Este documento presenta la información sobre un programa de entrenamiento inmobiliario ofrecido por Formación Inmobiliaria y Coaching de México (FIC). El programa ofrece una variedad de cursos y seminarios para asesores, gerentes y directores enfocados en mejorar las habilidades de ventas y el desempeño en el sector inmobiliario. Los cursos abarcan temas como prospectación, cierres de ventas, neuromarketing, liderazgo y estrategia. El objetivo es capacitar profesionalmente a los agentes inmobiliarios para que ob
El problema con muchos planes de Marketing para agencias inmobiliarias es que tienden a ser demasiado académicos, teóricos, aburridos y difíciles de implementar.
Todo plan de marketing para una agencia inmobiliaria para ser efectivo, es decir para que genere ventas y beneficios tiene que ser fácil de implementar, debe determinar qué tipo de servicio debes ofrecer, cómo ofrecer este servicio, que inmuebles son los más rentables para comercializar, cuánto te va a costar en tiempo y en dinero ejercer tu actividad y cuantos beneficios debes esperar en un periodo determinado.
Más o menos todos los agentes inmobiliarios saben que el sector inmobiliario se mueve hoy en día en Internet. Lo que pocos saben, y lo demuestran por cómo están posicionados online, es la verdadera fuerza e influencia que tiene internet en el sector inmobiliario.
Existe gran desconocimiento de cómo funciona internet en general, de cómo funcionan los motores de búsqueda, las redes sociales y otros medios online. Muchas agencias inmobiliarias se han limitado a utilizar internet para captar clientes al igual que se conduce un coche. Aprenden a conducirlo y no es necesario saber de mecánica. Sin embargo, con Internet no es como un coche. Con Internet tienes que aprender a conducir y aprender mecánica.
Diseñar un plan de marketing para una agencia inmobiliaria conlleva crear un plan de marketing digital personalizado. Tu mercado esta online, la oferta y la demanda se concentran mayoritariamente online, la mayoría de tus clientes, están online y tu competencia más feroz esta online.
Pero esto no es todo. Descubrirás, si no lo has hecho ya, que no es ni suficiente tener presencia online, ni siquiera estar posicionado online. Tu agencia inmobiliaria tiene que estar BIEN posicionada online para hacer negocio. Y esto es lo que un buen plan de marketing inmobiliario debe conseguir.
Todo plan de marketing inmobiliario está dividido en dos partes.
La primera parte contiene el plan de marketing estratégico para la comercialización de los productos y servicios de una agencia inmobiliaria, y la segunda parte contiene el plan de marketing que se va a utilizar para dicha comercialización.
Al diseñar así el plan de marketing para una agencia inmobiliaria se consigue:
1.- Utilizar correctamente los recursos económicos y humanos de la agencia.
2.- Coordinar mejor los esfuerzos comerciales, es decir; más ventas en menos tiempo;
3.-Enfocarel trabajo bajo la directriz de la rentabilidad y no de las ventas.
4.-Reducir el tiempo que normalmente se requiere en finalizar bien algunas tareas comerciales.
5.- Establecer mejores métodos de supervisión.
6.-Minimizar la toma de decisiones incorrectas.
7.- Mejorar la comunicación
Asimismo, este plan de marketing se diseña para que sea flexible y dinámico, con posibilidades de adaptarse a las circunstancias del mercado y el entorno empresarial; pero respetand
Presentacion de servicios inmobiliarios Maria Blackshaw RE/MAX Collection Bar...Maria Blackshaw
Libro de presentación de Maria Blackshaw, asesora inmobiliaria con RE/MAX SeTITRES / The RE/MAX Collection en Barcelona
Presentation Book of Maria Blackshaw, asociated agent with RE/MAX SeTITRES / The RE/MAX Collection in Barcelona
Presentation Booklet of Maria Blackshaw, real estate specialist with RE/MAX SeTITRES / The RE/MAX Collection, in Barcelona, Spain
El problema con muchos planes de Marketing para agencias inmobiliarias es que tienden a ser demasiado académicos, teóricos, aburridos y difíciles de implementar.
Todo plan de marketing para una agencia inmobiliaria para ser efectivo, es decir para que genere ventas y beneficios tiene que ser fácil de implementar, debe determinar qué tipo de servicio debes ofrecer, cómo ofrecer este servicio, que inmuebles son los más rentables para comercializar, cuánto te va a costar en tiempo y en dinero ejercer tu actividad y cuantos beneficios debes esperar en un periodo determinado.
Más o menos todos los agentes inmobiliarios saben que el sector inmobiliario se mueve hoy en día en Internet. Lo que pocos saben, y lo demuestran por cómo están posicionados online, es la verdadera fuerza e influencia que tiene internet en el sector inmobiliario.
