Proyecto para centro de acopio indígena venezolano: etnia yekwana

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Formulador: César A. Palma M.
Maripa, Septiembre 2005

2
C O N T E N I D O D E L P R O Y E C T O D E I N V E R S I Ó N
PRESENTACIÓN ..........................................................................................................................................4
1. INTRODUCCIÓN................................................................................................................................7
2. RESUMEN EJECUTIVO ....................................................................................................................9
3. SITUACION ACTUAL.......................................................................................................................10
4. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ..........................................................................................................12
4.1. OBJETIVO DEL PROYECTO ...............................................................................................................12
4.2. CARACTERÍSTICAS DEL PROYECTO...............................................................................................12
4.3. POLÍTICAS ECONÓMICAS E INDUSTRIALES QUE FAVORECEN O LIMITAN EL
DESARROLLO DEL PROYECTO.....................................................................................................................12
4.4. ESTUDIO DE MERCADO .......................................................................................................................13
4.4.1. EL PRODUCTO................................................................................................................................13
4.4.1.1. Identificación del producto (s) .........................................................................................13
4.4.1.2. Especificaciones técnicas .................................................................................................16
4.4.1.3. Durabilidad: ............................................................................................................................21
4.4.1.4. Productos sustitutivos o similares ..................................................................................22
4.4.1.5. Productos complementarios.............................................................................................................23
4.4.2. LA DEMANDA ..................................................................................................................................23
4.4.2.1. Distribución y tipología de los consumidores...............................................................24
4.4.2.2. Comportamiento actual . .....................................................................................................25
4.4.2.3. Fracción de la demanda que atenderá el proyecto ......................................................26
4.4.2.4. Factores que condicionan la demanda futura ..............................................................27
4.4.3. LA OFERTA ......................................................................................................................................27
4.4.3.1. Distribución y tipología de los oferentes .......................................................................27
4.4.3.2. Comportamiento actual :.....................................................................................................28
4.4.3.3. Importaciones. .......................................................................................................................29
4.4.3.4. Factores que condicionan la oferta futura .....................................................................29
4.4.4. PRECIOS DEL PRODUCTO ..........................................................................................................29
4.4.5. COMERCIALIZACION.....................................................................................................................29
4.5. ESTUDIO TÉCNICO ................................................................................................................................30
4.5.1. CAPACIDAD DE LA PLANTA ......................................................................................................30
4.5.1.1. Factores que condicionan el Tamaño de la Planta .....................................................30
4.5.1.2. Capacidad instalada ............................................................................................................31
4.5.1.3. Capacidad Utilizada .............................................................................................................32
4.5.2. PROGRAMA DE PRODUCCIÓN Y VENTAS..............................................................................33
4 . 5 . 2 .1 . P r o g r am a d e p ro duc c i ón ...................................................................................33
4 . 5 . 2 .2 . Programa d e V e nt a s ..................................................................................................34
4.5.3. PROCESOS Y TECNOLOGÍAS ....................................................................................................36
4.5.3.1. Descripción del Proceso Productivo ...............................................................................37
4.5.3.2. Flujograma General del Proceso productivo................................................................43
4.5.3.3. Maquinaria, Equipos y Herramientas existentes .........................................................45
4.5.3.4. Descripción de las Instalaciones Necesarias ................................................................47
4.5.3.5. Distribución Física................................................................................................................48
4.5.3.6. Factores que determinan la Localización.......................................................................50
4.5.4. Insumos Requeridos......................................................................................................................51
4.5.4.1. Requerimiento de insumos y precio ...............................................................................52
4.5.4.2. Disponibilidad de Insumos.................................................................................................57
4.5.4.3. Origen de los Insumos.........................................................................................................57
4.5.4.4. Insumos Sustitutivos ...........................................................................................................58
4.5.4.5. Desperdicio.............................................................................................................................58
4.5.5. Requerimiento de Personal y Costo..........................................................................................59
4.5.6. Organización....................................................................................................................................62
4.6. ESTUDIO FINANCIERO .........................................................................................................................63
4.6.3. Necesidades Totales de Capital..................................................................................................63
4.6.3.1. Requerimiento Total de Activos:.......................................................................................63
4.6.3.1.1. Activos Fijos Tangibles :................................................................................................64

3
4.6.3.1.2. Activos Fijos Intangibles ...............................................................................................64
4.6.3.1.3. Capital de Trabajo ...........................................................................................................65
4.6.3.2. Modalidad de Financiamiento............................................................................................65
4.6.3.3. Fuentes de Financiamiento ................................................................................................66
4.6.3.4. Condiciones del Crédito.....................................................................................................66
4.6.3.5. Amortización de la deuda ...................................................................................................67
4.6.3.6. Inversión Anual durante la vida del proyecto................................................................68
4.6.3.7. Depreciación y Amortización de la Inversión ................................................................69
4.6.3.8. Otros Gastos de Fabricación .............................................................................................70
4.6.3.9. Otros Gastos de Administración y Ventas .....................................................................70
4.6.4. Estructura de Costo con Financiamiento . ..............................................................................71
4.6.5. Estado de Ganancias y Pérdidas con Financiamiento . .......................................................72
4.6.6. Flujo de Caja con Financiamiento .............................................................................................73
4.6.7. Ingresos Totales Anuales.............................................................................................................74
4.6.8. Capacidad de Pago ........................................................................................................................75
4.6.9. Índices de Evaluación del Proyecto...........................................................................................76
4.6.9.1. Tasa interna de Retorno......................................................................................................76
4.6.9.2. Valor Presente Neto..............................................................................................................76
4.6.9.3. Periodo de Recuperación de Capital................................................................................76
4.6.9.4. Relación de Beneficio Costo..............................................................................................76
4.6.9.5. Inversión por Empleo...........................................................................................................77
4.6.9.6. Punto de Equilibrio ...............................................................................................................77
4.6.9.7. Costos Unitarios....................................................................................................................78
4.6.10. Análisis de Sensibilidad......................................................................................................81
4.7. CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN ........................................................................................................82
4.8. ASPECTOS LEGALES ..........................................................................................................................83
4.9. ASPECTOS AMBIENTALES .................................................................................................................83
4.10. ASPECTOS DE HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL .........................................................84
4.11. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES...............................................................................85
ASPECTOS SOCIALES..................................................................................................................................85
ASPECTOS TECNICOS ................................................................................................................................85
ASPECTOS ECONOMICOS FINANCIEROS .............................................................................................86

4
PRESENTACIÓN
Tabla N°. 01 Datos del promotor (es)
Nombre y Apellido Yekuwenadi Asdrúbal Sarmiento
Número de Cédula
Identidad
Edad 41
Profesión Técnico en Cartografía
Dirección Completa
Teléfono y/o fax
Grado de instrucción Bachiller
Ocupación actual Presidente Asociación Civil Wasaña (artesanal)
Experiencia en la actividad 25 años
Fuente: Datos Promotor
Tabla N° 01 Datos de la empresa
Nombre de la Empresa Asociación Civil Wasaña
Actividad Elaboración y venta de artículos
aretsanales indígenas Yekwana
Figura Jurídica Asociación civil R.L
Datos del Registro Subalterno
Tiempo de funcionamiento 11 años
Dirección El playón (Salto Para), Bajo Caura
Teléfono y/o fax
Fuente: Datos Promotor

5
Tabla N° 3: Recursos Humanos
Nombre y Apellido Experiencia Cédula Profesión Especialidad
Asdrúbal Sarmiento 25 años Téc.Cartografía Organización
Marcelo García
Guevara
30 años Artesano Tallado en
Madera
Daniel Torres Galeti 30 años Artesano Tallado en
Madera y
Máscaras
José Domínguez Rivas 25 años Educador-
Artesano
Fabric.Sebucá
n
Hernán García 20 años Artesano Fabric.Wapa
William Sarmiento 20 años Artesano Fabric.Wapa
Pedro García Flores 20 años Artesano Fab.Sebucán-
Wapa
Eudina Castro
Velásquez
15 años Artesana Cestería y
Collaretería
Dorinta Domínguez 15 años Artesana Cestería y
bisutería
Alberto Sarmiento 15 años Artesano Fab.Sebucán-
Wapa
Yolanda Sarmiento 30 años Artesana Cestería
Antonio Velásquez Fab.Wapa-
Arcos y
flechas
Pascual Guevara 25 años Artesano Tallado en
madera-Wapa
Alicia Pérez 20 años Artesana Cestería y
collaretería
Benito Sarmiento 30 años Artesano Fab.Sebucán-
Wayare
Zacarías Sarmiento 20 años Artesano Fab.Armas
Rituales
Mateo Sarmiento 25 años Artesano Fab.Wapas-
Kanma
Charles Velásquez 20 años Artesano Fab.Sebucán-
Wayare
Fuentes: Datos Promotor

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Tabla N° 4 Datos del proyecto
Nombre del Proyecto Ampliación de Capacidad de Planta para
los Artesanos Yekwana
Dirección Comunidad Yekwana El Playón-Salto
Para
Teléfono y/o fax
Tipo de Actividad Artesanías Indígenas Yekwana
Productos Varios-Tallado en madera, Collaretería,
Pulseras, Cestería, Armas Típicas,
Tejidos Varios
Monto total de inversión
Monto solicitado
Destino del Crédito Adquisición de maquinarias, equipos y
herramientas y capital de trabajo
Fuente. Datos Promotor
Tabla N° 5 Datos del proyectista
Nombre y Apellido César Palma
Número de Cédula Identidad
Edad 35
Profesión Ingeniero Industrial
Número de Colegiatura CIV 228506
Dirección Completa Maripa
Teléfono y/o fax
Ocupación actual Libre Ejercicio-Proyectista
Fuentes: Datos Promotor

7
1. INTRODUCCIÓN:
El proyecto se elabora con el objetivo de conocer la factibilidad de ampliar la
capacidad de planta y de transporte de la empresa artesanal Yekwana, en el Municipio
Sucre, del Estado Bolívar, para ello se analizara los aspectos de mercado, técnico y
financiero, que nos permitirán conocer dicha factibilidad.
En el aspecto de mercado, se analizara, el producto, la demanda, la oferta, el
precio y la comercialización, para así poder determinar el posicionamiento del proyecto
en el mercado.
Una de las ventajas que tiene el proyecto es que cuenta con materia prima que
le facilitar el desarrollo de sus productos, como es que se encuentra en forma natural y
sin costo alguno, y esto constituye un factor a favor muy importante ya que no se
incurre en costo de la materia prima principal y tener siempre un producto de buena
calidad.
Uno de los beneficios que se pretende con este proyecto, es que la actividad
artesanal retome el auge que tenia en años anteriores para que así pueda competir de
igual manera con las demás actividades de producción y de estos, logrando así
cautivar a los consumidores tanto regionales como a los turistas de la calidad de
nuestros productores artesanales.
Adicionalmente se busca e parte es ayudar a reducir un poco un factor que
afecta a nuestro desarrollo económico regional, como es del desempleo y de esta
manera contribuir al desarrollo de la comunidad indígena y al estado ya que este es un
proyecto socioeconómico rentable.
Se presenta una amplia variedad artesanal Yekwana, elaborada en materiales
propios de la zona, los cuales son escogidos con gran minuciosidad para garantizar la
calidad de nuestros productos, en donde se refleja la autenticidad de nuestra cultura,

8
para su elaboración se cuenta con la intervención de toda la comunidad de manera
espontánea, lo que facilita mantener precios realmente económicos.

