferencias arancelarias que
otorga el Tratado) Costo B/. 2.00
 Para Centroamérica, Tratado de
Libre
Comercio
entre
Centroamérica y Panamá usar. (1)
Formulario
Aduanero
Único
Centroamericano – FAUCA, en el
caso que el TLC disponga 0%
impuesto de introducción (2) usar
Certificado y Declaración de
Origen, en el caso en que el TLC
disponga
impuesto
de
introducción.

28. Certificado de Origen
 SGP (Sistema Generalizado de
Preferencia)
Válido
para
Japón, Australia, Nueva Zelanda y
otros
países
industrializados
(dentro de las preferencias
arancelarias que otorga el SGP)
Costo B/. 2.00
 Vicomex
(Certificado
para
cualquier país en especial aquellos
donde no exista tratado o
preferencias arancelarias) Costo B/.
2.00 Refrendo – Todos los
certificados son refrendados con la
firma registrada y reconocida a
nivel
internacional
por
las
autoridades de aduanas y otras
entidades relacionadas, salvo se
indique lo contrario. Costo B/. 2.00

29. Certificado de Origen
Licencia Fito-Zoosanitaria
(Si lo pide el país de
destino) Costo B/. 5.00.
Certificado Fitosanitaria
(Si lo pide el país de
destino) Costo B/. 5.00

30. El Transporte Marítimo Básico - BAS
The Basic Ocean Freight o Transporte Marítimo
Básico (BAS):
Es un tipo de transporte para mover la carga. La tasa
es de precio determinada por factores diversos tales
como las diferentes combinaciones origen-destino y
el tipo (seca o refrigerada) de carga.

31. Los recargos obligatorios
Un "recargo " obligatoria constituye una parte de la tarifa
que no está cubierta por el flete básico océano. Recargos
obligatorios están establecidos para cubrir partidas de gastos
o servicios que son o bien los cargos de transmisión de
hipoteca (por ejemplo, de las terminales) o más allá de los
servicios básicos de transporte marítimo. Estos recargos se
aplican a todos los envíos.

32. Los recargos más frecuentes
• Bunker Adjustment Factor– BAF
El Bunker Adjustment Factor (BAF) es un suplemento para
tener en cuenta la fluctuación de los precios del transporte
aéreo y marítimo (petróleo utilizado por los buques) que
cambia en forma mensual.

33. Los recargos más frecuentes
Manejo de Cargas en Terminal-THC
Las Tarifas de Manejos de
terminales se basan en el costo de
manejo de envases en las
terminales, incluyendo la carga y
descarga contenedoras desde y
hasta el buque.
Cargos de Documentación Sus
cargos de documentación son un
servicio mediante el cual ponen a
su disposición los documentos de
transporte necesarios en el origen
y el destino, en base a sus
instrucciones de envío.

34. Value Added Services
Servicios de valor añadido: Son servicios adicionales que
ofrecemos para satisfacer sus necesidades adicionales.
Ejemplos de nuestros servicios de valor agregado son:
Contenedor de limpieza ,prendas de vestir en perchas
, Fuera de Gauge, atmósfera controlada , Tratamiento de
Frío, Grupo Electrógeno , entre otros.

35. Los tipos de contenedores refrigerados de MAERSK
para productos agrícolas con sus especificaciones:
20’ Contenedor Frigorífico Estándar (Standard Reefer Container)
• Rango de temperatura: -30 oC - +30 oC
• Intercambio de aire fresco: ajustable de 0-285 m³/h
• Deshumidificación- rango: 65% - 85% (en enfriamiento)
• Suministro de aire inferior( bottom-air delivery)
• 27 CBM espacio de carga

