Este documento describe un diplomado internacional en gestión inmobiliaria de 10 sesiones que se llevará a cabo en Guatemala. El curso está dirigido a profesionales inmobiliarios y tiene como objetivo enseñar habilidades para aumentar las ventas como crear un plan de negocio, desarrollar habilidades de ventas, y usar estrategias de mercadotecnia efectivas. El curso cubrirá temas como el proceso de ventas exclusivas, la creación de presentaciones dinámicas, la calificación de compradores, y
Visita la página del Diplomado Internacional en Dirección de Ventas:
http://www.esan.edu.pe/diplomados/gestion-de-salud/lima/
El diplomado desarrollará en los participantes una visión integrada y práctica, que les permitirá tomar decisiones acertadas. Asimismo, busca potenciar la capacidad interpersonal, analítica y de gestión de los estudiantes, a fin de transformarlos en verdaderos agentes de cambio en sus organizaciones.
Comunicar inteligentemente es esencial para aquellos que queremos transmitir nuestros proyectos e ideas empresariales o necesitamos ofrecer nuestros servicios profesionales y productos a otros. Conoce los principios de la comunicación emocional, tanto verbal como No verbal y empieza a transmitir con confianza y congruencia. Para que tus relaciones tanto con tus clientes o proveedores, como con tu equipo de trabajo sean más influyentes y exitosas.
Presentación impartida en el taller "Gestión de proyectos: Definiendo procesos" de Abaex, Associació Balear d'Excel·lència en la Gestió.
http://www.abaex.es/2013/11/12/conferencia-taller-gestion-de-proyectos-definiendo-procesos/
Visita la página del Diplomado Internacional en Dirección de Ventas:
http://www.esan.edu.pe/diplomados/gestion-de-salud/lima/
El diplomado desarrollará en los participantes una visión integrada y práctica, que les permitirá tomar decisiones acertadas. Asimismo, busca potenciar la capacidad interpersonal, analítica y de gestión de los estudiantes, a fin de transformarlos en verdaderos agentes de cambio en sus organizaciones.
Comunicar inteligentemente es esencial para aquellos que queremos transmitir nuestros proyectos e ideas empresariales o necesitamos ofrecer nuestros servicios profesionales y productos a otros. Conoce los principios de la comunicación emocional, tanto verbal como No verbal y empieza a transmitir con confianza y congruencia. Para que tus relaciones tanto con tus clientes o proveedores, como con tu equipo de trabajo sean más influyentes y exitosas.
Presentación impartida en el taller "Gestión de proyectos: Definiendo procesos" de Abaex, Associació Balear d'Excel·lència en la Gestió.
http://www.abaex.es/2013/11/12/conferencia-taller-gestion-de-proyectos-definiendo-procesos/
Visita la página del Diplomado Internacional en Gestión de Retail: http://www.esan.edu.pe/diplomados/gestion-de-retail/lima/
En este contexto, ESAN presenta el Diplomado Internacional en Gestión de Retail, el cual aborda las problemáticas tácticas del Retail, a partir de un enfoque analítico y tiene por objetivo proporcionar al mercado nuevos líderes que sean capaces de identificar oportunidades para mejorar la gestión táctica del negocio, considerando tanto el impacto en la experiencia de compra, como en la rentabilidad y crecimiento de cada categoría.
Organiza: Universidad Popular "Carmen de Michelena" de Tres Cantos y Libertad Emocional
Disciplina: Física, Física cuántica, Filosofía
Ponente: Paco Vinagre Benito; Físico y terapeuta
¿Es lo mismo la nada que el vacío?
Desde que los primeros buscadores del conocimiento, los filósofos, intentaron definir la nada, éste ha sido un concepto muy esquivo y tendente a equívocos. En ciencia, a partir de que se descubre que la Tierra se mueve en el espacio, se han intentado medir la propiedades de ese medio, hasta que un experimento a finales del s. XIX posibilitó "concluir" que el espacio estaba vacío. Principio del que parten algunas ramas de la ciencia como las teorías de la relatividad de Einstein.
Pero había un problema, cuando se intentó cuantizar el electromagnetísmo, el espacio vacío no permitía ninguna teoría estable. Debía estar formado de algo y gracias a volver "llenar" de energía el espacio, se desarrolló el electromagnetismo cuántico (QED), la teoría física más exacta de todas las formuladas hasta la actualidad.