9
2. RESUMEN EJECUTIVO
En el presente proyecto se aborda la problemática que presenta la comunidad
yekwana del río Caura en cuanto a la carencia de un centro de acopio y exposición de
venta y la falta de dotación de equipos, herramientas, transporte de carga fluvial y
terrestre adecuados, así como de un capital de trabajo inicial que le permita eliminar la
intermediación dentro de la cadena de comercialización de sus productos artesanales y
de esta manera obtener mejor provecho económico para su actividad, además de
ampliar la capacidad instalada actual en respuesta al crecimiento de la demanda
durante los últimos años. Como respuesta a este problema se determinó que la
instalación de un centro de acopio y expoventa localizado en la entrada de Maripa,
capital del Municipio Sucre del Estado Bolívar y la dotación de vehículos de transporte
(curiaras con motor) y carga (camión 350) proyectará la comercialización directa de los
productos artesanales yekwanas a turistas, viajeros de paso, público en general y
revendedores eliminando con esto la intermediación comercial desventajosa. Dicho
centro de acopio y expoventa artesanal consta de una construcción típica principal
(Gran Churuata ) y otras tres medianas adicionales para servicios, alimentos y oficina
de administración. Con esta propuesta se espera fortalecer 21 empleos y crear 18
empleos adicionales entre artesanas y artesanos de la comunidad yekwana para un
total de 39 empleos, beneficiando con esto a casi doscientas personas distribuidas en
El Playón-Salto Para y comunidades cercanas. También se generarán 12 empleos
directos a destajo en la contratación de la obra civil típica indígena beneficiando
durante tres meses de construcción a 12 familias adicionales durante ese lapso de
tiempo. Otras de las bondades del proyecto presente es que la técnica de
procesamiento de materia prima artesanal mantiene un respeto por la conservación y
equilibrio entre la selva y el hombre indígena. El monto de la inversión es de Bs.
242,940,863 . Los índices de evaluación se encuentran en parámetros favorables tales
como una Tasa Interna de Retorno de 47%, un Valor Actual Neto positivo, Valor de
relación Beneficio-Costo de 1,54 entre otros. Se plantea como aspecto relevante
solicitar una ampliación del crédito en el futuro cercano para la apertura de una página
WEB que sirva como vitrina o catálogo para las empresas de turismo y turistas de
Venezuela y el mundo.

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3. SITUACION ACTUAL:
Las comunidades yekwanas esparcidas por toda la extensión del río Caura han
comercializado durante años pero en forma más pronunciada a partir de la década
de los años ochenta del siglo pasado sus productos artesanales hacia las
comunidades criollas o no indígenas ubicadas principalmente en Ciudad Bolívar,
Puerto Ayacucho y Caracas, principalmente por medio de intermediarios los cuales
durante ese lapso de tiempo en desaprovecho de los propios artesanos han
obtenido la verdadera ganancia comercial de esta actividad comunitaria basándose
en bajos precios de compra debido al aporte que hacen para los gastos de
transporte terrestre y fluvial hacia la comunidad de El Playón, localizada en el Salto
Para, centro de convergencia fluvial indígena Yekwana y sanema.
La repartición de ganancias la cual se rige por un método tradicional
comunitario entre los artesanos ha mermado en el paso de los años por este
manejo desventajoso de la comercialización en manera primordial por la falta de un
centro de exposición y venta local que a su vez sirva de centro de acopio y
distribución hacia estos mercados naturales de la etnia Yekwana ubicada en el Bajo
y Alto Caura del río homónimo.
En asamblea de todas las comunidades de la etnia Yekwana se ha resuelto a
partir de este año 2005 a congelar la venta de sus productos a estos intermediarios
para a través de este proyecto construir en Maripa, capital del municipio Sucre un
sitio con características autóctonas que sirva de lugar de expoventa y sitio de
parador al turista con el fin de que adquiera directamente los productos artesanales
al mismo tiempo que funcione de centro de acopio para que los intermediarios
compren a un precio más justo para la etnia aquellos productos que revendan y
también para distribuir directamente mediante un vehículo de carga hacia los
mercados mencionados gran parte de su mercancía artesanal, de tal forma de
sincerar más los costos al consumidor final que se encuentra en las grandes urbes
del centro del país, los cuales se surten por ahora a través de la ciudad capital.
Actualmente en la comunidad de El Playón (Salto Para) existen unos veinticinco
artesanos que se dedican a la producción de artículos de tallado en madera,
cestería, y collaretería tradicional entre otros. Sin embargo existe en cada
comunidad Yekwana (12 comunidades) un grupo de artesanos en las distintas

11
especialidades capaces de responder al incremento de la demanda de los artículos
elaborados, los cuales se canalizarían a través del centro de acopio y expoventa a
ubicarse en Maripa por medio de este proyecto.
Como meta principal, se plantea consolidar a cincuenta y tres puestos de trabajo
(36 puestos fijos, 9 indirectos y 8 de administración y ventas) pertenecientes a la
etnia Yekwana vinculada al centro de acopio y expoventa como médula de la
manifestación integral de la cultura Yekwana y de otras etnias como la sanema y
emigrantes pemones, piapocos u otros radicados en la cercanía de Maripa y el Bajo
Caura.
Gran parte de la problemática para el desarrollo del comercio artesanal Yekwana
se ha debido a la falta de embarcaciones fluviales destinadas a esta actividad,
además de la carencia de un medio de transporte de carga terrestre que sea
utilizado para enviar directamente a los mercados regional (Ciudad Bolívar) y
nacional (Caracas y Puerto Ayacucho) los productos artesanales. La carencia de un
centro de acopio y exposición en el puerto de Maripa, el cual es la única vía
estratégica para el transporte y la comunicación de la etnia también ha impulsado el
desconocimiento y la falta de información del turista nacional e internacional acerca
de la riqueza de los valores artesanales y culturales indígenas de esta parte de la
región guayanesa, es por esto que se pretende mediante el presente proyecto
avanzar en la consolidación de la empresa de producción social comunitaria
Yekwana apoyada en estos tres pilares fundamentales: dotación de medios de
transporte fluvial, terrestre y la localización de un centro de exposición y venta en
Maripa, capital del municipio Sucre.

12
4. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
4.1. OBJETIVO DEL PROYECTO
Ampliar la Capacidad operativa y de transporte de la empresa artesanal Yekwana,
incrementando las herramientas y el capital de trabajo, así como la dotación de medios
de transporte para movilizar la producción hasta el mercado meta.
4.2. CARACTERÍSTICAS DEL PROYECTO
Naturaleza del proyecto: Ampliación de capacidad operativa y de transporte de la
empresa artesanal Yekwana.
Importancia: “La artesanía indígena se ha construido como una de las principales
actividades económicas de las comunidades Yekwana, en la cual cuenta con más de
20 años de experiencia, siendo solo hasta 1994 que se constituye una asociación civil,
lo cual motiva a los habitantes a ser participe del nuevo logro alcanzado, de ésta
manera se logró incluso exportar a otras regiones con mayor fuerza, un importante
elemento de nuestro folklore, con esto se esta consiguiendo una mayor proyección de
nuestra comunidad en Venezuela y en otros países como Colombia, Brasil, etc..,
además del inminente desarrollo económico y social que esto implica”-(Comunidad
Yekwana).
4.3. POLÍTICAS ECONÓMICAS E INDUSTRIALES QUE FAVORECEN O LIMITAN
EL DESARROLLO DEL PROYECTO.
Entre las políticas económicas que favorecen el proyecto se pueden señalar:
1. Incentivos crediticios otorgados por los entes financieros del gobierno
nacional para el financiamiento a corto mediano y largo plazo.
2. Tasas de interés con que opera el Instituto Autónomo Indígena del
Estado Bolívar, IAIEB y el Fondo Regional Guayana, que benefician
considerablemente a los promotores de la economía social.

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3. Asistencia técnica que ofrece el Proyecto País y Misión Guaicaipuro
en la formación turística y dotación de recursos para fortalecimiento
del campamento Turístico El Playón-Salto Para (2004).
4. La creación del Fondo de Garantías del Fondo Regional Guayana que
favorecen a los emprendedores que carecen de las garantías exigidas
por otros entes financieros.
4.4. ESTUDIO DE MERCADO
 Este capítulo se elabora con la finalidad de determinar:
1. Que existe un mercado suficientemente interesado en adquirir los productos
que se van a ofrecer.
2. Que los precios se pueden ofrecer a precios competitivos.
4.4.1. EL PRODUCTO
4.4.1.1. Identificación del producto (s) : La comunidad indígena
Yekwana, está en capacidad de ofrecer artículos artesanales, para efectos de
desarrollar en el proyecto se incorporan los productos que gozan de una alta
demanda, los cuales son:
Nombre del Producto Características
Tallado de madera
Pensador Representación en distintas maderas del
Fundador Ancestral de la etnia Yekwana
Banco de Madera en forma de caimán Bancos de uso decorativo y utilitario
Banco de madera en forma de dañito Bancos de uso decorativo y utilitario
Banco de madera en forma de mono Bancos de uso decorativo y utilitario
Banco de madera en forma de pájaro Bancos de uso decorativo y utilitario
Banco de madera en forma de tigre Bancos de uso decorativo y utilitario
Bastón con figuras animales-palo de
corazón
Artículo decorativo y utilitario con cacha
Curiaras de 4 metros hasta 12 metros Tallado en madera con árboles de
corazón
Instrumento Musicales y Juegos típicos
Maracas Instrumento de tapara con semillas
sonoras
Wana (bambú) Para Baile Típico –Instr. De Viento

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Wasaja Instr. De Percusión- Baile Típico
Tambor Instr. Percusión-Baile típico
Jichu (flauta) Instr. De madera para viento
Kawadi yeyo (hueso de venado) Instr..viento hecho en hueso de venado
Wayamu jijö (concha de venado) Charrasca musical en conche de venado
Zaranda (Konnonno) Maraquitas decoradas de zaranda
Corona Tejido de bejucos y plumas vistosas de
distintas aves: designa jerarquía
Atrapanovia Tejido con bejuco minñato-trampa para
dedos
Palo de lluvia Bambú con semillas sonoras decorado
que imita el sonido de la lluvia
Toshi Pelota hecha con hojas de maíz para
juego semejante al voleibol
Cacería
Arcos (shimaña) Hecho en madera con cuerda de fibras
naturales
Flechas (ejuan) Hecha de plantas familia del bambú-caña
Lanzas (sukuji) Hechas en madera con punta de hierro
Cerbatana con dardo Tallado en madera de corazón y dardos
de palma con algodón
Suwi Tallado en madera-arma típica
punzopenetrante
Yadiwadu Tallado en madera-arma típica
punzopenetrante
Müdoi (nasa atrapa pez) Tejido en bejuco minñatö y palma tirita
para atrapar peces bajo el agua
Madana (estuche para dardos) Tipo bolsa hecho con hojas de palmito
Vestimenta y ÚtilesTípicos
Guayuco (hombres) Hecho en fibras y color natural
Muwju (mujeres) Hecho en fibras naturales y tejido en
mostacilla
Collares Tejido de piedras de mostacilla, capacho
y semillas locales
Sawiyas Tejido de piedras de mostacilla, capacho
y semillas locales
Zarcillos Orfebrería con motivos Yekwana en
aluminio
Collar diente de Váquiro Bisutería con semillas típicas y dientes de
váquiro
Collar diente de tigre Bisutería con semillas típicas y dientes de
tigre o cunaguaro
Pulsera Bisutería tejida en mostacilla
Cusada (Cucharón de madera) Implemento de cocina tallado en madera
Rayador de Yuca Tabla de madera incrustadas con
Aluminio para desbaste
Pilón Triturador de alimentos tallado en madera

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Vajilla de tapara Artículos de cocina con taparas
decoradas: tazas, soperas, paletas para
remover y otros
Canaletes Herramientas de desplazamiento fluvial----
-tallado en madera
Chinchorro de algodón estilo Yekwana Tejido en hilos hechos de algodón natural
Fuentes: Información Propios
Nombre del Producto Características
Cestería y Otros Tejidos
Wöwa pequeña (cesta) Tejido con bejucos locales(amamada-
minñatö)-almacenar y transporte
Wöwa mediana (cesta) Tejido con bejucos locales(amamada-
minñatö) –almacenar y transporte
Wöwa grande (cesta) Tejido con bejucos locales(amamada-
minñatö)- -almacenar y transporte
Tönküi (sebucán) Tejido con bejucos locales(amamada-
minñatö) y palma tirita-preparaciòn
casabe
Tuddi ( uanare) Tejido con bejucos locales(amamada-
minñatö) y palma tirita-transporte
Settu (Cesta redonda) Tejido con bejucos locales(amamada-
minñatö)-resguardo de objetos femeninos
Waja (wapa) Tejido con bejucos locales(amamada-
minñatö)-centro de mesa, colocación de
pan o casabe
Kanwa (petacas) Tejido con bejucos locales(amamada-
minñatö)-resguardo de objetos
masculinos
Manare (cernidor) Tejido con fibras de palma tirita (local)
para cernir o filtrar
Akai (andadera para niños) Tejido con bejucos especiales y fibras de
palma
Pepa e´Zamuro Materia prima para collares y otras
prendas
Wanakoko (peonía) Materia prima para collares y otras
prendas
Abanico Tejido en fibra de palma tirita
Fuente: Artesanos Yekwanas