36. Los tipos de contenedores refrigerados de MAERSK
para productos agrícolas con sus especificaciones:
40’ Cubo Alto Frigorífico Estándar (High Cube Standard Reefer)
• Rango de temperatura: -30 oC - +30 oC
• Diseño Integrado del contenedor: elimina fuentes de calor, reduciendo fugas
del calor y mejora el uso eficiente de energía. Incremento de 100kg de carga.
• Intercambio de aire fresco: ajustable de 0-285 m³/h
• Deshumidificación – rango: en todos unidades , de 65% - 85%
• Uso de refrigerante amigable con el ambiente: R134a
• Suministro de aire inferior( bottom-air delivery)
• 67 CBM espacio de carga

37. Términos de negociación internacional y
formas de cobro INCOTERMS
Es un conjunto de reglas aplicables internacionalmente
destinadas a facilitar la interpretación de los términos
comerciales comúnmente utilizados en comercio exterior.
Los Incoterms también se denominan "cláusulas de
precio", pues cada término
permite determinar los
conceptos que componen el precio: obligaciones del
vendedor y obligaciones del comprador.

38. ¿Cuál es la finalidad de los Incoterms?
La finalidad de los Incoterms es establecer un conjunto de
reglas internacionales uniformes, para la interpretación de los
términos más utilizados en el comercio internacional, con
objeto de evitar en lo posible, las incertidumbres derivadas de
las distintas interpretaciones de dichos términos en países
diferentes.

39. ¿Cuáles son los límites de los
Incoterms?
Los Incoterms tienen una importancia relevante para el cumplimiento del
contrato de compraventa, pero no abarcan, en absoluto, todos los
problemas que puede conllevar el contrato de compraventa; por
ejemplo, no tratan la transmisión de la propiedad y de los derechos reales, el
incumplimiento de contrato y sus consecuencias, la concreción de pago o la
situación de la mercancía, entre otros aspectos. Los Incoterms no
reemplazarán los términos contractuales, necesarios en un contrato de
compraventa completo.

40. ¿Cuál es el ámbito territorial de los Incoterms?
Los Incoterms se conciben para la entrega de las mercancías
vendidas más allá de las fronteras nacionales, por lo que son
términos comerciales internacionales. Sin embargo, en a
práctica también se incorporan, ocasionalmente, a contratos de
compraventa de mercancías en ámbitos no internacionales.

41. Leyes y decretos que rigen la
exportación de algunos productos
 Decreto 57 de 5 de junio de 2002, que regula la exportaciones de
madera.
 Decreto 32 de 8 de febrero de 1991, que regula las exportaciones
de chatarra.
 Decreto Ejecutivo No.15 de 30 de marzo de 1981, que regula las
exportaciones de langosta.
 Decreto Ejecutivo No.4 de febrero de 1997, que regula las
exportaciones de poliqueto.

42. Entidades públicas involucradas en una
exportación.
 Ministerio de Salud (MINSA)
Inspecciona las plantas procesadoras de mariscos, carnes y otros y expedición
de certificación sanitaria.
 Ministerio de Desarrollo Agropecuario (MIDA)
Licencias Fito zoosanitarias de exportación y certificados Fito y zoo sanitarios.
 Ministerio de Economía y Finanzas (MEF)
A través de la Sección de Permisos Aduaneros capta la información de
exportación en Sistema Integrado de Comercio Exterior (SICE).
 Ministerio de Comercio e Industrias (MICI)
Autoriza las exportaciones y refrenda los Certificados de Origen y Coordina las
Ventanillas de Comercio Exterior del país.

43. Entidades públicas involucradas en
una exportación.
Autoridad Nacional del Ambiente (ANAM)
Expide la Guía de exportación de madera.
Autoridad Marítima de Panamá (AMP)
Expide los Resueltos para exportar poliquetos y los permisos de
comercialización de langostas.
Cuerpo de Bomberos de Panamá (CBP)
Refrenda las exportaciones de productos inflamables.

44. Entidades privadas involucradas en
una exportación.
• Sindicato de Industriales de Panamá
• Asociación Panameña de Exportadores
• Cámara de Comercio de Panamá
• Unión Nacional de Corredores de Aduanas de Panamá