Existe gran desconocimiento de cómo funciona internet en general, de cómo funcionan los motores de búsqueda, las redes sociales y otros medios online. Muchas agencias inmobiliarias se han limitado a utilizar internet para captar clientes al igual que se conduce un coche. Aprenden a conducirlo y no es necesario saber de mecánica. Sin embargo, con Internet no es como un coche. Con Internet tienes que aprender a conducir y aprender mecánica.
Diseñar un plan de marketing para una agencia inmobiliaria conlleva crear un plan de marketing digital personalizado. Tu mercado esta online, la oferta y la demanda se concentran mayoritariamente online, la mayoría de tus clientes, están online y tu competencia más feroz esta online.
Pero esto no es todo. Descubrirás, si no lo has hecho ya, que no es ni suficiente tener presencia online, ni siquiera estar posicionado online. Tu agencia inmobiliaria tiene que estar BIEN posicionada online para hacer negocio. Y esto es lo que un buen plan de marketing inmobiliario debe conseguir.
Todo plan de marketing inmobiliario está dividido en dos partes.
La primera parte contiene el plan de marketing estratégico para la comercialización de los productos y servicios de una agencia inmobiliaria, y la segunda parte contiene el plan de marketing que se va a utilizar para dicha comercialización.
Al diseñar así el plan de marketing para una agencia inmobiliaria se consigue:
1.- Utilizar correctamente los recursos económicos y humanos de la agencia.
2.- Coordinar mejor los esfuerzos comerciales, es decir; más ventas en menos tiempo;
3.-Enfocarel trabajo bajo la directriz de la rentabilidad y no de las ventas.
4.-Reducir el tiempo que normalmente se requiere en finalizar bien algunas tareas comerciales.
5.- Establecer mejores métodos de supervisión.
6.-Minimizar la toma de decisiones incorrectas.
7.- Mejorar la comunicación
Asimismo, este plan de marketing se diseña para que sea flexible y dinámico, con posibilidades de adaptarse a las circunstancias del mercado y el entorno empresarial; pero respetand
Presentacion de servicios inmobiliarios Maria Blackshaw RE/MAX Collection Bar...Maria Blackshaw
Libro de presentación de Maria Blackshaw, asesora inmobiliaria con RE/MAX SeTITRES / The RE/MAX Collection en Barcelona
Presentation Book of Maria Blackshaw, asociated agent with RE/MAX SeTITRES / The RE/MAX Collection in Barcelona
Presentation Booklet of Maria Blackshaw, real estate specialist with RE/MAX SeTITRES / The RE/MAX Collection, in Barcelona, Spain
Presentacion de servicios inmobiliariosMaria Blackshaw REMAX SeTITRESMaria Blackshaw
Libro de presentación de Maria Blackshaw, asesora inmobiliaria con RE/MAX SeTITRES en Barcelona. Especialista en las zonas de La Garriga y Santa Eulàlia de Ronçana, pero acepto propiedades de otras zonas también. La presentación es sólo un vistazo, me encantaría de poder presentarme en persona. ¡Hasta pronto!
Presentation Booklet of Maria Blackshaw, real estate agent with RE/MAX SeTITRES in Barcelona, Spain
En la actualidad, la fuerte expansión del mercado inmobiliario impone a los promotores inmobiliarios replantear sus estrategias para llegar a los clientes.
Marketing Inmobiliario
Whether you are an experienced Agent or brand new, this training session will help you learn how to effectively get listings.
In this presentation made for real estate agents in Ontario, we will walk through the entire Home Listing process. We cover the following:
Pre-Listing Questions.
Prepare a winning Pre-Listing Package.
Make an Impactful First Impression.
Winning Listing Presentation.
Post-Listing Communication.
The 24/7/30 Rule.
This slide was prepared for REMAX realty one inc. by Zarifa Bahran and Moe Peyawary, who specialize in real estate in Ontario and service the real estate needs of Mississauga, Milton and Oakville.
This presentation talks about how you can get an exclusive mandate while you are looking to sell a property. Exclusive Mandate is a very effective way to do real estate transactions and should be practiced by all real estate agents.
Quien soy, qué es Remax, qué es una MLS, etc. Si necesitas vender, comprar o alquilar en Les Franqueses o alrededores, puedo ayudarte. Seriedad, confianza y trabajo de equipo! Remax Setitres
Real Estate Sole selling proposal for residential & commercial properties in ...Sunny Bakale
PUNE HOME BUY is a Pune based Sole Selling and brokerage firm. We provide services which include Sales, Marketing & CRM activity for any residential and commercial property in Pune. We are a team of highly trained professionals.
Guía RE/MAX gratuita para vendedores. Si desea vender su propiedad, entienda primero si tiene la necesidad de vender. Conceptualice cuales son los factores que ayudarán a la venta. Aprenda sobre algunos mitos relacionados con la venta. El precio es sin duda alguna un factor clave. Elija a un agente adecuado. Finalmente, que necesita para llegar a notaría.
