El departamento del Huila se destaca por su riqueza agrícola, siendo uno de los principales productores de café especial y cacao en Colombia. Sus principales cultivos incluyen algodón, arroz, frijol, maíz, sorgo, caña de azúcar, plátano y yuca. El Huila también cuenta con atractivos turísticos como el Desierto de la Tatacoa y el Parque Arqueológico de San Agustín. En 2012, las exportaciones no mineras del departamento sumaron $17.6 millones, principalmente a Estados Unidos
El documento describe las oportunidades de exportación para el departamento de Huila en Colombia. Huila se destaca por su producción agrícola, especialmente de café, cacao, frutas y pescado. Gracias a los Tratados de Libre Comercio que tiene Colombia, Huila puede exportar estos productos a mercados como Estados Unidos, la Unión Europea y otros países. La acuicultura es uno de los sectores que más se ha beneficiado de los TLC, especialmente las exportaciones de pescado a Estados Unidos.
El documento presenta información sobre el departamento de Huila en Colombia. En tres oraciones o menos: El Huila es un departamento agrícola conocido por sus cafés especiales, frutas como la granadilla y maracuyá, y la ganadería. Es la primera región productora nacional de varios cultivos y exporta sus productos agrícolas a países como Estados Unidos y Emiratos Árabes Unidos. El Huila también tiene atractivos turísticos como el Desierto de Tatacoa y parques naturales que muestran su diversidad natural.
El documento describe las características y oportunidades del departamento de Nariño, Colombia. Nariño produce una variedad de productos agrícolas como café, frutas y tubérculos. También produce oro, palma aceite, atún y es el principal puerto petrolero del Pacífico. El departamento atrae turistas con sus paisajes naturales y el Carnaval de Blancos y Negros. Nariño busca aprovechar sus TLC para impulsar sus exportaciones no mineras como cuero, maquinaria e industriales.
El documento describe las oportunidades de negocio y sectores productivos en el departamento de Norte de Santander, Colombia. Norte de Santander se enfoca en el desarrollo de sectores como la agroindustria (cacao, palma de aceite, hortalizas), calzado, cerámica, carbón y bienes para la construcción/muebles. La ubicación fronteriza con Venezuela y los TLC vigentes de Colombia amplían las posibilidades de exportación a mercados como Estados Unidos, la Unión Europea y países de la Alianza del Pacífico.
ProColombia guía de oportunidades Norte de santander ProColombia
Este documento presenta información sobre el departamento de Norte de Santander en Colombia. Resalta que tiene una población de 1.355.787 habitantes y un PIB per cápita de US$4.597. Su economía se centra en sectores como la agroindustria, la minería y la industria, y busca posicionarse como segundo productor de hortalizas en Colombia. También destaca oportunidades de exportación en sectores como cacao, café, calzado y carbón.
El documento describe oportunidades de inversión en el sector lácteo en Colombia. Colombia es el cuarto productor de leche en Latinoamérica y cuenta con disponibilidad de leche y tierras para expandir la producción. Existen oportunidades en el desarrollo de productos lácteos, exportaciones a nuevos mercados basados en tratados de libre comercio, y alianzas con empresas locales para aprovechar las cadenas de suministro y canales de distribución existentes.
El departamento de Huila en Colombia ha duplicado sus exportaciones no mineras entre 2010 y 2014, pasando de US$12 millones a US$30 millones. Se ha convertido en el mayor exportador de filetes de tilapia del país y está atrayendo más turistas extranjeros cada año. La agroindustria, el cacao, los servicios y el turismo ofrecen oportunidades para la inversión extranjera en Huila.
ProColombia guía de oportunidades MagdalenaProColombia
Este documento presenta información sobre las oportunidades de comercio exterior para el departamento de Magdalena en Colombia a raíz de los tratados de libre comercio firmados por el país. Resalta las ventajas del puerto de Santa Marta y la zona franca de Tayrona para las exportaciones. Describe la producción agrícola de Magdalena y sus principales sectores de exportación no minero energéticos. Finalmente, promueve que las empresas del departamento aprovechen las oportunidades generadas por los TLC.
El documento describe las oportunidades de exportación para el departamento de Huila en Colombia. Huila se destaca por su producción agrícola, especialmente de café, cacao, frutas y pescado. Gracias a los Tratados de Libre Comercio que tiene Colombia, Huila puede exportar estos productos a mercados como Estados Unidos, la Unión Europea y otros países. La acuicultura es uno de los sectores que más se ha beneficiado de los TLC, especialmente las exportaciones de pescado a Estados Unidos.
El documento presenta información sobre el departamento de Huila en Colombia. En tres oraciones o menos: El Huila es un departamento agrícola conocido por sus cafés especiales, frutas como la granadilla y maracuyá, y la ganadería. Es la primera región productora nacional de varios cultivos y exporta sus productos agrícolas a países como Estados Unidos y Emiratos Árabes Unidos. El Huila también tiene atractivos turísticos como el Desierto de Tatacoa y parques naturales que muestran su diversidad natural.
El documento describe las características y oportunidades del departamento de Nariño, Colombia. Nariño produce una variedad de productos agrícolas como café, frutas y tubérculos. También produce oro, palma aceite, atún y es el principal puerto petrolero del Pacífico. El departamento atrae turistas con sus paisajes naturales y el Carnaval de Blancos y Negros. Nariño busca aprovechar sus TLC para impulsar sus exportaciones no mineras como cuero, maquinaria e industriales.
El documento describe las oportunidades de negocio y sectores productivos en el departamento de Norte de Santander, Colombia. Norte de Santander se enfoca en el desarrollo de sectores como la agroindustria (cacao, palma de aceite, hortalizas), calzado, cerámica, carbón y bienes para la construcción/muebles. La ubicación fronteriza con Venezuela y los TLC vigentes de Colombia amplían las posibilidades de exportación a mercados como Estados Unidos, la Unión Europea y países de la Alianza del Pacífico.
ProColombia guía de oportunidades Norte de santander ProColombia
Este documento presenta información sobre el departamento de Norte de Santander en Colombia. Resalta que tiene una población de 1.355.787 habitantes y un PIB per cápita de US$4.597. Su economía se centra en sectores como la agroindustria, la minería y la industria, y busca posicionarse como segundo productor de hortalizas en Colombia. También destaca oportunidades de exportación en sectores como cacao, café, calzado y carbón.
El documento describe oportunidades de inversión en el sector lácteo en Colombia. Colombia es el cuarto productor de leche en Latinoamérica y cuenta con disponibilidad de leche y tierras para expandir la producción. Existen oportunidades en el desarrollo de productos lácteos, exportaciones a nuevos mercados basados en tratados de libre comercio, y alianzas con empresas locales para aprovechar las cadenas de suministro y canales de distribución existentes.
El departamento de Huila en Colombia ha duplicado sus exportaciones no mineras entre 2010 y 2014, pasando de US$12 millones a US$30 millones. Se ha convertido en el mayor exportador de filetes de tilapia del país y está atrayendo más turistas extranjeros cada año. La agroindustria, el cacao, los servicios y el turismo ofrecen oportunidades para la inversión extranjera en Huila.
ProColombia guía de oportunidades MagdalenaProColombia
Este documento presenta información sobre las oportunidades de comercio exterior para el departamento de Magdalena en Colombia a raíz de los tratados de libre comercio firmados por el país. Resalta las ventajas del puerto de Santa Marta y la zona franca de Tayrona para las exportaciones. Describe la producción agrícola de Magdalena y sus principales sectores de exportación no minero energéticos. Finalmente, promueve que las empresas del departamento aprovechen las oportunidades generadas por los TLC.
ProColombia guía de oportunidades Cesar ProColombia
Este documento presenta información sobre oportunidades de negocio en el departamento de Cesar, Colombia. Cesar se destaca por su producción agrícola y ganadera, especialmente de café, palma de aceite, carne bovina y lácteos. También se enfoca en minería de carbón. El documento resalta oportunidades para exportar estos productos a mercados como México, Rusia, Reino Unido y China, dado los tratados de libre comercio vigentes. Además, promueve el turismo en la región, especialmente en Val
Revista de oportunidades proexport Valle CaucaProColombia
Este documento describe las características y oportunidades del departamento del Valle del Cauca en Colombia. El Valle del Cauca es el principal productor de caña de azúcar en Colombia y tiene una fuerte tradición azucarera. También tiene un importante puerto, Buenaventura, por el cual exporta una variedad de productos como químicos, metalmecánica, textiles y productos agrícolas. El Valle del Cauca ofrece oportunidades en sectores como la agroindustria, manufacturas, prendas de vestir y servicios.
revista de oportunidades Norte de Santander ProColombia
Este documento proporciona información sobre el departamento de Norte de Santander en Colombia. En 3 oraciones o menos, resume lo siguiente: Norte de Santander tiene una población de 1.355.787 habitantes y su economía se basa principalmente en la agricultura, la industria y el comercio. Sus principales productos de exportación incluyen aceites, frutas, hortalizas, cacao y café. El documento también destaca algunas oportunidades de negocio en sectores como la agroindustria, las manufacturas y la indumentaria para países como Bras
El documento describe las oportunidades y ventajas de invertir en el sector agroindustrial en Colombia. Colombia tiene una amplia disponibilidad de tierras fértiles y diversidad climática que permite cultivar una variedad de productos agrícolas. El sector agroindustrial ha experimentado un fuerte crecimiento en Colombia y representa una parte importante de la economía. El gobierno colombiano ofrece varios incentivos y beneficios fiscales para atraer inversiones extranjeras en este sector.
Nariño aprovecha los TLC- Revista de las oportunidadesProColombia
El documento proporciona información general sobre el departamento de Nariño en Colombia. Sus principales sectores de exportación no mineros en 2012 fueron la agroindustria y la acuicultura y pesca. La innovación y las tecnologías sostenibles son claves para que Nariño aproveche los tratados de libre comercio vigentes. El documento también identifica oportunidades de exportación para Nariño en sectores agroindustriales y manufactureros en países con los que Colombia tiene TLC.
El documento proporciona información general sobre el departamento de Bolívar en Colombia. Bolívar tiene una ubicación geográfica privilegiada con acceso al puerto de Cartagena, y sectores económicos dinámicos como la agroindustria, petroquímica y manufactura. El documento destaca las oportunidades de negocio en Bolívar para aprovechar los TLC de Colombia, particularmente en sectores agroindustriales, químicos y manufactureros. Finalmente, resume las oportunidades específicas para Bolívar en los merc
Este documento presenta información sobre oportunidades de exportación para el departamento de Córdoba en Colombia. Córdoba se destaca por la ganadería, agricultura y artesanías como el sombrero vueltiao. Ofrece productos como carne, leche, quesos, frutas y verduras. Los principales mercados de exportación no minero energética son Venezuela, Líbano e India. El documento resalta oportunidades en sectores como muebles, autopartes y productos químicos.
ProColombia Guía de oportunidades BolivarProColombia
Este documento proporciona información sobre las oportunidades de negocio en el departamento de Bolívar en Colombia. Bolívar tiene ventajas como su ubicación geográfica privilegiada y puertos importantes. La agricultura y la industria, especialmente la petroquímica, son sectores económicos clave. El documento describe las exportaciones de Bolívar, que incluyen productos agrícolas, y destaca oportunidades en mercados como Alemania, Perú y China.
Danper S.A.C. es una empresa peruana dedicada a la elaboración y exportación de frutas y hortalizas. Opera desde 1992 en Trujillo y compite en un mercado agroindustrial peruano dominado por empresas como Camposol, Agrícola Virú y Agroindustrial Laredo. Sus principales proveedores son empresas agrícolas locales y exporta sus productos principalmente a Estados Unidos, Países Bajos y España, aprovechando las ventanas de producción fuera de temporada en el hemisferio norte.
