Este plan de negocios propone crear una empresa llamada FRESH HOUSE en Portoviejo, Ecuador que se dedicará a la elaboración y venta de productos de limpieza doméstica como desinfectante, suavizante y mentol. El análisis de mercado muestra demanda para estos productos y la materia prima es accesible. El plan describe la producción, precios, canales de distribución, y proyecciones financieras que muestran la viabilidad del negocio.

1. PLAN DE NEGOCIO
ELABORACIÓN PRODUCTOS DE USO
DOMÉSTICO
• MILENKA PIERINA MACIAS
ZAMBRANO
• MARIA DAYANARA MOREIRA TUAREZ
• ASTRID PENELOPE POLANCO
MOREIRA
PORTOVIEJO- ECUADOR
2015-2016

2. En base a la información obtenida de las
encuestas realizadas se llegó a la conclusión de
crear un producto que satisfagan las necesidades
de las personas con buen precio ,buena calidad y
que ayude de distintas maneras en el hogar
Este plan de negocio será realizado para
implementar una empresa llamada FRESH
HOUSE que se dedique a la elaboración de
productos de uso doméstico en la ciudad de
Portoviejo provincia de Manabí la cual ofrecerá
distintos productos como :desinfectante , suavitel y
mentol
RESUMEN
EJECUTIVO

3. ANTECEDENTES
A finales de la Edad
Media se empezó a
organizar la Higiene
Colectiva de las
poblaciones más
importantes de
Europa. Antes de
esto, los residuos
líquidos o sólidos
eran tirados a la vía
pública sin ningún
tipo de
contemplación
dejando todo botado
y en ese lugar
quedaban.
Algunos datos
muestran que en el
año 1353 en Londres
había personas que
se ocupaban de
recoger los
desperdicios, los
servicios de Limpieza
Urbana de las
ciudades europeas no
fueron del todo
eficientes hasta la
llegada del siglo XVIII,
estos se pudieron
realizar mediante la
puesta en práctica de
las ideas ilustradas.
En Buenos Aires a finales
del siglo XVIII se creó el
primer servicio
permanente de barrido y
limpieza pagado por el
Cabildo.

4. FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
•La materia prima es de fácil adquisición
y su costo es bajo
•Personal capacitado
•Estos productos son de constante uso
•Falta de financiamiento
•Falta de maquinaria
•Existe mucha competencia (Olimpia ,
suavitel , clorox)
FODA

5. Visión
Posesionarnos como empresa
líder en el mercado a nivel
nacional, en los productos que
comercializa la empresa
manteniendo altos estándares de
calidad, con una cultura de
atención al cliente y crecimiento
responsable de nuestra empresa
superando cualquier expectativa,
garantizando la total satisfacción
de nuestros clientes siendo
sinónimo de excelencia para ellos.
Misión
Satisfacer las necesidades de nuestros
clientes, ofreciéndoles un mejor servicio,
un excelente producto a un bajo costo,
dándoles la orientación necesaria para el
uso de nuestros productos con un
proceso de producción estandarizado,
generando conciencia en seguridad y
cumplimiento de las normas y leyes
aplicables asegurando la sostenibilidad y
crecimiento, a través de la mejora
continua.

6. Objetivo General:
Elaborar productos de limpieza y
desinfección de excelente calidad
y a bajos costos que satisfagan la
necesidad de mantener espacios
limpios y desinfectados, para un
ambiente saludable
Objetivos Específicos
• Determinar la demanda de productos de
aseo en Manabí
• Definir los canales y estrategias de
comercialización.
• Determinar la viabilidad financiera del
proyecto
• Contribuir con la economía de nuestros
hogares.

7. JUSTIFICACIÓN TEÓRICA:
En la provincia de Manabí inclinada al crecimiento y a la
globalización donde cada vez se requiere de una mayor capacidad
para desenvolverse en los negocios en un ambiente agradable y
sugestivo.
Con el ánimo de mejorar los hogares específicamente en la ciudad
de Portoviejo, se ha dispuesto a la creación de productos de
limpieza, con la finalidad de satisfacer las necesidades del
mercado con la implementación de una empresa que comercialice
productos para los hogares de está ciudad, busca cubrir con la
demanda de aquellos hogares, con bajos cotos, permitiendo a su
vez ingresar a este mercado con un concepto nuevo e innovador
para la ciudad.

8. ANÁLISIS DE
MERCADO
Del análisis efectuado al mercado del cual se trata
este proyecto, podríamos decir que:
El mismo se encuentra en constante crecimiento,
de hecho las encuestas lo demuestran, cada vez
son más las empresas que se dedican a
elaboración de productos de limpieza.
Para lograr una inserción exitosa, se debe apuntar
a lo que el cliente considera más valioso, esto sería
brindar un producto de calidad, con personal
responsable y la supervisión de la correcta
terminación del mismo. Esto siempre sin descuidar
el factor precio para no perder ventajas
competitivas.

