Este documento presenta un proyecto para establecer una fábrica de ladrillos ecológicos llamada FALAMET en Villavicencio, Colombia. Los ladrillos ecológicos tienen varias ventajas como ser más económicos, ecológicos, resistentes al sismo y con mejores propiedades térmicas y acústicas que los ladrillos tradicionales. El objetivo es producir un material de construcción más asequible para que más familias puedan tener una vivienda digna de manera sostenible. El mercado

1. FABRICA DE LADRILLOS ECOLOGICOS DEL META
“FALAMET”
EMPRENDEDOR:
ENER OCTAVIO BUITRAGO CAMELO
CEL: 312 445 8684
Email: obuitragocamelo@yahoo.es
PROYECTO DE GESTION EMPRESARIAL
VILLAVICENCIO, ENERO 23 DE 2014

2. TABLA DE CONTENIDO
1. RESUMEN EJECUTIVO 2
Fundamentos 3
Definición de la empresa 3
Objetivos-Metas 4
Análisis del mercado 5
Definición del producto 6
Investigación y desarrollo del producto 8
Plan de mercado 9
Equipo administrativo 10
Análisis técnico 11
Análisis financiero 13

3. 1.1. FUNDAMENTOS
El sueño de poseer casa propia, o poder mejorarla, es para la gran mayoría de los
colombianos un hecho incierto, ya que con una población creciente bajo la línea de
pobreza, los altos costos de materiales, los altos costos de las licencias, el cemento es
cada día más caro, impiden a muchas familias acceder a conseguir, construir o mejorar su
vivienda.
A fin de coadyuvar en la concreción de un sueño, el Gobierno Nacional ha ofrecido y sigue
ofreciendo subsidios de vivienda, los cuales han causado más mal que bien por las razones
que se exponen a continuación:
1.1.1. En primer lugar el subsidio de vivienda otorgado por el Gobierno Nacional y en
algunos casos complementado por el Gobierno local, consiste en una “lotería”
dados los escasos recursos asignados por la administración de turno, y la cada día
más creciente lista de postulantes, hace que la asignación sea aleatoria, es decir
una rifa, lo cual hace que quienes se postularon con 5 o más años “concursen” con
los nuevos postulantes.
1.1.2. En segundo lugar, una vez que se conoció que el Gobierno Nacional otorgaba los
subsidios para la adquisición de vivienda, entonces los propietarios de viviendas
usadas y constructores de las viviendas nuevas las encarecieron de tal manera que
absorbieron completamente el subsidio otorgado y entregado, lo que significa que
una casa que en el año 2003 valía alrededor de $20.000.000.oo, de manera casi
mágica subió su precio a $80.000.000.oo, entonces si el beneficiario del subsidio
con esfuerzo se ahorraba de $5.000.000.oo a $10.000.000.oo, al recibir el subsidio
de vivienda ya no alcanzaba a comprarla sino como máximo constituir un crédito
hipotecario y quedar con una deuda de largo plazo.
1.1.3. Hoy en 2014, una familia que se postule para subsidio de vivienda debe esperarse
por lo menos 5 años para que se lo otorguen.
Es por esta razón que el mercado requiere de un producto más barato, sin que signifique
pérdida de la calidad, que sea asequible a cualquier hogar, que ofrezca las garantías de las
normas internacionales de construcción y que permita tener un techo digno a las familias
de más bajos recursos, sin que ello implique que es un producto de baja categoría.
El ladrillo ecológico es conocido ampliamente en toda Suramérica y en Brasil se han
constituido en pioneros no solo en su fabricación y uso sino que exportan al mundo la
maquinaria para la fabricación de los “tijolos”.
Argentina, Uruguay, Bolivia y más recientemente Venezuela, están desarrollando de
manera artesanal e industrial la fabricación de ladrillos ecológicos.

