1. Propuesta comercial
acceder a un mercado internacional
Mónica Villalta
José Carlos Aguiar
Luis Miguel del Riego
Santiago Bayo

2. El Reto
• La empresa que nos contrata está teniendo pérdidas en
el mercado nacional debido a la crisis. Creen que su
solución es exportar su producto a otros mercados
internacionales.
• Producto: patines sobre ruedas en paralelo (adultos y
niños)
• Solicitan:
– Buscar la mejor opción de un país o mercado en el que
introducir el producto
– Estudiar la cultura y el protocolo necesario para llevar a cabo la
negociación

3. Organización
Países Número de Tasa de
emergentes habitantes nacimiento
Renta per
Riesgo país Clima
cápita
Pirámide de Elección de
Edad media
población país

4. Países elegidos

5. Israel
• Renta per cápita………………………..20.399 $
• Edad media……………………………....29 años
• Número de habitantes………………7.590.758
• Tasa de nacimiento…………………..18,9/1000
• Clima……………………………………….. Templado

6. Singapur
• Renta per cápita………………………..60.500 $
• Edad media……………………………....40 años
• Número de habitantes………………5.353.494
• Tasa de nacimiento…………………..7,72/1000
• Clima………………………………………..Tropical

7. Corea del sur
• Renta per cápita………………………..32.100 $
• Edad media……………………………....38 años
• Número de habitantes……………… 48.860.500
• Tasa de nacimiento…………………..8,42/1000
• Clima………………………………………..Templado

8. Colombia
• Renta per cápita………………………..10.400 $
• Edad media……………………………....28 años
• Número de habitantes……………….45.239.080
• Tasa de nacimiento……………………17,23/1000
• Clima…………………………………………Tropical

9. Comparativa
Israel Singapur Corea del sur Colombia
Renta per
20.399 $ 60.500 $ 32.100 $ 10.400 $
cápita
Edad media 29 años 40 años 38 años 28 años
Número de
7.590.758 5.353.494 48.860.500 45.239.080
habitantes
Tasa de
18,9/1000 7,72/1000 8,42/1000 17,23/1000
natalidad
Clima Templado Tropical Templado Tropical

10. ¿Por qué Colombia?
• Largas relaciones comerciales con Colombia.
• A día de hoy no existe riesgo país en relación
al comercio.
• Gran número de habitantes y baja edad media
(nuestro target ideal)
• Clima Tropical (temperaturas cálidas y estables
a lo largo del año)
• Facilidad de negociación ( mismo idioma, alto
contexto)

11. Conceptos a tener en cuenta
• Equipo de negociación(estable)
• Representante mediador
• La confianza
• La jerarquía
• Analizar las palabras
• Diferencias entre empresarios

12. Protocolo en la negociación
• Los saludos
• Conversación relajada
• Negociación
• Sobremesa
• Las tarjetas de visita

13. Nuestras recomendaciones
• Tener paciencia en la negociación
• Hacer concesiones (ser flexibles)
• Utilizar un intermediario de confianza
• Buscar una visón a corto plazo (tema crisis)
y a largo plazo (futuras operaciones).
• Tener en cuenta que es una cultura de alto
contexto
• Generar confianza.
• Si no hay confianza utilizar Carta de crédito o
Crédito documentario.

14. Bibliografía
• Datos estadísticos:
– www.indexmundi.com
– www.worldstats.info
• Protocolos de negociación:
– www.protocolo.org
– www.prochile.cl
– www.deltaasesosres.com
• Clima:
– www.el-tiempo.com
• Información general:
– www.wikipedia.com