1. 02 Plan de negocio
Antonio Manzanera
Madrid, diciembre de 2011

2. ¿Cuándo debe empezar a buscar el dinero el
emprendedor?
Empezar a trabajar en la segunda
Empezar a trabajar en la segunda
Lo peor que se puede hacer ronda cuando está a punto de
ronda cuando está a punto de
acabarse el dinero de la primera
acabarse el dinero de la primera
Sabiendo que en media se tarda 6
Sabiendo que en media se tarda 6
Lo segundo peor que se puede meses en encontrar el dinero,
meses en encontrar el dinero,
hacer empezar a buscarlo 6 meses antes
empezar a buscarlo 6 meses antes
de que se acabe el que hay
de que se acabe el que hay
Preparar la operación para que
Preparar la operación para que
coincida con un hito importante en la
coincida con un hito importante en la
Lo que hay que hacer
vida de la empresa, de manera que
vida de la empresa, de manera que
éste incida en su valoración
éste incida en su valoración
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3. Hitos importantes como elementos que marcan la
búsqueda de financiación
Ejemplos de hitos clave que marcan el éxito de las
empresas
• Fármacos • Superación de fase preclínica
• Aparatos • Marcado CE o aprobación 510(k)
médicos de la FDA Ajustando la búsqueda
de financiación a los
hitos y logros de la
• Software • Primera release en el mercado con
empresa se obtiene la
“early adopters”
máxima valoración para
el negocio
• Materiales • Aprobación del material por parte
aviación de la compañía aseguradora
• VoIP • Homologación del producto por
Telefónica
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4. La clave del plan de empresa
HISTORIA
HISTORIA
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5. Ejemplo
Proyecto de empresa de desarrollo de hardware y software
Hito 4
Hito 3
Primeros 300k € de ventas
Hito 2
Primera venta
Hito 1
Certificaciones obtenidas
Prototipo funcionando
Necesidades 300.000 € 150.000 € 700.000 € 850.000 €
15 meses 4 meses 9 meses 15 meses
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6. Contenidos imprescindibles de un plan de negocio
• Directivos motivados, experimentados,
comprometidos con el proyecto y
Equipo conocedores del mercado
directivo • Respaldados por un historial de buenos
resultados
• Posicionamiento único (patentes,
licencias…) con altas barreras de entrada
para competidores
Ventajas de Para invertir se
Para invertir se
la empresa
• Ventajas competitivas difíciles de copiar prefieren proyectos
(costes bajos, marca reconocida…) prefieren proyectos
empresariales de largo
empresariales de largo
• Tecnología propia, know-how, fondo de recorrido, creíbles y en
comercio… recorrido, creíbles y en
sectores en crecimiento
sectores en crecimiento
• Mercados grandes (telefonía…)
Mercado • Mercados con grandes tasas de crecimiento
(energías renovables…)
• Alianzas, posicionamiento
Estrategias • Comerciales
• Producción, logística, inversiones
• Personal
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7. Errores frecuentes de los emprendedores al elaborar un
plan de negocio
Hoja 1 de 3
El plan de negocio describe una
Vender el producto, y no la empresa
Vender el producto, y no la empresa empresa
Intentar demostrar que se es un
Intentar demostrar que se es un
excelente ingeniero o científico, y no
excelente ingeniero o científico, y no El VC invierte en empresarios
un empresario
un empresario
Ser un experto en “su empresa” y no
Ser un experto en “su empresa” y no Las empresas no están solas en el
en “su mercado”
en “su mercado” mundo
¿Es que esta empresa no será un
Apremiar al inversor
Apremiar al inversor buen negocio en 6 meses?
Un buen VC es difícilmente
Exagerar para impresionar al inversor
Exagerar para impresionar al inversor impresionable
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8. Errores frecuentes de los emprendedores al elaborar un
plan de negocio
Hoja 2 de 3
Ser vago e impreciso al describir la
Ser vago e impreciso al describir la Surgen dudas sobre la verdadera
empresa, diciendo qué hace la
empresa, diciendo qué hace la intención del plan
empresa en la página, 15 por ejemplo
empresa en la página, 15 por ejemplo
Plantear necesidades de inversión
Plantear necesidades de inversión ¿Sabe llevar este empresario la
erróneas, mal calculadas y con
erróneas, mal calculadas y con gestión financiera de su empresa?
inseguridad
inseguridad
Plantear objetivos ambiciosos como
Plantear objetivos ambiciosos como Se pierde credibilidad
premisas del plan (ej.: salir a bolsa)
premisas del plan (ej.: salir a bolsa)
Presentar personas misteriosas (ej.: el
Presentar personas misteriosas (ej.: el
Sr. M. será contratado en marzo de
Sr. M. será contratado en marzo de Genera desconfianza
2010) o tecnologías secretas
2010) o tecnologías secretas
Ocultar o soslayar los riesgos del
Ocultar o soslayar los riesgos del Surge la duda: ¿los riesgos no se
proyecto
proyecto conocen o no se quieren reconocer?
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9. Errores frecuentes de los emprendedores al elaborar un
plan de negocio
Hoja 3 de 3
Emplear términos o acrónimos
Emplear términos o acrónimos
técnicos o científicos sin explicar su
técnicos o científicos sin explicar su El lector pierde interés
significado
significado
Plantear planes de negocio abiertos,
Plantear planes de negocio abiertos, ¿Sabe lo que quiere este empresario?
con puntos pendientes de concretar
con puntos pendientes de concretar
Mandar tesis doctorales (ej.: planes de
Mandar tesis doctorales (ej.: planes de
negocio con 200 páginas de las cuales
negocio con 200 páginas de las cuales El lector pierde interés
50 páginas llenas de fórmulas)
50 páginas llenas de fórmulas)
Ignorar los feedbacks de los
Ignorar los feedbacks de los Todos suelen detectar los mismos
inversores que rechazaron la
inversores que rechazaron la errores
propuesta del empresario
propuesta del empresario
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