4. 1.2. DEFINICION DE LA EMPRESA
Se trata de generar una empresa alrededor de la concepción de un producto “NUEVO” en
el mercado, ya que en Colombia a pesar de que hay indicios de fabricación, ha habido
varios entusiastas que no desarrollaron o completaron la idea de negocio.
Este producto es LADRILLO ECOLÓGICO. Este ladrillo posee muchísimas ventajas las cuales
se describen a continuación:
1. Es 100% ECOLÓGICO, en su proceso de fabricación, su endurecimiento es por
prensado, fraguado y no por cocción; no se usan contaminantes, ni se produce
emisión de gases que generalmente es producida por los hornos en los que se
cuece el ladrillo tradicional, proceso que consiste en 40 días en el horno con los
costos que se implican, La fabricación del ladrillo ecológico solo dura alrededor de
7 días en proceso de fraguado, lo cual permite ahorrar tiempo de fabricación y
costos operacionales, significa que un ladrillo ecológico es entre un 25 – 40 % más
económico que un ladrillo tradicional
2. Es SISMORESISTENTE, en su concepción, este tipo de ladrillo permite en el proceso
de construcción la fundición de mini columnas cada metro de distancia desde los
cimientos hasta la viga de amarre, lo cual hace una construcción sumamente
sólida, capaz de soportar eventos sísmicos de importancia.
3. Es TÉRMICO y ACÚSTICO, el secreto de la construcción con ladrillos ecológicos,
consiste en “casar” los huecos, lo cual permite que haya transferencia de
ventilación a través de los tubos que se forman, conservando el calor en climas
fríos y de igual manera sirven para disipar el calor en climas cálidos. Los sonidos
son disipados eficazmente por los mismos tubos de ventilación.
4. Es ECONÓMICO, una vivienda construida con ladrillos ecológicos, es entre un 30 –
40 % más económica que cualquier otro tipo de construcción en virtud de que el
ladrillo ecológico se fabrica con una concepción arquitectónica tanto externa como
internamente, por lo que no es necesario “pañetar” o “revocar” sino que puede
estucarse y darse acabados directamente sobre las paredes, en el proceso de
construcción no se usa la mezcla tradicional de pegado entre ladrillos, no hay
“dilataciones innecesarias” lo cual significa también un ahorro sustancial en
consumo de materiales, y junto con razones que se expresan posteriormente,
hacen que una vivienda construida con este tipo de ladrillo sea mucho más
económica que una vivienda construida con materiales tradicionales.
5. Adicionalmente los “tubos” creados entre el ladrillo, permiten la inserción de
tuberías, lo que significa que no hay necesidad de “regatear” o romper paredes, lo
que significa que el proceso de instalación de la fontanería y electricidad es

5. simultáneo, logrando un ahorro sustancial de tiempo entre el proceso de
construcción y acabado de la vivienda así construida.
6. Es LIVIANO, los huecos en el ladrillo, hacen construcciones entre un 30 – 40 % más
livianas que la construcción con ladrillos tradicionales. Un ladrillo tradicional pesa
alrededor de 9 libras, mientras que un ladrillo ecológico pesa alrededor de 4 libras.
7. Es SUSTENTABLE, El ladrillo ecológico es un ladrillo prensado con
aproximadamente 6 toneladas de presión, además como ya se expuso uno de sus
componentes es el cemento portland, el que se deja fraguando durante una
semana aproximadamente, adicionalmente se fabrica y entrega medio ladrillo para
el entrabado en los muros en una proporción de 30%, lo cual evita que haya
pérdidas en la construcción.
8. Es ARQUITECTONICO. Como ya se han expuesto muchos de los beneficios del
ladrillo ecológico, exponiendo suficientemente que es un ladrillo concebido para
dejar a la vista, también se plantea añadir colorantes que buscando con ello, que
se levanten muros prácticamente con los acabados incluidos.
9. CONSTRUYE FACIL, una construcción con ladrillo ecológico es mucho más rápida
que una con construcción tradicional, ya que se “apilan” los ladrillos velozmente
aplicando entre ellos un “pegante” especial, teniendo por supuesto los cuidados
de línea, plomado y “case” de los huecos entre ladrillos. Con una pequeña
inducción, una persona sin conocimientos previos, podrá por sí misma realizar la
construcción, ahorrando también en mano de obra.

