El documento proporciona consejos para preparar una empresa para su venta, incluyendo revisar los riesgos empresariales, las finanzas, los permisos y la propiedad intelectual. También identifica posibles obstáculos como la falta de claridad sobre los activos o expectativas de valoración irreales, y errores comunes como una mala preparación o tratar a los compradores como amigos.

1. Preparando la empresa para su venta
Financiación y asesoramiento financiero
para empresas tecnológicas e industriales
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2. Riesgos que pueden ignorarse con seguridad
Riesgos que pueden ser mitigados a través de simples cambios de
comportamiento
Riesgos que pueden mitigarse mediante seguros
Riesgos a identificar activamente, monitorizar y mitigar
Gestión de riesgos
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3. Relaciones entre los fundadores
Cumplimiento de la legislación laboral
Declaraciones de impuestos y retenciones
Licencias y permisos
Reuniones del Consejo y de los accionistas
¿Qué es lo esencial?
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4. Propiedad intelectual – el uso ofensivo / defensivo
Plan de protección de secretos comerciales
Recursos humanos
Gestión de contratos
Tecnologías de la información y seguridad de la información
Controles financieros
Cumplimiento de la normativa
Un poco más avanzado…
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5. Elimina los activo que el vendedor desea retener o que puede ser desagradable
para el comprador, incluyendo automóviles u otros artículos propiedad de la
compañía.
Asegúrate de que los registros financieros y corporativos están en buen estado.
Resolver las demandas o rescindir los contratos desfavorables antes de la posible
venta, como ventaja añadida
Limpiar y organizar las oficinas, locales, almacenes…
Asegúrese de que todos los acuerdos verbales con respecto a la propiedad lo
están también por escrito
Preparando el negocio para
su venta (1)
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6. Realizar una lista completa de todos los activos del vendedor
Crear una lista con todos los permisos gubernamentales necesarios
Documentar todos los préstamos a/de los accionistas y empleados
Revisar el desarrollo de la tecnología de la compañía, para determinar que ningún
tercero tiene algún derecho de propiedad
Haz una lista de las patentes de la empresa, marcas comerciales y copyrights
Recopila información sobre los productos de la compañía y/o garantías de servicio
y reclamaciones de garantía
Recopila información sobre la presencia, uso, almacenamiento y eliminación de
materiales peligrosos
Preparando el negocio para
su venta (2)
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7. La falta de integridad de la Administración de la empresa
La imposibilidad de determinar la titularidad clara de los activos
Las altas expectativas de valoración
Falta de fiabilidad de los estados financieros, o la falta de estados financieros
Los propietarios de la propia empresa
Obstáculos que pueden
romper una negociación (1)
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8. La falta de integridad de la Administración de la empresa
La imposibilidad de determinar la titularidad clara de los activos
Las altas expectativas de valoración
Falta de fiabilidad de los estados financieros, o la falta de estados financieros
Los propietarios de la propia empresa
Diferencias culturales demasiado grandes entre comprador y vendedor
Los empleados clave no desean trabajar para el comprador
Concentración de ventas en unos pocos grandes clientes
El vendedor no posee realmente la propiedad intelectual que cree
Problemas fiscales
Obstáculos que pueden
romper una negociación (2)
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9. Mala preparación temporal y emocional para hacer frente a la negociación
No preparar adecuadamente el negocio para su venta
Tratar a los compradores como amigos
Creer que la transacción se ha completado, cuando no ha hecho más que
comenzar
No desarrollar una estrategia de negociación antes de comenzar a negociar
Errores más comunes que
comenten los vendedores
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10. Corporate Finance for Emerging Growth Companies
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Contacto:
José Luis Morales
Founder & CEO
joseluis.morales@quatrix.eu