Inversión en el sector Hortofruticola en ColombiaProColombia
Colombia posee condiciones climáticas y geográficas ideales para el cultivo de frutas y verduras. Es el tercer productor de frutas y séptimo de verduras en América Latina. El documento destaca oportunidades de inversión en nuevos cultivos, procesamiento, productos orgánicos y exportaciones debido a los tratados de libre comercio, además de resaltar los incentivos y organizaciones de apoyo al sector hortofrutícola en Colombia.
Revista de oportunidades proexport córdobaProColombia
Este documento ofrece información sobre las oportunidades de negocio en el departamento de Córdoba, Colombia. Córdoba se destaca por la ganadería, especialmente de vacunos, y cultivos como algodón, fríjol, yuca y plátano. El producto insignia es el sombrero vueltiao. Otras oportunidades incluyen turismo en haciendas, parques naturales y playas, así como palma de aceite, caña de azúcar y madera. Córdoba exporta principalmente a Venezuela y ofrece ventajas como mano de
ProColombia guía de oportunidades CaldasProColombia
Este documento proporciona información sobre oportunidades de exportación para Caldas, Colombia. Brevemente resume que Caldas tiene una economía diversificada con sectores fuertes como café, banca, transporte e industria. Sus principales destinos de exportación no mineroenergéticas en 2014 fueron Estados Unidos, Bélgica, Japón y Ecuador. Además, ofrece información sobre oportunidades específicas para exportar productos de confitería a India y China, así como recomendaciones para exportar flores exóticas a Alemania.
Revista de oportunidades proexport amazonas y orinoquíaProColombia
Este documento proporciona información sobre las oportunidades económicas en la región Amazo-Orinoquía de Colombia. La región tiene una gran diversidad biológica y recursos hídricos que sustentan sectores como la agricultura, la ganadería, la pesca y el turismo. Algunos de los productos con mayor potencial de exportación son la palma africana, el cacao, los cafés especiales, la piscicultura y las frutas amazónicas. Los principales mercados de destino de las exportaciones no mineras de la
El documento describe las oportunidades de negocio e industrias clave en el departamento de Caldas, Colombia. Caldas se enfoca en el desarrollo del sector turístico debido a su patrimonio cultural cafetero, pero también busca aumentar la producción agroindustrial, minero-energética y metalmecánica. Las principales industrias son la metalmecánica, los servicios, la agricultura y la industria manufacturera. Caldas representa el 1,5% del PIB de Colombia y sus principales exportaciones no mineras incluyen productos ag
Ptp presentacion hortofruticola agosto 2013Confecámaras
El documento describe el Programa de Transformación Productiva para el sector hortofrutícola en Colombia. El programa busca fortalecer el sector a través de mejorar el capital humano, la innovación, la infraestructura y el marco normativo. Se seleccionaron 7 productos focales: papaya, piña, aguacate Hass, mango, fresa, cebolla y ají. El plan consiste en 5 fases que incluyen priorizar productos, diagnosticar el sector a nivel mundial y local, y desarrollar un plan de negocios con estrategias e
ProColombia guía de oportunidades Atlantico ProColombia
Este documento proporciona información sobre oportunidades de exportación para el departamento de Atlántico en Colombia. Brevemente resume que Atlántico tiene una ubicación geográfica privilegiada cerca del puerto de Barranquilla, su economía se basa principalmente en servicios financieros e industriales, y ofrece oportunidades en sectores como agroindustria, manufacturas, prendas de vestir y servicios para exportar a mercados como Brasil, Alemania y China. Además, identifica sectores con crecimiento de exportaciones como productos farmac
Revista de oportunidades proexport santanderProColombia
Este documento proporciona información sobre oportunidades de negocio e inversiones en el departamento de Santander, Colombia. Santander tiene una economía diversificada con sectores fuertes en agroindustria, manufactura, servicios e industria. El documento destaca las ventajas competitivas de Santander en producción agrícola, educación superior, capital humano e infraestructura, y resume las estadísticas económicas clave del departamento. Además, identifica oportunidades de exportación para productos santandereanos en mercados como Jap
Periódico de las oportunidades norte de santanderProColombia
Proexport Colombia organizó dos ruedas de negocios exclusivamente para empresas de Norte de Santander, donde 46 empresas tendrán citas con 100 compradores de Guatemala y Costa Rica interesados en confecciones, calzado y cerámica. Además, el documento presenta casos exitosos de 8 empresas del departamento que han logrado exportar sus productos a nuevos mercados como Estados Unidos, México, Costa Rica y República Dominicana. Finalmente, se destaca que las exportaciones de 133 empresas de Norte de Santander alcanzaron los US$185,2 millones entre 2010
ProColombia Guía de oportunidades Valle caucaProColombia
El documento presenta información sobre las oportunidades de negocio que ofrece el departamento del Valle del Cauca en Colombia. El Valle del Cauca es el principal productor de caña de azúcar en Colombia y también se destaca por su puerto de Buenaventura, su industria azucarera y agroindustrial, y su capital Cali, conocida por su vida nocturna y feria anual. El documento resalta los sectores con mayor potencial como agroindustria, manufacturas y servicios, y ofrece datos sobre producción, exportaciones, canales
ProColombia Guía de oportunidades QuindioProColombia
Este documento presenta información sobre el departamento de Quindío en Colombia. Quindío se caracteriza por su biodiversidad y producción de café, siendo el segundo productor nacional de plátano y mangostino. El departamento también ofrece otros productos agrícolas, industriales y de turismo. Gracias a los acuerdos comerciales, Quindío busca aumentar sus exportaciones de productos como café especial, frutas, flores y madera a mercados como Estados Unidos, Japón y la Unión Europea.
El documento describe las oportunidades de negocio en el departamento de Quindío, Colombia. Quindío se ha convertido en un motor de la agroindustria colombiana gracias a cultivos como el café, flores, frutas y verduras. Las exportaciones totales de Quindío en 2012 fueron de US$163,9 millones. El departamento también se ha diversificado en sectores como software, confecciones, maderables y turismo.
El documento describe las oportunidades de exportación para el departamento de Nariño en Colombia. La agroindustria, especialmente el cultivo de papa, plátano, frutas y hortalizas, ha sido la principal actividad económica del departamento. También se destacan sectores como la acuicultura, lácteos, café gourmet y fibra de fique. El documento resalta las oportunidades que brindan los tratados de libre comercio vigentes con países como Estados Unidos, Canadá, México y la Unión Europea para sectores como
ProColombia guía de oportunidades Cesar ProColombia
Este documento presenta información sobre oportunidades de negocio en el departamento de Cesar, Colombia. Cesar se destaca por su producción agrícola y ganadera, especialmente de café, palma de aceite, carne bovina y lácteos. También se enfoca en minería de carbón. El documento resalta oportunidades para exportar estos productos a mercados como México, Rusia, Reino Unido y China, dado los tratados de libre comercio vigentes. Además, promueve el turismo en la región, especialmente en Val
Revista de oportunidades proexport Valle CaucaProColombia
Este documento describe las características y oportunidades del departamento del Valle del Cauca en Colombia. El Valle del Cauca es el principal productor de caña de azúcar en Colombia y tiene una fuerte tradición azucarera. También tiene un importante puerto, Buenaventura, por el cual exporta una variedad de productos como químicos, metalmecánica, textiles y productos agrícolas. El Valle del Cauca ofrece oportunidades en sectores como la agroindustria, manufacturas, prendas de vestir y servicios.
revista de oportunidades Norte de Santander ProColombia
Este documento proporciona información sobre el departamento de Norte de Santander en Colombia. En 3 oraciones o menos, resume lo siguiente: Norte de Santander tiene una población de 1.355.787 habitantes y su economía se basa principalmente en la agricultura, la industria y el comercio. Sus principales productos de exportación incluyen aceites, frutas, hortalizas, cacao y café. El documento también destaca algunas oportunidades de negocio en sectores como la agroindustria, las manufacturas y la indumentaria para países como Bras
El documento describe las oportunidades y ventajas de invertir en el sector agroindustrial en Colombia. Colombia tiene una amplia disponibilidad de tierras fértiles y diversidad climática que permite cultivar una variedad de productos agrícolas. El sector agroindustrial ha experimentado un fuerte crecimiento en Colombia y representa una parte importante de la economía. El gobierno colombiano ofrece varios incentivos y beneficios fiscales para atraer inversiones extranjeras en este sector.
Nariño aprovecha los TLC- Revista de las oportunidadesProColombia
El documento proporciona información general sobre el departamento de Nariño en Colombia. Sus principales sectores de exportación no mineros en 2012 fueron la agroindustria y la acuicultura y pesca. La innovación y las tecnologías sostenibles son claves para que Nariño aproveche los tratados de libre comercio vigentes. El documento también identifica oportunidades de exportación para Nariño en sectores agroindustriales y manufactureros en países con los que Colombia tiene TLC.
El documento proporciona información general sobre el departamento de Bolívar en Colombia. Bolívar tiene una ubicación geográfica privilegiada con acceso al puerto de Cartagena, y sectores económicos dinámicos como la agroindustria, petroquímica y manufactura. El documento destaca las oportunidades de negocio en Bolívar para aprovechar los TLC de Colombia, particularmente en sectores agroindustriales, químicos y manufactureros. Finalmente, resume las oportunidades específicas para Bolívar en los merc
Este documento presenta información sobre oportunidades de exportación para el departamento de Córdoba en Colombia. Córdoba se destaca por la ganadería, agricultura y artesanías como el sombrero vueltiao. Ofrece productos como carne, leche, quesos, frutas y verduras. Los principales mercados de exportación no minero energética son Venezuela, Líbano e India. El documento resalta oportunidades en sectores como muebles, autopartes y productos químicos.
ProColombia Guía de oportunidades BolivarProColombia
Este documento proporciona información sobre las oportunidades de negocio en el departamento de Bolívar en Colombia. Bolívar tiene ventajas como su ubicación geográfica privilegiada y puertos importantes. La agricultura y la industria, especialmente la petroquímica, son sectores económicos clave. El documento describe las exportaciones de Bolívar, que incluyen productos agrícolas, y destaca oportunidades en mercados como Alemania, Perú y China.
Danper S.A.C. es una empresa peruana dedicada a la elaboración y exportación de frutas y hortalizas. Opera desde 1992 en Trujillo y compite en un mercado agroindustrial peruano dominado por empresas como Camposol, Agrícola Virú y Agroindustrial Laredo. Sus principales proveedores son empresas agrícolas locales y exporta sus productos principalmente a Estados Unidos, Países Bajos y España, aprovechando las ventanas de producción fuera de temporada en el hemisferio norte.
Inversión en el sector Hortofruticola en ColombiaProColombia
Colombia posee condiciones climáticas y geográficas ideales para el cultivo de frutas y verduras. Es el tercer productor de frutas y séptimo de verduras en América Latina. El documento destaca oportunidades de inversión en nuevos cultivos, procesamiento, productos orgánicos y exportaciones debido a los tratados de libre comercio, además de resaltar los incentivos y organizaciones de apoyo al sector hortofrutícola en Colombia.
Revista de oportunidades proexport córdobaProColombia
Este documento ofrece información sobre las oportunidades de negocio en el departamento de Córdoba, Colombia. Córdoba se destaca por la ganadería, especialmente de vacunos, y cultivos como algodón, fríjol, yuca y plátano. El producto insignia es el sombrero vueltiao. Otras oportunidades incluyen turismo en haciendas, parques naturales y playas, así como palma de aceite, caña de azúcar y madera. Córdoba exporta principalmente a Venezuela y ofrece ventajas como mano de
ProColombia guía de oportunidades CaldasProColombia
Este documento proporciona información sobre oportunidades de exportación para Caldas, Colombia. Brevemente resume que Caldas tiene una economía diversificada con sectores fuertes como café, banca, transporte e industria. Sus principales destinos de exportación no mineroenergéticas en 2014 fueron Estados Unidos, Bélgica, Japón y Ecuador. Además, ofrece información sobre oportunidades específicas para exportar productos de confitería a India y China, así como recomendaciones para exportar flores exóticas a Alemania.
