Este documento presenta una serie de cursos inmobiliarios que se llevarán a cabo en varias ciudades de México durante el mes de mayo de 2012. Los cursos cubren temas como negociación, aspectos legales, cierres de ventas e impacto de ventas. Cada curso se llevará a cabo en una ciudad diferente y durante medio día, e incluye materiales y un diploma reconocido.
1er congreso nacional a darse en la ciudad de Loja (Ecuador) en los días 27 y 28 de junio del 2012 en las instalaciones de la Universidad Técnica Particular de Loja
1er congreso nacional a darse en la ciudad de Loja (Ecuador) en los días 27 y 28 de junio del 2012 en las instalaciones de la Universidad Técnica Particular de Loja
IDEAS FUERZA
• El cliente debe encontrar siempre una única respuesta mire donde mire. Un equipo alineado y coordinado a su servicio.
• La venta ya no es cuestión de un departamento sino de toda la empresa.
• Ya no se trata de trabajar el VALOR AÑADIDO, sino el VALOR PERCIBIDO.
• Lo que el cliente no ve…, ¡NO EXISTE!
• Además de ser profesionales y expertos en nuestros productos y servicios, también debemos parecerlo
• El Clima de una organización traspasa los muros y llega a casa del cliente como un aroma. ¿A qué huele nuestra empresa?
• Se puede trabajar mucho, muchas horas, con mucho esfuerzo pero no conseguir los objetivos. Necesitamos identificar el T.A.R.: tareas de alta rentabilidad.
• Antes de vender fuera, hay que vender dentro (marketing interno).
• Sin confianza no hay mercado
¿Qué es el RH Club?
Estimado Director/a de Recursos Humanos,
Nos complace presentarte el programa de la 2ª Edición del RH Club
El RH Club nació, hace ya un año, con una vocación muy clara: ser justamente un CLUB, esto es, un lugar
de encuentro y un espacio de reflexión de Directores de RH, que se reúnen periódicamente para:
• compartir conocimientos sobre temáticas de actualidad que les ocupan y preocupan
• conocer el pensamiento y la experiencia de ponentes de prestigio del mundo institucional jurídico y del
management
• debatir sobre las mejores prácticas profesionales en las diferentes temáticas objeto de discusión
• dar cabida a la participación de ponentes de otros ámbitos del saber, que enriquezcan las perspectivas
personales.
Compartir, escuchar, recibir, ofrecer, dialogar, conocer, proponer y sobre todo admirar y descubrir en un
entorno amigable y cordial, son los valores y las señas de identidad de nuestro RH Club: un Club donde
nos paramos a pensar con verdadera vocación y coraje de futuro. Un lugar de encuentro de
personas/profesionales representantes de las empresas más significativas del tejido empresarial español.
En esta 2ª Edición, nos complacería mucho poder contar con tu participación, convencidos de que entre
todos, seguiremos conquistando nuestras respectivas encrucijadas profesionales y nuestro futuro común.
Te esperamos
http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=F147003
¿Qué es el RH Club?
Estimado Director/a de Recursos Humanos,
Nos complace presentarte el programa de la 2ª Edición del RH Club
El RH Club nació, hace ya un año, con una vocación muy clara: ser justamente un CLUB, esto es, un lugar
de encuentro y un espacio de reflexión de Directores de RH, que se reúnen periódicamente para:
• compartir conocimientos sobre temáticas de actualidad que les ocupan y preocupan
• conocer el pensamiento y la experiencia de ponentes de prestigio del mundo institucional jurídico y del
management
• debatir sobre las mejores prácticas profesionales en las diferentes temáticas objeto de discusión
• dar cabida a la participación de ponentes de otros ámbitos del saber, que enriquezcan las perspectivas
personales.