16
4.4.1.2. Especificaciones técnicas :
Nombre del Producto Especificación Técnica
Tallado de madera (basexaltura) (calidad de madera varias)
Pensador Grande 0,6X0,5X2 m
Pensador mediano 0,1X0,15X0,6 m
Pensador Pequeño 0,1x0,1x0.15 m
Banco de Madera en forma de caimán 0,3x0,6x0,3 m
Banco de madera en forma de danto 0,3x0,6x0,3 m
Banco de madera en forma de mono 0,3x0,6x0,3 m
Banco de madera en forma de pájaro 0,3x0,6x0,3 m
Banco de madera en forma de tigre 0,3x0,6x0,3 m
Instrumento Musicales
Maracas Capachos-taparas-secos con semillas
Wana (bambú) Largo 0,3 m caña especial
Wasaja Tambor de madera y cuero-tipo furruco
Tambor Instrumento de percusión. madera y cuero
Jichu (flauta) Caña del Caura.20cmlargox8mmФ
Kawadi yeyo (hueso de venado) Instr.sonoro de percusión y roce
Wayamu jijö (concha de venado) Instr,sonoro percusión y roce
Cacería
Arcos (shimaña) Arma retráctil en madera flexible con
cuerda de fibra
Flechas (ejuan) Proyectil de madera con punta
aerodinámica
Lanzas (sukuji) Lanza antigua en madera.2 m largo
Cerbatana con dardo Caña especial (1,5 m) Dardo de paja-
algodón
Suwi Lanceta antigua en madera.2 m largo
Vestimenta Típica
Wayuco (hombres) Prenda de vestir masculina en fibra de
color rojo natural
Muwju (mujeres) Prenda de vestir femenina en fibra natural
Collares Bisutería en mostacilla tejida con nylon
Sawiyas Hecho con mostacilla y nylon. Banda de
reina. 1 m
Zarcillos Bisutería en aluminio y mostacilla
Cestería
Wonda pequeña (cesta) Tejido en bejucos minñato y amamada:
45cmaltox20 Ф
Wonda mediana (cesta) Tejido en bejucos minñato y
amamada:75cm.altox35 Ф
Wonda grande (cesta) Tejido en bejucos minñato y amamada:
90cm.altox45 Ф
Tönküi (sebucán) Tejido en tiras de palma para extraer el
yare de la yuca en la fabric.del casabe
Tuddi (guayare) Tejido en tiras de palma o bejucos para

17
carga de pesos en la espalda
Settu (Cesta redonda) Tejido en bejucos minñato y amamada
Waja (wapa) Tejido en (plato 40 cmФ)
Kanwa Bambú eruraba-redondo 0,3 m Ф
Manare (cernidor) Tejido
Fuentes: Artesanos Yekwanas
Algunos de los productos artesanales que se enumeran se observan en las
siguientes fotos:
Sebucán Pensador Grande
Zawiya
Suwi
Wayuco
Collar de
Corbata Largo

18
jichü
Wapa
Máscara
Cerbatana
Arco y Flecha
Pensador Pequeño
Portalámpara
Cesta mediana
redonda
Cesta
Grande
Cesta
Mediana

19
Sebucán
Pequeño
(decorativo)
Wayare
Banco
Tallado
Pequeño
(forma de
cachicamo)
Construcción de Churuata (más
pequeña que el modelo de 12
metros de diámetro para
Expoventa a ubicarse en Maripa)
Modelo de
Churuata para
servicio básicos y
comestibles

20
Delantal
(prenda
femenina
confeccionada
en mostacilla )
Corona de
mostacilla

21
4.4.1.3. Durabilidad:
Nombre del Producto Vida útil Tipo de producto por su durabilidad
Pensador 10 años Duradero
Banco de Madera en forma
de caimán
10 años Duradero
Banco de madera en forma
de danto
10 años Duradero
de mono
10 años Duradero
de pájaro
10 años Duradero
de tigre
10 años Duradero
Maracas 10 años Duradero
Wanca (bambú) 10 años Duradero
Wasaja 5 años Duradero
Tambor 5 años Duradero
Jichu (flauta) 5 años Duradero
Kawadi yeyo (hueso de
venado)
5 años Duradero
Wayamu jijö (concha de
venado)
5 años Duradero
Arcos (shimaña) 5 años Duradero
Flechas (ejuan) 5 años Duradero
Lanzas (sukuji) 5 años Duradero
Cerbatana con dardo 5 años Duradero
Wayuco (hombres) 5 años Duradero
Muwju (hombres) 5 años Duradero
Collares 5 años Duradero
Sawiyas 5 años Duradero
Zarcillos 5 años Duradero
Wonda pequeña (cesta) 5 años Duradero
Wonda mediana (cesta) 5 años Duradero
Wonda grande (cesta) 5 años Duradero
Tönküi (sebucán) 5 años Duradero
Tuddi (guayare) 5 años Duradero
Settu (Cesta redonda) 5 años Duradero
Waja (wapa) 5 años Duradero
Kanwa 5 años Duradero
Manare (cernidor) 5 años Duradero
Fuentes: Cálculos Propios

22
4.4.1.4. Productos sustitutivos o similares :
Nombre del producto Nombre del producto sustitutivo
Pensador
Banco de Madera en forma de caimán
Banco de madera en forma de danto
Banco de madera en forma de mono
Banco de madera en forma de pájaro
Banco de madera en forma de tigre
Maracas Maracas criollas
Wanca (bambú)
Wasaja
Tambor Tambores criollos
Jichu (flauta)
Kawadi yeyo (hueso de venado)
Wayamu jijö (concha de venado)
Arcos (shimaña) Arcos panares-piapocos-goahibos-criollos
Flechas (ejuan) Flechas panares-piapocos-goahibos
Lanzas (sukuji)
Cerbatana con dardo
Wayuco (hombres)
Muwju (mujeres)
Collares
Sawiyas
Zarcillos
Wonda pequeña (cesta)
Wonda mediana (cesta)
Wonda grande (cesta)
Tönküi (sebucán) Sebucán yanomami-sanema-piapoco-
pemón
Tuddi (wayare) Wayare pemón-piaroas-panare-piapoco
Settu (Cesta redonda)
Waja (wapa)
Kanwa
Manare (cernidor) Manare pemón,piapoco,yanomami,panare
Fuentes: Artesanos Yekwanas

23
4.4.1.5. Productos complementarios :
Nombre del producto Nombre de los productos complementarios
Pensador
Banco de Madera en forma de caimán
Banco de madera en forma de danto
Banco de madera en forma de mono
Banco de madera en forma de pájaro
Banco de madera en forma de tigre
Maracas
Wanca (bambú)
Wasaja
Tambor
Jichu (flauta)
Kawadi yeyo (hueso de venado)
Wayamu jijö (concha de venado)
Arcos (shimaña) flechas
Flechas (ejuan) arcos
Lanzas (sukuji)
Cerbatana dardo
Dardos cerbatana
Wayuco (hombres)
Muwju (mujeres)
Collares Zarcillos-zawiyas-delantal
Sawiyas Zarcillos-collares-delantal
Zarcillos collares-zawiyas-delantal
Wöwa pequeña (cesta)
Wöwa mediana (cesta)
Wöwa grande (cesta)
Tönküi (sebucán)
Tuddi (wayare)
Settu (Cesta redonda)
Waja (wapa) Artículos cerámicos ornamentales, frutas
Kanwa
Manare (cernidor)
Fuentes: Cálculos Propios:
4.4.2. LA DEMANDA
En este aspecto se tratará de determinar la cantidad de productos que el consumidor estaría
dispuesto a comprar o a usar a un precio determinado, se pudo observar que es una demanda
insatisfecha de acuerdo a su oportunidad, en función de su destino es un bien de consumo final,

24
desde el punto de vista de su temporalidad es continua y cíclica, y de acuerdo a la satisfacción,
es de gusto, es un bien final, duradero.
4.4.2.1. Distribución y tipología de los consumidores
En la investigación de mercado se determinó que el cliente potencial es el turista que visita la
zona, aunque existe una demanda natural del público general, de las ciudades cercanas,
obteniéndose la siguiente relación:
Nombre del Producto Edad Sexo Cantidad
Ubicación
geográfica
Nivel de
instrucción Status social
Nivel de
Ingresos Bs.
Canalete > 25 años M – F 50 Eje Caura primaria medio >400.000 mes
Saranda > 8 años M – F 60 Eje Caura primaria medio
Collar Diente de Váquiro > 16 años M – F 113
Bolívar, Amazonas y
Dtto.Capital media medio >400.000 mes
Collar Diente de Tigre > 16 años M – F 5
Collar de Corbata Largo > 16 años M – F 500
Collar de Dientes de Váquiro > 16 años M – F 30
Banco Tallado Normal > 25 años M – F 88
Delantal > 16 años M – F 113
Collar de Corbata Corto > 5 años M – F 300
Pulsera > 5 años M – F 875
Dtto.Capital media medio <400000 mes
Collar sencillo > 5 años M – F 625
Dtto.Capital media medio <400000 mes
Catumare (wayare) >12 años 50 Bolívar-Amazonas media medio <400000 mes
Cucharilla de madera >15 años M-F 375
Cusada (cucharón) >15 años M – F 150
Ansa_dede >20 años M – F 55
Dtto.Capital media medio >600000 mes
Fichu(flauta) >5 años M – F 50
Wana(flauta bambú) >5 años M – F 63
Wapa >15 años M – F 63
Suwi >18 años M – F 63
Cesta Normal >15 años M – F 1.000
Tapara decorativa > 15 años M – F 625
Cerbatana > 18 años M – F 300
Dardos(Kunwa) > 18 años M – F 1.200
Madana > 10 años M – F 30
Corona(femi) > 20 años M – F 50
Pensador Grande > 50 años M – F 2
Dtto.Capital
diversificada-
superior media alta >1.500.000 mes
Pensador Mediano >20 años M – F 200
Dtto.Capital
diversificada-
superior medio >600000 mes
Pensador Pequeño >15 años M – F 375
Bastón tallado >25 años M 38
Dtto.Capital
primaria-
media medio <400000 mes
Sebucán normal >10 años M-F 50 Bolívar-Amazonas
primaria-
media media baja <400000 mes
Fuentes Cálculos: Propios

4.4.2.2. Comportamiento actual : Se determina que el comportamiento de la demanda es la siguiente.
Caracas Pto.Ayac.
Cd.
Bolívar Feria Reg. Feria Nac.
Turistas Maripa-
Salto Para
Posibilidad
de
exportación
Frecuencia de compra trimestral trimestral trimestral 1 anual 1 anual 5 meses al año
Unidades que compra 2.449 2.414 1.174 2.774 2.963 3.216
Canalete 10 50 6 12 12 10
Saranda 15 25 20 12 16 32
Collar Diente de Váquiro 75 15 40 30 30 35
Collar Diente de Tigre 2 1 1 2 2 2
Collar de Corbata Largo 100 150 50 250 250 200 XXXXXXXXX
Collar de Dientes de Váquiro 20 10 5 7 7 11
Banco Tallado Normal 50 25 10 15 20 55 XXXXXXXXX
Delantal 30 30 30 45 45 45 XXXXXXXXX
Collar de Corbata Corto 100 100 50 100 100 150
Pulsera 250 250 150 350 350 400 XXXXXXXXX
Collar sencillo 250 200 75 200 200 325
Catumare (wayare) 10 40 5 7 8 30
Cucharilla de madera 125 125 50 150 225 75
Cusada (cucharón) 50 50 25 50 50 75
Ansa_dede 20 20 10 25 25 10
Fichu(flauta) 16 16 16 16 18 18
Wana(flauta bambú) 20 20 10 23 25 27
Wapa 20 20 10 23 25 27 XXXXXXXXX
Suwi 20 20 10 23 25 27
Cesta Normal 327 322 156 370 396 430 XXXXXXXXX
Tapara decorativa 204 201 97 232 247 268
Cerbatana 98 97 47 111 119 129 XXXXXXXXX
Dardos(Kunwa) 392 386 187 445 475 515 XXXXXXXXX
Madana 10 10 5 11 12 13
Corona(femi) 16 16 8 19 20 21
Pensador Grande 1 1 0 1 1 1 XXXXXXXXX
Pensador Mediano 65 64 31 74 79 86 XXXXXXXXX
Pensador Pequeño 123 121 58 139 148 161 XXXXXXXXX
Bastón tallado 12 12 6 14 15 16
Sebucán normal 16 16 8 19 20 21
Cliente
Fuente: Cálculos propios