Revista de oportunidades proexport amazonas y orinoquíaProColombia
Este documento proporciona información sobre las oportunidades económicas en la región Amazo-Orinoquía de Colombia. La región tiene una gran diversidad biológica y recursos hídricos que sustentan sectores como la agricultura, la ganadería, la pesca y el turismo. Algunos de los productos con mayor potencial de exportación son la palma africana, el cacao, los cafés especiales, la piscicultura y las frutas amazónicas. Los principales mercados de destino de las exportaciones no mineras de la
El documento describe las oportunidades de negocio e industrias clave en el departamento de Caldas, Colombia. Caldas se enfoca en el desarrollo del sector turístico debido a su patrimonio cultural cafetero, pero también busca aumentar la producción agroindustrial, minero-energética y metalmecánica. Las principales industrias son la metalmecánica, los servicios, la agricultura y la industria manufacturera. Caldas representa el 1,5% del PIB de Colombia y sus principales exportaciones no mineras incluyen productos ag
Ptp presentacion hortofruticola agosto 2013Confecámaras
El documento describe el Programa de Transformación Productiva para el sector hortofrutícola en Colombia. El programa busca fortalecer el sector a través de mejorar el capital humano, la innovación, la infraestructura y el marco normativo. Se seleccionaron 7 productos focales: papaya, piña, aguacate Hass, mango, fresa, cebolla y ají. El plan consiste en 5 fases que incluyen priorizar productos, diagnosticar el sector a nivel mundial y local, y desarrollar un plan de negocios con estrategias e
ProColombia guía de oportunidades Atlantico ProColombia
Este documento proporciona información sobre oportunidades de exportación para el departamento de Atlántico en Colombia. Brevemente resume que Atlántico tiene una ubicación geográfica privilegiada cerca del puerto de Barranquilla, su economía se basa principalmente en servicios financieros e industriales, y ofrece oportunidades en sectores como agroindustria, manufacturas, prendas de vestir y servicios para exportar a mercados como Brasil, Alemania y China. Además, identifica sectores con crecimiento de exportaciones como productos farmac
Revista de oportunidades proexport santanderProColombia
Este documento proporciona información sobre oportunidades de negocio e inversiones en el departamento de Santander, Colombia. Santander tiene una economía diversificada con sectores fuertes en agroindustria, manufactura, servicios e industria. El documento destaca las ventajas competitivas de Santander en producción agrícola, educación superior, capital humano e infraestructura, y resume las estadísticas económicas clave del departamento. Además, identifica oportunidades de exportación para productos santandereanos en mercados como Jap
Periódico de las oportunidades norte de santanderProColombia
Proexport Colombia organizó dos ruedas de negocios exclusivamente para empresas de Norte de Santander, donde 46 empresas tendrán citas con 100 compradores de Guatemala y Costa Rica interesados en confecciones, calzado y cerámica. Además, el documento presenta casos exitosos de 8 empresas del departamento que han logrado exportar sus productos a nuevos mercados como Estados Unidos, México, Costa Rica y República Dominicana. Finalmente, se destaca que las exportaciones de 133 empresas de Norte de Santander alcanzaron los US$185,2 millones entre 2010
ProColombia Guía de oportunidades Valle caucaProColombia
El documento presenta información sobre las oportunidades de negocio que ofrece el departamento del Valle del Cauca en Colombia. El Valle del Cauca es el principal productor de caña de azúcar en Colombia y también se destaca por su puerto de Buenaventura, su industria azucarera y agroindustrial, y su capital Cali, conocida por su vida nocturna y feria anual. El documento resalta los sectores con mayor potencial como agroindustria, manufacturas y servicios, y ofrece datos sobre producción, exportaciones, canales
ProColombia Guía de oportunidades QuindioProColombia
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El documento describe las oportunidades de negocio en el departamento de Quindío, Colombia. Quindío se ha convertido en un motor de la agroindustria colombiana gracias a cultivos como el café, flores, frutas y verduras. Las exportaciones totales de Quindío en 2012 fueron de US$163,9 millones. El departamento también se ha diversificado en sectores como software, confecciones, maderables y turismo.
El documento describe las oportunidades de exportación para el departamento de Nariño en Colombia. La agroindustria, especialmente el cultivo de papa, plátano, frutas y hortalizas, ha sido la principal actividad económica del departamento. También se destacan sectores como la acuicultura, lácteos, café gourmet y fibra de fique. El documento resalta las oportunidades que brindan los tratados de libre comercio vigentes con países como Estados Unidos, Canadá, México y la Unión Europea para sectores como
Oportunidades sectoriales en Neiva - HuilaProColombia
El departamento del Huila en Colombia se destaca por su producción agroindustrial, especialmente de café, cacao, tilapia, pasifloras y arroz. Ofrece mano de obra calificada y cuenta con infraestructura vial que lo posiciona como un importante centro de distribución. Sus sectores potenciales incluyen agroindustria, manufactura, turismo, minería, petróleo y energía hidroeléctrica. El Huila busca aprovechar estas ventajas para impulsar el desarrollo económico a través de inversiones
El documento describe las oportunidades de negocio para Risaralda en sectores como la agroindustria, manufacturas y servicios. Risaralda se ha posicionado como el sexto departamento más competitivo de Colombia y participa con el 1.5% del PIB nacional. Sus principales sectores de exportación no minera incluyen instrumentos y aparatos, metalmecánica y agroindustria. El documento también destaca los beneficios que brindan los TLC vigentes para Colombia con países como Estados Unidos, México, Chile y la Unión Europea.
El documento resume las principales actividades económicas y oportunidades de exportación del departamento colombiano de La Guajira. La economía de La Guajira depende principalmente de la extracción de carbón, petróleo y gas natural, así como de la agroindustria, la ganadería y el turismo. Algunos de los principales productos de exportación no mineros de La Guajira incluyen metalmecánica, productos agrícolas, muebles y envases. El documento también destaca las oportunidades que brindan los tratados de libre
Este documento presenta un proyecto de producción y comercialización de yuca industrial en el municipio de Tenerife, Colombia. Actualmente se siembran unas 900 hectáreas de yuca dulce en la región, con bajos rendimientos. El proyecto propone implementar un cultivo de yuca industrial en 80 hectáreas para extraer almidón y otros usos, con el fin de fomentar el desarrollo económico local. Se detallan aspectos como la siembra, mercado, maquinaria, mano de obra e inversiones requeridas.
Este documento presenta un proyecto de producción y comercialización de yuca industrial en el municipio de Tenerife, Colombia. El proyecto busca implementar un cultivo de yuca en 80 hectáreas y establecer su comercialización a través de alianzas estratégicas. Se detallan aspectos como el proceso de siembra, rendimientos esperados, mercado objetivo, maquinaria y equipos requeridos, y costos de inversión inicial para la implementación del proyecto.
En el marco del PEPBA, proyecto propuesto por el gobierno provincial pensando una estrategia productiva participativa hacia el año 2020, la Municipalidad de Necochea presentó una ponencia con distintas cadenas de valor que intenta colaborar con el crecimiento de distintos sectores estratégicos del Sub Espacio Costero.
El documento resume las siguientes noticias:
1) Tenerife recibió 466,000 visitantes en abril, un 10.5% más que en 2010, destacando el aumento del turismo extranjero.
2) Se concede la Denominación de Origen Protegida a las papas antiguas de Canarias, dándoles un sello de calidad nacional.
3) Un estudio muestra que el 87.5% de los peninsulares prefieren el plátano canario frente a la banana.
El documento describe un proyecto para producir nopal verdura en microtúneles. El objetivo es fomentar el autoempleo rural mediante la producción y comercialización de nopal. Se proyecta una producción anual de 2,700 kg de nopal con ingresos de $40,500 MXN e ingresos netos de $17,558 MXN. El proceso de producción incluye el almacigo, transplante y cuidados culturales del nopal bajo microtúneles para explotar su producción durante los meses de invierno.
El documento presenta información sobre el área cultivada, producción y rendimiento de diferentes especies de pasifloras (Passiflora ligularis, Passiflora edulis, Passiflora tripartita, Passiflora pinnatistipula, Passiflora quadrangularis y Passiflora maliformis) en Colombia entre los años 2000-2010 a nivel nacional y departamental. Los departamentos con mayor producción de cada especie se indican, así como sus rendimientos. También se incluye información sobre los precios nacionales de las pasifloras entre 2010
El documento describe las oportunidades de negocio para San Andrés en sectores como el turismo, la agroindustria y las manufacturas. Resalta que la isla se beneficia de su ubicación geográfica privilegiada y recursos naturales para desarrollar productos como miel, bebidas de noni y artesanías. Además, destaca mercados potenciales para las exportaciones de San Andrés en países de América, Europa y Asia.
Este documento analiza la cadena productiva del plátano en Colombia entre 1991 y 2005. Resume que el plátano es un cultivo tradicional y de gran importancia económica y social en el país. Aunque Colombia es el segundo mayor productor mundial, su productividad es menor que la de otros países. El documento examina la producción, comercialización e importancia del plátano a nivel global y caracteriza los diferentes eslabones de la cadena en Colombia.
El documento describe el potencial del sector agrícola peruano para la inversión debido a sus condiciones naturales únicas como diversidad climática, altos rendimientos y cercanía al ecuador. El Perú es líder mundial en rendimientos de cultivos como caña de azúcar, espárragos y uvas. Además, ofrece incentivos tributarios para inversiones agrícolas y se espera un aumento de la demanda de alimentos a nivel mundial. El Perú busca duplicar sus exportaciones agrícolas cada 5 años aprovechando su posición
El documento presenta el plan de mejora competitiva del subsector papa en Ecuador. Se destacan cuatro puntos principales: 1) antecedentes sobre la importancia del sector papero en el país, 2) consensos público-privados para fomentar la innovación organizacional, de procesos, logística e inversión y financiamiento, 3) problemas planteados como la falta de asociatividad e innovación, y 4) metas para el 2012 como estudiar la factibilidad de harina de papa e incrementar la provisión de semillas certificadas. El plan busca
PLAN DE DESARROLLO CONCERTADO 2012-2021 - DOCUMENTO DE TRABAJONilo Cruz
El documento propone el Plan de Desarrollo Regional Concertado de Arequipa para 2012-2021. Este plan se basa en cinco ejes estratégicos: educación, salud y familia; economía, competitividad y empleo; infraestructura, integración regional y macroregional; ambiente y recursos naturales; y gestión pública y gobernabilidad. Cada eje tiene objetivos estratégicos y específicos que apuntan a mejorar la calidad de vida de los habitantes de Arequipa en los próximos 10 años. El plan también incl
Este documento resume el estado actual y las perspectivas de la cadena de aguacate en Colombia. Colombia es el quinto productor mundial de aguacate y tiene una ventaja comparativa en rendimientos. El área sembrada y la producción de aguacate, especialmente de la variedad Hass, han aumentado en los últimos años. Aunque las exportaciones son aún pequeñas, se espera que aumenten significativamente con la apertura del mercado estadounidense.
El documento caracteriza la industria del maní en Nicaragua. Se describe el proceso productivo del maní desde la siembra hasta la exportación. Se propone crear una nueva planta procesadora de maní en León-Chinandega para aumentar la capacidad de procesamiento y cubrir la alta demanda internacional, especialmente de México y Centroamérica.
CLASE LA PESCA -CHIMU - 3 DE SECUNDARIA.pptPAOLOTAPIAV
El documento resume la situación del sector pesquero peruano entre 1990-2004, destacando que Perú es el segundo país pesquero a nivel mundial y primer productor y exportador de harina de pescado. Describe los principales esfuerzos del gobierno para ordenar la pesca, aumentar el consumo humano directo, apoyar la pesca artesanal, desarrollar la acuicultura y mejorar la gestión ambiental del sector.