HUGE-LOCAL-EXPOSURE
A custom property website will be created
A custom color property brochure will be created
A detailed description of the property with color photographs and a link to the website will appear in the Los Angeles and Beverly Hills Board of Realtors Multiple Listing Service
Over 2000 just listed cards will be mailed to area residents
A custom E-mail blast with photos and a link to the property website will be sent to several thousand agents (encompasses all major real estate offices in Los Angeles)
A custom E-mail blast with photos and a link to the property website will be sent to 3,000 of James’ personal and business contacts
With the owners permission, an Open House for the Entire Brokerage community will be held
The property will be presented to over 120 agents during the Real Estate Concierge weekly office meeting
With the owners permission, a For Sale sign will be placed on the property
Cómo hacer una estrategia de Marketing Inmobiliario. Marketinginteli consultores en marketing inmobiliario contáctenos en www.marketinginteli.com. Estrategias de marketing inmobiliario, el marketing mix inmobiliario, drivers inmobiliarios, real estate marketing
Para conseguir el INFORME GRATUITO visitar: http://www.TuPuedesVenderMas.Com
Mis seminarios han ayudado a agentes inmobiliarios o asesores de bienes raíces en varios países en Europa y Latino américa a vender más inmuebles, más rápido. El contenido de estos seminarios no lo encontrarás en otros cursos de Gestión Inmobiliaria o similares.
En cada uno de mis seminarios demuestro cómo mi novedosa estrategia de venta me permite a mí y a los profesionales que la ponen en práctica, vender 2-3 inmuebles al mes, todos los meses. Las comisiones de venta que se consiguen gracias a mi estrategia superan los 3.0000 dólares mensuales de media. Con ingresos anuales en comisiones sobre los 30.000 dólares garantizados.
Estos seminarios incluyen nuevas e innovadoras técnicas de venta para poner en práctica mi estrategia de venta específica para la comercialización de todo tipo de inmuebles: viviendas sobre plano, oficinas, naves industriales, viviendas, suelo... e incluso para captar los mejores inmuebles en el mercado y los inversores más interesados en invertir en proyectos inmobiliarios o en una pequeña cartera de inmuebles.
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Libro de presentación de Maria Blackshaw, asesora inmobiliaria con RE/MAX SeTITRES en Barcelona. Especialista en las zonas de La Garriga y Santa Eulàlia de Ronçana, pero acepto propiedades de otras zonas también. La presentación es sólo un vistazo, me encantaría de poder presentarme en persona. ¡Hasta pronto!
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Marketing Inmobiliario
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Pre-Listing Questions.
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The 24/7/30 Rule.
This slide was prepared for REMAX realty one inc. by Zarifa Bahran and Moe Peyawary, who specialize in real estate in Ontario and service the real estate needs of Mississauga, Milton and Oakville.
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With the owners permission, an Open House for the Entire Brokerage community will be held
The property will be presented to over 120 agents during the Real Estate Concierge weekly office meeting
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En cada uno de mis seminarios demuestro cómo mi novedosa estrategia de venta me permite a mí y a los profesionales que la ponen en práctica, vender 2-3 inmuebles al mes, todos los meses. Las comisiones de venta que se consiguen gracias a mi estrategia superan los 3.0000 dólares mensuales de media. Con ingresos anuales en comisiones sobre los 30.000 dólares garantizados.
Estos seminarios incluyen nuevas e innovadoras técnicas de venta para poner en práctica mi estrategia de venta específica para la comercialización de todo tipo de inmuebles: viviendas sobre plano, oficinas, naves industriales, viviendas, suelo... e incluso para captar los mejores inmuebles en el mercado y los inversores más interesados en invertir en proyectos inmobiliarios o en una pequeña cartera de inmuebles.
Técnicas Efectivas para Vender una Propiedadritmedios
Temas a tratados:
- Conoce tu prospecto y sus necesidades
- Se preciso y específico en las opciones
- Tu misión es asesorar tu prospecto o cliente
- El arte de cerrar la venta
- La Importancia del seguimiento
Mas información en
http://rit.do/blog/2013/02/mastermind-tecnicas-venta/
Curso Inmobiliario Impartido por la Universidad de la Vida.Carlos Pérez-Newman
Descarga tu Informe GRATUITO visitando este Sitio web: www.TuPuedesVenderMas.com
Descubre las 63 experiencias, (expuestas de forma directa y a veces divertida e incluso polémica), de este exitoso consultor inmobiliario que ha pasado de vender inmuebles por un salario y comisiones indignas, a ser hoy uno de los más aclamados formadores con sus seminarios especializados en venta inmobiliaria y asesor de empresas inmobiliarias en varios países.