6. 1.3. OBJETIVOS Y METAS
La visión de crear una empresa fabricante de ladrillos ecológicos, nos permite aplicar en
diversos campos de la sociedad que en este momento resultan ser de gran importancia a
nivel nacional y mundial.
En primer lugar, nuestra meta consiste en generar este producto que por sus
características ya anotadas y por su bajo precio se convierta en la mejor opción a la hora
de tomar decisiones en cuanto a construir vivienda o mejorarla ya sea a nivel gremial o
simplemente particular o individual.
Se pretende que el ladrillo ecológico se haga popular, que cualquier persona o constructor
a la hora de edificar, calcule cuanto puede ahorrarse construyendo con ladrillos
ecológicos.
En segundo lugar y no menos importante es contribuir eficazmente en la puesta en el
mercado de un producto que sea netamente ecológico, ya que no se usa carbón u otros
materiales contaminantes de la naturaleza a la hora de su fabricación.
En tercer lugar, la construcción a nivel nacional tiene un auge importante, no solo que se
están construyendo muchos proyectos de viviendas populares sino que se avizora en el
futuro, proyectos muy importantes de construcción de viviendas a todos los niveles.
En cuarto lugar, nuestro producto es novedoso, barato, funcional, y de muy buena calidad,
lo que permite incursionar con éxito en el mercado llanero y nacional.
Finalmente, cada día las personas van adquiriendo una conciencia ecológica lo cual
favorece este producto, ya que al comprarlo, el cliente sabe perfectamente que
contribuye en la comercialización de un producto que no hace emisiones a la atmósfera
como sucede con los ladrillos tradicionales.

7. 1.4. ANALISIS DEL MERCADO
1.4.1. MERCADO META, en la fase inicial se proyecta presentar el producto en pequeñas
construcciones, la razón fundamental es presentar el ladrillo ecológico a personas
comunes y corrientes que al usarlo comprueben los beneficios y sean ellos quienes
se encargan de contactar a clientes potenciales en su propio círculo.
En la segunda fase, se proyecta presentar el producto a las empresas
constructoras, compitiendo en cantidad y calidad con los bloques tradicionales
buscando con ello masificar el uso de ladrillo ecológico.
Según las observaciones de CAMACOL del año inmediatamente anterior, para la ciudad de
Villavicencio, se conforman anualmente 4.000 nuevos hogares, de los cuales el 29% está
“muy interesado” en la adquisición de vivienda, y en consideración de que Villavicencio
cuenta con una posibilidad importante de desarrollo en cuanto a infraestructura de
servicios públicos, que permite que la ciudad pueda extenderse en varias direcciones,
adicionalmente en el informe se plantea que Villavicencio dispone de 1.800 unidades de
vivienda nueva, lo cual es superior en 800 unidades a la oferta del año 2012, lo que
significa no solo una cifra de crecimiento sumamente importante en cuanto a oferta sino a
crecimiento de la construcción y por ende al consumo de materiales, sino también a una
tremenda posibilidad de introducir nuestro producto con éxito en el mercado.
Desde luego se nos plantean grandes retos como es de la calidad. Es vital poder ofrecer un
producto sostenible en cuanto a precio y cantidad, sino que sea capaz de igualar y mejorar
la dureza, duración y eficacia del producto que se consume en el mercado actualmente, el
cual en su gran mayoría son traídos de la capital, lo que implica mayores costos, en razón
a transportes y pérdidas en manipulación.
Se espera que para el año 2014, se mantenga la tasa de crecimiento de oferta de viviendas
nuevas, conforme con el plan de desarrollo de Villavicencio: “Villavicencio sin miedo
Gobierno de la ciudad”, el cual fue superado en sus expectativas, puesto que solo
contempló un crecimiento en oferta de 1.400 viviendas y se llegó a 1.800, lo que significa
de acuerdo con el índice de crecimiento que hay una expectativa superior a 2.400
viviendas nuevas para el año 2.014.
En el estudio mencionado, no se analiza el tema de mejoramiento, reparación o
ampliación de vivienda usada, lo cual nos priva de contar con cifras específicas, sin
embargo resulta obvio que este tipo de consumo para ladrillos, crece también al margen
de los valores ya estipulados, aun cuando no haya indicadores.