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El documento describe varios casos de inversiones sostenibles realizadas por empresas en Colombia, incluyendo Baxter en Cali, Grupo UMA en Pereira, y Colhilados en Antioquia. También describe una inversión de la empresa noruega NORFUND en ERCO Energía de Medellín para apoyar proyectos de energía renovable. Las inversiones apoyan la creación de empleos, producción local, eficiencia energética, y transición a energías limpias.
Las regiones de Colombia están implementando iniciativas innovadoras para atraer inversiones como estrategias de coworking exclusivo para empresas multinacionales en Orinoquia, uso de redes sociales como LinkedIn para promover oportunidades en el Valle del Cauca, y programas de capacitación en inglés para jóvenes en Cartagena para fortalecer las habilidades requeridas por inversionistas. Medellín también ha creado una herramienta de datos económicos llamada DaTACI para apoyar la toma de decisiones de inversionistas.
6 Territorios como destino de inversión (1).pdfProColombia
El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y ProColombia están impulsando a los territorios de Colombia como destinos de inversión a través de varias iniciativas: 1) Crearon un manual para ayudar a las regiones a atraer inversión extranjera, 2) Ofrecen un curso virtual gratuito para enseñar a los emprendedores a estructurar proyectos que puedan financiarse con inversión extranjera, y 3) Organizarán en 2023 el Colombia Investment Summit - Roadtrip, un evento que promoverá oportun
La estrategia de ProColombia para atraer inversiones extranjeras se enfoca en tres pilares: contribuir a la reindustrialización de Colombia a través de inversiones en sectores como salud, soberanía alimentaria y energía; atraer inversiones a las regiones de Colombia para cerrar brechas de desarrollo; y atraer inversiones que promuevan la transferencia de conocimiento e innovación. Esta estrategia se implementa a través de seis acciones como la promoción proactiva de proyectos de inversión en sectores priorizados, la atracción de fond
Los flujos globales de inversión disminuyeron un 12% en 2022 a 1,3 billones de dólares, aunque las inversiones en países en desarrollo crecieron un 4%. En América Latina y el Caribe, la inversión extranjera directa aumentó un 55,2% en 2022, alcanzando un máximo histórico de $224.579 millones. Dentro de la región, el 54% de la inversión fue al sector de servicios, aunque también aumentaron las manufacturas y los recursos naturales.
3 Política de Reindustrialización (2).pdfProColombia
La política de reindustrialización de Colombia establece diversos puntos para que los territorios atraigan inversión extranjera directa y fomenten un crecimiento sostenible, incluyendo la transición energética, el desarrollo de infraestructura, el aprovechamiento de recursos de manera sostenible, el fortalecimiento de la fuerza laboral y la creación de clústeres regionales.
El Plan Nacional de Desarrollo de Colombia establece cinco ejes para convertir al país en líder mundial en temas relacionados con la vida y la naturaleza. Uno de los ejes se enfoca en la transformación productiva y la vinculación de las regiones en cadenas de valor a través de programas como Encadenamientos Productivos y Diversificación de Actividades Productivas para aprovechar ventajas competitivas regionales. Otro programa busca impulsar la industria digital para generar empleo e ingresos regionales mediante contenidos digitales, software y emp
El Plan Nacional de Desarrollo de Colombia establece cinco ejes para convertir al país en líder mundial en temas relacionados con la vida y la naturaleza. Uno de los ejes se enfoca en la transformación productiva y la vinculación de las regiones en cadenas de valor a través de programas como Encadenamientos Productivos y Paz Total, que impulsan proyectos de desarrollo regional. Otro eje busca impulsar la industria digital, las fábricas de productividad y la economía popular para generar empleo e ingres
Este boletín presenta la estrategia de ProColombia para atraer inversión a las regiones de Colombia, incluyendo iniciativas como la estrategia de inversión sostenible, la estrategia de friendshoring, y la Ventanilla Única de Inversión. También discute los incentivos disponibles para inversionistas y sectores con potencial como energías renovables, agricultura ecológica y movilidad eléctrica. El objetivo es promover el desarrollo regional a través de la inversión extranjera.
Bodas Multiculturales y la oportunidad para Colombia.pdfProColombia
El documento describe las bodas multiculturales y cómo estas representan una gran oportunidad para Colombia en términos de turismo, promoción de la diversidad cultural, desarrollo de la industria de servicios, intercambio cultural y promoción del patrimonio local. Las bodas multiculturales atraen turismo internacional, resaltan la riqueza cultural de Colombia, crean empleos en servicios especializados, fomentan el entendimiento intercultural y destacan las tradiciones locales.
El documento describe el marco regulatorio de los productos de cannabis en Australia. Se explica que existen varias autoridades involucradas como el Departamento de Salud y la Administración de Bienes Terapéuticos. Los productos se clasifican en cuatro categorías dependiendo de su contenido de THC/CBD y uso: Catálogo 3 (farmacias sin receta), Catálogo 4 (receta médica), Catálogo 8 (drogas controladas con receta) y Catálogo 9 (sustancias prohibidas). Se requieren licencias para el cultivo y producción de cannabis
El documento resume el marco regulatorio de los productos de cannabis en Australia. Existen varias autoridades involucradas como el Departamento de Salud, la Oficina para el Control de Drogas y la Administración de Bienes Terapéuticos. Los productos se clasifican en cuatro categorías dependiendo de su contenido de THC/CBD y uso: Catálogo 3 (farmacias sin receta), Catálogo 4 (receta médica), Catálogo 8 (drogas controladas con receta) y Catálogo 9 (prohibidas). Se requieren licencias y permisos
El documento describe la cadena de valor de las bodas de destino, incluyendo etapas como la planificación, alojamiento, diseño y coordinación del evento. Explica que las bodas de destino generan beneficios económicos para las comunidades locales a través de ingresos, empleos e impulsos al turismo. También promueven la cultura local y requieren una gestión sostenible y responsable de los recursos. Diversos actores como organizadores, destinos, parejas y proveedores desempeñan roles en crear experiencias de bodas exit
El documento describe las tendencias actuales en las bodas de destino. Antes, las bodas de destino eran más sencillas y tradicionales, pero ahora ofrecen experiencias más completas durante varios días. Algunas tendencias clave incluyen bodas más sustentables e íntimas, así como eventos más grandes con entretenimiento y tecnología. También hay una mayor personalización a través de shows, fotos y elementos instagrameables.
El documento resume la 13a edición del Congreso de Bodas LAT que se llevará a cabo del 8 al 11 de octubre de 2023 en Riviera Maya, México. El congreso ofrecerá sesiones educativas, talleres y eventos de networking para profesionales de la industria de bodas. Además, se promocionan paquetes de hospedaje y registro que incluyen acceso al congreso y actividades adicionales.
Este documento ofrece información sobre cómo los profesionales del turismo de bodas pueden promocionarse internacionalmente. Explica que la asociación IADWP brinda educación y certificaciones en la industria de bodas de destino. También define qué son las bodas de destino y analiza las características de las parejas que eligen este tipo de bodas. Finalmente, proporciona consejos de marketing para atraer a parejas interesadas en bodas de destino.
El documento resume la 13a edición del Congreso de Bodas LAT que se llevará a cabo del 8 al 11 de octubre de 2023 en Riviera Maya, México. El congreso ofrecerá sesiones educativas, talleres y eventos de networking para profesionales de la industria de bodas. Además, se promocionan paquetes de hospedaje y registro que incluyen acceso al congreso y actividades adicionales.
Bodas Multiculturales y la oportunidad para Colombia.pdfProColombia
El documento describe las bodas multiculturales y cómo estas representan una gran oportunidad para Colombia en términos de turismo, promoción de la diversidad cultural, desarrollo de la industria de servicios, intercambio cultural y promoción del patrimonio local. Las bodas multiculturales atraen turismo internacional, resaltan la riqueza cultural de Colombia, crean empleos en servicios especializados, fomentan el entendimiento intercultural y destacan las tradiciones locales.
La cadena de valor de las bodas de destino y el impacto social en las comunid...ProColombia
El documento describe la cadena de valor de las bodas de destino, incluyendo etapas como la planificación, alojamiento, diseño y coordinación del evento. Explica que las bodas de destino generan beneficios económicos para las comunidades locales a través de ingresos, empleos e impulsos al turismo. También promueven la cultura local y requieren una gestión sostenible y responsable de los recursos. Diversos actores como organizadores, destinos, parejas y proveedores desempeñan roles en crear experiencias de bodas exit
Diseño de la experiencia en una boda destino.pdfProColombia
El documento describe los factores clave a considerar al elegir un destino para una boda, incluyendo el ambiente, las emociones de viaje, las actividades para invitados, y los servicios disponibles. También enfatiza la importancia de comunicarse claramente con los invitados sobre los detalles del evento para establecer expectativas y asegurar una experiencia positiva para todos.
Huila aprovecha los TLC - Revista de las oportunidades Proexport Colombia
1.
2. 2 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
La riqueza agrícola es la carta
de presentación del Huila
Localizado entre el nacimiento Patrimonio de la Humanidad por
del río Riachón y bordeando gran la UNESCO en 1995; el Parque
parte de la cuenca alta del Magda- Natural Cueva de los Guácharos
lena, el Huila es uno de los depar- y el Parque Nacional Nevado del
tamentos de Colombia con más Huila.
riquezas naturales. Su importante El departamento sirve de
desarrollo en el sector agrícola, puente entre la Amazonía y la
lo convierte en uno de los princi- Región Andina y quiere conver-
pales productores de cafés espe- tirse en “el corazón verde de Co-
ciales y de cacao en el país. lombia”. También cuenta con el
El Huila cuenta con una gran
diversidad de productos en este
sector, entre los que se destacan EXPORTACIONES NO MINERAS*DEL HUILA EN
los frutales y el tabaco. Tiene ex-
2012 US$17.585.689
Neiva periencia en el proceso de pro-
ducción y comercialización de Principales sectores Valor FOB US$
cafés especiales, tanto así que ya exportados*
comenzó la incursión en la línea Acuícola y pesquero 16.804.831
de cafés orgánicos. Vehículos y otros medios de transporte 281.348
Población
1.126.316 La agricultura y la ganadería Agroindustrial 206.244
Superficie son las prácticas que se consi-
Agrícola 99.844
19.890 km2 deran parte fundamental de la
% PIB nacional Metalmecánica 62.458
(2011) economía huilense. Otros de los
1,74% principales cultivos son: algodón, Químico 60.480
Capital
arroz riego, fríjol, maíz tecni- Textiles y confecciones 30.753
Ibagué
Número de municipios ficado, maíz tradicional, sorgo, Artesanías 14.812
37 municipios cacao, caña panelera, plátano, Cuero manufacturas de cuero 12.201
Escalafón de
competitividad yuca e iraca. Otros 12.718
(CEPAL) Posee 19.986 hectáreas aptas Total 17.585.689
Puesto 14 de 29
nacional para los cultivos de cacao y Fuente: DANE – Cálculos Proexport.
Tasa de desempleo aportó el 8,9% de la producción *El segmento no minero excluye carbón, petróleo, ferroníquel, minerales, metales y piedras
(2012) preciosas y café verde.
11,9% nacional entre 2008 y 2011.