Actualmente la principal demanda proviene de las ferias regionales indígenas y
la feria nacional que promueve el estado venezolano y los gobiernos estatales, la cual
mantiene un comportamiento emergente desde el año 2003, sin embargo se mantiene
una demanda cíclica tradicional a través de los turistas que visitan el Salto Para por
medio del puerto de Maripa en el río Caura. El resto de la demanda está conformada
por un comportamiento continuo que proviene de casas de artesanía ubicadas en los
mercados naturales de la etnia Yekwana, principalmente Caracas (Casa Hansing,
Museo Cruz Diez, Museo de Arte Contemporáneo y Museo de Bellas Artes), Puerto
Ayacucho (CEACOPEN, Casa Roberta, Artesanías Cacique) y Ciudad Bolívar
(Artesanía Marsella).
4.4.2.3. Fracción de la demanda que atenderá el proyecto:
Producto Demanda
Estimada
Demanda a
cubrir año 7
Canalete 100 70
Saranda 120 84
Collar Diente de Váquiro 225 158
Collar Diente de Tigre 10 7
Collar de Corbata Largo 1.000 700
Collar de Dientes de Váquiro 60 42
Banco Tallado Normal 175 123
Delantal 225 158
Collar de Corbata Corto 600 420
Pulsera 1.750 1.225
Collar sencillo 1.250 875
Catumare (wayare) 100 70
Cucharilla de madera 750 525
Cusada (cucharón) 300 210
Ansa_dede 110 77
Fichu(flauta) 100 70
Wana(flauta bambú) 125 88
Wapa 125 88
Suwi 125 88
Cesta Normal 2.000 1.400
Tapara decorativa 1.250 875
Cerbatana 600 420
Dardos(Kunwa) 2.400 1.680
Madana 60 42
Corona(femi) 100 70
Pensador Grande 4 3
Pensador Mediano 400 280

27
Pensador Pequeño 750 525
Bastón tallado 75 53
Sebucán normal 100 70
4.4.2.4. Factores que condicionan la demanda futura :
La demanda futura está afectada por el decreto de zona especial de desarrollo sustentable
eje Caura y dentro del desarrollo endógeno de dicho eje, ya que mediante estas políticas de
incentivo se prevé más público y turistas en general que visiten la zona de Maripa y por ende
sean clientes de los productos objetos del proyecto. Adicionalmente se prevé la exportación de
la producción para Londres, donde ya se tiene la empresa interesada en llevar la mercancía hasta
dicha ciudad, esto repercute en divisas que ingresan a nuestro país y a los promotores del
proyecto.
La iniciativa del estado venezolano a través de las ferias nacionales y regionales que se
han venido llevando a cabo a partir del año 2003 ha tenido su repercusión en un aumento de la
expectativa del público en conocer y adquirir los productos de la cultura tanto Yekwana como de
otras etnias indígenas. También se invitó a artesanos yekwanas a una exposición mundial en el
2004 que no se concretó por parte de INATUR, pero queda abierta la posibilidad que permitirá
obtener oportunidades para la exportación y en consecuencia un aumento de la demanda futura.
4.4.3. LA OFERTA
4.4.3.1. Distribución y tipología de los oferentes :
Oferente Producto que
Ofrece
Capacidad
de
Producción
anual
Precio de
Venta
Condiciones
de Pago
Calidad
pemón Collar, sebucán,
wayare,canalete
desconocida desconocido No hay
criterio de
comparación
piaroa collares Similar a
yekwana
Similares a
yekwanas
No hay
criterio de
comparación
Goajiros collares Mayor a
yekwana
desconocido No hay
criterio de
comparación

28
Warao Collares Menor a
yekwanas
desconocido No hay
criterio de
comparación
Panare Collares Similar a
yekwana
Menor a
yekwana
Contado No hay
criterio de
comparación
Distribución y tipología de los oferentes: (continuación)
Oferente Localización Cantidad de
productos que
vende anualmente
pemón Gran sabana desconocido
piaroa Amazonas desconocido
guajiros Zulia desconocido
warao Delta Amacuro desconocido
panare Caicara del Orinoco desconocido
4.4.3.2. Comportamiento actual :
Hasta ahora no existe un registro entre las etnias indígenas donde se tenga una
información estadística que sirva como base de comparación entre ellas, debido
primordialmente a que las ventas de las etnias se han efectuado en forma tradicional
por los mismos artesanos a los compradores periódicos en forma particular, no
existiendo un registro como compañía o comunidad acerca de la gestión económica en
esta actividad.
No obstante a lo expuesto anteriormente se puede ubicar el destino de los
productos por oferente de acuerdo a la siguiente tabla:
Oferente Caracas
Puerto
Ayacucho Cd.Bolívar
Ferias
Regionales
Ferias
Nacionales
Maripa Y
Salto Para
Mercado
>Influencia
Pemón xxxxxxxxxx xxxxxxxxxx xxxxxxxxxxx Gran Sabana
Piaroa xxxxxxxxxxx xxxxxxxxxx xxxxxxxxxxx Pto.Ayacucho
Goajiros xxxxxxxxxx xxxxxxxxxx xxxxxxxxxxx Zulia
Warao xxxxxxxxxxx xxxxxxxxxx xxxxxxxxxxx Tucupita
Panare xxxxxxxxxx xxxxxxxxxxx
Caicara del
Orinoco

29
4.4.3.3. Importaciones: Por ser producto artesanal típico de la región
no existe importación.
4.4.3.4. Factores que condicionan la oferta futura :
La demanda futura del proyecto se puede ver afectada por la disposición de
medios de transporte fluvial y terrestre, ya que desde donde está ubicada la planta
(talleres comunales) de fabricación de los productos hasta donde esta el mercado
meta, se tiene que transportar los mismos en curiara ó canoa, tradicionalmente se ha
contado con el apoyo de una cooperativa, que le hace el servicio de transporte a la
comunidad Yekwana, para trasladar la mercancía, pero si en algún momento la
cooperativa no puede prestar el apoyo no se tiene como trasladar los productos
elaborados.
4.4.4. PRECIOS DEL PRODUCTO
Producto pemón panare piaroa goahibos Guajiro warao Yekwana
Canalete SID SID SID SID SID SID 50.000,00
Collar Diente de
Váquiro
SID 10.000 SID SID SID SID
15.000,00
Collar Diente de Tigre SID SID SID SID SID SID 200.000,00
Collar sencillo SID 5000 SID SID SID SID 5.000,00
Catumare (wayare) SID SID SID SID SID SID 30.000,00
Sebucán normal SID SID SID SID SID SID 80.000,00
Fuentes Cálculos propios (SID:Sin información disponible)
4.4.5. COMERCIALIZACION
La comercialización que se utilizará para todos los productos es:
Vender el producto al contado para cantidades menores de Bs. 1 millón y crédito a 30
días para ventas mayores de Bs. 1 millón, en efectivo.
Se utilizarán promotores de ventas en el mercado internacional.
Se eliminará un canal de comercialización ya que se plantean los siguientes canales
de comercialización:
Del productor a los minoristas.
Del productor directamente a los turistas y coleccionistas.

30
Tradicionalmente se le vendía el producto a los mayoristas que costeaban el
transporte por sus propios medios hasta Salto Para y los cuales están ubicados en
Caracas, Puerto Ayacucho y Ciudad Bolívar y éstos a los minoristas quienes finalmente
len venden al cliente. Mediante este proyecto se le venderá el producto a los
mayoristas directamente en sus centros de venta o acopio y también lo podrán adquirir
a un precio de venta más bajo directamente comprándolos en la churuata de centro de
acopio y expoventa permanente a ubicarse en Maripa.
4.5. ESTUDIO TÉCNICO
4.5.1. CAPACIDAD DE LA PLANTA :
4.5.1.1. Factores que condicionan el Tamaño de la Planta :
Uno de los factores que incide mayormente en el tamaño de la planta es la
cantidad de artesanos ubicados en Salto Para y las comunidades indígenas del Bajo y
Alto Caura, quienes fabrican sus productos manualmente y deben buscar por vía fluvial
la materia prima en sitios relativamente lejanos de sus centros poblados y luego
terrestre debido al cuidado que tienen para no agotar la materia prima existente
cercana a sus comunidades respectivas, de donde obtienen los recursos naturales para
sus enseres y utensilios de uso diario.
Otro de los factores que inciden en el tamaño de planta declarado para la vida
útil del proyecto es el comportamiento de la tendencia de compra de los años
anteriores (pronóstico de venta simple) que los mismos artesanos aunque no cuentan
con registros históricos lo mantienen como memoria colectiva.
También se ha tomado en cuenta para el tamaño de la planta un mayor interés
en la cultura indígena con el cambio de política nacional a partir del año 1998 donde se
realzan sus valores y participación social, no sólo en las leyes sino con la apertura de
espacios en las ciudades del centro del país y otras importantes del interior que
anteriormente eran tácitamente negados para que los indígenas dieran a conocer su
cultura a través de sus artesanías e historia. Se espera entonces una demanda en
crecimiento a partir de los años venideros en aquellos mercados masivos como
consecuencia de esta política reivindicativa nacional y regional.

31
4.5.1.2. Capacidad instalada :
La capacidad de planta se determino en función a que la materia prima
disponible, así como la herramienta y mano de obra necesaria, herramientas y equipos
disponibles y los requeridos, cabe destacar que por ser el proceso manual, se
consideró las cantidad de producto que las mujeres y hombres Yekwana pueden
obtener, como resultado se obtuvo el siguiente cuadro el siguiente cuadro.
Capacidad Instalada
Anual
Unidad
Precios de venta
Canalete 100 par 50.000,00
Saranda 120 und 5.000,00
Collar Diente de Váquiro 225 und 15.000,00
Collar Diente de Tigre 10 und 200.000,00
Collar de Corbata Largo 1.000 und 50.000,00
Collar de Dientes de
Váquiro 60 und 250.000,00
Banco Tallado Normal 175 und 150.000,00
Delantal 225 und 80.000,00
Collar de Corbata Corto 600 und 25.000,00
Pulsera 1.750 und 5.000,00
Collar sencillo 1.250 und 5.000,00
Catumare (wayare) 100 und 30.000,00
Cucharilla de madera 750 und 6.000,00
Cusada (cucharón) 300 und 9.000,00
Ansa_dede 110 und 50.000,00
Fichu(flauta) 100 par 10.000,00
Wana(flauta bambú) 125 par 80.000,00
Wapa 125 und 30.000,00
Suwi 125 und 50.000,00
Cesta Normal 2.000 und 60.000,00
Tapara decorativa 1.250 und 300,00
Cerbatana 600 und 30.000,00
Dardos(Kunwa) 2.400 und 1.500,00
Madana 60 und 15.000,00
Corona(femi) 100 und 50.000,00
Pensador Grande 4 und 1.500.000,00
Pensador Mediano 400 und 90.000,00
Pensador Pequeño 750 und 25.000,00
Bastón tallado 75 und 50.000,00
Sebucán normal 100 und 80.000,00