8. 1.5. DEFINICION DE PRODUCTO
El LADRILLO ECOLÓGICO, consiste en una mezcla de limo y arena mezclados en
proporciones, catalizados por cemento portland tipo A, se fabrica con unas dimensiones
de 25x12x8 cms., con dos perforaciones “huecos” de 70 mms., proporcionalmente
distribuidos. Dichos huecos cuentan con pestañas superior e inferior que permiten el
“case” es decir que se complemente la pestaña superior del ladrillo de abajo con la
pestaña inferior del ladrillo que se coloca en la parte superior. Además se le añaden
colorantes diferentes que permitan levantar muros arquitectónicamente presentados,
incluso realizar mezclas
Este producto se fabrica también en medios ladrillos, lo cual permite evitar los
desperdicios de materiales, de igual manera se fabrica canaleta y compacto para ser
usado en pisos de alto tráfico.
Este tipo de ladrillo es ecológico porque a diferencia del ladrillo tradicional que es cocido
durante 40 días en hornos que se alimentan de carbón mineral y que producen grandes
emisiones de Co2 a la atmósfera, es prensado aplicando aproximadamente 6 toneladas de
presión a cada ladrillo, y además es fraguado durante 7 días no hay emisiones ni uso de
sustancias que contaminen suelos o aire, solo se usará impermeabilizantes para sellarlo a
la hora de realizar la construcción.
En cuanto a capacidad de producción se estima entre 1200 a 1400 unidades por jornada
de trabajo de 8 horas, por cada máquina que usa 1-2 operarios
Se fabrican no solo los bloques ya mencionados sino otro producto, tipo canaleta, el cual
consiste en un ladrillo de las mismas características, solo que se fabrica en forma de “U”
para permitir el fundido de las vigas, sin alterar la uniformidad de la construcción.
También se construye el mismo tipo de ladrillo sin los huecos, el cual se usa para pisos de
alto tráfico como los exteriores resultando en un producto versátil de alta calidad y
duración, además de tener una superficie antideslizante para prevenir accidentes.

9. 1.6. INVESTIGACION Y DESARROLLO DEL PRODUCTO
El LADRILLO ECOLOGICO, es ampliamente conocido en Brasil, Uruguay y otros países del
cono sur, los cuales vienen desarrollando dicha tecnología, no solo en la fabricación sino
en la construcción la cual difiere de los tipos de construcción tradicional.
La patente para la fabricación de la maquinaria para fabricar los ladrillos ecológicos carece
de derechos de autor por haber sobrepasado los 20 años del registro de la patente, puede
fabricarse o importarse desde el Brasil. En caso de fabricar máquinas manuales, se
construyen en platina de hierro de 5 a 10mm de espesor, con 3 moldes para fabricar 3
unidades simultáneamente.
A continuación se inserta un video en el cual se ve claramente la máquina en cuestión.
(DOBLE CLICK PARA VER VIDEO)
Bloquera_Maquina_on_Veengle-1.wmv
El tipo de viviendas que se construyen suelen ser viviendas unifamiliares de una, dos o
más plantas de acuerdo con el presupuesto de la familia, y pude aplicarse a cualquier
modelo arquitectónico que se elija.

10. 1.7. PLAN DE MERCADO
1.7.1. Clientes potenciales. Todas aquellas personas que planean comprar una vivienda,
construir en sitio propio o mejorar la vivienda que poseen. También podemos
mencionar como clientes potenciales no solo a las empresas especializadas en la
construcción de viviendas nuevas, sino al Estado mismo que desarrolla planes de
viviendas de interés social.
1.7.2. Competencia. El Ladrillo Ecológico compite directamente con el ladrillo tradicional,
el cual consiste en un bloque de arcilla cocida de 27x9x23 cms, que no es
concebido para dejar a la vista y requiere acabados, y en segundo lugar con el
ladrillo tolete, el cual consiste en un bloque compacto de arcilla cocida de 23x8x12
cms., el cual tampoco es concebido para dejar a la vista.
1.7.3. Precio de Venta. Se estima el precio del producto en el mercado en un valor de
aproximadamente $500.oo la unidad es decir una suma aproximada a los 0,25
USD, precio que resulta altamente competitivo respecto de la competencia directa
e indirecta.
1.7.4. Venta y Posventa. Se planea realizar promociones como por ejemplo 20% de
descuento en el valor total de la compra si se trata de todos los ladrillos necesarios
para la construcción de una vivienda completa. Otra oferta probable sería
obsequiar el transporte de los ladrillos hasta la obra. En cuanto a posventa, se
ofrece la visita a la obra y asistencia técnica en los procesos de construcción en
virtud de que como ya se expuso se trata de un proceso de construcción diferente
a la tradicional.