Cabe destacar que los prin- Principales destinos de las
Fuente: DANE
Fuente: DANE
cipales productores acuícolas exportaciones no mineras
del Huila han avanzado en pro- Valor FOB US$
cesos de certificación de calidad Estados Unidos 16.838.608
del producto final, basados en Brasil 281.348
aplicación del Sistema HACCP Ecuador 98.884
(Análisis de Riesgo y Control de Polonia 87.645
Puntos Críticos) y de buenas España 65.141
prácticas de manufactura. LAS EXPORTACIONES República Dominicana 61.897
El turismo es un sector impor- TOTALES DEL HUILA EN Alemania 60.000
tante para la zona, pues cuenta 2012 SUMARON US$739.5 Venezuela 50.243
con atractivos como el Desierto Uganda 12.365
de la Tatacoa, el Parque Arqueo- MILLONES
Otros 29.558
lógico San Agustín, nombrado Total 17.585.689
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3. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 3
Foto: Sergio Reyes Pacheco
oleoducto Dina que conecta hacia ecológico y cultural. equivale a US$17,6 millones; con
Coveñas, y el Poliducto Neiva que Actualmente, en el Huila se tra- un crecimiento de 25%.
comunica a Santa Marta. baja en proyectos para impulsar Conozca las oportunidades de
La estrategia de productividad el desarrollo regional a través de negocio identificadas por Proex-
y competitividad del Huila tiene estas apuestas. port para el Huila, sus ventajas
como eje la generación de em- En 2012, las exportaciones competitivas, oferta exportable
1. Sistema para
pleo, a partir de un desarrollo totales del departamento alcan- y los beneficios que brindan los asegurar la calidad
económico y social participativo zaron US$739,5 millones, y re- TLC que Colombia tiene vigentes de los alimentos.
Permite predecir
que reduzca la pobreza y la des- presentaron el 1,2% de las expor- con Estados Unidos, Canadá, riesgos potenciales
igualdad. taciones totales colombianas. Suiza, Liechtenstein, México, de la sanidad de los
alimentos y saber cómo
Las apuestas productivas Del total exportado el año an- Chile, Triángulo Norte y próxima- evitarlos antes de que
se presenten.
del departamento están enfo- terior, el segmento no minero re- mente con la Unión Europea para 2. DNP. Agenda interna
cadas en agroindustria, minería, presentó el 2,4% de las exporta- el desarrollo económico y comer- para la productividad y
la competitividad.
energía, piscicultura, el turismo ciones del departamento, lo que cial del departamento.
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4. 4 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
Sectores de
APUESTA
regional
AGROINDUSTRIA
# Productos Apuesta regional PTP*
1 Cafés especiales* X
IMPULSO DE LAS 2 Frutas (granadilla, lulo, maracuyá, Hortofrutícola
APUESTAS REGIONALES cholupa, mora, Tomate de árbol y uva) X
3 Cacao X Chocolatería,
confitería y sus
El departamento del Huila viene desarrollando materias primas
algunos proyectos para fortalecer los sectores que 4 Tabaco X
hacen parte de las apuestas productivas de la re-
gión. 5 Cadena piscícola X
aplicación de agricultura de precisión, mejora-
miento del laboratorio de catación, entre otros. SERVICIOS
de factibilidad para la instalación de una planta # Productos /Servicios Apuesta regional PTP
que mejore la transformación del mármol con pro- 1 Turismo ecológico y cultural X Turismo de naturaleza
ductos como carbonato de calcio, dolomita calci-
nada y granito en bruto.
para potencializar el sector de arcillas a través del OTROS
diseño de nuevos productos. # Productos /Servicios Apuesta regional PTP
1 Generación de energía, X
del cacao del Huila, y definir las variables en la pro- construcción de micro centrales
ducción de cacao fino y de aroma para el departa- eléctricas
mento.
2 Extracción de fosfatos, arcillas y x
mármoles (rocas calcáreas)
en el portafolio de San Agustín para convertir el
destino en un sitio atractivo internacional. Fuente: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad. Junio 2010 y Agenda Interna del Departamento: Comisiones
Regionales, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
* El Programa de Transformación Productiva, PTP, es una alianza público-privada, creada por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que fomenta la productividad y la competitividad de sectores con elevado potencial exportador.
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5. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 5
LOGROS TLC
LAS EXPORTACIONES DE PRODUCTOS DE PANADERÍA Y MO-
LINERÍA A ESTADOS UNIDOS Y ESPAÑA SE MANTIENEN CONS- CASOS DE ÉXITO
TANTES EN LOS ÚLTIMOS 3 AÑOS. EN 2012, LAS VENTAS DESDE JAIME TAMAYO,
EL DEPARTAMENTO SON CERCANAS A LOS US$100 MIL. gerente general de
Acuícola C.I. Fish Co
EL SECTOR ACUÍCOLA DEL HUILA APROVECHA
“
GRACIAS A NUESTRA
EL TLC CON ESTADOS UNIDOS PARTICIPACIÓN EN
LA MACRORRUEDA
DE NUEVA YORK QUE
y pesquero registra el mayor aprovechamiento del TLC con Estados
Unidos. Con la entrada en vigencia del acuerdo, el subsector los
ORGANIZÓ PROEXPORT
demás pescados frescos pasó de exportar US$4.000 en 2011 a US$ 4,5 EN 2012, NOS ALIAMOS
millones a diciembre de 2012. CON OTRAS SEIS
EMPRESAS DEL HUILA Y
FORMAMOS UN GREMIO
DE CULTIVADORES Y
PRODUCTORES DE TILAPIA
FRESCA, PRODUCTO QUE
ESTAMOS EXPORTANDO A
ESTADOS UNIDOS.
La clave del éxito ha sido
la plena permanencia y
constancia en un mercado
que, si bien no es fácil,
debido a las exigencias
de precios, ha sido
muy importante para la
empresa.
LO IMPORTANTE ES
GENERAR CONFIANZA
EN LOS CLIENTES. EN
NUESTRO CASO, HEMOS
DATOS NOVEDOSOS DE LAS SABIDO MANEJAR
EXPORTACIONES DE HUILA NUESTROS PRODUCTOS
CON CALIDAD DESDE LOS
Durante 2012, los derivados del café registraron CULTIVOS Y HEMOS TENIDO
exportaciones en mercados nuevos como Polonia, Francia y PRÓSPEROS NEGOCIOS
EN ESE PAÍS QUE CADA
Emiratos Árabes Unidos.
VEZ GENERA UNA MAYOR
En los últimos dos años, el sector cacaotero del Huila DEMANDA DEL FILETE DE
ha registrado exportaciones a Alemania, los Países Bajos y TILAPIA”.
Canadá.
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6. 6 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
DE HUILA PARA EL MUNDO
Oportunidades para el Huila con el Acuerdo con la Unión Europea y EFTA
HOLANDA
Agroindustria
Derivados del café
Frutas y hortalizas
frescas
Cacao SUECIA
Productos de Agroindustria
panadería y molinería Frutas y hortalizas
BÉLGICA frescas
Agroindustria
Frutas y hortalizas DINAMARCA
frescas Agroindustria
Cacao Derivados del café FINLANDIA
Agroindustria
REINO UNIDO Derivados del café
Agroindustria Frutas y hortalizas
Derivados del café frescas
Frutas y hortalizas
frescas
Cacao
Productos de panadería
y molinería
Filetes de pescado
POLONIA
Agroindustria
IRLANDA Derivados del café
Agroindustria
Derivados del café
Frutas y hortalizas
frescas REPÚBLICA CHECA
Agroindustria
Derivados del café
FRANCIA Frutas y hortalizas
Agroindustria frescas
Derivados del café
Frutas y hortalizas
frescas ESLOVAQUIA
Cacao
Agroindustria
Productos de
Derivados del café
panadería y molinería
Frutas y hortalizas
frescas
ESPAÑA
Agroindustria AUSTRIA
Derivados del café Agroindustria
Frutas y hortalizas Frutas y
frescas ESLOVENIA hortalizas frescas
Cacao Agroindustria
Productos de Frutas y hortalizas
panadería y molinería frescas
Filetes de pescado
PORTUGAL ITALIA
Agroindustria Agroindustria
Derivados del café Frutas y hortalizas
Frutas y hortalizas frescas
frescas TLC EFTA* (Suiza, ALEMANIA Cacao
Productos de Liechtenstein) Agroindustria
panadería y Agroindustria Derivados del café
molinería Frutas y hortalizas frescas Frutas y hortalizas frescas
Cacao Cacao
Proexport ha identificado
Manufacturas Productos de panadería y
oportunidades para 818
Partes de otros medios molinería
productos y servicios en los 27
de transporte países que conforman la Unión
Europea, bloque económico
Desde el 1 de julio de 2011, el TLC con la Asociación de Libre con el que próximamente
Comercio (EFTA) tiene vigencia con Suiza y Liechtenstein. Aún entrará en vigencia un
(*) European Free Trade Association
está en etapa de ratificación el acuerdo con Noruega e Islandia. (EFTA), por sus siglas en inglés. acuerdo comercial.
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7. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 7
Oportunidades para Huila con América y Caribe
BAHAMAS REPÚBLICA
COSTA RICA
Agroindustria DOMINICANA
Agroindustria Agroindustria
Frutas y hortalizas frescas Productos de
panadería y molinería Productos de panadería
Productos de panadería y y molinería
molinería Prendas de vestir
Manufacturas Confecciones
Partes de otros medios de
transporte JAMAICA
Agroindustria
Productos de
panadería y molinería
PANAMÁ
Agroindustria
Derivados del café TRINIDAD Y TOBAGO
Productos de panadería y molinería Agroindustria
Derivados del café
Manufacturas Productos de panadería
Partes de otros medios de transporte y molinería
BRASIL
ECUADOR Agroindustria
Frutas y hortalizas
Agroindustria frescas
Derivados del café Productos de
Productos de PERÚ panadería y molinería
panadería y molinería Agroindustria
Manufacturas Derivados del café
Productos de panadería BOLIVIA URUGUAY
Partes de otros
medios de y molinería Agroindustria Agroindustria
transporte Manufacturas Derivados del café Derivados del café
Partes de otros Productos de Frutas y hortalizas frescas
medios de panadería y molinería
transporte
Oportunidades para Huila con Asia y Oceania
RUSIA CHINA
Agroindustria Agroindustria
Derivados del café Derivados del café
Frutas y hortalizas frescas Productos de
panadería y
molinería
TURQUÍA
Agroindustria
Derivados del café JAPÓN
Frutas y hortalizas
Agroindustria
frescas
Derivados del café
Cacao
Cacao
Productos de
panadería y molinería
EMIRATOS ÁRABES COREA DEL SUR
Agroindustria Agroindustria
Derivados del café Frutas y hortalizas
Frutas y hortalizas frescas frescas
HONG KONG
Agroindustria
Frutas y hortalizas
frescas
MALASIA SINGAPUR AUSTRALIA
Agroindustria Agroindustria Agroindustria
Derivados del café Derivados del café Derivados del café
Cacao Frutas y hortalizas frescas
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8. 8 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
DE HUILA PARA EL MUNDO
Oportunidades para el Huila con los TLC de
EE.UU., Canadá, México, Triángulo Norte y Chile
CANADÁ, EE.UU. Y CHILE
Agroindustria
Derivados del café
Canadá Productos de molinería
y panadería
Filetes de pescado
Manufactura
Partes de otros medios
de transporte
Estados Unidos
Guatemala
Honduras
MÉXICO
El Salvador Agroindustria
Derivados del café
Productos de panadería
y molinería
TRIÁNGULO NORTE Manufactura
GUATEMALA Partes de otros medios
de transporte
Agroindustria
Derivados del café
Productos de panadería
y molinería
Manufactura
Partes de otros medios
de transporte
HONDURAS Y EL SALVADOR
Agroindustria
Derivados del café
Chile
Manufactura
Partes de otros medios
de transporte
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9. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 9
OPORTUNIDADES
FRUTAS EXÓTICAS*
UNIÓN EUROPEA
Las tendencias en el mercado
internacional demuestran que los
países de la Unión Europea son,
en conjunto, los mayores consu-
midores de fruta del mundo. Esto
responde a la tendencia actual de
los europeos por llevar un estilo
de vida saludable, en el que los
alimentos orgánicos, y con certi-
ficaciones como Globalgap o Fair
Trade, tienen mercado. Colombia es el noveno proveedor de frutas exóticas en el mundo, destacándose principalmente la
Las importaciones de frutas uchuva, el tomate de árbol, el tamarindo y la granadilla.
