Este documento presenta un proyecto de negocio para establecer una planta purificadora de agua embotellada en Tacna, Perú. Primero, introduce el proyecto y justifica la necesidad de cubrir la demanda creciente de agua en la región. Luego, detalla los pasos a seguir, que incluyen estudios de mercado, ingeniería, factibilidad técnica, financiera y localización. Finalmente, presenta un análisis FODA y estrategia de marketing para posicionar la marca "Vital" con precios bajos

1. ESTUDIO DEL PROBLEMADEL COSTO SOCIALTACNA - PERÚ
GRUPO AC & G S.A.
CURSO: Costos y Presupuesto
TEMA:
DOCENTE:
Idea de Negocio
C.P.C. Luz Casas Mejia
ALUMNO: Eduardo Gómez Mamani
Richart Arocutipa Barbaito
Jhonatan Alave Arucutipa
JosselyneCuella Linares
Luz Marina CondoriMamani
Christian Guzman Pareja
Daniel Cruz Galdos
CICLO: III - A
2015
IngenieríaComercial
UPT
10/09/2015

2. INTRODUCCION
Para comenzar el estudio, primero vamos a identificar el producto a comercializar, el cual
va ser el objetivo de este trabajo. El producto a comercializar pertenece al rubro de la
industria alimenticia, se trata de agua mineral embotellada en envases de Pet de medio
litro. Para poder diferenciarnos del resto, nuestro producto contará con bajos niveles de
sodio y un mejorado diseño de envase. Como continuación de nuestro estudio lo que
debemos hacer es responder a la pregunta por qué hacemos este negocio, y la respuesta
es: surge por las necesidades actuales y futuras de los consumidores, dado que éstos son
cada día más exigentes con el cuidado y el bienestar de la salud. Todos estos beneficios
están haciendo que el mercado crezca, el cual se va a ver demostrado más adelante con
una demanda insatisfecha que crece año a año, por lo cual creemos que es una excelente
oportunidad para llevar adelante nuestro proyecto.
A continuación vamos a identificar varios pasos a seguir: Primero vamos a realizar el
estudio de mercado correspondiente al Mercado de aguas Minerales, en el cual se va a
estudiar los diferentes mercados (consumidor, competidor, distribuidor y de bienes
sustitutos). Luego se va a analizar el ciclo de vida del producto para poder identificar en
qué etapa se encuentra; a continuación se va a realizar el Diagnóstico de la
Competitividad en el cual se va a utilizar una Matriz FODA. También se van a identificar
los diferentes segmentos de Mercado, para luego establecer una estrategia de
Mercadotecnia identificando las ―4P‖ Producto, Precio, Plaza y Promoción, concluyendo
un análisis de la demanda. El segundo paso a seguir es el desarrollo del estudio de
ingeniería, en este paso vamos a caracterizar el producto, desarrollar el proceso de
fabricación e Identificar la maquinaria a utilizar en el proceso. El tercer paso a seguir es
establecer el tamaño del proyecto, determinando la Factibilidad técnica, comercial y
financiera. El cuarto paso es identificar la localización del proyecto, evaluando las ventajas
y desventaja que proporcionan los diferentes terrenos, teniendo en cuenta los medios de
transporte, mano de obra, energía eléctrica y gas natural. En el quinto paso vamos a
desarrollar el estudio económico-financiero, identificando la inversión total del proyecto,
evaluando las diferentes formas de financiamiento, determinando costos y analizando la
rentabilidad del proyecto.

3. CAPITULO I
GENERALIDADES DEL PROYECTO IDEA NEGOCIO
1. Justificación
El proyecto de idea de negocio que presentamos nace como fruto de la evaluación
para la materia de formulación y evaluación de proyectos de inversión en la cual
tenemos que desarrollar un proyecto para la aprobación de la misma. De tal manera
desarrollaremos una planta purificadora de agua con los mejores estándares de
calidad en la región, lo anterior está fundamentado en la necesidad que se encontró
de cubrir un mercado bastante amplio y que día con día crece. El segmento de
mercado al que va dirigido nuestro producto es, de hecho, toda la población de
Tacneña, sin importar edad, género o clase social, ya que el agua es un producto
fundamental en la vida de todas las personas, es por esta razón que se consideró
prudente la formulación de éste proyecto. Una vez establecida la purificadora de agua,
se planea comenzar con el producto de Medio litro (500 mlts) lanzándolo a un precio
económico en comparación con los competidores más directos. Al cabo de dos o tres
años, se planea expandir nuestro mercado a ciudades vecinas a la ciudad de Tacna,
siendo que el agua es una fuente de vida. El agua que ofrece nuestra competencia
cada vez es más cara y la gente muchas veces prefiere tomar como un sustituto,
nuestra planta purificadora ve una posible oportunidad en esta situación y planea
ofrecer precios estables que siempre mantengan la calidad de nuestra agua y tratando
de fomentar una cultura diferente para que las personas quieran consumir agua Vital
en lugar de refresco. A pesar de que existe mucha competencia nos percatamos de
sus precios son bastante elevados y a pesar de cumplir con los estándares de calidad,
muchas veces las necesidades de los consumidores no se ven satisfechas por
completo. Nuestra empresa purificadora de agua “ACYG S.A” busca satisfacer la
necesidad de todos los habitantes de la ciudad de Tacna y sus ciudades vecinas a
través de la oferta de un producto de calidad que brinde el servicio deseado por los
consumidores, logrando así la preferencia de los mismos por sobre la competencia.