Entonces, ¿qué es el vacío? Acompáñanos en esta conferencia y te propondremos algunas respuestas sorprendentes.
Vídeo: https://youtu.be/SwnKlqnbKZw
En la ponencia hago desarrollo el ejemplo práctico de cómo un despacho como Arrabe Asesores ha definido y desarrollado su propia identidad digital mediante una estrategia de comunicación
Taller: Gestión emocional para futuros periodistas - 2017Libertad Emocional
Segundo taller que damos a los alumnos de periodismo de nuestro buen amigo Fernando Tucho, compañero de asociación, profe de biodanza, y profesor de la Universidad Rey Juan Carlos.
Esta vez organizamos el taller en dos partes: la primera centrada en las posibilidades de mejora en los estudios que ofrece la Libertad Emocional y la segunda la dirigimos a explicar las bases emocionales de la comunicación:
El mensaje transmitido al receptor siempre busca cumplir una meta subjetiva del comunicador y, por tanto, nunca es "aséptico".
Las vivencias y creencias emocionales del emisor condicionan el mensaje y si no coinciden con las del receptor difícilmente serán entendido.
Y los aspectos morales de la comunicación informativa. Mostrando lo fácil que es manipular la percepción y respuesta del público ante la asociación de la información con una carga emocional. Condicionamiento que es empleado a diario en la información de los conflictos bélicos, problema al que algunos periodistas han respondido proponiendo el paradigma del Periodismo de Paz.
Para finalizar propusimos una serie de ejercicios que faciliten actividades comunes en el periodismo como las locuciones, elaboración de textos, entrevistas y la toma de decisiones bajo presión.
Queremos agradecer a todos los alumnos que asistieron al taller y, por supuesto, a Fernando la oportunidad que nos brindaron, la atención recibida y su activa participación. Un placer haber compartido esta experiencia con vosotros :).
Más información: http://www.libertademocional.es/index.php/blog-de-actividades/439-taller-de-gestion-emocional-para-futuros-periodistas-2017
La comunicación, en la empresa del siglo XXI, es el todo en la empresa, nace en la base de los lideres, equipos y se expande por toda ella hasta llegar al consumidor. La comunicación eficiente entre todos los implicados es fundamental para un buen desarrollo de tu negocio. Comunicación humana, global, digital, emocional, coherente y proactiva.
¿Quieres conocer las claves que guían la comunicación en la empresa del s.XXI?
Lugar: Universidad Rey Juan Carlos. Campus de Fuenlabrada
Organiza: Fernando Tucho, profesor de la Universidad Rey Juan Carlos, y Libertad Emocional
Este es el tercer año en el que, nuestro buen amigo Fernando, nos invita a dar un taller para sus clases de magisterio. En cada ocasión vamos cambiando un poco el enfoque del taller según los comentarios que se recogen de las vez anterior. Así que, esta vez el taller se ha centrado en qué se necesita para ser un buen profesor o un buen alumno. Pero con los pies en la tierra, mostrando el contexto real que se va a encontrar el profesor con alumnos, padres, compañeros, directiva y normativas, explicando herramientas útiles y aplicables en clase para conseguir los mejores resultados como profesores.
Además se hace hincapié en la importancia del estado emocional en la comunicación, resolución de conflictos y facilidad de manipulación, mostrando que la aplicación de técnicas de relajación es mucho más efectiva que un díálogo racional en la pacificación de una pelea entre alumnos o en el descondicionamiento de los medios audiovisuales.
Vídeo: https://youtu.be/j2fjKZcozEY
2015: 3/8 - Seminario de Libertad Emocional: Esfuerzo o creatividadLibertad Emocional
En esta clase abordamos el tema del aprendizaje y la superación de los límites. Se analizan las soluciones clásicas basadas en el esfuerzo, la motivación y la planificación, bajo la óptica de la Libertad Emocional, concluyendo que la capacidad de liberar las emociones permite eliminar las creencias limitadoras, mejorar la capacidad intelectual y facilitar la colaboración, así como mejorar el aprendizaje y el desempeño en todos los ámbitos.
Día III
Tiempo: 2 h
Tema: Libertad Emocional en estudios o trabajo. Esfuerzo y creatividad.
