Este documento presenta un pronóstico de ventas para la empresa Petroleos de Colombia S.A utilizando un modelo de regresión lineal. Proporciona las ventas históricas mensuales de 2018 a 2020 e incluye pronósticos mensuales para 2021. Concluye que debido a la crisis del COVID-19, la baja del precio del petróleo y la recesión económica, la empresa experimentó una caída en las ventas en 2020 y recomienda reducir gastos para garantizar su continuidad en el mercado.

1. Universidad Fermín Toro
Maestría en Gerencia Empresarial
Publicidad y Mercadeo
Pronostico de ventas
Autor: Andrés Felipe Santacruz
Docente: Dra. Olga Soleto
Bogotá Julio de 2020

2. ALCANCE DEL PRONÓSTICO DE VENTAS
 El pronostico de ventas es una estimación o previsión de las ventas de un producto
o servicios, logrando así conocer los valores aproximados de ingreso y el
comportamiento del mercado,
 Los pronósticos ayudan a determinar que puede lograr a venderse en el tiempo y
según estos comportamiento realizar valoraciones, ajustes, así como establecer
objetivos y tomas de acción de ser necesario.

3. Empresa a pronosticar
 PETROLEOS DE COLOMBIA S.A
Empresa dedicada a la extracción y transporte de petróleo, entre los servicios
ofrecidos a gran escala se encuentran, Transporte de crudo, Limpieza criogénica,
asesoría de extracción de crudo, servicios de fracturación y no convencionales.

4. PRONOSTICO DE VENTAS
MODELO DE REGRESION
LINEAL
2018 2019 2020 2021
ENERO $ 6.300.000.000 $ 9.000.000.000 $ 6.000.000.000 $ 6.800.000.000
FEBRERO $ 7.200.000.000 $ 7.800.000.000 $ 4.300.000.000 $ 3.533.333.333
MARZO $ 5.900.000.000 $ 6.200.000.000 $ 3.200.000.000 $ 2.400.000.000
ABRIL $ 9.100.000.000 $ 11.800.000.000 $ 4.500.000.000 $ 3.866.666.667
MAYO $ 6.700.000.000 $ 7.900.000.000 $ 1.900.000.000 -$ 4.251.644.487
JUNIO $ 9.600.000.000 $ 6.930.000.000 $ 1.400.000.000 -$ 2.223.333.333
JULIO $ 11.000.000.000 $ 7.500.000.000
AGOSTO $ 5.500.000.000 $ 4.800.000.000
SEPTIEMBRE $ 9.150.000.000 $ 9.800.000.000
OCTUBRE $ 7.400.000.000 $ 8.300.000.000
NOVIEMBRE $ 6.800.000.000 $ 6.700.000.000
DICIEMBRE $ 8.000.000.000 $ 8.700.000.000
VENTAS TOTALES $ 92.650.000.000 $ 95.430.000.000 $ 21.300.000.000 $ 16.925.022.179
Modelos utilizado, REGRESIÓN
LINEAL

5. Conclusiones
 Después de tener un crecimiento modesto en los años 2018 – 2019, la empresa
presenta para el año 2020 un estancamiento en ventas e ingresos, esto debido a
la crisis mundial del COVID 19, la baja del Precio de petróleo, la volatilidad de la
divisas y la recesión económica en general, se recomienda reducir de manera
urgente gastos operacionales, esto con el fin de garantizar la existencia de la
compañía en el mercado.