4. 2. Antecedentes
Realizando una investigación sobre los recursos naturales de la región que pueden ser
explotados pero aún no existe un ente que pueda explotarlo, hallamos una tesis que
nos sirvió como orientación para esta investigación.
También encontramos en internet trabajos e investigaciones sobre la industrialización
de las diferentes aguas del mundo así como trabajos de la Región Tacna sobre las
Potencialidades y Recursos existentes en la Región.
3. Ideología de nuestra empresa ACYG
Misión
Somos fabricantes y distribuidores de agua de mesa libre de contaminantes y
comprometidos con la excelencia en calidad y servicio a nuestros consumidores,
descubriendo y superando las expectativas del mercado y además contribuir en el
desarrollo social y económico de nuestra sociedad.
Visión
Ser la organización líder en la producción y distribución de agua de mesa en la
primera década del siglo XXI, innovando continuamente para satisfacer las
demandas y exigencias del mercado.
Nuestros valores
Los valores que define el éxito de nuestra empresa ACYG son:
 Integridad
 Calidad
 Responsabilidad

5. 4. CONSTITUCION DE NUESTRA EMPRESA
Somos una Planta purificadora ACYG S.A, es una empresa de capital totalmente
peruana fundada en 2015 el departamento de Tacna.
El objetivo principal de su fundación es dedicarse a la producción, comercialización y
distribución de agua de mesa de la marca “VITAL”. En la actualidad, contamos con un
local ubicado en la calle 8 de octubre Mz Lte 16, empleando 8 trabajadores. Además
nos caracterizaremos por ser un poderoso motor canalizador en la recaudación de
impuestos directos e indirectos para las arcas del país.

6. CAPITULO II
SÍNTESIS DEL PROYECTO
5. Responsable del proyecto
El proyecto se llevará a cabo por ACYG S.A., empresa que competirá en el rubro de
agua mineral embotellada.
6. Bienes a producir
6.1. Descripción de los bienes
El producto a producir pertenecerá al rubro de la industria alimenticia, se tratará
de Agua Mineral Embotellada “VITAL”. La misma se obtendrá del caño directo del
hogar, ubicado en una reserva natural de SEDAPAL de nuestro país; bajo las
especificaciones legales dispuestas por el Código Alimentario Peruano.
6.2. Objetivos
Objetivo General
 Ser empresa líder en procesos de purificación y distribución de agua en la
ciudad de Tacna.
Objetivos Específicos
 Ser una fuente creadora de empleos la cuidad de Tacna para mejorar la
calidad de la vida.
 Satisfacer la demanda de un mercado creciente.
 Optimizar recursos en los procesos de purificación del agua para el
máximo aprovechamiento de la materia prima.

7.  Consolidar la empresa como una organización sustentable, sostenible y
que sea capaz de tener una actuación en el mercado que genere
beneficios tanto para los consumidores como para los inversionistas.
6.3. Metas
 Lograr un adecuado posicionamiento en el mercado durante el primer año de
vida de la empresa. Ser reconocidos por los consumidores como una empresa
Purificadora de Agua en la Región de Tacna.
 Expandirnos a mercados en las zonas circunvecinas de Tacna, Moquegua,
Arequipa, Ilo en el 3er año de la apertura del negocio, para expandir de esta
forma el mercado que abarca la purificadora y tener mayor presencia ante los
competidores directos.
7. Análisis de situación actual de la empresa ACYG S.A
Para realizar el análisis de la situación en la que actualmente se encuentra la empresa
en el desarrollo de este proyecto de inversión, se utilizó la herramienta administrativa
del FODA, donde podemos observar las fortalezas y puntos débiles que tiene el
proyecto, tanto de forma interna como externa. Dicho análisis se muestra a
continuación:
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Precio económico del producto
que se ofrecerá.
 Calidad en los procesos de
purificación.
 Amplitud del segmento del
mercado al que va dirigido el
producto.
 Desconocimiento de los
consumidores al ser una marca
nueva.
 Poco capital propio para
desarrollar el proyecto.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 El adecuado cumplimiento de los
lineamientos para permanecer en
el mercado.
 Los altos niveles de
contaminación del rio que es la
fuente principal de materia prima.