Compartir, escuchar, recibir, ofrecer, dialogar, conocer, proponer y sobre todo admirar y descubrir en un
entorno amigable y cordial, son los valores y las señas de identidad de nuestro RH Club: un Club donde
nos paramos a pensar con verdadera vocación y coraje de futuro. Un lugar de encuentro de
personas/profesionales representantes de las empresas más significativas del tejido empresarial español.
En esta 2ª Edición, nos complacería mucho poder contar con tu participación, convencidos de que entre
todos, seguiremos conquistando nuestras respectivas encrucijadas profesionales y nuestro futuro común.
Te esperamos
http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=F147004
RH Club
23 de enero, 6 de marzo, 8 de mayo y 10 de julio de 2015
¿Qué es el RH Club?
Nos complace presentarte el programa de la 2ª Edición del RH Club.
El RH Club nació, hace ya un año, con una vocación muy clara: ser justamente un CLUB, esto es, un lugar de encuentro y un espacio de reflexión de Directores de RH, que se reúnen periódicamente para:
• compartir conocimientos sobre temáticas de actualidad que les ocupan y preocupan
• conocer el pensamiento y la experiencia de ponentes de prestigio del mundo institucional jurídico y del management
• debatir sobre las mejores prácticas profesionales en las diferentes temáticas objeto de discusión
• dar cabida a la participación de ponentes de otros ámbitos del saber, que enriquezcan las perspectivas
personales.
Compartir, escuchar, recibir, ofrecer, dialogar, conocer, proponer y sobre todo admirar y descubrir en un
entorno amigable y cordial, son los valores y las señas de identidad de nuestro RH Club: un Club donde
nos paramos a pensar con verdadera vocación y coraje de futuro. Un lugar de encuentro de personas/profesionales representantes de las empresas más significativas del tejido empresarial español.
http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=F152001
El Papel de las Personas en la Competitividad Turística: Educación, Capacitac...Carlos Gomez Piqueras
Ponencia impartida por videoconferencia en el Seminario EL FORTALECIMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD TURÍSTICA A TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN.
Santiago de Chile, 18 de noviembre de 2014
Este programa le propondrá un ejercicio vivencial y altamente motivante conducido por especialistas con larga trayectoria en ventas, de tal forma que sus habilidades y su conducta comercial se potencie logrando la máxima productividad.
¿Quieres saber que tienes que hacer para mejorar el servicio de tu inmobiliaria? ADVERTENCIA: Este contenido puede generar polémica, se recomienda llegar hasta el final.
IDEAS FUERZA
• El cliente debe encontrar siempre una única respuesta mire donde mire. Un equipo alineado y coordinado a su servicio.
• La venta ya no es cuestión de un departamento sino de toda la empresa.
• Ya no se trata de trabajar el VALOR AÑADIDO, sino el VALOR PERCIBIDO.
• Lo que el cliente no ve…, ¡NO EXISTE!
• Además de ser profesionales y expertos en nuestros productos y servicios, también debemos parecerlo
• El Clima de una organización traspasa los muros y llega a casa del cliente como un aroma. ¿A qué huele nuestra empresa?
• Se puede trabajar mucho, muchas horas, con mucho esfuerzo pero no conseguir los objetivos. Necesitamos identificar el T.A.R.: tareas de alta rentabilidad.
• Antes de vender fuera, hay que vender dentro (marketing interno).
• Sin confianza no hay mercado
¿Qué es el RH Club?
Estimado Director/a de Recursos Humanos,
Nos complace presentarte el programa de la 2ª Edición del RH Club
El RH Club nació, hace ya un año, con una vocación muy clara: ser justamente un CLUB, esto es, un lugar
de encuentro y un espacio de reflexión de Directores de RH, que se reúnen periódicamente para:
• compartir conocimientos sobre temáticas de actualidad que les ocupan y preocupan
• conocer el pensamiento y la experiencia de ponentes de prestigio del mundo institucional jurídico y del
management
• debatir sobre las mejores prácticas profesionales en las diferentes temáticas objeto de discusión
• dar cabida a la participación de ponentes de otros ámbitos del saber, que enriquezcan las perspectivas
personales.