exóticas se concentran princi-
palmente en el norte de Europa
(Holanda, Alemania, Francia, Bél-
gica y el Reino Unido) donde hay Arancel de frutas exóticas y las prepara- Se debe tener en cuenta que
un importante número de consu- Posición ciones culinarias: muchos consu- los distribuidores se encargan de
midores, sin embargo, también midores adquieren estas frutas otras labores asociadas a la dis-
0810.90 porque hacen parte de la receta tribución del producto, como la
se distribuye significativamente Descripción
hacia el resto del continente en que desean preparar o como ele- maduración o la preparación de
mercados como Dinamarca, Fin- Las demás mentos decorativos. la mercancía para la exportación
landia, Polonia, Portugal, Suecia,
frutas u otros hacia otros países.
frutos, En el tema de precios se deben
Italia y España, entre otros. frescos. CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Debido al acceso que tienen a analizar varios factores: las frutas
los diferentes productos, su alto Arancel El canal de distribución para tropicales como la piña y el ba-
poder adquisitivo y su disposición general frutas exóticas en la Unión Eu- nano cuentan con precios esta-
para experimentar con nuevos sa- ropea cuenta con un sistema bles gracias a la extensa oferta
8% que tienen los mayoristas por
bores, las grandes ciudades y los que se basa principalmente en
centros urbanos son los que pre- Arancel grandes importadores y agentes parte de los países africanos. Otro
sentan los mayores consumos. cobrado que se encargan de comprar la factor relevante es que el precio
La mayor demanda se registra a Colombia fruta a los productores directa- de las frutas exóticas es inversa-
durante los meses de invierno, es- mente y distribuirla en super- mente proporcional a su partici-
0% pación en el mercado: las frutas
pecialmente antes de las épocas mercados, mayoristas y mino-
como Navidad, Año Nuevo y Se-
Acuerdo
ristas (tiendas especializadas, más conocidas tienen un precio
mana Santa. Se destaca la fuerte re- SGP centros de distribución local, bajo y las menos conocidas un
lación que existe entre el consumo restaurantes u hoteles). precio más alto.
FRUTAS
suecos influyen más las características de Comercio “Svensk Handel”. La dis-
SUECIA
saludables del producto que otras va- tribución se realiza a través de mayo-
El mercado alimenticio sueco sigue riables, como el precio. ristas especializados por rubro, que se
una tendencia al consumo de ali- Mayoristas, importadores, agentes integran por lo general a cadenas de
mentos saludables y naturales, en y distribuidores: en Suecia cerca de minoristas o actúan de manera inde-
particular hay un incremento de la in- dos tercios de las importaciones se pendiente.
gesta de frutas y productos orgánicos. distribuyen a través de estos canales. Supermercados: el mercado sueco
Algunas con gran potencial son la piña La principal organización de impor- es liderado por dos grupos que con-
y la uchuva. tadores, distribuidores, proveedores y centran la mayor parte del mercado:
En la decisión de compra de los minoristas, se llama Federación Sueca Grupo ICA y NAF internacional.
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10. 10 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
FRUTAS FRESCAS
se tenía de éstos como productos
CANADÁ
exóticos.
La preocupación por el
medioambiente y el gusto por los CANAL DE DISTRIBUCIÓN
alimentos saludables son factores
que predominan en la decisión de El canal de distribución para
los canadienses al momento de los alimentos frescos consta de
adquirir frutas frescas. Certifica- tres etapas: un importador que
ciones como Fair Trade son apre- distribuye directamente el pro-
ciadas por los compradores porque ducto a las grandes superficies,
agregan valor a los productos. Es un agente que se encarga de ne-
necesario destacar que los gustos gociar los productos importados
de los consumidores están enfo- para venderlos directamente a
cados principalmente en sabores las grandes superficies y mino-
exóticos y étnicos, que ofrezcan ristas, y por último, el canal de
variedad a precios cómodos. Crece alimentos industriales proce-
el interés por el consumo de frutas sados que se encarga de distri-
tropicales como la piña, el mango, buir el producto al sector institu-
la guayaba, la papaya y el aguacate, cional, servicio de alimentación
dejando atrás la percepción que del Estado o a los minoristas.
CURAZAO TIENE ARANCEL CERO PARA FRUTAS
Y VERDURAS COLOMBIANAS COMO BANANO,
PLÁTANO, MANGO, MANDARINA, MELÓN,
PAPAYA, LECHUGA Y TOMATE.
CURAZAO limón, la naranja y el aguacate son
demandadas durante todo el año.
Dado que el turismo es uno de CANAL DE DISTRIBUCIÓN
los pilares de la economía de Cu-
razao, la disponibilidad de frutas La conectividad entre Co-
frescas de excelente calidad se lombia y Curazao incluye una
convierte en un requisito para los completa infraestructura por-
hoteles que reciben gran cantidad tuaria, que facilita el flujo co-
de turistas durante todo el año, mercial entre los dos países. Sin
especialmente en la temporada embargo, es importante tener en
de noviembre a marzo. El arancel cuenta el tema de la consolidación
cero que tiene Colombia para ex- de la mercancía puesto que, dado
portar algunas frutas, amplía las el tamaño del mercado, es conve-
opciones de negocio con el país niente tener un socio para mini-
caribeño. Por ejemplo, el melón mizar los costos. Por otro lado, se
tiene oportunidad en la tempo- recomienda entrar al mercado de
rada que va de marzo a mayo y de productos especializados y esta-
octubre a diciembre. Por su parte, blecer alianzas con empresas de
frutas como la piña, la papaya, cruceros que se puedan abastecer
el mango, la guayaba, la fresa, el de forma regular.
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11. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 11
DERIVADOS
DEL CAFÉ
REINO UNIDO
El auge de las cadenas de cafete-
rías ha sofisticado el consumo y en-
fatizado al café como un producto
para socialización. Las principales
cadenas son Costa y Nero (ambas
locales), y Starbucks. La demanda
de productos de comercio certi-
ficados ha sido fuertemente cre-
ciente en el mercado británico,
que también se interesa por el café
orgánico y el comercio ético.
Es importante tener más de
una certificación que acredite
estas características. Los consu-
midores optan por comprar estos
alimentos por considerar que son
más seguros y nutritivos que otros.
Además se interesan en la salud
y el bienestar, una oportunidad
para innovar con nuevos sabores,
aromas, texturas y nuevas varie-
dades.
En el mercado del café instan-
táneo se ha identificado una de-
manda por los saborizados, por
lo cual se han introducido al mer-
cado sabores como: amaretto,
ron, brandy, crema irlandesa, vai-
nilla, maple, chocolate-caramelo.
El café se está convirtiendo en
más que una simple bebida ener-
gizante. Los consumidores, ahora
más exigentes, quieren un pro-
ducto de mejor calidad. La prefe-
rencia al buscar frescura, aromas con el propósito de que el precio
CAFÉS ESPECIALES
y sabores diferentes, hacen del CHINA final no resulte tan alto.
café una bebida gourmet en alza CANAL DE DISTRIBUCIÓN
y la oportunidad para cafés es- La demanda del producto está
peciales: orgánicos, saborizados, orientada principalmente al café Los importadores estatales
liofilizados, entre otros. verde con la etiqueta “hecho en prefieren el café verde que ellos
En el Reino Unido, la cadena Colombia” y café procesado (so- mismos procesan en sus plantas tos-
luble). También tiene acogida el tadoras y trilladoras. Por su parte,
de café tiene bastantes interme-
liofilizado para satisfacer la de- los importadores privados operan
diarios y son muy pocas las ex-
manda de quienes han vivido en como distribuidores/mayoristas al
cepciones en las que el productor el exterior o tienen curiosidad por
se pone en contacto directo con contactar directamente con super-
conocer las costumbres y la co- mercados, hoteles, restaurantes y
el distribuidor. Hasta la fecha mida occidental. Se recomienda
ningún supermercado importa tiendas. Se caracterizan por tener
usar empaques de presentación de experiencia de promoción y solidez
directamente, lo hacen a través 50 gramos para el café con aroma, financiera.
de un importador/distribuidor.
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12. 12 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
PARTES DE OTROS MEDIOS DE TRANSPORTE
rios de talleres autorizados por de las marcas, mientras que los
GUATEMALA Arancel
las diferentes casas matrices para repuestos OEM (repuestos ori-
La compra de vehículos ha Descripción la reparación y mantenimiento ginales que no necesariamente
crecido vertiginosamente en los de los vehículos. llevan la marca del fabricante)
Vehículos Adicionalmente, se identificó la los importan distribuidores ma-
últimos años, como resultado de
la disminución en las tasas de in- existencia de sub-distribuidores yoristas que pueden tener puntos
Arancel que venden vehículos usados. La de venta propios donde llegan a
terés y mejores plazos de pago. general
En efecto, las ventas de vehículos gran demanda de automóviles clientes como mecánicos y usua-
en Guatemala durante 2011 tota- Mínimo usados (cuya importación es per- rios finales. También está la posi-
lizaron 23.524 unidades, un 20% 0% mitida), así como el creciente nú- bilidad de revender a sub-distri-
más que en 2010. mero de vehículos con más de 10 buidores de repuestos ubicados
Los vehículos deportivos uti- Máximo años de antigüedad (hay cerca de en la provincia.
litarios (SUV) fueron los más 20% 900.000), hace que el mercado
vendidos con 6.015 unidades, se- de repuestos en Guatemala tenga
guidos de las pick-up con 5.711 y Arancel un gran potencial.
los tipos sedanes con 4.315 uni- cobrado El 50% de las líneas que se de-
dades. El mercado de vehículos a Colombia mandan son de origen japonés
particulares está liderado por Mínimo para marcas como Toyota, Nissan,
tres marcas japonesas: Toyota, 0% Hino, Isuzu y Mazda. Sin em-
Mitsubishi y Mazda. bargo, el consumidor es sensible
Los canales de distribución Máximo a la diferencia de precios entre
para vehículos comerciales y par- 15% autopartes originales y genéricas, EN 2011, LAS VENTAS DE
ticulares pertenecen a grandes teniendo éstas últimas una buena VEHÍCULOS A GUATEMALA
grupos económicos locales o Acuerdo oportunidad. Los repuestos ori- TOTALIZARON 23.524
regionales que, a su vez, operan ginales, por lo general, son im-
TLC
portados por las concesionarias
UNIDADES.
como importadores y propieta-
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13. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 13
PRODUCTOS DE PANADERÍA
Y MOLINERÍA
ESTADOS UNIDOS
Los productos preferidos de los estadounidenses
son aquellos listos para cocinar (ready to cook)
o listos para comer (ready to eat) de alta calidad,
fácil preparación y que se adapten a sus gustos, en
cuanto al tamaño de las porciones, la practicidad y
sabores.
Adicionalmente, en algunos restaurantes existe
la opción de comprar alimentos congelados para
prepararlos en casa. Hay una buena posibilidad de
hacer una pronta diversificación de la oferta ex-
portable en harinería, molinería y panadería, pues
pueden ser fácilmente aceptados por otras etnias e
incluso por los americanos.
El exportador puede llegar directamente al dis-
tribuidor, a los canales institucionales compuestos
por hoteles y restaurantes, a algunos importadores
que también se mueven con distribuidores menores
y también con supermercados que pueden lograr
ventas al por mayor. Todos conducen al comprador
y/o consumidor final.