8.  La creación de un plan de
promoción y publicidad que nos
permita darnos a conocer y atraer
a los clientes potenciales.
 Creación de productos en
distintas presentaciones, para
contrarrestar los productos de la
competencia.
 Los procesos de purificación
requeridos en el futuro podrían
suponer costos elevados.
 La nueva tecnología de
purificación que cada día es más
accesible para los consumidores
potenciales.

8. Estrategia de marketing
8.1. Las 4 p.
 Producto.
 ¿Qué vendemos exactamente?
Salud y bienestar.
 ¿Qué beneficio ofrezco a mi cliente?
Una buena calidad a menos precio.
 ¿Qué características definirán a nuestro producto?
 La buena atención al cliente.
 Un producto fácil de adquirirlo.
 Un envase novedoso.
 Libre de metales
 Precio.
 ¿Qué valor tiene lo que ofreces a tus clientes?
Botella de 500ml a S/0.90
 ¿Cuánto vale uno similar en el mercado?
S/1.00
 ¿Tu producto va a ser exclusivo o económico?
Económico.
 Publicidad.
 ¿De que forma vas a dar a conocer tu producto o servicio?
Mediante redes sociales, mediante afiches publicitarios, medios de
comunicación.
 ¿Dónde están tus clientes?
Principalmente en el hogar, escuela, oficina, en todo tipo de ambiente.
 Plaza.
 Venta directa y distribuidores.

9. 8.2. Las 4 C
 Consumidor o cliente.
 ¿Qué necesidades tienen mis clientes?
 Una buena atención.
 Que nuestro producto sea desacuerdo a su necesidad.
 Costo
 ¿A qué costo de satisfacción?
Que cada cierto tiempo salga algo novedoso y asi de esa manera los
clientes están dispuestos a pagar más.
 Comodidad.
 ¿Qué canal de venta es más conveniente para nuestro cliente?
Trato directo, por internet, teléfono, catálogos, tiendas y afiches.
 Conversación.
9. LA COMPETENCIA
Al hablar de competencia nos encontramos con un concepto muy importante, el cual
se define de la siguiente manera: Son todos aquellos negocios que venden un
producto igual o similar al nuestro y que va dirigido al mismo mercado que nosotros.
Para realizar un análisis más detallado de la competencia, se elaboraron los
siguientes cuadros que permitieron evaluar distintos elementos de la competencia.
10. ANALISIS DE LA OFERTA
Dado el creciente incremento de la demanda de aguas minerales y aguas de mesa en
el Perú y particularmente en la provincia de Tacna la oferta de este producto se ha
incrementado, apareciendo nuevos productos en el mercado como Agua Cielo,
Chucchuco, agua Pura, etc. marcas que compiten en la actualidad con Socosani que
es la empresa líder en el mercado así como cielo y San Antonio que tienen una
participación significativa en el sector.
Este incremento en la oferta se da como consecuencia de los cambios en los hábitos
de consumo de la población y que por razones medicinales o de estética sustituyen
las bebidas gaseosas por agua mineral.
También podemos resaltar el número de botellas consumidas por los turistas
extranjeros que priorizan el consumo de agua mineral o de mesa en sus hábitos
diarios.

10. 11. RECONOCIMIENTO DE LOS MATERIALES DE PRODUCCION
Descripcion Valor Total Tipo de Uso
Agua Potable 250.00S/. Produccion
Minerales 30.00S/. Produccion
Botellas Descartable 150.00S/. Produccion
Renta de Luz 20.00S/. Produccion
Telefono e Internet 70.00S/. Produccion
Local (Zona de Trabajo) 100.00S/. Produccion
fltro de sedimentos 30.00S/. Produccion
Filtro de carbon activo 100.00S/. Produccion
Filtro de 1 micron (Polipropileno 100.00S/. Produccion
Membrana de Purificacion 99% 100.00S/. Produccion
Cartucho de POST CARBON 150.00S/. Produccion
Huantes Quirurjios 0.80S/. Produccion
Tuberias 1/8 0.67S/. Produccion
Mesa de Madera 78.00S/. Produccion
Mesa inox para Lavado 96.00S/. Produccion
Sillas (5) 150.00S/. Produccion
Mostrador 348.00S/. Produccion
Osmosis Inversa 1,800.00S/. Produccion
Electrolisis 525.00S/. Control de Calidad
TDS - 3 349.92S/. Control de Calidad
Vasos pequeños 4.50S/. Control de Calidad
Caja de Herramientas Gasfit. 151.20S/. Control de Calidad
Tecnico de produccion 200.00S/. Administracion
Distribuidor 450.00S/. Administracion
Adminitrador Contador 700.00S/. Administracion
AC & G S.A
Selección y Especificacion de Equipos