32
4.5.1.3. Capacidad Utilizada :
Para determinar el porcentaje de la capacidad instalada, que se va a utilizar se
tomo en consideración la demanda, ya que se pudo determinar que dicha demanda
tiene un incremento en las épocas de vacaciones de carnaval, semana santa, julio,
agosto, septiembre, navidad, determinándose un incremento interanual del 10%,
obteniendo la siguiente relación:
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7
Canalete 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Saranda 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Collar Diente de Váquiro 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Collar Diente de Tigre 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Collar de Corbata Largo 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Váquiro 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Banco Tallado Normal 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Delantal 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Collar de Corbata Corto 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Pulsera 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Collar sencillo 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Catumare (wayare) 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Cucharilla de madera 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Cusada (cucharón) 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Ansa_dede 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Fichu(flauta) 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Wana(flauta bambú) 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Wapa 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Suwi 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Cesta Normal 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Tapara decorativa 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Cerbatana 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Dardos(Kunwa) 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Madana 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Corona(femi) 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Pensador Grande 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Pensador Mediano 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Pensador Pequeño 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Bastón tallado 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Sebucán normal 50,00% 55,00% 55,00% 65,00% 65,00% 70,00% 70,00%
Fuente: Cálculos Propios

33
El año 8 se tiene un 85% de la capacidad utilizada, 95% el año 9 y 100% el año
10.
4.5.2. PROGRAMA DE PRODUCCIÓN Y VENTAS
4.5.2.1. Programa de producción
Se determina que el programa de producción previsto inicia con un 50% de la
capacidad instalada por cada producto, con un incremento interanual bianual del 10%,
para llegar al 70 % en el año 7.
Canalete 50 55 55 65 65 70 70
Saranda 60 66 66 78 78 84 84
Collar Diente de Váquiro 113 124 124 146 146 158 158
Collar Diente de Tigre 5 6 6 7 7 7 7
Collar de Corbata Largo 500 550 550 650 650 700 700
Váquiro 30 33 33 39 39 42 42
Banco Tallado Normal 88 96 96 114 114 123 123
Delantal 113 124 124 146 146 158 158
Collar de Corbata Corto 300 330 330 390 390 420 420
Pulsera 875 963 963 1.138 1.138 1.225 1.225
Collar sencillo 625 688 688 813 813 875 875
Catumare (wayare) 50 55 55 65 65 70 70
Cucharilla de madera 375 413 413 488 488 525 525
Cusada (cucharón) 150 165 165 195 195 210 210
Ansa_dede 55 61 61 72 72 77 77
Fichu(flauta) 50 55 55 65 65 70 70
Wana(flauta bambú) 63 69 69 81 81 88 88
Wapa 63 69 69 81 81 88 88
Suwi 63 69 69 81 81 88 88
Cesta Normal 1.000 1.100 1.100 1.300 1.300 1.400 1.400
Tapara decorativa 625 688 688 813 813 875 875
Cerbatana 300 330 330 390 390 420 420
Dardos(Kunwa) 1.200 1.320 1.320 1.560 1.560 1.680 1.680
Madana 30 33 33 39 39 42 42
Corona(femi) 50 55 55 65 65 70 70
Pensador Grande 2 2 2 3 3 3 3
Pensador Mediano 200 220 220 260 260 280 280
Pensador Pequeño 375 413 413 488 488 525 525
Bastón tallado 38 41 41 49 49 53 53
Sebucán normal 50 55 55 65 65 70 70
F u e n te s: Co rr id a F ina n c ier a

34
P r o gr am a
d e
p r o d ucc ió
n
(c o n t inu a c
ió n )
4.5.2.2. Programa de Ventas
Se determina el programa de ventas con la premisa todo lo producido se vende, es
decir no se prevé mantener producto en inventario, dicho programa de venta contempla
las épocas de zafra turística, como son carnaval, semana santa julio, agosto, septiembre
y navidad, que es cuando se tiene el mayor repunte de las ventas en virtud de que los
Año 8 Año 9 Año 10
Canalete 85 95 100
Saranda 102 114 120
Collar Diente de Váquiro 191 214 225
Collar Diente de Tigre 9 10 10
Collar de Corbata Largo 850 950 1,000
Váquiro 51 57 60
Banco Tallado Normal 149 166 175
Delantal 191 214 225
Collar de Corbata Corto 510 570 600
Pulsera 1,488 1,663 1,750
Collar sencillo 1,063 1,188 1,250
Catumare (wayare) 85 95 100
Cucharilla de madera 638 713 750
Cusada (cucharón) 255 285 300
Ansa_dede 94 105 110
Fichu(flauta) 85 95 100
Wana(flauta bambú) 106 119 125
Wapa 106 119 125
Suwi 106 119 125
Cesta Normal 1,700 1,900 2,000
Tapara decorativa 1,063 1,188 1,250
Cerbatana 510 570 600
Dardos(Kunwa) 2,040 2,280 2,400
Madana 51 57 60
Corona(femi) 85 95 100
Pensador Grande 3 4 4
Pensador Mediano 340 380 400
Pensador Pequeño 638 713 750
Bastón tallado 64 71 75
Sebucán normal 85 95 100

35
productos de la comunidad Yekwana es muy solicitada por el turista que visita la zona,
obteniéndose el siguiente resultado:
Programa de Ventas
Canalete 2.500.000 3.025.000 3.025.000 3.575.000 3.575.000 3.850.000 3.850.000
Saranda 300.000 363.000 363.000 429.000 429.000 462.000 462.000
Collar Diente de
Váquiro 1.687.500 2.041.875 2.041.875 2.413.125 2.413.125 2.598.750 2.598.750
Collar Diente de
Tigre 1.000.000 1.210.000 1.210.000 1.430.000 1.430.000 1.540.000 1.540.000
Collar de Corbata
Largo 25.000.000 30.250.000 30.250.000 35.750.000 35.750.000 38.500.000 38.500.000
Váquiro 7.500.000 9.075.000 9.075.000 10.725.000 10.725.000 11.550.000 11.550.000
Banco Tallado
Normal 13.125.000 15.881.250 15.881.250 18.768.750 18.768.750 20.212.500 20.212.500
Delantal 9.000.000 10.890.000 10.890.000 12.870.000 12.870.000 13.860.000 13.860.000
Collar de Corbata
Corto 7.500.000 9.075.000 9.075.000 10.725.000 10.725.000 11.550.000 11.550.000
Pulsera 4.375.000 5.293.750 5.293.750 6.256.250 6.256.250 6.737.500 6.737.500
Collar sencillo 3.125.000 3.781.250 3.781.250 4.468.750 4.468.750 4.812.500 4.812.500
Catumare (wayare) 1.500.000 1.815.000 1.815.000 2.145.000 2.145.000 2.310.000 2.310.000
Cucharilla de
madera 2.250.000 2.722.500 2.722.500 3.217.500 3.217.500 3.465.000 3.465.000
Cusada (cucharón) 1.350.000 1.633.500 1.633.500 1.930.500 1.930.500 2.079.000 2.079.000
Ansa_dede 2.750.000 3.327.500 3.327.500 3.932.500 3.932.500 4.235.000 4.235.000
Fichu(flauta) 500.000 605.000 605.000 715.000 715.000 770.000 770.000
Wana(flauta bambú) 5.000.000 6.050.000 6.050.000 7.150.000 7.150.000 7.700.000 7.700.000
Wapa 1.875.000 2.268.750 2.268.750 2.681.250 2.681.250 2.887.500 2.887.500
Suwi 3.125.000 3.781.250 3.781.250 4.468.750 4.468.750 4.812.500 4.812.500
Cesta Normal 60.000.000 72.600.000 72.600.000 85.800.000 85.800.000 92.400.000 92.400.000
Tapara decorativa 187.500 226.875 226.875 268.125 268.125 288.750 288.750
Cerbatana 9.000.000 10.890.000 10.890.000 12.870.000 12.870.000 13.860.000 13.860.000
Dardos(Kunwa) 1.800.000 2.178.000 2.178.000 2.574.000 2.574.000 2.772.000 2.772.000
Madana 450.000 544.500 544.500 643.500 643.500 693.000 693.000
Corona(femi) 2.500.000 3.025.000 3.025.000 3.575.000 3.575.000 3.850.000 3.850.000
Pensador Grande 3.000.000 3.630.000 3.630.000 4.290.000 4.290.000 4.620.000 4.620.000
Pensador Mediano 18.000.000 21.780.000 21.780.000 25.740.000 25.740.000 27.720.000 27.720.000
Pensador Pequeño 9.375.000 11.343.750 11.343.750 13.406.250 13.406.250 14.437.500 14.437.500
Bastón tallado 1.875.000 2.268.750 2.268.750 2.681.250 2.681.250 2.887.500 2.887.500
Sebucán normal 4.000.000 4.840.000 4.840.000 5.720.000 5.720.000 6.160.000 6.160.000
Total ventas 203.650.000 246.416.500 246.416.500 291.219.500 291.219.500 313.621.000 313.621.000

36
Programa de ventas (continuación)
Año 8 Año 9 Año 10
Canalete 12,282,500 15,390,000 18,050,000
Saranda 1,473,900 1,846,800 2,166,000
Collar Diente de Váquiro 8,290,688 10,388,250 12,183,750
Collar Diente de Tigre 4,913,000 6,156,000 7,220,000
Collar de Corbata Largo 122,825,000 153,900,000 180,500,000
Váquiro 36,847,500 46,170,000 54,150,000
Banco Tallado Normal 64,483,125 80,797,500 94,762,500
Delantal 44,217,000 55,404,000 64,980,000
Collar de Corbata Corto 36,847,500 46,170,000 54,150,000
Pulsera 21,494,375 26,932,500 31,587,500
Collar sencillo 15,353,125 19,237,500 22,562,500
Catumare (wayare) 7,369,500 9,234,000 10,830,000
Cucharilla de madera 11,054,250 13,851,000 16,245,000
Cusada (cucharón) 6,632,550 8,310,600 9,747,000
Ansa_dede 13,510,750 16,929,000 19,855,000
Fichu(flauta) 2,456,500 3,078,000 3,610,000
Wana(flauta bambú) 24,565,000 30,780,000 36,100,000
Wapa 9,211,875 11,542,500 13,537,500
Suwi 15,353,125 19,237,500 22,562,500
Cesta Normal 294,780,000 369,360,000 433,200,000
Tapara decorativa 921,188 1,154,250 1,353,750
Cerbatana 44,217,000 55,404,000 64,980,000
Dardos(Kunwa) 8,843,400 11,080,800 12,996,000
Madana 2,210,850 2,770,200 3,249,000
Corona(femi) 12,282,500 15,390,000 18,050,000
Pensador Grande 14,739,000 18,468,000 21,660,000
Pensador Mediano 88,434,000 110,808,000 129,960,000
Pensador Pequeño 46,059,375 57,712,500 67,687,500
Bastón tallado 9,211,875 11,542,500 13,537,500
Sebucán normal 19,652,000 24,624,000 28,880,000
Total ventas 1,000,532,450 1,253,669,400 1,470,353,000
4.5.3. PROCESOS Y TECNOLOGÍAS
La Tecnología que se utiliza para obtener los productos objetos del proyecto, es
manual con utilización de pocas herramientas. Para la elaboración de los artículos

37
artesanales se conjugan muchas variables como: tamaño, color, forma y detalles entre
otras.
4.5.3.1. Descripción del Proceso Productivo
Productos Tallados en Madera
Todos los artículos comienzan su proceso de producción en la selección y
escogencia por parte del artesano del tipo de madera que será utilizada para otorgarle
al producto una apariencia y calidad específica. En este sentido el precio final del
producto lo determina un orden descendente de calidad con el cual trabajan los
talladores el cual es el siguiente:
1º Araguaney (ferü jerí)
2º Guarimacho (palo rojo)
3º Adanne (sin traducción: para arco y flecha)
4º Tuyü momüjödö (doble palo)
5º Yarija (palo e` María)
6º Congrio (para pensador y banco)
7º Nosamo (palo e` vieja)
8º Wadekuma
9º Süwi y Süwi especial (lanceta)
10º Facüda (algarrobo)
11º Dëdë (palo murciélago)
12º Cañafístola
13º Fillö (palo variante)
Cabe destacar que los árboles empleados son “de corazón” como lo
llaman los artesanos; éstos son árboles que se han sido derribados por los procesos
meteóricos (lluvia, aluviones, centellas, etc.) y biológicos (muerte por vejez, plantas
parásitas, derribos espontáneos de otros árboles). Esta característica le ha permitido a
los artesanos ancestralmente mediante observación conocer cuáles son los más