Esta presentación fue utilizada en las Jornadas Inmobiliarias de Institución Cervantes. Es una introducción al Social Media Marketing y repasa cuestiones claves y las herramientas básicas ejecutar una estrategia en redes sociales.
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Estos seminarios incluyen nuevas e innovadoras técnicas de venta para poner en práctica mi estrategia de venta específica para la comercialización de todo tipo de inmuebles: viviendas sobre plano, oficinas, naves industriales, viviendas, suelo... e incluso para captar los mejores inmuebles en el mercado y los inversores más interesados en invertir en proyectos inmobiliarios o en una pequeña cartera de inmuebles.
Negocios en Inmobiliario - Resumen Ejecutivo 2008CONAPRI
Resumen Ejecutivo del Perfil de Negocios en Inmobiliario (2007), editado por el Consejo Nacional de Promoción de Inversiones, CONAPRI
Adquiera el Perfil Completo en la Tienda Virtual de www.conapri.org
Marketing de Servicios en Seguros Giovanni Alfonso Huanqui Canto Oxford GroupRed Globe
Marketing de servicios en seguros
Giovanni Alfonso Huanqui Canto
Oxford Group
Entrar en el marketing y entender al consumidor
Drivers que guían a tomar unas decisiones u otras
Learning by doing
Plan de marketing
Procesos de Coaching de Ventas para Mejorar los Resultados.pptxGilbert Aubert
El Gerente de Ventas está en la nómina para responsabilizarse de su principal objetivo: garantizar la consecución del objetivo de ventas de parte de cada uno de los miembros de su equipo de ventas.
Cuando el Gerente de Ventas entiende, comprende y acepta que las cifras son sólo la consecuencia, que son el resultado del desempeño de personas, de su equipo de vendedores, a lo largo de un proceso de venta. En ese momento ve con claridad que su función principal es desarrollar a sus vendedores continuamente.
¿Quieres saber que tienes que hacer para mejorar el servicio de tu inmobiliaria? ADVERTENCIA: Este contenido puede generar polémica, se recomienda llegar hasta el final.
El master en Bienes Raíces es un programa para asesores inmobiliarios que desempeñen actividades comerciales y están dispuestos a una exigencia enfocada en resultados
1. PROGRAMA DE
ENTRENAMIENTO
INMOBILIARIO
Formación
Inmobiliaria y
Coaching
México
La diferencia entre lo que ganas y lo que deberías ganar
2. ¿Quién es FIC?
¿Quién es FIC?
Formación Inmobiliaria y Coaching de México (FIC) cubre todas
las necesidades de capacitación y consultoría para generar el éxito
de cualquier agente inmobiliario. Ninguna otra compañía de desa-
rrollo personal (centrado en Agentes de Bienes Raíces) tiene la
profundidad ni la amplitud de oportunidades de capacitación y
Coaching que FIC tiene para usted.
Nuestros programas de desarrollo, están basados en las trincheras,
en la vida diaria que como agentes inmobiliarios vivimos día a día,
abarcan todos los aspectos de un negocio, con un éxito probado
una y otra vez, que le ayudarán a impulsar la producción de sus
ventas y reducir los costos financieros y de tiempo.
Reclutando los conocimientos de los legendarios entrenadores
Internacionales, hemos desarrollado nuestros programas de forma-
ción y entrenamiento inmobiliario TOP PRODUCER seminars® con
programas y sistemas de trabajo en Coaching en todos los niveles
Además de nuestros sistemas de formación, hemos desarrollado
una red internacional de alianzas de bienes raíces en Coaching (el
único en su tipo).
La diferencia entre lo que ganas y lo que deberías ganar
3. Visión
Visión
Empresa especializada en la capacitación y desarrollo de habilidades de ventas inmobiliarias
reconocida por el profesionalismo, creatividad e innovación de sus programas.
Misión
Misión
Ayudar a la gente a mejorar su calidad y nivel de vida, a través de
la mejora de sus habilidades personales y profesionales
Valores
Valores
* Calidad
* Honestidad
* Ética
* Respeto
* Compañerismo
* Compromiso
* Innovación
Filosofía
Filosofía
Hace no mucho tiempo los conocimientos generales de ciertas áreas eran suficientes para alcanzar nuestras metas, sin
embargo las exigencias de la vida moderna, la globalización y la alta competitividad en la comercialización inmobiliaria,
obligan actualmente a conseguir un alto e innovador desempeño como asesores inmobiliarios.
En esta época la especialización ya no es una opción, son una necesidad, en formación inmobiliaria y coaching hemos
diseñado programas Básicos, de Especialización y de Maestrías en Bienes Raíces con ricos y actuales enfoques que
garanticen a sus egresados convertirse en profesionales inmobiliarios de alto desempeño.
Desde ahora te doy la mas cordial bienvenida a esta aventura, que además de prepararte para conseguir todas tus metas,
alcanzaras tu realización profesional y la satisfacción personal de poder servir aportando soluciones e innovaciones en
nuestro mercado inmobiliario.