11. Materias Primas U.M Cantidad Costos Unitario Costo Total
Agua Potable Lts 25000 0.010S/. 250.00S/.
Minerales Mg 300.00 0.100S/. 30.00S/.
Botellas Descartable pza 3000 0.050S/. 150.00S/.
430.00S/.
Costos Indirectos de Fabricacion U.M Cantidad P. Unitario Costo Total
Renta de Luz mes 1 20.00S/. 20.00S/.
Telefono e Internet mes 1 70.00S/. 70.00S/.
Local (Zona de Trabajo) mes 1 100.00S/. 100.00S/.
fltro de sedimentos pza 1 10.00S/. 10.00S/.
Filtro de carbon activo pza 1 33.33S/. 33.33S/.
Filtro de 1 micron (Polipropileno pza 1 33.33S/. 33.33S/.
Membrana de Purificacion 99% pza 1 33.33S/. 33.33S/.
Cartucho de POST CARBON pza 1 50.00S/. 50.00S/.
Huantes Quirurjios Pza 2 0.80S/. 1.60S/.
Tuberias 1/8 Mt 5 0.67S/. 3.33S/.
354.93S/.
Area de Trabajo (Considerando
Depreciacion)
U.M
Meses
depreciacion
Depreciacion Costo Total
Mesa de Madera pza 1 1.30S/. 1.30S/.
Mesa inox para Lavado pza 1 1.60S/. 1.60S/.
Sillas (5) pza 1 2.50S/. 2.50S/.
Mostrador pza 1 5.80S/. 5.80S/.
11.20S/.
Maquinaria y Equipo U.M Cantidad Depreciacion Costo Total
Osmosis Inversa pza 1 30 30
30
Herramientas y Equipos menores U.M Cantidad Depreciacion Costo Total
Electrolisis pza 1 6.25S/. 6.25S/.
TDS - 3 pza 1 4.86S/. 4.86S/.
Vasos pequeños pza 100 4.50S/. 4.50S/.
Caja de Herramientas Gasfit. und 1 1.80S/. 1.80S/.
1.8
Mano de Obra Directa U.M Cantidad s/. Costo Total
Tecnico de produccion Sueld 1 500 200
200
Mano de Obra Directa U.M Cantidad s/. Costo Total
Distribuidor Sueld 1 750 450
Adminitrador Contador Sueld 1 750 700
1350
2,377.93S/.
AC & G S.A
Costos Variables de Produccion por Botella
Costos Fijos de Produccion
Total
Total
Costos de Produccion por 3000 Unidades de 500ml al mes

12. Materias Primas 430.00S/.
Costos Indirectos de
Fabricacion 354.93S/.
Area de Trabajo
(Considerando
Depreciacion) 11.20S/.
Maquinaria y Equipo 30.00S/.
Herramientas y
Equipos menores 1.80S/.
MOD 200.00S/.
MOI 1,350.00S/.
MG 30 475.59S/.
TOTAL Presupuesto 2,853.52S/.
Precio Unitario 3000 0.90S/.
AC & G S.A
Presupuesto para la venta

13. 12. CONCLUSIONES
 Primeramente el proyecto pretende satisfacer un nicho de mercado que se
encuentra en la ciudad del Tacna, para posteriormente comercializar y proveer a
los distritos aledaños y en el largo plazo abarcar un mayor mercado, para esto se
aplicaran distintas estrategias de posicionamiento.
 El proyecto será una sociedad anónima eficiente y responsable tanto con los
proveedores como con los clientes.
 En el caso de los estados financieros en general podemos evidenciar el hecho de
que todos presentan cifras positivas los que nos indica que el procedimiento fue el
adecuado además que podría ser rentable (podría es un supuesto porque
adicionaremos la evaluación del proyecto para ver su verdadera viabilidad o
rentabilidad).
 Los estado financieros garantizan con el cumplimiento de obligaciones, así como
el pago de sus respectivos pasivos.
 El flujo de caja garantizamos el incremento de los diferentes flujos.
 El proyecto garantiza altos niveles de rentabilidad ya que permite la recuperación
del capital invertido así como la generación de beneficios y por ende obtención de
rentabilidad para los accionistas e inversionistas.
 Además podemos adicionar que por todos los métodos de evaluación de
factibilidad el proyecto resulta viable y además rentable.
 Se llegara al logro de los objetivos planteados al inicio del proyecto.

14. ANEXO