Este documento describe un diplomado internacional en gestión inmobiliaria de 10 sesiones que se llevará a cabo en Guatemala. El curso está dirigido a profesionales inmobiliarios y tiene como objetivo enseñar habilidades para aumentar las ventas como crear un plan de negocio, desarrollar habilidades de ventas, y usar estrategias de mercadotecnia efectivas. El curso cubrirá temas como el proceso de ventas exclusivas, la creación de presentaciones dinámicas, la calificación de compradores, y

1. DIPLOMADO INTERNACIONAL
EN GESTION INMOBILIARIA
Incremente sus ventas !
DIRIGIDO A: Directores Comerciales
que quieran formar o profesionalizar su
fuerza de ventas, gerentes de empresas
inmobiliarias, asesores, vendedores,
arquitectos, ingenieros, desarrolladores
y toda aquella persona que desee
profesionalizarse en este campo.
OBJETIVOS:
 Crear, ejecutar y medir un programa de productividad que ayude al logro de los
objetivos y a alcanzar la visión de su compañía.
 Definir y establecer un plan de trabajo para su negocio, incluyendo la imagen,
presentación, mercadotecnia, proceso de ventas, participación en el mercado y
determinar su impacto en las responsabilidades administrativas.
 Diseñar un sistema de programación de tiempo semanal para dirigir su negocio
 Identificar dónde necesita invertir mayor o menor cantidad de tiempo
CONTENIDO:
MODULO 1 Plan De Éxito Personal
I. Su plan de negocio para empezar a vender ahora
II. Practicar: Llamar a la gente que conozca para dirigir
III. 3 importantes habilidades de venta
IV. Tareas para el Éxito.

2. MODULO 2. El Proceso De Exclusivas
I. Un proceso de exclusivas profesional
a. Cotización: el análisis de mercado
b. Práctica de habilidades
i. manipulación de objeciones comunes
ii. Práctica y ejercicios
II. Tareas para el éxito
MODULO 3. Creando una Presentación Dinámica Para Máximo Rendimiento
I. Dominar 3 nuevas objeciones con “objeciones destructivas”
Practica: -Su presentación de Exclusivas presentando su análisis de
mercado
II. Tareas para el éxito
MODULO 4. Trabajar Con Compradores Calificados Para Un Éxito Seguro
I. Manejar el proceso de ventas con compradores
a. Practica: Calificar compradores con 3 habilidades
b. Presentar el valor de lealtad
c. Manipular 3 objeciones del comprador
II. Tarea para el éxito
MODULO 5. Realiza Una Demostración Exitosa De Tus Propiedades
I. Revisión de tareas
II. Temas y discusión
a. Realizar una presentación Productiva
b. Mercadotecnia personal
c. Con éxito convirtiendo para la venta de los dueños

3. d. Tareas para el éxito
MODULO 6. Trabajar Con Compradores, Mostrar, Vender, Negociar Y Cerrar
I. Revisión de tareas
II. Temas y discusión
a. Trabajar con compradores – mostrando estrategias efectivas
b. Ayudar a los compradores a hacer una decisión de compra
c. Manipular objeciones comunes del propietario
d. Preparar la oferta para la compra
e. Negociar la transacción efectivamente
III. Tareas para el éxito
MODULO 7. Técnicas Telefónicas Efectivas
I. Revisión de tareas
II. Temas y discusión
a. Un Proceso para una técnica de teléfono efectivo
b. Practica: Manipular objeciones y conseguir la cita
c. Mercadotecnia el accesorio para resultados
d. Desarrollando un plan de mercado para su mejor resultado de
negocios
III. Tareas para el éxito
MODULO 8. Técnicas Avanzadas de Marketing Personal
I. Revisión de tareas
II. Temas y discusión
a. Promocionándose a Si Mismo
b. Anticipando la Objeción con Ilustraciones
c. Redefiniendo su Presentación de Mercadotecnia

4. DIPLOMADO INTERNACIONAL
EN GESTION INMOBILIARIA
FECHAS Del Lunes 9 al Viernes 20 de julio
HORARIO De 17:00 a 21:00 horas
HORAS DE 40 horas de capacitación distribuidas en
CAPACITACION 10 sesiones de 4 horas cada una
UBICACION Centro InterNaciones, Diagonal 6, 11-97 zona 10
Q. 3,500 Socios de la Gremial de Profesionales Inmobiliarios
Q. 4,600 Público en General
INVERSIÓN
Cheque y tarjeta de crédito
OPCIONES DE PAGO
A partir de 3 personas por empresa
PAQUETES ESPECIALES se analizan opciones de descuento
Inscríbase antes del 15 de junio y reciba un 10% de descuento
PROMOCION
César Agusto Sánchez Veytia (México) MMK, Coach Inmobiliario
certificado, Profesional Inmobiliario certificado por la CRB (USA y
AMPI. Director y Fundador de Formación Inmobiliaria y Coaching
FACILITADOR de México. Conferencista y Coach Inmobiliario en Panamá,
INTERNACIONAL Colombia, Argentina, Chile, España y Honduras.
Centro de Estudios InterNaciones
Diagonal 6, 11-97 Zona 10, Segundo Nivel
maguilar@uni.edu.gt
Tels. 2379-8170, 2360-9888