Compartir, escuchar, recibir, ofrecer, dialogar, conocer, proponer y sobre todo admirar y descubrir en un
entorno amigable y cordial, son los valores y las señas de identidad de nuestro RH Club: un Club donde
nos paramos a pensar con verdadera vocación y coraje de futuro. Un lugar de encuentro de
personas/profesionales representantes de las empresas más significativas del tejido empresarial español.
En esta 2ª Edición, nos complacería mucho poder contar con tu participación, convencidos de que entre
todos, seguiremos conquistando nuestras respectivas encrucijadas profesionales y nuestro futuro común.
Te esperamos
http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=F147003
¿Qué es el RH Club?
Estimado Director/a de Recursos Humanos,
Nos complace presentarte el programa de la 2ª Edición del RH Club
El RH Club nació, hace ya un año, con una vocación muy clara: ser justamente un CLUB, esto es, un lugar
de encuentro y un espacio de reflexión de Directores de RH, que se reúnen periódicamente para:
• compartir conocimientos sobre temáticas de actualidad que les ocupan y preocupan
• conocer el pensamiento y la experiencia de ponentes de prestigio del mundo institucional jurídico y del
management
• debatir sobre las mejores prácticas profesionales en las diferentes temáticas objeto de discusión
• dar cabida a la participación de ponentes de otros ámbitos del saber, que enriquezcan las perspectivas
personales.
Compartir, escuchar, recibir, ofrecer, dialogar, conocer, proponer y sobre todo admirar y descubrir en un
entorno amigable y cordial, son los valores y las señas de identidad de nuestro RH Club: un Club donde
nos paramos a pensar con verdadera vocación y coraje de futuro. Un lugar de encuentro de
personas/profesionales representantes de las empresas más significativas del tejido empresarial español.
En esta 2ª Edición, nos complacería mucho poder contar con tu participación, convencidos de que entre
todos, seguiremos conquistando nuestras respectivas encrucijadas profesionales y nuestro futuro común.
Te esperamos
http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=F147004
RH Club
23 de enero, 6 de marzo, 8 de mayo y 10 de julio de 2015
¿Qué es el RH Club?
Nos complace presentarte el programa de la 2ª Edición del RH Club.
El RH Club nació, hace ya un año, con una vocación muy clara: ser justamente un CLUB, esto es, un lugar de encuentro y un espacio de reflexión de Directores de RH, que se reúnen periódicamente para:
• compartir conocimientos sobre temáticas de actualidad que les ocupan y preocupan
• conocer el pensamiento y la experiencia de ponentes de prestigio del mundo institucional jurídico y del management
• debatir sobre las mejores prácticas profesionales en las diferentes temáticas objeto de discusión
• dar cabida a la participación de ponentes de otros ámbitos del saber, que enriquezcan las perspectivas
personales.
Compartir, escuchar, recibir, ofrecer, dialogar, conocer, proponer y sobre todo admirar y descubrir en un
entorno amigable y cordial, son los valores y las señas de identidad de nuestro RH Club: un Club donde
nos paramos a pensar con verdadera vocación y coraje de futuro. Un lugar de encuentro de personas/profesionales representantes de las empresas más significativas del tejido empresarial español.
http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=F152001
El Papel de las Personas en la Competitividad Turística: Educación, Capacitac...Carlos Gomez Piqueras
Ponencia impartida por videoconferencia en el Seminario EL FORTALECIMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD TURÍSTICA A TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN.
Santiago de Chile, 18 de noviembre de 2014
Este programa le propondrá un ejercicio vivencial y altamente motivante conducido por especialistas con larga trayectoria en ventas, de tal forma que sus habilidades y su conducta comercial se potencie logrando la máxima productividad.
¿Quieres saber que tienes que hacer para mejorar el servicio de tu inmobiliaria? ADVERTENCIA: Este contenido puede generar polémica, se recomienda llegar hasta el final.
