1. PROCESOS PARA ADQUIRIR UNA EMPRESA
1. Decidir el tipo de negocio que vamos a
adquirir
En primer lugar debemos determinar cuál será el tipo de negocio o empresa que
queremos comprar. Para ello podemos basarnos en nuestra experiencia, en
nuestras capacidades, conocimientos o en nuestros gustos. Pero también
debemos tener en cuenta si es un tipo de negocio rentable, teniendo en cuenta la
situación actual y las tendencias que se estén dando en el mercado
2.-Buscar el negocio
En segundo lugar pasamos a buscar los negocios o empresas del tipo que queremos, que
estén a la venta.
Para ello podemos buscar en los avisos clasificados del periódico, en los de
Internet, preguntar a amigos o conocidos, buscar la consejería o asistencia
profesional de algún agente especialista en el tema, o simplemente contactarnos
con algún negocio, y comunicarles nuestra intención de adquirirlo
3. Determinar cuánto vale realmente el negocioUna vez
que hemos encontrado al potencial negocio a comprar, debemos consultar su precio, y
evaluar por nuestros propios medios si negocio realmente vale lo que el dueño nos pide.

2. Para hallar el verdadero valor del negocio, podemos investigar el precio promedio de
mercado de otros negocios similares, o buscar la asesoría de algún especialista.
Otra forma de determinar cuánto vale un negocio, es dividir el monto de las utilidades
netas que esperamos obtener, entre la tasa de retorno que esperamos por nuestra
inversión.
Por ejemplo, si calculamos que le negocio generará utilidades netas de US$30 000
anuales (por ejemplo, analizando sus estados financieros históricos), y hemos
considerado que lo menos que podemos obtener por nuestra inversión es un retorno del
16%: (30 000 / 0.16 = 187 500), entonces US$187 500 sería el monto que realmente
vale en negocio, y el cuál deberíamos ofrecer.
4. Investigar el negocio
Antes de decidirnos por adquirir el traspaso, debemos investigar bien todo lo referente
al negocio o empresa a comprar, debemos investigar aspectos legales, así como
contables y financieros.
Por ejemplo, debemos analizar los estados financieros del negocio (el cual el vendedor
está obligado a mostrárnoslo), debemos investigar si está al día con el pago de
impuestos, si cuenta con licencia de funcionamiento, etc.
Para estar más seguros con esta investigación, es recomendable contratar los servicios
de alguna auditoría
5. Negociar el precio y
financiamiento
En caso consideremos que el precio que pide el
vendedor (dueño del negocio) es muy elevado,
podemos dialogar con él, y procurar negociar dicho
precio.

3. Para ello, no debemos dudar en mostrarle la información que hayamos recolectado,
nuestra proyección de las utilidades, la tasa de retorno que esperamos obtener, y el
monto que hemos concluido que vale el negocio.
Asimismo, debemos negociar el financiamiento, por lo general, el vendedor proveerá
parte del financiamiento, permitiéndonos pagar una parte del traspaso en efectivo, y
pagar el resto durante un periodo de tiempo determinado, aunque pudiendo en algunas
casos, solicitarnos alguna garantía para ello.
Debemos dialogar con el vendedor para negociar acuerdos que sean beneficiosos tanto
para él como para nosotros.
6. Firma del contrato
Una vez que hemos llegado a algún acuerdo en el precio y el financiamiento, y acordado
el traspaso, ha llegado la hora de firmar el contrato. Para ello no es necesario contar con
la presencia física de un notario público, pero si queremos estás más seguros, podemos
llevarle el contrato a alguno, para que legalice las firmas.
Un aspecto importante en el contrato de traspaso, es que en él se deben señalar al detalle
todos los equipos, enseres, accesorios y demás elementos físicos que pertenecía al
antiguo dueño del negocio, y que ahora pasan a ser de nuestra propiedad.

4. 7. Actualizar información del negocio
Y, por último, una vez adquirido el traspaso, debemos actualizar toda la información
que sea necesaria para dar cuenta de la realización del traspaso.
Debemos, por ejemplo, comunicar el traspaso a la oficia de impuestos a fin de actualizar
nuestros datos como contribuyente, y comunicarnos con la municipalidad a fin de
solicitarles que cambien el nombre del titular de la licencia de funcionamiento.
Autora: Nancy González
Grupo: 2
Facha: 9 /03/2014