TILAPIA
PORTUGAL, FRANCIA, ropea es importante tener en
ALEMANIA Y REINO UNIDO cuenta que los consumidores
Las exportaciones del sector le dan mucha importancia a los
pesquero se pueden potenciar alimentos cuya producción sea
con la próxima entrada en vi- sostenible.
gencia del acuerdo comercial Para los exportadores de fi-
con la Unión Europea. Ale- letes de pescado como trucha y
mania es un destino impor- tilapia, Reino Unido y España
tante: es el quinto consumidor también presentan oportu-
más grande de ese bloque co- nidades de negocio, especial-
mercial, depende de las im- mente este último que es el
portaciones para cubrir la de- segundo comprador inter-
manda y, además, el pescado nacional de estos productos
hace parte de la dieta de sus colombianos. Los acuícolas y
habitantes. En este mercado pesqueros también se benefi-
Proexport ha identificado op- ciarán con el acuerdo con ese
ciones, además para los filetes bloque comercial: antes pa-
de trucha. gaban aranceles máximo de
El mercado germano ha mos- 22% y ahora ingresarán a los
trado interés por la pesca BIO. 27 países de la UE con cero
En general para la Unión Eu- arancel.
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14. 14 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
Logística de exportación
FLETES
Los puertos de Buenaventura,
ubicados a 557 kilómetros de dis- Flete de transporte terrestre desde Flete de transporte terrestre desde
tancia, son los más cercanos al Neiva a los principales puertos (US$) Neiva a los principales aeropuertos (US$)
departamento del Huila. Mien-
Destino Costo por Costo del Destino Costo por Costo del
tras que los de la Costa Atlántica
tonelada* viaje tonelada* viaje
se encuentran a 1.127 kilómetros.
La Sociedad Portuaria de Buena- Cartagena 85 2896 Bogotá 25 858
ventura es un puerto multipropó-
Barranquilla 89 3025
sito con capacidad para movilizar Cali 29 964
contenedores, carga refrigerada, Santa Marta 81 2756
gráneles sólidos, líquidos, vehí- Medellín 42 1440
Buenaventura 45 1538
culos y carga extra dimensionada.
El Terminal de contenedores TC- mayor, 1.127 kilómetros, la So-
BUEN especializó su infraestruc- ciedad Portuaria de Santa Marta
DISTANCIAS
tura para el manejo de carga en también ofrece servicios logís-
contenedores. Es destacable que Entre Neiva y las principales
ciudades del país ticos para el departamento del
ambos puertos cuenten con una Huila. Este es el puerto más im-
sólida infraestructura para la ins- Destino Distancia (Km) portante y mejor equipado para
pección y mantenimiento de la el manejo de perecederos, ha
cadena de frío de productos pere- Barranquilla 1209
Bogotá 299 especializado y acondicionado
cederos lo cual se convierte en una su infraestructura para el cargue
ventaja competitiva que facilita la
Bucaramanga 722
Cali 374 e inspecciones de productos que
logística de comercio exterior del Cartagena 1165 requieren mantener la cadena
país. Medellín 537 de frío. También cuenta con una
Dentro de las herramientas para Santa Marta 1127 amplia y moderna infraestruc-
la facilitación del comercio, los tura para el almacenamiento y
puertos de Buenaventura cuentan transporte de carbón y graneles.
con: En cuanto a la oferta aérea, el
Aeropuerto Benito Salas cuenta
inspección física simultánea, ac- con la operación de tres aerolí-
tuación conjunta y coordinada neas que ofrecen conectividad
por parte de las autoridades a destinos nacionales, además
de control que intervienen en de facilidades para conectarse
la supervisión y control de las con el Aeropuerto Internacional
operaciones de comercio exte- El Dorado en Bogotá, con un
rior. (Dirección de Impuestos y tiempo de vuelo promedio de 60
Aduana Nacionales - DIAN, Ins- minutos.
tituto Colombiano Agropecuario El transporte terrestre desde
-ICA, Policía Antinarcóticos y el la ciudad de Neiva hacia las prin-
Instituto Nacional de Vigilancia cipales ciudades del país maneja
de Medicamentos y Alimentos- fletes por tonelada que oscilan
INVIMA). Implementación de entre US$25 y US$42, siendo
inspección física simultanea, el de Bogotá el más económico.
actuación conjunta, coordinada Vale la pena destacar que el
por parte de las autoridades de valor por tonelada a los puertos
control que intervienen en la de Buenaventura es de US$45
supervisión y control de las ope- aproximadamente.
raciones de comercio exterior.
(DIAN, ICA, Policía Antinarcó- * Un viaje equivale a una tractomula de 24 toneladas
Fuente: SICE (Sistema Integrado de Costos Eficientes) Ministerio de Transporte-Procesado por Proexport-Colombia.
ticos e INVIMA). De acuerdo con la información obtenida en entrevistas a operadores logísticos, la tarifa para refrigerados varía entre 30% y 35% adicional. La
Aunque está a una distancia TRM empleada es $1.767,74 por dólar (enero 18 de 2013).
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15. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 15
TIPS
de negociación
con mercados TLC
MÉXICO
1. Al presentarse a una reunión
de negocios se debe tener
información sobre el movimiento
comercial y financiero de la
contraparte. Estos antecedentes
se pueden obtener a través de
empresas consultoras, asocia-
ciones empresariales, cámaras
de comercio, entre otras enti-
ESTADOS CANADÁ dades. También es impor-
tante contar con datos
UNIDOS 1. A los canadienses les relevantes acerca
gusta negociar conce- de las personas que
1. Es necesario visitar el siones, la posición de participarán en la
mercado para conocer las partidas específicas da un negociación.
exigencias del consumidor, cierto grado de maniobra. 2. Para hacer
comparar precios de bienes
2. El entorno de la nego- negocios en México es
y servicios, identificar la
ciación es formal en las muy importante cultivar lazos de
competencia y empaparse de
grandes ciudades (Toronto, amistad y de confianza con el
la cultura.
Montreal) y más flexible en empresario. Así que participar en
2. El empresario debe la zona oeste del actividades sociales es reco-
saber en detalle país: Edmonton, mendable.
cual es su oferta, Calgary, Van- 3. Al iniciar conversaciones de
su mercado, su couver). negocios con un empresario
competencia,
3. Es bas- mexicano se debe tener en
y en particular
tante usual la cuenta que la relación podría
los beneficios
táctica de Split perdurar por muchos años.
potenciales de la
propuesta que hace a su the difference (partir la 4. Es recomendable tener un
contraparte estadounidense. diferencia), cuando se está conocimiento cabal del producto,
en la negociación final del de los precios de venta, moda-
3. A la hora de negociar, la precio. lidades de entrega, formas de
presentación de la propuesta
4. El sentido del humor en pago, etc. Estar bien preparado
debe ser clara, precisa y
este país es una cualidad demostrará seguridad en el mo-
concisa. También es impor-
muy apreciada, sobre todo mento de las conversaciones.
tante ser sincero, directo y no
ocultar información crucial. en situaciones de cierta 5. El empresario mexicano se in-
tensión o incertidumbre. teresa por el precio, el financia-
4. En el proceso de presenta-
5. La distribución de pro- miento, el cumplimiento de los
ción del modelo de negocios
ductos está dominada por estándares exigidos y pactados,
es fundamental ganar la
un número muy reducido la puntualidad en los envíos,
confianza y aceptación de su
de empresas concentradas la calidad y uniformidad de la
contraparte estadounidense.
geográficamente. Es mercancía y que los servicios
5. El cumplimiento oportuno importante contactarse con que otorgue el exportador sean
de los plazos es de vital im- el importador – distribuidor confiables.
portancia. Una violación grave que trabaja y conoce la
de un plazo pueden ocasionar región.
el fin abrupto de la negocia-
ción dado que denota falta de
seriedad, cuidado e interés.
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16. 16 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
TIPS DE NEGOCIACIÓN
TRIÁNGULO NORTE
EL SALVADOR
1. Este mercado cuenta con un
GUATEMALA HONDURAS sector importador altamente di-
námico, está abierto a productos
1. Cuando se vayan a establecer 1. En Honduras se consideran de otros países que ofrezcan
las estrategias de mercado, debe muy importantes las relaciones altos estándares de calidad y
considerarse que el mercado personales, por lo tanto es precios competitivos.
guatemalteco es mediano y recomendable que se realicen 2. La mayoría de los importa-
con una alta elasticidad en llamadas telefónicas, visitas y dores son experimentados y
la demanda de productos de reuniones sociales frecuentes están acostumbrados a negociar
consumo. para establecer un mejor con exportadores de
2. Es recomendable establecer contacto a la hora de hacer Estados Unidos y
un diálogo concreto y directo, negocios. Europa, principal-
dado que los guate- 2. Generalmente los mente España y
maltecos no tienden hondureños son Alemania.
a definir de manera poco arriesgados 3. Los empresarios
inmediata sus para negociar y salvadoreños toman
intereses. Se debe por eso la toma de la iniciativa a la hora de
mantener la forma- decisiones suele hacer negocios, especialmente
lidad en el vestir y en ser lenta. También si se trata de productos innova-
el hablar. es aconsejable dejar todo dores y modernos.
3. La relación personal es por escrito.
4. El cierre de negocios se hace
importante para hacer negocios. 3. El precio es un factor primor- de manera verbal y no escrita.
No es posible conseguir compras dial para los hondureños cuando Esto puede provocar diferen-
relevantes sin conocer personal- van a elegir un producto, aunque cias en las interpretaciones de
mente al cliente. Se recomienda también son exigentes en cuanto lo acordado, especialmente
visitar o realizar llamadas telefó- a la calidad y el servicio. en cuanto a la calidad de los
nicas a los clientes potenciales, 4. Durante las negociaciones productos, plazos de entrega,
evitando el uso exclusivo del se debe evitar levantar la voz o cambio de precios y condiciones
correo electrónico. mostrarse impaciente, ya que de pago, entre otros.
4. El precio es uno de los los hondureños consideran esto 5. Las empresas importadoras
elementos más importantes que como un gesto agresivo. distribuyen los productos a los
influye en la receptividad de las 5. En este país suelen prestar distribuidores más pequeños y a
importaciones en Guatemala. mucha atención a los grados los minoristas.
5. Los empresarios guatemal- académicos y títulos profesio-
tecos son formales y amistosos. nales y se tiene mucho respeto
Por lo general, los compradores por las personas de mayor
directos no concretan negocios edad.
sino conocen en detalle los
antecedentes de la empresa
proveedora.
UNIÓN
EUROPEA
1. La Unión Europea es un gran
bloque compuesto por muchas
culturas, idiomas y costum-
bres. Se recomienda tener
información precisa del país
con el que se
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17. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 17
EFTA
CHILE LIECHTENSTEIN
1. Es recomendable contactar un 1. Los liechtensteinianos prefieren
intermediario. Los bancos, las SUIZA las visitas y reuniones personales
consultoras y las asociaciones de a la hora de hacer negocios. Se
empresarios facilitan el contacto 1. El ambiente en las reuniones debe evitar acordar citas en las
con las empresas de este país. es muy serio. Por lo que no se vacaciones y festividades, tales
2. Es muy importante enfatizar los deben hacer bromas, ni animar a como: Semana Santa, mitad de
compromisos en cuanto a tiempos los interlocutores a mostrarse más julio, 15 de agosto (día nacional) y
de entrega y prestación de servi- alegres. una semana después de Navidad.
cios. 2. La cultura de negocios en Suiza 2. El idioma oficial de Liechtenstein
3. La amabilidad y el res- es muy reacia al riesgo. Pedirán es el alemán. La moneda
peto por las decisiones mucha información y tomarán oficial es el franco
de la contraparte son precauciones antes de implicarse suizo, aunque también
comportamientos más en un nuevo negocio. es aceptado pagar en
valorados. 3. Si la compañía que dólares o en euros.
