El documento describe los pasos clave para desarrollar con éxito una idea de negocio. Explica que una buena idea no es suficiente y que es necesario traducirla a un lenguaje empresarial definiendo el producto/servicio, comercialización, fabricación y recursos. También destaca la importancia de identificar una necesidad de mercado, aportar un valor añadido y considerar posibles problemas. Además, enfatiza que la idea debe reflejarse en proyecciones financieras realistas que respondan a cuánto dinero se necesita

1. 01 Idea y modelo de negocio
Antonio Manzanera
Madrid, diciembre de 2011

2. El emprendedor
IDEA EMPRESA
CAJA
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3. Pero…
“El 70% de las empresas no llegan al cuarto año de vida”
“El 70% de las empresas no llegan al cuarto año de vida”
En México el 75% cierra al cumplir el segundo año
En México el 75% cierra al cumplir el segundo año
En Argentina sólo el 3% de las empresas llega al 5º año
En Argentina sólo el 3% de las empresas llega al 5º año
En Chile, el 55% de las empresas desaparece en el 3er
En Chile, el 55% de las empresas desaparece en el 3er
año
año
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4. Una buena idea no es suficiente
Errores frecuentes
• “Mi producto es diferente” La commodity es difícil de
La commodity es difícil de
justificar
justificar
• “El mercado es muy grande” Si no hay defensa, no hay
Si no hay defensa, no hay
mercado suficientemente grande
mercado suficientemente grande
• “Este producto funciona seguro” No todo el mundo es igual que
No todo el mundo es igual que
nosotros
nosotros
Propuesta de valor al mercado
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5. El emprendedor debe traducir su idea a un lenguaje
empresarial
• Qué producto, qué servicio
Producto • Qué aporta de nuevo
• Qué ventajas trae al mercado
• Quién lo va a comprar
Comercialización • Cómo se va a dar a conocer
• Cómo lo vamos a vender
• Cómo se fabrica
• Cómo se lleva al cliente
Fabricación y logística
• Cómo será la cadena de aprovisionamientos
• Quién forma parte del equipo directivo
Recursos humanos • Qué personal es necesario para la empresa
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6. Contenidos para definir una idea de negocio
Necesidad Solución
••Qué problema va a intentar solucionar el
Qué problema va a intentar solucionar el
producto o servicio de la empresa
producto o servicio de la empresa
••Es preciso que el mercado
Es preciso que el mercado ••Cómo se va a solucionar el problema
Cómo se va a solucionar el problema
verdaderamente “sufra” el problema que
verdaderamente “sufra” el problema que ••Qué es ese producto o servicio que se
Qué es ese producto o servicio que se
se pretende solucionar
se pretende solucionar pretende comercializar
pretende comercializar
••Este problema puede ser una necesidad
Este problema puede ser una necesidad ••Características técnicas del producto
Características técnicas del producto
no satisfecha o insuficientemente
no satisfecha o insuficientemente
satisfecha con los métodos actuales
satisfecha con los métodos actuales
Valor añadido Puntos de atención
••Qué aporta la idea al mercado. Por qué
Qué aporta la idea al mercado. Por qué
habría alguien dispuesto a pagar un
habría alguien dispuesto a pagar un
precio a cambio de ese producto o
precio a cambio de ese producto o ••Hitos clave en el desarrollo del negocio
Hitos clave en el desarrollo del negocio
servicio (análisis relativo respecto a las
servicio (análisis relativo respecto a las
soluciones alternativas que existen en el ••Problemas puntuales que pueden
Problemas puntuales que pueden
soluciones alternativas que existen en el
mercado) aparecer en el curso de la empresa
aparecer en el curso de la empresa
mercado)
••Qué os hace diferentes. Por qué el cliente
Qué os hace diferentes. Por qué el cliente
os preferirá a vosotros y no a otros
os preferirá a vosotros y no a otros
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7. La idea de negocio se debe reflejar en unas proyecciones
financieras
Errores frecuentes
• “El primer año damos pérdidas… no puede Lo normal es que una start-up
Lo normal es que una start-up
ser” pierda dinero al principio
pierda dinero al principio
• “Los primeros años hacemos pocas ventas y Los saltos bruscos son poco
Los saltos bruscos son poco
luego damos un salto” frecuentes
frecuentes
• “El primer año hacemos x millones y a partir Rara vez una empresa alcanza su
Rara vez una empresa alcanza su
del segundo crecemos con el PIB” velocidad de crucero el primer
velocidad de crucero el primer
año
año
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8. Desde el punto de vista financiero hay que responder tres
cuestiones
¿Cuánto dinero hace falta?
¿Cuánto dinero hace falta?
¿Para qué hace falta?
¿Para qué hace falta?
¿Cuánto va a ganar el accionista?
¿Cuánto va a ganar el accionista?
Si el plan financiero no responde a estas preguntas, revísalo
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9. Ideas que no se deben olvidar
“Cash is king”
“Cash is king”
“Un dato real vale más que mil opiniones”
“Un dato real vale más que mil opiniones”
“Si no se vende, no funciona”
“Si no se vende, no funciona”
Conoce tus límites: busca ayuda si la necesitas
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