38
resistentes al las condiciones ambientales y ataque de insectos, ya que al hallarlos en
la selva si el árbol derribado ha sobrevivido sin putrefactarse y se le conserva el
corázon (lo que en vida fue el canal de la savia) es madera apta para su uso artesanal,
de aquí se obtiene la lista extraída de su experiencia y que se ha suministrado para la
elaboración de éste proyecto.
Canalete:
Una vez escogido el tipo de madera el proceso se inicia con el corte del tamaño
requerido para fabricación del canalete el cual es de 80 cm. Luego procede el tallado a
mano con formones y cepilladora, el pulido es basto con lija gruesa. El proceso puede
variar entre medio día a un día entero de acuerdo a otras faenas que realice el tallador.
Banco tallado tamaño normal y pequeño:
Este banco requiere para su tallado un corte de madera de 50 cm. el cual será
aproximadamente su largo, con una altura aproximada de 45 cm. y un ancho de asiento
de 20 cm. El proceso se inicia con un corte con motosierra de un madero escogido con
estas dimensiones aproximadas. Luego, según las facilidades intrínsecas de la madera
para escoger una figura animal determinada el artesano una vez identificada la pieza a
tallar, comienza su labor con las herramientas de carpintería que se encuentren a
disposición hasta alcanzar por desbaste grueso hasta fino y posterior lijado de acabado
el producto final el cual es el banco de asiento ornamental utilitario. En el caso de los
bancos pequeños éstos son de dimensiones menores de tal modo que no se considera
un banco utilitario sino exclusivamente decorativo. Un banco normal requiere un día de
labor para su fabricación.
Pensador grande, mediano y normal:
Continúa a la selección de la madera un corte con motosierra del cuerpo del
pensador y dos maderos adicionales para lo que será el extremo inferior de las piernas
donde el mismo apoya los codos. La forma se logra mediante desbaste grueso con
herramientas de carpintería (formones, espátulas, escaldillos, etc.) y luego se llega al
acabado final mediante el uso de lija en diferentes números y finalmente barniz si el
tipo de madera lo requiere. El encolado de las piernas se realiza con esmalte sellador
para maderas.
Ansadëdë (murciélago), cuharillas de madera, bastón:
Se emplea la misma rutina que para los bancos, sólo que cambia la dimensión
de corte inicial de la madera para tallar. En el caso del murciélago se requiere 70 cm.

39
de corte inicial de maderas de alta calidad y para las cucharillas 15 cm. de madera para
utensilios domésticos y 100 cm. para bastón.
Zarandas y objetos de tapara
Zaranda:
El proceso de preparación de zarandas es simple, primero una selección en la
selva de los frutos caídos que se mantengan en buen estado y en un tamaño óptimo
para los jugadores de esta tradición, luego se limpian a mano, algunas se lijan y se les
agrega brillo.
Cucharón, paletas de cocinar y totumitas para café o líquidos en general:
Se selecciona el tamaño adecuado para los utensilios y se cortan con serrucho o
segueta y luego se le realiza un tratamiento de teñido mediante el uso de colorantes
naturales como el kidäyu (hojas de la planta del mismo nombre que hervidas produce
coloración roja) o carbón natural y pega de planta especial.
Collares con dientes de animales
Collar diente de váquiro y diente de tigre:
El váquiro es un animal que forma parte ancestral de la dieta normal de
proteínas de todas las etnias distribuidas a lo largo del río Caura. Como subproducto de
la cacería se obtienen los colmillos superiores e inferiores para destinarlos a materia
prima de collares. El proceso comienza con la organización de las cuentas o adornos
que se colocarán para adornar el colmillo insertándolas en un nylon especial para
collares. Los materiales pueden variar entre cuentas de mostacilla de distintos colores y
semillas de capacho, lágrimas de San Pedro naturales, o pajillas cortadas
especialmente para tal fin. Una sola artesana puede confeccionar cuatro collares en un
día de dos jornadas combinando con sus faenas domésticas habituales.
Aunque los tigres, cunaguaros, leones y en general toda la familia de grandes
felinos son abundantes en las selvas de la cuenca del río Caura éstos sólo se cazan
cuando constituye amenaza para la etnia en las cercanías de sus viviendas, conucos,
caminos de selva para recolección de frutos o materia prima especial. Es por ello que la

40
producción de collares de un solo diente de tigre tiene un valor alto, de esta forma se
respeta la presencia milenaria de estas especies en la gran vegetación caureña.
Una variedad del collar diente de váquiro es aquel que requiere unos 30 ó 40
dientes separados por una sola cuenta de material variable, lo que le hace tener un
costo más elevado porque además constituye por siglos un símbolo de jerarquía entre
los caciques más respetados por las etnias.
Prendas hechas con tejido de mostacillas
Collar de corbata largo y corto:
El proceso se inicia con la idea del diseño a reproducir mediante la organización
de los diferentes colores de cuentas de mostacilla. En las collaristas con mayor
experticia el inicio y posterior tejido hasta el producto final puede ser mental con lapsos
de destejido para corrección de errores o cambio de parecer en la selección de colores
o tamaños de las cuentas, mientras que las que se inician en este arte recurren al
cuadriculado inicial en papel para determinar el número de cuentas que necesitarán y
la distribución de los colores en las partes del diseño.
Una sola collarista promedio puede tejer un collar de corbata corto en dos días a
dedicación exclusiva mientras que uno largo le lleva 5 días. Sin embargo, la dedicación
exclusiva es una práctica que rara vez ocurre en la etnia puesto que se combina con
las labores domésticas, de cacería o recolección de materias primas. En este sentido
cuando ocurre un pedido con fecha urgente otras artesanas ubicadas en etnias vecinas
contribuyen con las labores artesanales para completar el pedido generando con ello
una corriente de empleo a destajo de mano de obra especializada y semiespecializada.
Delantal, pulseras, collar sencillo, zawiyas:
Estos productos son confeccionados con mostacillas. Se escogen los colores de
las cuentas de mostacilla que adornarán el delantal. Luego se van insertando en orden
en un nylon especial mediante una aguja y entrelazando las tiras en un bejuco de forma
circular donde se les amarra para comenzar la nueva hilera. Esta rutina se repite hasta
lograr la forma del diseño deseada. El tiempo de confección de un delantal normal de
20x 45 cm. oscila entre 4 y 5 días. En general para los productos hechos con mostacilla
se emplea como marco el bejuco mamure en forma circular.

41
Cestería, tejido de bejucos, tiras de palma y otros
Cesta grande, normal y pequeña-Portalámparas:
Luego de recolectada la materia prima durante el primer día (3 horas de
navegación y 3 horas a pie), de los bejucos mamure y ruki-ruki (minñatö y amamädä,
respectivamente), el proceso comienza el segundo día con la cocción de estos bejucos
en un canarín de aluminio (20 l aprox.) con fuego de leña durante 12 horas. El tercer
día se procede al desconchado de los bejucos a emplear en las cestas pequeñas y el
cuarto le corresponde a aquellos destinados a la cesta normal y la grande. El quinto
día del proceso le corresponde al teñido de todos los bejucos (pequeños y grandes)
mediante tres subprocesos de colorización. El primer teñido se logra con kidäyü, la
cual es una hoja especialmente cultivada en conucos que provee el color rojo al
mezclarse en fuego lento durante media hora de cocción con los bejucos. En segundo
lugar se emplea una arcilla plástica gris o carbón vegetal y pega vegetal que le otorgan
su mismo color (gris o negro, según el caso) a los bejucos cuando se les entierra la
noche del cuarto día a la mañana del quinto día del proceso para su contacto durante
12 horas. El tercer subproceso es el teñido con vikiviki, colorizante artificial de
procedencia industrial en el cual la cocción es de media hora junto con los bejucos. El
sexto día del proceso le corresponde al deshebrado, el cual consiste en el arranque de
varias tiras o hebras de cada bejuco teñido, de aquí se obtiene ya la materia prima que
se enrolla de acuerdo al color para que cada artesano disponga según su necesidad.
Por último, a partir del séptimo día cada artesana comienza el tejido, que demora
catorce días consecutivos a tiempo parcial combinado entre las labores domésticas y la
confección de otros artículos artesanales. De esta manera el ciclo de confección anual
por artesana determina una producción de veintiséis (26) cestas, lo que deduce una
mano de obra requerida de cincuenta y cuatro (54) artesanas para cubrir la producción
propuesta en el programa de producción en el año 7 del presente proyecto.
Otros tejidos
Sebucan:
El sebucán hecho con tiras de la palma conocida como “tirita”, el cual es un
arbusto escogido con tallos de diámetro inferior a 8 cm. Su proceso comienza con la
búsqueda de la materia prima en la selva cercana, ya que se le encuentra esparcida a
lo largo de las orillas del río Caura en un rango de 500 m a pie. Se destinan 17 varas
para la confección de un sebucán decorativo o pequeño. Para la obtención de las tiras

42
primero se efectúa un corte en cruz en la punta gruesa de la vara con un machete
amolado, y luego se introducen en forma perpendicular simultáneamente dos palitos
duros que sostenidos con una mano se deslizan en dirección longitudinal contra el
corte realizado desprendiéndose a medida que ocurre el avance las tiras que serán
tejidas en el sebucán. Este proceso demora unos 15 minutos. Luego de efectuarse la
misma rutina en las 17 varas se procede al tejido del sebucán que demora el resto del
día. Al final del tejido se remata el acabado de la orillas de la boca de entrada para la
yuca rayada con wannä, la cual es una corteza de árbol flexible que le dará resistencia
y belleza a los bordes de esta boca. Por último se fabrica el asa del sebucán por la cual
será colgado como se aprecia en las fotos anteriores, para la cual se trenza la
warajarama (sarä) con 1 metro de material, procedente de otro tipo de palma. Se
emplea para su afirmación, en sustitución de bejuquillos, el alambre dulce industrial en
el caso del sebucán utilitario mediano y grande a razón de 1 rollo de alambre por cada
4 sebucanes.
Wapa:
Su materia prima, el bambú erüraba, se busca el primer día en las montañas. El
segundo día se deshebra por el mismo procedimiento aplicado al sebucán. El tercer día
completo se expone a la radiación solar para lograr la decoloración de las tiras. El
cuarto día se procede al teñido con una fibra de árbol autóctono denominado arkün, la
cual se mezcla con una savia especial y carbón vegetal para fijar el color negro. A partir
del quinto día comienza el proceso de tejido que puede consumir unos seis días para
una wapa en el caso de un solo artesano. Como marco se utiliza el bejuco jümadi que
le agrega belleza y facilidad de trabajo. Se requiere 50 cm. de bambú para elaborar una
sola wapa. Los amarres del marco son hechos con cabuyas de palma curagua y como
pegador se utiliza peramán (mäni), obtenida de una planta de montaña.
Productos de venta considerados como “Otros Ingresos”
En los datos de entrada para la corrida financiera, debido a la limitación de
espacio de este programa, no pudieron considerarse para su cálculo en detalle otros
productos elaborados, que si bien no tienen la salida a venta como los seleccionados
tienen un aporte anual estimado actual de cuatro millones de bolívares. El proceso de
fabricación para cada uno dentro de su clasificación es similar a los descritos

43
anteriormente, sea tallado en madera, cestería, collaretería, frutos secos, semillas o
maracas decoradas, tejido en tiras de palma o trabajado del bambú.
4.5.3.2. Flujograma General del Proceso productivo
Diagrama de Proceso para:
Cestería y tejido en general con bejucos o tiras de palma teñidos
Selección y corte de bejucos (2
horas)
Cocción de bejucos (12 horas)
Colorante natural (kidäyu-
arcilla-carbón) o artificial
(vikiviki)
1
2
5
3
4
6
7
Búsqueda de materia
prima (3 horas)
Selección y corte de bejucos (2 horas)
Traslado a comunidad (3 horas)
Desconchado manual de bejuco
( 1 día)
Secado al sol (1 día simultáneo al
desconchado)
Teñido de bejucos (cocción en olla
de aluminio, leña)-1/2 hora ó 12
horas enterrado (arcilla o carbón)
Deshebrado de bejucos (1 día)
Tejido y traslado al
centro de exposición