Estrés, inteligencia y esfuerzo.
Trabajo con bloqueos y resistencias.
Las bases de la creatividad: trabajo para ser creativo.
Rendimiento y valía.
Vídeo: https://youtu.be/pTvRbl7h-No
2015: 1/8 - Seminario de Libertad Emocional: Asentando las basesLibertad Emocional
El primer paso para entender e integrar la Libertad Emocional en tu vida es experimentar los cambios en ti mism@. Comprobarás que las técnicas a emplear son muy simples. Incluso puede que no sean algo nuevo, lo que sí será una sorpresa es lo que puedes conseguir empleándolas de un modo sistemático.
Seminario libertad emocional - pactica iv - enfermedades psicosomaticasLibertad Emocional
Siendo muy conservador en la cifra, es posible decir que más del 50% de las enfermedades tienen una causa psicosomática. Esto no quiere decir que los síntomas no sean reales, lo son y pueden tener efectos muy graves. Pero la causa de la presencia de esos síntomas radica en que la persona vive una situación de estrés emocional intenso, que dispara por parte del cerebro toda una respuesta de adaptación fisiológica cuyos resultados experimentamos como la enfermedad.
En esta práctica aprenderemos a encontrar los eventos estresantes y desactivarlos, haciendo lo mismo con las situaciones experimentadas a lo largo de nuestra vida que nos han programado a reaccionar con estrés en el momento actual.
Vídeo: https://youtu.be/2y3IdChB2fM
Diplomado en Comercialización. Gestión de Ventas y Cuentas ClaveTMC-Consultores
OBJETIVOS DEL DIPLOMADO:
1. Aportar una visión global de la dirección comercial de la empresa.
2. Formar a los participantes en el diagnóstico, creación y desarrollo de organizaciones y equipos de venta eficientes.
3. Elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias del negocio.
4. Gestionar los elementos clave de la función de ventas que repercuten en los resultados del negocio: canales y cuentas clave, planificación, finanzas, organización y negociación.
5. Potenciar el rol gerencial y directivo dentro de la organización comercial.
El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados. En este sentido y motivado porque las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del DAFO, no sólo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función de sus recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de marketing que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia.
Así pues, el marketing estratégico es indispensable para que la empresa pueda, no sólo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en el futuro.
Entreprendidos - Charlas y talleres de emprendimiento innovadorMVPreneur
La consultora de gestión de diseño & innovación "MVPreneur" pone a disposición de sus clientes una serie de charlas y talleres llamada "entreprendidos", diseñada para incentivar y encausar asertivamente el espíritu emprendedor e innovador.
A continuación se detallan las actividades que componen el ciclo. Para cualquier consulta y/o cotización le rogamos escribir a MVPreneur@gmail.com , ya sea en relación al ciclo completo o a alguna de sus partes.
Descripción de la propuesta para impartir conferencia a vendedores.
Enfoque estratégico y rentable de la función comercial de generar negocios.
www.monroyasesores.com.mx
contactanos@monroyasesores.com.mx
Todos somos creadores de Ideas.
Algunas de ellas son sustentables en los negocios, otras no.
El objetivo de este material, es presentar un método para convertir esas ideas en ideas con valor.
Para posteriormente, mediante un método ordenado, llegar a consumarla en un modelo de negocios, que sea sustentable a largo plazo.
+Info: juan@inteligenciacm.com | (99 92) 18- 38 38 | www.inteligenciacm.com
¿Quieres saber que tienes que hacer para mejorar el servicio de tu inmobiliaria? ADVERTENCIA: Este contenido puede generar polémica, se recomienda llegar hasta el final.
El master en Bienes Raíces es un programa para asesores inmobiliarios que desempeñen actividades comerciales y están dispuestos a una exigencia enfocada en resultados
1. DIPLOMADO INTERNACIONAL
EN GESTION INMOBILIARIA
Incremente sus ventas !
DIRIGIDO A: Directores Comerciales
que quieran formar o profesionalizar su
fuerza de ventas, gerentes de empresas
inmobiliarias, asesores, vendedores,
arquitectos, ingenieros, desarrolladores
y toda aquella persona que desee
profesionalizarse en este campo.
OBJETIVOS:
Crear, ejecutar y medir un programa de productividad que ayude al logro de los
objetivos y a alcanzar la visión de su compañía.