FIC
4. Sobre nuestro Instructor
Sobre nuestro Instructor
• Administrador de empresas y pedagogo por la universidad del ejercito
y fuerza aérea, Maestría en Mercadotecnia por la universidad Anáhuac;
Máster en Programación Neurolingüística con certificación internacional
avalada por el Dr. Richard Blander & The Society of Neuro Lingüística
Programing; Coach certificado por el instituto latinoamericano de
Coaching business.
• Director y fundador de la empresa “Formación Inmobiliaria & Coaching
de México”; profesional inmobiliario certificado por CRB (Council of Real
Estate Broker Managers de Estados Unidos) y Profesional Inmobiliario
Certificado por el AMPI (cpic-07-581).
ytia
César A. Sánchez Ve
• Conferencista y coach inmobiliario en países como:
Panamá, Honduras, Guatemala, Colombia, Venezuela, Argentina, Chile y España.
• Docente en:
Diplomado de bienes raíces en la UNAM (facultad de Arquitectura)
Diplomado de bienes raíces en el ITESM campus Puebla
Diplomado de bienes raíces en el Centro de estudios internaciones en Guatemala
Diplomado de bienes raíces en ESTN Business School en Guatemala
La carrera de Mercadotecnia en la Universidad del Valle de México y en la Universidad Autónoma de
Baja California (Mexicali)
• Ponente en:
XXVI foro inmobiliario de AMPI MEM
Congreso internacional inmobiliario en Baja California (2010, 2011,2012)
Foros inmobiliarios en España, Argentina y Guatemala.
Cursos a PyMES en CANACO Tijuana. y Cancun.
• Cursos inmobiliarios en:
AMPI (Distrito Federal, Guadalajara, Chiapas, Hermosillo, Querétaro, Puebla, Veracruz, León, Tlaxcala, Estado de
México, Tijuana, Cuernavaca)
Cámaras inmobiliarias (Argentina, Venezuela, Guatemala y Perú)
Actualmente apoya a oficinas inmobiliarias en el desarrollo de estrategias de negocios, consultoría, coaching y
capacitación.
La diferencia entre lo que ganas y lo que deberías ganar
5. Programas de entrenamiento
y formación inmobiliaria
DURACIÓN
ASESORES GERENTES / DIRECTORES horas/curso
•Construyendo Tu Negocio (Curso Básico)
•Trabajando Con Propietarios Vendedores •Coaching Y Liderazgo
(Exclusivas) Inmobiliario
Asesores
•Neuromarketing Inmobiliario
5
•Cierres Inmobiliarios I •Planeación Estratégica De
CURSOS •Cierres Inmobiliarios II Negocios
•Cierres Inmobiliarios III
Directores
•Negociando Acuerdos Con Resultados •Gestión De Reclutamiento
10
•Gestión De Tiempo del Asesor Inmobiliario
•Ventas Inmobiliarias de Alto Impacto con •Finanzas Inmobiliarias
PNL
•Coaching Inmobiliario
•Creando Equipos De Alto
SEMINARIOS •Estrategias De Marketing Inmobiliario 20
Desempeños
(Reclutamiento)
•Programa De Certificación Inmobiliaria
•Master Gerencial
MASTER (CONOCER) 40
•Alta Dirección Inmobiliaria
•Master en Bienes Raíces
Formación
Inmobiliaria y
Coaching
México
6. TEMARIO DEL PROGRAMA
TEMARIO DEL PROGRAMA
Cursos Asesores
CONSTRUYENDO TU NEGOCIO CIERRES INMOBILIARIOS I
(curso básico) * Atrae la atención del cliente a tus propiedades
* Que es un bien raíz * Las tentaciones del cliente
* Definiciones inmobiliarias * Como vencer la resistencia
* Bases legales en la comercialización de inmuebles * Atravesando la barrera de la preocupación
* Productividad inmobiliaria (fijacion de metas) * Pregunte y cálmese
* Estableciendo un plan de negocios personal * Las seis palabras mágicas
* Métodos y técnicas de prospectación * Como producir ideas y un valor agregado
* Como calificar a prospectos
* Portafolio personal de marketing CIERRES INMOBILIARIOS II
* Tipos de clientes
TRABAJANDO CON PROPIETARIOS VENDEDORES * Comunicación y lenguaje
* El lado de la exclusiva * Juegos psicológicos y chantajes del cliente
* Branding personal * Las preguntas del cierre
* 5 estudios para el propietario * Manejando objeciones
* Calificando la propiedad y al propietario * Los cierres de broche de oro
* Análisis del propietario y de la propiedad * Practicas
* Aspectos legales en la venta del inmueble
* Manejando las objeciones del propietario CIERRES INMOBILIARIOS III
* Que es la entrevista KINÉSICA"
NEUROMARKETING * Identificación del los comportamientos del cliente
* Funcionamiento de las tres partes del cerebro * Sujetos engañosos, señales
* Los 6 estímulos para llegar al “Cerebro reptiliano” * Comportamientos no verbales
* El cliente en el sector inmobiliario según el Neuromar- * Señales verbales y no verbales del engaño
keting * Técnicas para evadir.