9. Descripción del producto o servicio
Elaboración y comercialización de
productos de limpieza y uso doméstico
¨FRESH HOUSE¨

10. Clientes:
Los posibles clientes para nuestros productos,
serán de cualquier clase social ya que estos
serán lanzados a un bajo precio.
Estos están entre las edades de 15-70 años
donde según la INEC el cantón de Portoviejo
está aproximadamente entre 280.029
habitantes, donde 142.060 son mujeres y
137.969 hombres.
Competencia:
Tenemos como punto importante para la
venta, la competencia que existe en los
diferentes productos como por ejemplo
para el desinfectante de pisos y baños, la
marca Olimpia, conocida por muchas amas
de casa y hasta por nosotros. Por el otro
lado mentoles hay diferentes tipos ya sea
de refriado, o dolores, el más cotizado el
Mentol Chino. Siguiendo, la principal
competencia del suavizante el conocido
Suavitel.
Estos tipos de marcas conocidas implican
un tipo de riesgo a la venta de nuestros
productos, ya que estos ya son conocidos
por la comunidad y representan un grado
de dificultad al momento de venderlos, ya
que nuestra empresa recién inicia con la
promoción y venta de los productos de uso
doméstico.

11. Materiales Cantidad
Alcohol 0,15
Dehyguart 0,16
Vaselina líquida 0,005
Colorante 0,01
Bidon 0,50
Aroma 0,37
Necesidades y requerimientos
Suavitel:
Vaselina
Mentol
Alcanfor
Colorante en grasa
Mentol:
Desinfectante:
Cellocize
Nonil
Amonio
Benzoato
Aroma
Colorante
Agua

12. Plan Marketing
Precio
COSTOS FIJOS $300
COSTOS VARIABLES $1.20
MARGEN DE
CONTRIBUCIÓN 50%
$0.60
= 500
Línea CV CV*P.E 1.20*500 600
Líneas ventas PVP*P.E 1,80*500 900
𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑓𝑖𝑗𝑜
𝑝𝑣𝑝 − 𝑐𝑣
300
1.80 − 1.20
300
0,60

13. Producto
El producto que se ha escogido en este proyecto es en base a la
demanda del mismo, a los ingredientes de fácil adquisición, no son
tóxicos y sobre todo está al alcance del bolsillo de las distintas
familias manabas; los cuales son el desinfectante, suavitel y mentol,
que son indispensables en los hogares.
Presentación:
Para el embasamiento del producto utilizamos botellas plásticas
previamente recicladas, lo cual ayuda a que nuestros costos variables
sean menores, y con esto también ayudamos a preservar el medio
ambiente.
Medidas:
Cada botella de desinfectante o suavitel tiene una medida de 500 ml,
mientras que el mentol 20 gr

14. CROQUIS

15. Publicidad
La publicidad escogida para la venta de los productos de uso
doméstico, se la va a realizar mediante distintas plataformas,
con el objetivo de que se produzca una mayor aceptación por
parte del mercado, y por consiguiente más viable.
Publicidad mediante las distintas redes sociales más utilizadas
como: Facebook,WhatsApp.
Publicidad mediante boletines en los lugares más transitados de
Portoviejo

16. Plan de acción
Enero 4 Capacitación SRI $0.00
Julio 10 Capacitación SRI $0.00
Noviembre 13 Capacitación $500
Noviembre 29 Implementación de
maquinaria
$500

17. MP = Materia Prima
INV 1 = Desinfectante
INV 2 = Suavitel
INV 3= Mentol
INV MP = Inventario de Materia
Prima
INV P T= Inventario de
Productos Terminados
Estrategia de producción
Nuestra estrategia para la buena comercialización del producto es hacer una
comisión atractiva para así buscar clientes y atraer pedidos para colocar
nuestros productos.
También tomamos en cuenta un equilibrio entre ventas y producción a fin de
poder atender sin problemas la demanda que pueda generar la promoción de los
productos.

18. Proveedores
Los productos utilizados para la elaboración de estos los adquirimos por medio de la
distribuidora de químicos ``MAQUIMSA´´, donde encontramos la materia prima del
producto a bajos costos y de una excelente calidad.
Queda ubicada en la calla Alajuela entre Chile y Ricaurte.
Tel: 0939145665.
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPT OCT NOV
900 1272.06 1644.12 2016.18 2388.24 2760.3 3132.36 3504.42 3876.48 4248.54 4620.6
Proyección de ventas

19. Análisis de costos
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐵𝑒𝑛𝑒𝑓𝑖𝑐𝑖𝑜 =
𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙𝑖𝑧𝑎𝑑𝑎𝑠
𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙𝑖𝑧𝑎𝑑𝑜𝑠
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐵𝑒𝑛𝑒𝑓𝑖𝑐𝑖𝑜 =
900
300
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐵𝑒𝑛𝑒𝑓𝑖𝑐𝑖𝑜 = 3
En nuestro análisis de costo establecimos por medio de la
fórmula de costo beneficio que por cada dólar invertido
obteníamos una ganancia de $2 , tomando en cuenta que el
valor de nuestras ventas es de $900 y costos fijos que poseen
un valor de $300

20. Conclusiones
Tener el conocimiento de como está estructurada y de que
manera se maneja una pequeña empresa, basada en productos
manufacturados como detergentes, suavizantes y mentoles, con
materiales fáciles de conseguir y con ello mediante estrategias
integrarlas al mercado y poder así generar ingresos para seguir
manteniendo a flote la misma, en este caso los ingreso serán
repartidos entre las familias de los autores ya que es parte de un
proyecto, además de la obtención de conocimientos.
Recomendaciones:
Como principal punto el método en que se basa para crear la
empresa, los fines y objetivos para manejarla además de tener
en claro lo que se va a producir y vender.
Tener bien identificadas los tipos de estrategias que se van a
utilizar, ya que son estas las que influirán en el futuro de la
empresa y la que la tendrá a flote de acuerdo a la visión que se
tiene.