44
Productos Tallados en madera
Collares en mostacilla y adornos naturales
Desarmado y repetición o cambio de
material
Mostacilla, semillas de capacho,
pajillas, peonías, nylon, dientes
1
Inspección
4Dientes, semillas u otros
Amarres finales
Inspección y envío a
exposición o venta6
3
Debaste grueso con serrucho,
espátula, formón, etc.
Debaste fino (lijas)
Acabado Final y traslado a
centro de exposición
1
2
Búsqueda de materia prima
(árboles caídos)1 día)
Traslado a comunidad (1 día)
horas)
Selección y Corte con motosierra
(tamaño de la pieza a tallar)
3
4
5
2
Figuración mental o cuadriculada del
diseño
Inserción de cuenta en aguja y
entretejido
3
5

45
4.5.3.3. Maquinaria, Equipos y Herramientas existentes
Los equipos y herramientas que existen como inventario fueron donados hace
dos años por el Proyecto País y la Misión Guaicaipuro (2003), sin embargo se
encuentran deteriorados debido a la baja calidad de los mismos (entrevista con
artesanos, Salto Para). En esta comunidad no se cuenta con talleres o equipos de
reparación y mantenimiento para los equipos principalmente de carpintería, los
artesanos deben fabricar sus propios cabos, mandarlos a reparar en Maripa o utilizar
herramientas creadas por ellos mismos, como espátulas de machetes recortados y
amolados con esmeril, navajas y cuchillos de cazador, y así sucesivamente
improvisando alternativas técnicas para solventar el problema.
Maquinarias, Equipos y Herramientas existentes
MAQUINAS,
EQUIPOS Y
HERRAMIENTAS
CANTIDAD
VIDA
ÚTIL
VALOR
ACTUAL
1. sargentos de
fijación
2 5 20.000
2. prensa de
banco (3”)
1 5 25.000
3. formones (en
mal estado)
4 3 15.000
4. cepilladora de
madera (mal
estado)
1 5 65.000
5. motosierra
(prestada por
coop.
Yajimadu)
1 5 1.500.000

46
Maquinarias, equipos y herramientas a adquirir
MAQUINAS,
EQUIPOS Y
HERRAMIENTAS CANTIDAD VIDA ÚTIL
PRECIO
UNITARIO TOTAL
PROCEDENCIA(Bs.) (Bs.)
Motosierra Steel
039
2 5 1.500.000 3.000.000 Extranjera
Serruchos 2 3 20.000 40.000 Nacional
Seguetas 6 4 15.000 90.000 Extranjera
Cepillos eléctricos 3 5 35.000 105.000 Extranjera
Cepillos manuales 3 2 12.000 36.000 Nacional
Compresor 250 lb 1 10 1.050.000 1.050.000 Nacional
Taladros Neumáticos 2 8 120.000 240.000 Extranjera
Lijadora eléctrica 1 10 350.000 350.000 Extranjera
Lijadora manual 1 5 80.000 80.000 Nacional
Escaladora
neumática
1 8
150.000
150.000 Extranjera
Sierra disco de
banco
1 10
450.000
450.000 Extranjera
Esmeril de discos 1 8 350.000 350.000 Extranjera
Taladros eléctricos 3 8 150.000 450.000 Extranjera
Juego de brocas
para madera
1 2
200.000
200.000 Nacional
Taladros barbequín
(beyota)
3 5
150.000
450.000 Nacional
Juego de escorfinas 1 5 200.000 200.000 Nacional
Juego de formones 3 5 250.000 750.000 Nacional
Piedras de tallado 1 2 250.000 250.000 Nacional
Cintas métricas 3 5 20.000 60.000 Nacional
Torno 5 pies 1 10 5.000.000 5.000.000 Nacional
Cajas de lija
(60,120,320,400,700)
5
1
150.000
750.000
Nacional
Prensas de banco 8" 3 8 85.000 255.000 Nacional
Cortadora hidromatic 1 5 200.000 200.000 Nacional
Brenmel 1 5 80.000 80.000 Nacional
Cajas de lima
Nicholson 3 2 120.000 360.000
Nacional
Caja de navajas 3" 1 4 250.000 250.000 Nacional
Caja de cuchillos 4" 1 4 200.000 200.000 Nacional
Caja de machetes 3
canales Beyota 1 5 180.000 180.000
Nacional
Esmeril de banco 1 5 150.000 150.000 Nacional
Terrajas 6 10 25.000 150.000 Nacional
Cajas Machos
distintos diámetros 6 3 25.000 150.000
Nacional
Pares de bota de
goma 39 y 40 3 1 25.000 75.000
Nacional
Pares de guantes de
trabajo 3 1 25.000 75.000
Nacional
Pares de guantes de
lana 3 1 35.000 105.000
Nacional

47
Canarín 20 l de
aluminio 10 5 35.000 350.000
Nacional
Caja de cuchillos de
sierra 3" 1 5 120.000 120.000
Nacional
Cajas de mascarilla
antipolvo 2 1 30.000 60.000
Nacional
Lentes protectores
oculares 6 2 20.000 120.000
Nacional
Bragas de trabajo
talla m 12 2 35.000 420.000
Nacional
Total Bs. 17.351.000
Máq.Equip.Herramientas a adquirir (continuación)
4.5.3.4. Descripción de las Instalaciones Necesarias
El centro de expoventa y acopio de artesanía Yekwana estará ubicado en la
entrada de Maripa, Municipio Sucre Estado Bolívar frente a la estación de servicio de
gasolina, adyacente a la carretera troncal 19.
Las instalaciones para la exposición y venta permanente a mayoristas,
minoristas, turistas y público en general se han definido como construcciones típicas
indígenas (churuatas), acondicionadas para la recepción de personas y mercancías. La
churuata principal tiene doce metros de diámetro con un techo cónico de 9 metros de
altura. En ella se instalará la sala de exposición y venta donde se organizarán los
distintos stand o vitrinas de muestra para cada clase de artículos, cestería, collares,
etc. Además se prevé la construcción de tres churuatas adicionales de tres metros de
diámetro con 6 metros de altura para la ubicación de servicios básicos para el público,
otra para la venta de comida típica y alimentos en general, y otra para la vigilancia y
administración del centro artesanal.
La tenencia de tierra es de ejido municipal, sin embargo el permiso se ha
obtenido por esta cámara y también existe una construcción abandonada previa de
gobiernos anteriores que pertenece a la gobernación del Estado Bolívar, la cual se está
tramitando en comodato por parte de esta autoridad.
En cuanto al acondicionamiento del terreno se necesita trabajos de movimiento y
limpieza de tierra para iniciar los trabajos de servicios de aguas negras, aguas blancas
y acometida eléctrica. Cabe destacar que la electricidad se encuentra disponible a 50
metros del lugar de ubicación y cuenta con tomas de agua cercana para conectarse.

48
No hay disponibilidad de servicio telefónico ni de comunicación en todo el municipio a
no ser el teléfono de la alcaldía ubicado a 2 Km. de distancia.
El valor de la construcción de churuatas es de Bs. 30.000.000 para la churuata
principal de 12 metros de diámetro y Bs. 3.000.000 las otras tres de servicios básicos,
alimentación y oficinas.
Las edificaciones para taller fueron donadas por Proyecto País en el 2003 en El
Playón de Salto Para, y son unas dos churuatas rectangulares de 8x10. Cuentan con
luz eléctrica provista por una planta de 15 Kva. suficientes para conectar los equipos
descritos en el aparte anterior.
4.5.3.5. Distribución Física
Los equipos y máquinas se distribuirán en los dos talleres artesanales
localizados en El Playón de Salto Para, mientras que el área de venta y servicios estará
ubicada en Maripa como se presenta en los croquis a continuación.
8
Churuatas para
depósito de insumos
Taller
1
Taller
2
10
6Ø
6
Ubicación relativa de los talleres y depósitos para insumos en El playón -Salto Para
(croquis sin escala-en metros)

49
ESTACIONAMIENTO
ESTACIONAMIENTO
CHURUATA
DE
EXPOVENTA
SEIS (6)
STAND
Construcción
antigua:
recepción y
vigilancia
Comidas
indígenas y
criollas
Servicios
públicos: baños,
vestier
Oficina de ventas,
administración y
centro de acopio
CarreteraTroncal19
Distribución del centro de Expoventa y Acopio de Artesanía Yekwana
(croquis sin escala)
mesa 1
mesa 2
Área de acabado final
Área para materia prima a
trabajar
Mesa 1: área de corte bruto: aserrado, motoserrado, serruchado (sierra de banco,
motosierra, 2 prensas de banco, gavetas de herramientas)
Mesa 2: mesa de desbaste con esmeril de mano, formones, 1 prensa de banco,
afilado de brocas con esmeril de banco, escaladora neumática, gaveta de
herramientas)
compesor
Distribución de planta de los talleres artesanales a equiparse en El Playón Salto Para
(croquis sin escala)

50
4.5.3.6. Factores que determinan la Localización
Los factores que inciden más vigorosamente son:
1. Ubicación del mercado de consumo.
2. La localización de las fuentes de materia prima.
3. Disponibilidad y características de la mano de obra.
4. Facilidades de transporte y vías de comunicación adecuadas
5. Disponibilidad y costo de energía eléctrica y combustible
6. Disposiciones legales, fiscales o de política de localización de la
industria manufacturera
7. Disponibilidad de servicios públicos, agua, teléfono, vialidad,
infraestructura, eliminación de desechos.
En primer lugar se determinó el centro de acopio y ventas en Maripa, capital de
Sucre porque es el único puerto directo e importante que comunica a la comunidad
Yekwana con el resto del mundo a través de la carretera nacional troncal 19 y es el
lugar por donde turistas y revendedores tradicionalmente trasbordan al río Caura para
dirigirse a El Playón. La elección se realizó tomando en cuenta que es más conveniente
para los turistas adquirir las artesanías como souvenir en Maripa, sin dejar de ofertarla
en Salto Para, pues el problema actual con este cliente consiste en que las mayorías
de las compañías de turismo que ofrecen los planes de viaje no preparan al turista para
encontrarse con estos artículos de compra, por lo cual en su mayoría no trae consigo
dinero en efectivo para efectuar la adquisición. Por otra parte se elimina en la cadena
de comercialización un intermediario que tradicionalmente compraba la mercancía en
Salto Para a precios muy bajos en consideración de sus gastos de viaje y la vendía
hasta tres veces su precio en los mercados de las ciudades centrales y hacia el
exterior. Por ello, con la ubicación del centro de acopio y exposición se solventan dos
de los problemas habituales para la comercialización de productos artesanales
yekwanas. Además, con esta ubicación y el transporte de carga terrestre que se ha
solicitado en el presente proyecto, a través de la carretera nacional troncal 19 se
distribuye directamente a los compradores naturales localizados en Ciudad Bolívar,
Puerto Ayacucho y Caracas así como otros mercados emergentes nacionales e
internacionales.

51
En cuanto a la mano de obra estará siempre ubicada en las comunidades
yekwanas del río Caura, principalmente El Playón-Salto Para, ya que los artesanos
habitan en esas comunidades y es en sus alrededores donde se localiza la fuente
natural de materia prima.
Cabe destacar que la ubicación del centro de acopio y exposición está en orden
con el Decreto No. 2001 del 13-05-83, Gaceta Oficial Número 32.798 del 26-08-83 en
la normativa establecida por el Ministerio del Ambiente y de los Recursos Naturales
Renovables y/o del Ministerio de Sanidad y Asistencia Social, dirigidos a la
conservación, defensa y mejoramiento del ambiente.
En cuanto a los servicios de agua, electricidad hay disponibilidad a menos de 50
metros. Para el servicio de aguas negras es necesario realizar los trabajos
correspondientes a la anexión al sistema de cloacas de la gasolinera cercana también
a 50 metros.
4.5.4. Insumos Requeridos
Los insumos en su mayoría provienen de la naturaleza, pegas y colorantes
naturales a base de hojas de plantas sembradas en conuco o localizadas en las
montañas de la selva caureña. Los insumos industriales se hallan en Ciudad Bolívar o
el centro del país a menor costo, éstos son los pegamentos para madera, barnices,
colorante vikiviki y mostacilla principalmente, aunque también se consumen agujas
para tejer mostacillas en mediana proporción que se adquieren en Caicara del Orinoco
o Ciudad Bolívar.