* Códigos Mentales: Antropología del Consumidor
* Cómo influir en la toma de decisiones VENTAS INMOBILIARIAS DE ALTO IMPACTO CON
* Las 6 dimensiones de Neuroventas. PNL
* La psicología de las ventas
NEGOCIANDO ACUERDOS CON RESULTADOS * Programación neuro-lingüística en las ventas
* Presentando la propuesta de compra * Proceso de ventas
* Tipos de negociación * Técnicas para el manejo de objeciones
* 9 Pasos para lograr acuerdos * Técnicas para el cierre de ventas
* Contrato de compra venta * Leyes de las ventas
* Técnicas de negociación
* Manejo de la comisión GESTION DEL TIEMPO DEL ASESOR
* Consejos y herramientas * Determinando prioridades
* Revise su agenda.
* Elaborando un plan de trabajo personal.
* Prepararse para una cita de la lista.
* La planificación de eventos.
* Herramientas para una buena administración del tiempo.
* Practicar las técnicas de reducción del estrés
7. TEMARIO DEL PROGRAMA
TEMARIO DEL PROGRAMA
Cursos Directores
COACHING y LIDERAZGO INMOBILIARIO
* Los cuatro estilos de liderazgo.
* Plan de acción
* Ejercicio de grupo: motivando cada fase del ciclo de vida
* Esquema de entrenamiento para nuevos asesores
* Definiendo coaching
* El proceso del “coaching correctivo”
* Plan de acción: Dirigiendo para un mejor productividad
PLANEACION ESTRATEGICA DE NEGOCIOS
* Visión
* Análisis situacional
* Desarrollando tu plan de negocios
* Establecimiento de metas
* Programación del tiempo
GESTIÓN DEL RECLUTAMIENTO
* Reclutamiento, entrevistas y selección
* Creando equipos de alto desempeño
* Capacitación (desarrollando el talento inmobiliario)
* Retención de talento
* Dar de baja
FINANZAS INMOBILIARIAS
* Estados financieros básicos
* Riesgos de ser el dueño
* Valor de una compañía
* Presupuestos (ingresos, flujo, gastos)
* Análisis de la utilidad
La diferencia entre lo que ganas y lo que deberías ganar
8. TEMARIO DEL PROGRAMA
TEMARIO DEL PROGRAMA
Seminarios
ESTRATEGIAS DE MARKETING EQUIPOS DE ALTO DESEMPEÑO COACHING INMOBILIARO
INMOBILIARO (reclutamiento)
ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN NECESIDADES DE RECLUTAMIENTO COMO HACER COACHING
* Estrategias de comunicación * Estrategias de comunicación * Las habilidades del coach
* De las 5´P a las 5´F * Estándar de reclutamiento * Estructura para hacer coaching
* Promoción y publicidad * Determinar numero de asesores a * Como lidiar con situaciones conflic-
* Posicionamiento de tu marca y servicio reclutar tivas
* Desarrollando tu plan de mercadotecnia * Creando un plan de reclutamiento
* Medición de tus resultados FEEDBACK
LA ENTREVISTA * Que es el feedback
MARKETING 3.0 * Proceso de entrevista * Cuando dar feedback eficazmente
* Paginas web * Diálogos y objeciones * Como recibir feedback
* Redes sociales y R. A. * Preguntas para asesores sin experiencia * Manejo de problemas con feedback
* Aplicaciones inteligentes * Preguntas para asesores con experiencia
* Redes inmobiliarias * Seis objeciones comunes de los asesores REUNIONES EFECTIVAS
* Bolsas inmobiliarias con experiencia * Preparación de la reunión
* MLS, CRM * La reunión: inicio, desarrollo, conclu-
MARKETING DE RECLUTAMIENTO sión
NEUROMARKETING * Estableciendo criterios meta * Roles especiales
* El pensamiento del comprador * Muestras de anuncios * Tipos, Modelos, Técnicas
* Razones y emociones en la compra * Métodos de reclutamiento
* Imágenes positivas y decisiones de MANEJO DE CRISIS
compra PLAN DE RECLUTAMIENTO * Controlar la situación
* Estímulos racionales y emocionales * Visión general * Volver a la normalidad rápidamen-
* Asesores requeridos te evitando acciones precipitadas
CAMPAÑAS EFECTIVAS DE * Estimación de perdida * Proteger y conservar la imagen
MARKETING * Crecimiento deseado corporativa de la empresa
* Casos de estudio y aplicación * Meta de reclutamiento
* Tendencia del marketing inmobiliario
* Elaborando Campaña de Marketing
* Ejercicio y guías de aplicación
La diferencia entre lo que ganas y lo que deberías ganar
9. MASTER INMOBILIARIO
MASTER INMOBILIARIO
Certificación
Inmobiliaria (conocer)
CONCEPTOS GENERALES VALUACIÓN
* Definición y características de un Bien Raíz. * Conceptos de valor físico, de mercado y de venta
* Descripción de los servicios inmobiliarios. * Avalúo físico
* Asociaciones inmobiliarias * Estudio comparativo de mercado
* Capitalización de rentas
ASPECTOS LEGALES * Criterios que determinan el valor Catastral en el D. F.