11. 1.8. EQUIPO ADMINISTRATIVO
El Equipo administrativo consiste en 1 gerente que se encarga de organizar planear y
dirigir no solo las diferentes áreas de la empresa sino de desarrollar el mercado para el
producto, asegurando obtener una producción constante y estable para cumplir los
compromisos comerciales de la empresa. Se requiere de 1 contador público titulado con
su respectivo auxiliar quien se encarga no solo del área contable sino también de la parte
tributaria y de responsabilidad social. 1 Director Administrativo y financiero quien tendrá
la responsabilidad de asegurar el cumplimiento de las obligaciones financieras y
administración del personal operativo y 1 Director Comercial a quien corresponde no solo
la contratación de los ejecutivos de venta sino su capacitación y preparación constante
además del cumplimiento de las metas de ventas proyectadas.

12. 1.9. ANÁLISIS TÉCNICO
1.9.1. LUGAR, SITIO DE TRABAJO. Inicialmente se requiere un área aproximada de 200
m2
, que cuente con un área de oficinas y un espacio con cubierta parcial que
permita la instalación de la maquinaria y la realización de la fabricación y el
almacenamiento de la producción correspondiente a dos (2) semanas.
1.9.2. PLANOS
1.9.3. PERSONAL OPERATIVO
Se espera generar 9 empleos directos de mano de obra no calificada para una producción
de 18.000 piezas diarias en 3 turnos. Se producirá ladrillo cuyas dimensiones son: 25 x 12 x
8 cm

13. 1.10. Análisis financiero
1.10.1. Flujo de caja. Inicialmente se espera un flujo de caja diario de $6.300.000, es decir
USD $3.150 en razón a la venta diaria mínima de 12.600 unidades de ladrillo
ecológico a razón de $500.oo unidad. Cabe anotar que la producción aumenta o
disminuye de acuerdo a la demanda y a la capacidad de producción inicial.
1.10.2. Costos Fijos. Los costos fijos consisten en:
Arrendamiento Planta Física $ 2.500.000.oo
Compra materia prima diversa $10.000.000.oo
Salarios y prestaciones personal operativo $ 7.761.600.oo
Salarios y prestaciones personal administrativo $18.200.000.oo
Servicios Públicos varios $ 3.000.000.oo
Otros gastos $ 5.000.000.oo
Total $46.461.600.oo
1.10.3. Inversión en Maquinaria. Inicialmente se fabrican 3 máquinas manuales, las cuales
se convertirán posteriormente en máquinas hidráulicas que aceleran y mejoran el
proceso de producción. Así la inversión inicial es de $3.000.000.oo.
1.10.4. Metas de Ventas y Producción. Se espera una producción de 12.000 unidades
diarias en tres turnos de tres máquinas manuales, de igual manera se planea la
venta de las mismas unidades diariamente.
BENEFICIOS BASICOS DE ESTA TECNOLOGÍA
• Se generan 17 empleos directos para una producción de 18.000 piezas diarias en 3
turnos. Se producirá ladrillo cuyas dimensiones son: 24 x 12 x 8 cm con un 40% del
volumen hueco. Los productos fabricados con base en esta tecnología se emplean en
sistemas constructivos tradicionales. Esto significa, que se puede utilizar mano de obra
con entrenamiento mínimo. Adicionalmente, se dará trabajo en autoconstrucción o a
pegadores de ladrillo y de pisos, recolectores, clasificadores y transportadores de
escombros.
En Colombia la inversión es de $ 20.000.000 El precio final del ladrillo en 2014 es de
$280.00 La inversión se paga en 5 años (intereses + capital) con un flujo positivo desde el
primer año. El flujo de fondos estimado, después de pagar capital e intereses, es el
siguiente:
1 año ($) 2 año ($) 3 año ($) 4 año ($) 5 año ($) 6 año ($)

14. 57.622.000 76.608.000 97.334.000 119.942.000 155.206.000 367.930.000