El master en Bienes Raíces es un programa para asesores inmobiliarios que desempeñen actividades comerciales y están dispuestos a una exigencia enfocada en resultados
1. CURSOS INMOBILIARIOS
DE MES DE MAYO
2012
Formación Inmobiliaria y Coaching
de México
2. Negociando con
resultados
9 de mayo Guadalajara, Jal.
OBJETIVO: Comprender los tipos básicos de • LUGAR: Centro de capacitación
negociación y los conceptos claves, evitar los
errores habituales superando los obstáculos para fiscal; La Paz 2643, Arcos Vallarta,
llegar a un acuerdo, aumentando al máximo el Guadalajara, Jalisco
valor para ambas partes.
• HORARIO: 09:30 a 14:30
TEMARIO:
• INVERSIÓN:
– Presentando la propuesta de compra 1 A 2 PERSONAS $850 C/U
– Tipos de negociación 3 A 4 PERSONAS $710 C/U
5 O MAS $650 C/U
– Logrando acuerdos en la propuesta (los nueve pasos)
EX ALUMNOS $550 C/U
– Contrato de compra venta
• INCLUYE:
– Técnicas de negociación Manual de inf. y ejercicios de 25 hojas
– Manejo de la comisión Plan de acción
Diploma con valides oficial con valor curricular
– Consejos y herramientas ante CONOCER, SEP y STPS.
3. Modulo 4 del diplomado
(aspectos legales)
11 y 12 de mayo León, Guanajuato.
OBJETIVO: Conocer instrumentos legales • HORARIO: 09:30 a 14:30
como herramientas y marco de actuación de
operaciones comerciales
• INVERSIÓN:
TEMARIO: 1 A 2 PERSONAS $850 C/U
- Derecho Civil
3 A 4 PERSONAS $710 C/U
- De las personas
- De los bienes 5 O MAS $650 C/U
- De las sucesiones EX ALUMNOS $550 C/U
- Derecho Mercantil
- Obligaciones • INCLUYE:
- Contratos Manual de inf. y ejercicios de 70 hojas
- Derecho Registral Diploma con valides oficial con valor
- Conceptos curricular ante CONOCER, SEP y STPS.
- Sistemas de registro inmobiliario
- Desarrollo Urbano
- Conceptos generales
4. Cierres
inmobiliarios I
16 de mayo México D. F.
OBJETIVO: Conocerás y aplicaras la técnica • LUGAR: Hotel Casa Inn (Rio Lerma
adecuada para generar un ambiente de
compra con tus clientes, manejando las No. 237 Col. Cuauhtémoc)
relaciones humanas para despertar su interés
en tus propiedades y ayudarles a vencer su • HORARIO: 09:30 a 14:30
resistencia.
• INVERSIÓN:
TEMARIO: 1 A 2 PERSONAS $850 C/U
– Atrae la atención del cliente a tus propiedades 3 A 4 PERSONAS $710 C/U
5 O MAS $650 C/U
– Las tentaciones del cliente
EX ALUMNOS $550 C/U
– Como vencer la resistencia
• INCLUYE:
– Atravesando la barrera de la preocupación Manual de inf. y ejercicios de 25 hojas
– Pregunte y cálmese Plan de acción
Diploma con valides oficial con valor curricular
– Las seis palabras mágicas ante CONOCER, SEP y STPS.