Definir y establecer un plan de trabajo para su negocio, incluyendo la imagen,
presentación, mercadotecnia, proceso de ventas, participación en el mercado y
determinar su impacto en las responsabilidades administrativas.
Diseñar un sistema de programación de tiempo semanal para dirigir su negocio
Identificar dónde necesita invertir mayor o menor cantidad de tiempo
CONTENIDO:
MODULO 1 Plan De Éxito Personal
I. Su plan de negocio para empezar a vender ahora
II. Practicar: Llamar a la gente que conozca para dirigir
III. 3 importantes habilidades de venta
IV. Tareas para el Éxito.
2. MODULO 2. El Proceso De Exclusivas
I. Un proceso de exclusivas profesional
a. Cotización: el análisis de mercado
b. Práctica de habilidades
i. manipulación de objeciones comunes
ii. Práctica y ejercicios
II. Tareas para el éxito
MODULO 3. Creando una Presentación Dinámica Para Máximo Rendimiento
I. Dominar 3 nuevas objeciones con “objeciones destructivas”
Practica: -Su presentación de Exclusivas presentando su análisis de
mercado
II. Tareas para el éxito
MODULO 4. Trabajar Con Compradores Calificados Para Un Éxito Seguro
I. Manejar el proceso de ventas con compradores
a. Practica: Calificar compradores con 3 habilidades
b. Presentar el valor de lealtad
c. Manipular 3 objeciones del comprador
II. Tarea para el éxito
MODULO 5. Realiza Una Demostración Exitosa De Tus Propiedades
I. Revisión de tareas
II. Temas y discusión
a. Realizar una presentación Productiva
b. Mercadotecnia personal
c. Con éxito convirtiendo para la venta de los dueños
3. d. Tareas para el éxito
MODULO 6. Trabajar Con Compradores, Mostrar, Vender, Negociar Y Cerrar
I. Revisión de tareas
II. Temas y discusión
a. Trabajar con compradores – mostrando estrategias efectivas
b. Ayudar a los compradores a hacer una decisión de compra
c. Manipular objeciones comunes del propietario
d. Preparar la oferta para la compra
e. Negociar la transacción efectivamente
III. Tareas para el éxito
MODULO 7. Técnicas Telefónicas Efectivas
I. Revisión de tareas
II. Temas y discusión
a. Un Proceso para una técnica de teléfono efectivo
b. Practica: Manipular objeciones y conseguir la cita
c. Mercadotecnia el accesorio para resultados
d. Desarrollando un plan de mercado para su mejor resultado de
negocios
III. Tareas para el éxito
MODULO 8. Técnicas Avanzadas de Marketing Personal
I. Revisión de tareas
II. Temas y discusión
a. Promocionándose a Si Mismo
b. Anticipando la Objeción con Ilustraciones
c. Redefiniendo su Presentación de Mercadotecnia
4. DIPLOMADO INTERNACIONAL
EN GESTION INMOBILIARIA
FECHAS Del Lunes 9 al Viernes 20 de julio
HORARIO De 17:00 a 21:00 horas
HORAS DE 40 horas de capacitación distribuidas en
CAPACITACION 10 sesiones de 4 horas cada una
UBICACION Centro InterNaciones, Diagonal 6, 11-97 zona 10
Q. 3,500 Socios de la Gremial de Profesionales Inmobiliarios
Q. 4,600 Público en General
INVERSIÓN
Cheque y tarjeta de crédito
OPCIONES DE PAGO
A partir de 3 personas por empresa
PAQUETES ESPECIALES se analizan opciones de descuento
Inscríbase antes del 15 de junio y reciba un 10% de descuento
PROMOCION
César Agusto Sánchez Veytia (México) MMK, Coach Inmobiliario
certificado, Profesional Inmobiliario certificado por la CRB (USA y
AMPI. Director y Fundador de Formación Inmobiliaria y Coaching
FACILITADOR de México. Conferencista y Coach Inmobiliario en Panamá,
INTERNACIONAL Colombia, Argentina, Chile, España y Honduras.
Centro de Estudios InterNaciones
Diagonal 6, 11-97 Zona 10, Segundo Nivel
maguilar@uni.edu.gt
Tels. 2379-8170, 2360-9888