4.5.4.1. Requerimiento de insumos y precio
CONSUMO Y PRECIO MATERIA PRIMA POR UNIDAD DE PRODUCTO
Materia Prima Precio Canalete Saranda
Collar
Diente
de
Váquiro
Collar
Diente
de Tigre
Collar de
Corbata
Largo
Collar de
Dientes de
Váquiro
Banco
Tallado
Normal Delantal
Collar de
Corbata
Corto Pulsera
Unidad 0 par und und und und und und und und und
Maderas de Tallado
Especial m 10.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,50 0,00 0,00 0,00
Bejuco ruki-
ruki(amamadä) cm 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Bejuco mamure(minñatö) cm 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Tiras de palma tirita cm 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Mostacillas Kg 6.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,15 0,00 0,00 1,20 0,10 0,05
Frutos secos und 2 0,00 1,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Dientes de Váquiro und 2.000 0,00 0,00 1,00 0,00 0,00 20,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Diente de Tigre und 10.000 0,00 0,00 0,00 1,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Bambú m 505 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
palma de seje und 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Corteza de palmito und 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Plumas varias und 250 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
corteza de manaca m 4.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Maderas de Tallado
Ordinario m 4.000 0,80 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Maderas para tallar
utensilios m 4.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Paletas de tapara und 500 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Hilos de nylon m 70 0,00 0,00 0,40 0,40 8,00 0,40 0,00 24,00 5,00 2,50
Pabilo rollo 1.500 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2,00 0,00 0,00
Fuente: Corrida financiera CVG

CONSUMO Y PRECIO MATERIA PRIMA POR UNIDAD DE PRODUCTO (continuación)
Materia Prima Precio
Collar
sencillo
Catumare
(wayare)
Cucharilla
de
madera
Cusada
(cucharón) Ansa_dede Fichu(flauta)
Wana(flauta
bambú) Wapa Suwi
Unidad 0 und und und und und par par und und
Maderas de Tallado
Especial m 10.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,70 0,00 0,50 0,00 0,50
Bejuco ruki-
ruki(amamadä) cm 3 0,00 800,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Bejuco
mamure(minñatö) cm 3 0,00 800,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Tiras de palma tirita cm 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Mostacillas Kg 6.000 0,05 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Frutos secos und 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Dientes de Váquiro und 2.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Diente de Tigre und 10.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Bambú m 505 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,30 0,00 0,50 0,00
palma de seje und 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Corteza de palmito und 3 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Plumas varias und 250 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
corteza de manaca m 4.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Maderas de Tallado
Ordinario m 4.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Maderas para tallar
utensilios m 4.000 0,00 0,00 0,15 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Paletas de tapara und 500 0,00 0,00 0,00 1,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Hilos de nylon m 70 0,40 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Pabilo rollo 1.500 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

54
CONSUMO Y PRECIO MATERIA PRIMA PO R UNIDAD DE PRODUCTO (continuación)
Materia Prima Precio
Cesta
Normal
Tapara
decorativa Cerbatana
Dardos
(Kunwa) Madana
Corona
(femi)
Pensador
Grande
Pensador
Mediano
Pensador
Pequeño
Bastón
tallado
Sebucán
normal
Unidad 0 und und und und und und und und und und und
Maderas de
Tallado Especial m 10.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2,20 0,80 0,20 1,00 0,00
Bejuco ruki-
ruki(amamadä) cm 3 1.200,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Bejuco
mamure(minñatö) cm 3 3.600,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Tiras de palma
tirita cm 5 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 100,00 0,00 0,00 0,00 0,00 3.500,00
Mostacillas Kg 6.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Frutos secos und 2 0,00 1,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Dientes de
Váquiro und 2.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Diente de Tigre und 10.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Bambú m 505 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
palma de seje und 2 0,00 0,00 0,00 1,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Corteza de
palmito und 3 0,00 0,00 0,00 0,00 1,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Plumas varias und 250 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 30,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
corteza de
manaca m 4.000 0,00 0,00 1,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Maderas de
Tallado Ordinario m 4.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Maderas para
tallar utensilios m 4.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Paletas de tapara und 500 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Hilos de nylon m 70 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Pabilo rollo 1.500 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

55
CONSUMO Y PRECIO DE OTROS MATERIALES POR UNIDAD DE PRODUCTO
Precio Canalete Saranda
Collar
Diente
de
Váquiro
Collar
Diente
de
Tigre
Collar
de
Corbata
Largo
Collar
de
Dientes
de
Váquiro
Banco
Tallado
Normal Delantal
Collar
de
Corbata
Corto Pulsera
Material Unidad 0 par und und und und und und und und und
Viki-viki sobre 1.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
kidäyu l 500 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
fósforo und 4 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
alambre dulce rollo 4.500 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
sellador de madera gal 50.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
pega de madera gal 20.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
barniz transparente gal 50.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
barniz oscuro gal 50.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
wöna(corteza árbol) und 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
warajarama (fibra
natural) und 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
______ Fuente: Corrida financiera CVG_______

CONSUMO Y PRECIO DE OTROS MATERIALES POR UNIDAD DE PRODUCTO
(continuación)
Precio
Collar
sencillo
Catuma
re
(wayare
)
Cucharilla
de
madera
Cusada
(cucharón
) Ansa_dede Fichu(flauta)
Wana(flauta
bambú) Wapa Suwi
Material Unidad 0 und und und und und par par und und
Viki-viki sobre 1.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
kidäyu l 500 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
fósforo und 4 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
alambre dulce rollo 4.500 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
sellador de madera gal 50.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
pega de madera gal 20.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
barniz transparente gal 50.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
barniz oscuro gal 50.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
wöna(corteza árbol) und 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
warajarama (fibra
natural) und 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Precio
Cesta
Normal
Tapara
decorati
va Cerbatana
Dardos
(Kunwa)
Mada
na
Corona
(femi)
Pensador
Grande
Pensador
Mediano
Pensador
Pequeño
Bastón
tallado
Sebucán
normal
Material Unidad 0 und und und und und und und und und und und
Viki-viki sobre 1.000 1,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
kidäyu l 500 5,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
fósforo und 4 2,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
alambre dulce rollo 4.500 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,10
sellador de madera gal 50.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,25 0,06 0,01 0,00 0,00
pega de madera gal 20.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,25 0,06 0,01 0,00 0,00
barniz transparente gal 50.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,25 0,06 0,01 0,00 0,00
barniz oscuro gal 50.000 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,25 0,06 0,01 0,00 0,00
wöna(corteza árbol) und 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1,00
warajarama (fibra
natural) und 2 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1,00

4.5.4.2. Disponibilidad de Insumos
Los insumos naturales se encuentran disponibles todo el año. El costo de estos
insumos es influenciado directamente por el costo de viaje en curiara y el recorrido a pie
en la selva, que acarrea gastos por viaje de Bs. 50.500 (datos de artesanos-Salto Para),
donde se incluye gasolina, lubricante y alimento principalmente. Este gasto se prorratea
entre los insumos naturales de acuerdo a su volumen y cantidad de viajes efectuados al
año para cargar la materia prima. En el caso de aquellos insumos industriales como el
vikiviki, pegamentos y barnices para carpintería, clavos, remaches, mostacilla, nylon y
agujas se obtienen en Ciudad Bolívar, Caicara del Orinoco o directamente del centro del
país donde existe su disponibilidad permanente.
4.5.4.3. Origen de los Insumos
En las siguientes tablas se visualiza el origen de los insumos. R..regional,
I..internacional, N..nacional
Materia Prima Origen
Maderas de Tallado
Especial R
Bejuco ruki-ruki(amamadä) R
Bejuco mamure(minñatö) R
Tiras de palma tirita R
Mostacillas I
Frutos secos R
Dientes de Váquiro R
Diente de Tigre R
Bambú R
palma de seje R
Corteza de palmito R
Plumas varias R
corteza de manaca R
Maderas de Tallado
Ordinario R
Maderas para tallar
utensilios R
Paletas de tapara R
Hilos de nylon N
Pabilo N
Otros materiales Origen
Viki-viki N
kidäyu R
0 0
fósforo N
alambre dulce N
sellador de madera N
pega de madera N
barniz transparente N
barniz oscuro N
wöna(corteza árbol) R
warajarama (fibra
natural) R

58
4.5.4.4. Insumos Sustitutivos
Los insumos industriales son reemplazables por productos sustitutos de otras
marcas comerciales, mientras que la materia natural de origen regional local, no puede ser
reemplazada por otro sustituto sin afectar la calidad de la artesanía y su identificación de
origen que lo determina como propia de la etnia Yekwana.
4.5.4.5. Desperdicio
El desperdicio en cuanto a los insumos naturales no se contabiliza aún, sin
embargo puede destacarse el mayor, que ocurre con los bejucos minñatö y amamadä, los
cuales luego del proceso de cocción se desconchan para obtener el material tejible. Las
cortezas desprendidas de estos bejucos son trasladadas al traspatio de la comunidad
donde ocurre su proceso de biodegradación. En cuanto al nylon para el tejido de collares,
pulseras y otras prendas se desperdicia entre unos 5 y 10 cm. de material por cada corte
final para los artículos. Este desperdicio empatados con otros hilos se emplea para colgar
artesanías o es llevado a las casas comunitarias donde se emplea para colgar utensilios
en las paredes de las churuatas.
Otro de los desperdicios es el agua de teñido que sobra del proceso efectuado a los
bejucos. El agua residual, unos 2 litros, pues los bejucos han absorbido casi toda el agua
durante la cocción, es arrojada en los alrededores de la comunidad y no en los sitios de
preparación pues mancha el suelo, lo que no les gusta a los habitantes yekwanas.
4.5.4.6. Balance de Materiales
Es difícil aún establecer un balance de materiales para los productos artesanales
yekwanas, ya que se requeriría un estudio de ingeniería de métodos para tal fin. Su
establecimiento conllevaría a determinar desde el mismo momento en que las materias
primas brutas se encuentren en la comunidad antes de iniciar el proceso de
preelaboración hasta sus condiciones finales en cuanto a unidades aplicables a su
transformación como longitud, volumen, peso, etc., que contribuyan a establecer un
estándar técnico de la producción. Este trabajo escapa al objetivo del presente proyecto.

59
4.5.5. Requerimiento de Personal y Costo
M AN O D E O B R A D I R E C T A F I J A
La mano de obra directa fija consta de dos talladores (tallador 1) de madera,
expertos en esta área.
CANTIDAD
SUELDO
Bs./Mes
SUELDO
ANUAL
Bs./Año
BENEFICIOS
TOTAL
ANUAL
M. de Obra Directa
Especializada
2 400.000 9.600.000 3.840.000 13.440.000
Semi-especializada
No especializada
TOTAL
2 400.000 9.600.000 3.840.000 13.440.000
M AN O D E O B R A D I R E C T A A D E S T AJ O
La mano de obra directa a destajo consta de un tallador, tres mujeres collaristas y
tres tejedoras de cesta como mano de obra semiespecializada.
CANTIDAD
SUELDO
Bs./Mes
SUELDO
ANUAL
Bs./Año
TOTAL
ANUAL
M. de Obra Directa
Especializada
1 250.000 3.000.000 1
3 250.000 9.000.000 3
3 250.000 9.000.000 3
TOTAL
7 21.000.000 7

60
M AN O D E O B R A D I R E C T A V AR I AB L E
La mano de obra directa variable se utiliza recurrentemente en los períodos de
mayor venta en el año, por lo cual se les ha totalizado un tiempo de utilización anual de un
mes de trabajo en el año a razón del salario mínimo
CANTIDA
D
TOTAL
ANUAL
Técnicos
Especializada 19 7.600.000
Semiespecializada
No especializada
Total 19
7.600.000
M AN O D E O B R A I N D I R E C T A A D E S T AJ O
Ésta consta de los motoristas de curiaras que son contratados para buscar la
materia prima y una partida equivalente a medio salario mínimo que se emplea para un
ayudante.
CANTIDAD
MONTO
TOTAL
ANUAL Bs.
Motoristas y
ayudante
3
7.200.000
Total 3 7.200.000

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