– Como producir ideas y un valor agregado
5. Ventas inmobiliarias
de alto impacto
18 de mayo Cancún, Quintana Roo
OBJETIVO: Conocer la herramienta para lograr • LUGAR: Instituto de capacitación y
influir en el cliente el deseo de comprar
nuestros productos y servicios, logrando con asesoría especializada de Cancún; Calle
ello la plena satisfacción del mismo y generar la Tierra Sm 4 Mza 21 Lote 15 y 16 Local E
riqueza y estabilidad financiera que nos permita
tener una mejor calidad vida • HORARIO: 09:30 a 14:30
TEMARIO: • INVERSIÓN:
1 A 2 PERSONAS $850 C/U
3 A 4 PERSONAS $710 C/U
– La psicología de las ventas
5 O MAS $650 C/U
– Programación neuro-lingüística en las ventas EX ALUMNOS $550 C/U
– Proceso de ventas • INCLUYE:
– Técnicas para el manejo de objeciones Manual de inf. y ejercicios de 25 hojas
Plan de acción
– Técnicas para el cierre de ventas
Diploma con valides oficial con valor curricular ante
– Leyes de las ventas CONOCER, SEP y STPS.
6. Ventas inmobiliarias
de alto impacto
23 de mayo Veracruz Pto. Veracruz
OBJETIVO: Conocer la herramienta para lograr • LUGAR: Plaza Santa Ana Loc. 33
influir en el cliente el deseo de comprar
nuestros productos y servicios, logrando con BOCA DEL RIO, VERACRUZ
ello la plena satisfacción del mismo y generar la
riqueza y estabilidad financiera que nos permita • HORARIO: 09:30 a 14:30
tener una mejor calidad vida
• INVERSIÓN:
TEMARIO: 1 A 2 PERSONAS $850 C/U
3 A 4 PERSONAS $710 C/U
– La psicología de las ventas
5 O MAS $650 C/U
– Programación neuro-lingüística en las ventas EX ALUMNOS $550 C/U
– Proceso de ventas
• INCLUYE:
– Técnicas para el manejo de objeciones Manual de inf. y ejercicios de 25 hojas
– Técnicas para el cierre de ventas Plan de acción
Diploma con valides oficial con valor curricular
– Leyes de las ventas
ante CONOCER, SEP y STPS.
7. Ventas inmobiliarias
de alto impacto
30 de mayo Querétaro, Qro.
OBJETIVO: Conocer la herramienta para lograr • LUGAR: CANACINTRA Qro.
influir en el cliente el deseo de comprar
nuestros productos y servicios, logrando con
ello la plena satisfacción del mismo y generar la • HORARIO: 09:30 a 14:30
riqueza y estabilidad financiera que nos permita
tener una mejor calidad vida • INVERSIÓN:
1 A 2 PERSONAS $850 C/U
TEMARIO:
3 A 4 PERSONAS $710 C/U
5 O MAS $650 C/U
– La psicología de las ventas
EX ALUMNOS $550 C/U
– Programación neuro-lingüística en las ventas
• INCLUYE:
– Proceso de ventas
Manual de inf. y ejercicios de 25 hojas
– Técnicas para el manejo de objeciones Plan de acción
– Técnicas para el cierre de ventas Diploma con valides oficial con valor curricular
ante CONOCER, SEP y STPS.
– Leyes de las ventas
8. Ventas inmobiliarias
de alto impacto
31 de mayo León, Gto.
OBJETIVO: Conocer la herramienta para lograr • LUGAR: CANACINTRA Qro.
influir en el cliente el deseo de comprar
nuestros productos y servicios, logrando con
ello la plena satisfacción del mismo y generar la • HORARIO: 09:30 a 14:30
riqueza y estabilidad financiera que nos permita
tener una mejor calidad vida • INVERSIÓN:
1 A 2 PERSONAS $850 C/U
TEMARIO:
3 A 4 PERSONAS $710 C/U
5 O MAS $650 C/U
– La psicología de las ventas
EX ALUMNOS $550 C/U
– Programación neuro-lingüística en las ventas
• INCLUYE:
– Proceso de ventas
Manual de inf. y ejercicios de 25 hojas
– Técnicas para el manejo de objeciones Plan de acción
– Técnicas para el cierre de ventas Diploma con valides oficial con valor curricular
ante CONOCER, SEP y STPS.
– Leyes de las ventas