* El Código civil, generalidades y conceptos básicos
* Hechos y actos jurídicos COMERCIALIZACIÓN
* Personalidad jurídica * Los beneficios de trabajar con exclusividad
* Capacidad jurídica * Las Bolsas Inmobiliarias
* Posesión física y legal * Reglamento de operaciones compartidas
* Personas Físicas, estado civil y diversas.
* Personas Morales: FINANCIAMIENTO
* Regímenes de propiedad: * Conceptos fundamentales:
* Obligaciones y contratos: * Sistemas financieros.
* Registro público de la propiedad: * Autofinanciamiento
* Adquisición y venta por extranjeros.
* Tramitación notarial y ley de notariado ARRENDAMIENTO
* Posesión física y legal
GESTION ANTE AUTORIDADES * Contratos habitacionales.
* Gobierno del D.F: * Contratos comerciales.
* Seduvi: * Subarrendamiento
* Procuraduría Social * Renovación del contrato
* Profeco * Rescisión del contrato
* Desocupación
OBLIGACIONES FISCALES * Derecho de preferencia
* Del prestador de servicios inmobiliarios * Contrato de comodato
* I.S.R.
* I.S.A.B.I. ADMINISTRACION DE INMUEBLES
* I.V.A. * Facultades del administrador
* Predial * La administración de inmuebles arrendados
* Agua * Las modificaciones al Código Civil en materia de arrenda-
miento para el D. F.
* La administración de condominios
* La asamblea de condóminos
La diferencia entre lo que ganas y lo que deberías ganar
10. MASTER INMOBILIARIO
MASTER INMOBILIARIO
Comercialización
Inmobiliaria (MBR)
PLAN DE NEGOCIOS PERSONAL MOSTRAR, VENDER, CERRAR y NEGOCIAR
I. Su plan de negocio para empezar a vender ahora I. Revisión de tareas
II. Practicar: Llamar a la gente que conozca para dirigir II. Temas y discusión
III. 3 importantes habilidades de venta A. Ayudar a los compradores a hacer una decisión de
compra
EL PROCESO DE EXCLUSIVAS B. Manipular objeciones comunes del propietario
I. Un proceso de exclusivas profesional C. Negociar la transacción efectivamente
A. Cotización: el análisis de mercado.
B.Practica de habilidades: TÉCNICAS TELEFONICAS EFECTIVAS
I. Manipulación de objeciones comunes. I. Revisión de tareas
II. Practica y ejercicios II. Temas y discusión
A. Un Proceso para una técnica de teléfono efectivo
PRESENTACION DINAMICA DE SERVICIOS B. Practica: Manipular objeciones y conseguir la cita
I. Dominar 3 nuevas objeciones con “objeciones destruc- C. Mercadotecnia el accesorio para resultados
tivas” D. Desarrollando un plan de mercado para su mejor
II. Practica: -Su presentación de Exclusivas presentando resultado de negocios
su análisis de mercado.