4. Las negociaciones se presenta lleva 3. Se debe tener en
se realizan a ritmo lento. muchos años en el cuenta que Liechtenstein
Los compradores se toman el negocio, conviene no cuenta con un aeropuerto
tiempo para cambiar su posición destacarlo en la propio, el más cercano es el de
inicial, por lo que es conveniente documentación y en las Zürich.
tener claro hasta donde se puede presentaciones. Los suizos
4. En Liechtenstein las condiciones
llegar. valoran mucho la tradición.
generales para la actividad empre-
5. La toma de decisiones está muy 4. Las decisiones están jerarqui- sarial son estables y favorables.
jerarquizada. La primera visita zadas, especialmente en la Suiza Sus habitantes cuentan con un
debe realizarse al máximo directivo francesa e italiana. Sin embargo, alto poder adquisitivo ya que éste
y en adelante las negociaciones antes de que el directivo respon- es el segundo país con mayor PIB
se realizan con ejecutivos de nivel sable tome una decisión las partes per cápita del mundo, según Fact
medio. implicadas deben ponerse de Book CIA.
acuerdo.
5. A pesar de ser el cuarto país
5. En el seguimiento de las ope- más pequeño del mundo, Liech-
raciones, se recomienda utilizar tenstein se ha convertido en una
los medios escritos (carta- fax o de las zonas económicas más
e-mail). atractivas de Europa, desatancán-
dose por su desarrollo, innovación
y estabilidad.
va a negociar. La mejor opción relaciones a largo plazo. es su compromiso con las
es hablar en la lengua nativa de 3. En general buscan productos normas y las regulaciones. El
la contraparte. que tengan una buena relación tema medio ambiental y de
2. Dada la amplia oferta que entre precio y calidad. Sin em- buenas prácticas empresariales
representa el bloque, los empre- bargo, el diseño y las novedades cobra mucha relevancia durante
sarios europeos cuentan con un son muy bien vistas. la negociación.
gran poder de negociación. Sin 4. La característica primordial de 5. Son importadores que buscan
embargo son tradicionalistas y los importadores europeos respuestas rápidas y acostum-
guardan lealtad a sus provee- bran a pedir entregas inopor-
dores, buscando tunas de los productos.
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18. 18 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
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19. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 19
SI ESTÁ DECIDIDO A COMENZAR ESTE CAMINO HACIA LA INTERNACIONALIZACIÓN, LO INVITAMOS A RECORRER
CADA UNO DE LOS CINCO PASOS EN EL SITIO WEB HTTP://WWW.PROEXPORT.COM.CO/RUTA-EXPORTADORA
1. ¿ESTÁ LISTO PARA de dos herramientas: técnicos y medidas internacionales para que los empresarios
Ruta EXPORTAR? el Identificador de sanitarias y fitosanitarias. apoyar y facilitar su labor aprovechen al máximo,
Exportadora, El primer paso es
evaluar su capacidad
oportunidades que
le permitirá conocer 3. CONOZCA LA
en la consecución de
información relevante
los acuerdos comerciales
vigentes y futuros.
la guía hacia empresarial. La Ruta
Exportadora incluye un
las estadísticas de
exportación desde el año
DEMANDA DE SU
PRODUCTO
y actualizada sobre los
proveedores de servicios
Proexport facilita
a las empresas que
los nuevos formulario digital de 2010, las importaciones, Proexport ha relacionados con la trabajan de manera
autodiagnóstico que los mercados potenciales realizado un trabajo cadena logística. En este conjunta con la entidad,
negocios le permitirá hacer un para su producto, los de identificación directorio encontrará el acceso al servicios
análisis completo sobre principales proveedores de oportunidades más de 300 empresas alianzas courier y la
Proexport pone al servicio su capacidad exportadora, y algunos enlaces de comerciales en diferentes clasificadas de acuerdo asesoría con consultores
de los empresarios una un enlace al servicio de interés. mercados. En el enlace con el servicio que especializados
completa herramienta que asesoría en línea para También encontrará oportunidades de negocio ofrecen. Hay datos en condiciones
les permitirá evaluar las conocer si está listo una bodega de datos encontrará la información relacionados con los preferenciales. En los
para iniciar el proceso que le permitirá ampliar y análisis sobre procesos de embalaje, siguientes pasos, se
fortalezas y desafíos, analizar de internacionalización la información sobre tendencias y principales empaque, transporte encuentra información
los mercados y tomar y otro los servicios que las exportaciones canales de distribución marítimo, terrestre relacionada con la
decisiones para aprovechar Proexport ofrece. colombianas por en mercados y sectores y aéreo, agentes de estrategia de precios,
las oportunidades de país de destino, específicos. aduana, certificadoras, los términos de
2. VALIDE LA principales sectores, Para aumentar la entre otros. negociación usados en
negocios en el exterior. POTENCIALIDAD DE SU partidas arancelarias y eficiencia y la efectividad comercio internacional
PRODUCTO departamento de origen de las exportaciones, 4. DISEÑE SU y el simulador de costos
En un recorrido por Si la empresa se desde el año 2010. es importante tomar ESTRATEGIA de exportación que
cinco pasos encontrará los encuentra lista para Por último es clave las mejores decisiones EXPORTADORA permite calcular un
instrumentos que le permitirá exportar, el siguiente evaluar las condiciones logísticas. La Ruta le Las alianzas son valor aproximado para
analizar, considerar y evaluar paso es identificar la de acceso al mercado ayudará a conocer la importantes para llegar la exportación de un
su proceso de internacionali- partida arancelaria de su potencial. Para ello, la infraestructura disponible al mercado internacional. producto.
zación, aclarar las dudas que producto. Para ello, la Ruta Exportadora de en el país, la logística que La Ruta Exportadora
surgen durante el proceso Ruta Exportadora cuenta Proexport ha creado necesita y las alternativas enumera las principales 5. EVALÚE LAS
exportador en cuanto a con enlaces donde una herramienta que de transporte que tiene ventajas que ofrecen las MEJORAS A LAS QUE
requisitos fitosanitarios y téc- podrá referenciar esta identifica las principales en el mercado de destino. alianzas e invita a evaluar HAYA LUGAR
nicos; conocer los beneficios información. condiciones de acceso, En este punto podrá si son necesarias en El último paso de la Ruta
arancelarios derivados de los Después de identificar información general acceder al Directorio el proceso exportador. Exportadora le permitirá
acuerdos de libre comercio; su producto, debe sobre el país, y enlaces de Distribución Física Esta herramienta identificar dónde tiene
el tipo de transporte y la analizar su comportamien a páginas web de Internacional – DFI, también dispone de los vacíos y si requiere
logística necesaria para la to en el exterior, los organismos oficiales o una herramienta calendarios y temas asesoría en alguno de los
internacionalización e incluso, competidores que no gubernamentales que Proexport ha que se abordarán en los Centros de Información
la estrategia para definir los tiene y cuánto vende sobre aranceles, normas puesto a disposición seminarios y actividades que Proexport tiene
precios y los términos de la Colombia. Para esto de origen, acuerdos de los exportadores que Proexport tiene disponible en 23
negociación. Proexport dispone comerciales, reglamentos e importadores programados para ciudades del país.
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20. 20 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
INVERSIÓN
El sector agrícola del
Huila es una puerta a
la inversión
Según el Banco Mundial, Co-
PISCÍCOLA
lombia es el país que más re-
formas ha hecho para facilitar Este departamento es el primer
las inversiones y el tercero productor de tilapia roja de Co-
más amigable para hacer nego- lombia y el principal exportador
cios. Además, es el quinto en el de filete fresco a Estados Unidos.
mundo y el primero en Latinoa- Actualmente, la producción de ti-
mérica que más protege al inver- lapia está alrededor de las 30.893
sionista. toneladas, donde el valor estimado
Su crecimiento constante, la de producción es de $132.799,8 mi-
estabilidad macroeconómica, los llones. Los principales productos
incentivos tributarios, su ubica- que posee el Huila en materia
ción estratégica, entre otras va- acuícola son: tilapia, carpa, trucha,
riables, hacen de este país una bocachico, sábalo y cachama.
excelente opción para su inver-
sión. Ubicado en el suroccidente
CEREALES
colombiano, el Huila ofrece múl-
tiples oportunidades para que Huila hace parte de los ocho de-
los inversionistas extranjeros partamentos del país que se han
aprovechen el desarrollo agroin- identificado con potencial para
dustrial que posee esta región. el desarrollo de cultivos de maíz.
Cuenta con una extensión de
AGROINDUSTRIA 1.871.000 hectáreas, lo que equi-
vale a 1,75% del territorio nacional.
El Huila tiene una posición Goza de un sistema hidrográfico
reconocida en el país como pro- importante por la presencia del
ductor de cafés especiales, los Río Magdalena. El rendimiento de
municipios que se destacan por la producción de maíz es de 4,5 to-
esta actividad son: San Agustín, neladas por hectárea.
Acevedo, Pitalito, Oporapa y El departamento tiene un área
Palestina. Durante el primer se- sembrada de maíz de 39.606 hec-
mestre de 2012 alcanzó el 16,01% táreas, donde el 66% corresponde
de la producción nacional. a maíz amarillo y un 34% a maíz
Además es uno de los princi- blanco. La producción de maíz es Foto: Sergio Reyes Pacheco
pales departamentos produc- cercana a las 76.838 toneladas.
tores de cacao y cuenta con
19.986 hectáreas aptas para el
BIENES Y SERVICIOS HUILA ES UNO DE
desarrollo de éste cultivo.
PETROLEROS
Por su ubicación geográfica y LOS PRINCIPALES
pisos térmicos el Huila también El Huila es el quinto productor PRODUCTORES DE CACAO
permite la producción de frutas de crudo del país, con 43.502 ba- EN EL PAÍS
tropicales durante todo el año, rriles por día (bpd) producidos.
tales como: granadilla, mara- Cuenta con cuatro empresas insta-
cuyá, tomate de árbol, mora y ladas en su territorio y con una de
cholupa. las cuatro facultades de Ingeniería
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21. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 21
PROMOCIÓN DE LA
INVERSIÓN COLOMBIANA
EN EL EXTERIOR
El Gobierno Nacional
en el Plan de Desarrollo
2010 – 2014 “Prosperidad
para Todos”, estableció la
implementación de estra-
tegias para promover la
inversión colombiana en
el exterior como ele-
mento clave para el forta-
lecimiento de la compe-
titividad empresarial, el
crecimiento económico y
el desarrollo.
Proexport, encargada
de la promoción de las
exportaciones, la inver-
sión y el turismo, fue de-
signada como la agencia
líder para promover las
inversiones directas de
capital de los residentes
colombianos en el extran-
jero, para lo cual apoyará
las decisiones de inver-
sión de los empresarios
colombianos mediante la
identificación de oportu-
nidades, el suministro de
información sobre regula-
ción, perspectivas econó-
micas, costos e incentivos
de los potenciales des-
tinos de la inversión, el
diseño de estrategias para
promover inversiones de
pequeñas y medianas em-
presas, y la promoción de
inversiones que generen
encadenamientos produc-
de Petróleos del país, ubicada en su departamento tiene reservas en el tivos, faciliten el acceso
capital Neiva. piedemonte de la cordillera central. a nuevas tecnologías
Este departamento está estra- Para transporte y almacena- y fomenten relaciones
tégicamente posicionado como miento Huila cuenta con el oleo- comerciales y económicas
centro regional de operaciones de ducto Dina, que lo conecta a Co- entre inversionistas co-
servicios para los departamentos veñas. También está el poliducto lombianos en el exterior
aledaños, como Caquetá y Valle. Neiva, que lo comunica con Santa y empresas colombianas
Alrededor de dos bloques para la Marta y a futuro se desarrollará un exportadoras.
exploración serán adjudicados en la nuevo proyecto: el Gasoducto del
Ronda Colombia 2012. Además, este Sur.
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