Este documento presenta un análisis de la demanda histórica y proyecciones de la demanda futura de cera antibacterial en el Perú y la ciudad de Chiclayo. Analiza las cifras de producción, importaciones y exportaciones de cera de los últimos 10 años a nivel nacional. Calcula la demanda potencial en Chiclayo hasta 2026 usando proyecciones de población, consumo per cápita y precio promedio. Estimó que el 58% del mercado en Chiclayo estaría dispuesto a comprar la cera.

1. 2.2.1. PROYECCION DE LA DEMANDA
A. DEMANDA HISTORICA Y PRESENTE
En nuestro país hay una demanda alta de productos de limpieza para el hogar, y
entre ellos tenemos a la cera antibacterial. Por ello nuestra planta industrial estará
abasteciendo el mercado nacional.
Nuestro producto tendrá una amplia competencia en el mercado, por lo cual
pretendemos cubrir la demanda insatisfecha de la ciudad de Chiclayo, para luego
expandirnos hacia todo el país.
Según los datos de la página del ministerio de producción tenemos los datos de
los últimos 10 años.
Donde:
C = P + I – E
C: consumo de cera
P: producción nacional de cera
I: importaciones de cera
E: exportaciones de cera
Tabla 18

2. Demanda histórica de CERA en el Perú en los años 2011 - 2020. (toneladas)
Fuente: Elaboración propia.
Tabla 19
Demanda histórica de cera en el Perú en los años 2011 - 2020. (g)
N AÑOS PRODUCCION
NACIONAL
IMPORTACION
DE CERA. (Ton)
EXPORTACION
DE CERA.
(Ton)
1 2011 95.539 30.488 95.539
2 2012 64.027 47.908 64.027
3 2013 80.035 24.559 80.035
4 2014 82.562 29.486 82.562
5 2015 122.057 43.884 122.057
6 2016 168.52 25.239 168.52
7 2017 165.032 67.577 165.032
8 2018 89.546 87.336 89.546
9 2019 184.585 98.485 184.585
10 2020 148.536 85.53 148.536

3. Nota: elaboración propia.
Tabla 20
Demanda histórica de cera en el Perú en los años 2009 - 2018. (unidades)
N AÑOS PRODUCCION
NACIONAL
IMPORTACION
DE CERA
(g)
EXPORTACION
DE CERA
(g)
1 2011 95539000 30488000 95539000
2 2012 64027000 47908000 64027000
3 2013 8035000 24559000 8035000
4 2014 82562000 29486000 82562000
5 2015 122057000 43884000 122057000
6 2016 168520000 25239000 168520000
7 2017 165032000 67577000 165032000
8 2018 89546000 87336000 89546000
9 2019 184585000 98485000 184585000
10 2020 148536000 85530000 148536000

4. Nota: elaboración propia.
N AÑOS PRODUCCION
NACIONAL
IMPORTACION
DE CERA.
(Und)
EXPORTACION
DE CERA. (Und)
1 2011 76431.2 243904 76431.2
2 2012 512216 383264 512216
3 2013 64280 196472 64280
4 2014 660496 235888 660496
5 2015 976456 351072 976456
6 2016 1348160 201912 1348160
7 2017 1320256 540616 1320256
8 2018 716368 698688 716368
9 2019 1476680 787880 1476680
10 2020 1188288 684240 1188288

5. Tabla 21
Análisis de tasa de crecimiento de cera en el Perú entre los años 2009 – 2018.
AÑO CONSUMO X X * Y X^2
2011 243904 1 243904 1
2012 383264 2 766528 4
2013 196472 3 589416 9
2014 235888 4 943552 16
2015 351072 5 1755360 25
2016 201912 6 1211472 36
2017 540616 7 3784312 49
2018 698688 8 5589504 64
2019 787880 9 7090920 81
2020 684240 10 6842400 100
Nota: Elaboración propia.
Y = A + BX ………………… (Ec.1)
S (Y) = n A + BS (X) ………. (Ec.2)
S (XY) = AS (X) +BS (X)2 … (Ec.3)
Donde:
Y = Consumo o producción. (unidades/año)
n = cantidades de puntos de registro.

6. A = parámetro de ajuste.
B = razón de crecimiento del consumo. (unidades/año).
X = serie análoga de periodo de tiempo.
Tabla 22
Análisis de la tasa de crecimiento de la ciudad de Chiclayo.
VARIABLE N° DE AÑOS X ^2 X * Y
97562 1 1 97562
153306 2 4 306612
78588 3 9 235764
94355 4 16 377420
140429 5 25 702145
80765 6 36 484590
216246 7 49 1513722
279475 8 64 2235800
315152 9 81 2836368
273696 10 100 2736960
Nota: elaborado por los autores.

7. F
Figura.17. Análisis de la tasa de crecimiento de la ciudad de Chiclayo.
a = 38672
b = 24416
% de insatisfacción = 8%
Factor de ajuste = 40%
y = 24416x + 38672
R² = 0.6619
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
0 2 4 6 8 10 12
VARIABLE

8. B. MERCADO POTENCIAL
Determinaremos el flujo de ventas y producción de nuestra empresa mediante la
demanda potencial del producto que vamos a ofrecer al mercado, con la
siguiente fórmula:
Q = n * p * q
Donde:
Q: demanda potencial.
n: número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un
determinado mercado.
p: precio promedio del producto en el mercado.
q: cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado.
Nuestra empresa abastecerá la ciudad de Chiclayo la cual está conformada por
594759 habitantes.
El consumo per cápita de Cera antibacterial a nivel regional, registrada por INEI
es de aproximadamente 12 ceras por persona al año, respecto al año 2020, para
una cera promedio de precio es de 7 soles.
Cálculo de la demanda potencial
n = 594759
p = 12
q = 7
Q = 594759 * 12 * 7
Q = 49959756
Tabla 23
Habitantes de la ciudad de Chiclayo.
AÑO FAMILIA

9. 2011 553261.256
2012 558285.829
2013 563356.033
2014 568472.283
2015 573634.998
2016 578844.6
2017 584101.513
2018 589406.169
2019 594759
Nota. Elaboración propia
Figura 18: elaboración propia
Tabla 24
Población futura
AÑO FAMILIA
y = 1130.8x - 2E+06
R² = 0.9583
146000
148000
150000
152000
154000
156000
158000
160000
2016 2018 2020 2022 2024 2026 2028
FAMILIA

10. 2019 594759
2020 600111.831
2021 605512.837
2022 610962.453
2023 616461.115
2024 622009.265
2025 627607.349
2026 633255.815
Nota. Elaboración propia.
Tabla 25
Proyección de habitantes 2020 – 2026
AÑO FAMILIA
2019 148689.75
2020 150027.958
2021 151378.209
2022 152740.613
2023 154115.279
2024 155502.316
2025 156901.837
2026 158313.954
Nota. Elaboración propia.

11. Figura 19: proyección de habitantes
Según el número de habitantes obtenidos de la proyección de la poblacional, el
consumo promedio de ceras por persona fue de 12 ceras al año y por habitante;
obtuvimos la demanda potencial para los años proyectados (7 años).
C. MERCADO DISPONIBLE
Según los resultados que obtuvimos mediante nuestra encuesta, el 58% de la
población que abasteceremos está dispuesta a pagar el precio establecido para
nuestro cera antibacterial.
Tabla 26
Demanda futura por año proyectado.
Número de años Demanda futura
148000
150000
152000
154000
156000
158000
160000
2016 2018 2020 2022 2024 2026 2028
FAMILIA

12. 1 226789
2 228830
3 230890
4 232968
5 235065
6 237180
7 239315
Nota: elaboración propia.