TÉCNICAS AVANZADAS DE MARKETING
TRABAJANDO CON COMPRADORES CALIFICADOS I. Revisión de tareas
I. Manejar el proceso de ventas con compradores II. Temas y discusión
A. Practica: Calificar compradores con 3 habilidades A. Anticipando la Objeción con Ilustraciones.
B. Presentar el valor de lealtad B. Redefiniendo su Presentación de Mercadotecnia
C. Manipular 3 objeciones del comprador.
DEMOSTRACION EXITOSA DE LAS PROPIEDADES
I. Revisión de tareas
II. Temas y discusión
A. Realizar una presentación Productiva
B. Mercadotecnia personal
C. Con éxito convirtiendo para la venta de los dueños
La diferencia entre lo que ganas y lo que deberías ganar
11. MASTER INMOBILIARIO
MASTER INMOBILIARIO
Comercialización
Inmobiliaria (MBR)
TRANSICIÓN A LA GERENCIA
* Características y rasgos que debe tener un gerente
* Visión general de los estilos de liderazgo
* 5 pasos para la solución de problemas
MERCADO DE OPORTUNIDADES
* Evaluación del mercado
* Estrategias de mercado
FINANZAS Y PRODUCTIVIDAD
* Definición de “oficina rentable”
* Valor efectivo por escritorio
* Evaluación de la oficina en relación al resultado
* Características de un balance de oficina
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN
* El asesor ideal
* Que necesita tu oficina
* Plan de reclutamiento
* El proceso de la entrevista
* Planeando la entrevista
REUNIONES EFECTIVAS
* Planificación de las reuniones de la oficina
* Directivas para planear la reunión
* Conducción y dirección de una reunión efectiva
GESTION DE PRIORIDADES
F
* Lo que hago como gerente todos los días
* Urgente vs importante
MBR I
C
12. MASTER INMOBILIARIO
MASTER INMOBILIARIO
Alta dirección
Inmobiliaria
PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS
* Visión
* Análisis situacional
* Desarrollando tu plan de negocios
* Establecimiento de metas
* Programación del tiempo
Formación
GESTIÓN DE CAPITAL HUMANO
* Reclutamiento
* Liderazgo (equipos de alto desempeño)
* Capacitación (desarrollando el talento inmobiliario)
* Retención
* Dar de baja
Inmobiliaria y
Coaching
FINANZAS
* Estados financieros básicos
* Riesgos de ser el dueño
* Valor de una compañía
* Presupuestos (ingresos, flujo, gastos)
México
* Análisis de la utilidad
COACHING INMOBILIARIO
* Programa de productividad
* Plan de acción por niveles de desarrollo
* Esquema de entrenamiento
* Coaching inmobiliario
* Plan de acción de coaching
La diferencia entre lo que ganas y lo que deberías ganar
13. TEMARIO DEL PROGRAMA
TEMARIO DEL PROGRAMA
Conferencias
LA NEGOCIACIÓN INTELIGENTE
Conoce de manera practica y amena los puntos importantes de hacer una
negociación efectiva, consiguiendo el acuerdo ganar – ganar y la satisfacción
del cliente.
EL COACHING INMOBILIARIO (5 Lecciones de Transformación)
Aprende a desarrollar el poder de la transformación a través de 5 lecciones de
liderazgo y coaching que te ayudar a reorientar tus metas para el logro efectivo
de tus objetivos.
AL DENTE (Receta para crecer en tiempos de crisis)
En una conferencia dinámica, creativa y participativa descubre los ingredientes
necesarios para desarrollarte en el negocio inmobiliario.
CONOCIENDO LA MENTE DEL COMPRADOR (El Neuromarketing Inmobiliario)
Varias investigaciones apoyan la teoría de una posible “manipulación” positiva
para incrementar las ventas. Averigua como aplicar el nuevo marketing en
nuestro negocio inmobiliario en la captación de prospectos y demostración de
nuestras propiedades.
ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN INMOBILIARIA (La casa de las 7 caras )
La innovación es fundamental si quieres destacar de un mercado cada ves mas
saturado, conoce la que necesitas para ser un innovador y sobresalir de la compe-
tencia.
MARKETING EN LAS REDES SOCIALES
ft Las redes sociales son parte importante de las estrategias del nuevo marketing, sin
embargo deben ser sencillas cuando se busca captar posibles compradores, en esta
conferencia aprenderás los consejos prácticos para aumentar el potencial de tus
redes.
14. ANTECEDENTES PARA ADMISIÓN
* Solicitud personal de ingreso
* Carta de apoyo de la empresa
* Carta de recomendación (deseable)
REQUISITOS DE APROBACIÓN
* 85% de asistencia diplomado
* En caso de tener un módulo con nota inferior a 4,0, debe tener un promedio superior a 5,0 en el desarrollo del
cada programa
HORARIO DE CLASES
Sujeto a disponibilidad y acuerdo debiendo de realizarse 5 horas por día.
IMPORTANTE
El postulante que hubiera sido aceptado por el Comité deberá documentar inmediatamente la primera cuota (10%
del valor total) para reservar su cupo. En caso de retiro, hasta una semana previa al inicio de la nivelación, al postu-
lante se le devolverá el 100% de su primera cuota.
Si se retira posteriormente, pierde este depósito.
En caso que el alumno se retire del Master durante el desarrollo de éste, deberá cancelar el costo de matrícula más
los módulos realizados.
CONSULTA SOBRE INFORMES E INSCRIPCIONES
Formación Inmobiliaria y Coaching México
*** Este diplomado requiere un número mínimo de matriculados para dictarse.
Informes:
Alma Cervantes fic.scv@gmail.com
044 (55) 2087 8881 alma-2807@hotmail.com
César A. Sánchez Veytia casveytia@hotmail.com
044 (55) 4328 0436
92*15*79273
Formación Inmobiliaria & Coaching @cesarFIC