El documento discute cómo los cambios constantes brindan nuevas oportunidades, especialmente en el sector de la mediación de seguros. Se enfatiza la necesidad de innovar, investigar, analizar y descubrir nuevos potenciales para satisfacer mejor las demandas cambiantes de los clientes a través de una planificación financiera integral y una gestión a largo plazo de la relación con el cliente.
Presentación Lisandro Caravaca Crea Network 2016
19 de mayo de 2016
Foro de emprendedores que acoge la Agencia de Innovación del Ayuntamiento de Valladolid
Presentación Lisandro Caravaca Crea Network 2016
19 de mayo de 2016
Foro de emprendedores que acoge la Agencia de Innovación del Ayuntamiento de Valladolid
A Quarterly Magazine devoted to all the forms of renewable energy – wind, solar, tidal, hydel, geo-thermal and bio-mass and also to climate change and energy saving.
GESTION DE CLIENTES VENTA CRUZADA UN EJEMPLO PRACTICO RAFAEL ALGUACIL ROLDANRAFAEL ALGUACIL ROLDAN
Cuarta parte de la serie de post sobre "Desarrollo de una acción de Venta Cruzada en el sector seguros cartera de clientes de un agente" publicados en el blog
http://marketingventasparatodos.wordpress.com
Gestión de Clientes - Cómo desarrollar una acción de Venta Cruzada parte (I)RAFAEL ALGUACIL ROLDAN
Esta presentación es resumen de los principales puntos a tener en cuenta en el post del Blog
http.//marketingventasparatodos.wordpress.com sobre la temática de VENTA CRUZADA.
Es el primer post y slide de un total de 4 publicaciones en las cuales se desarrollará todo un ejemplo de venta cruzada (análisis de la cartera de clientes, establecer segmentos de clientes, detectar potencial de venta cruzada, elaborar un plan de acción, análisis de la acción desarrollada).
Esto permite que nuestro jóvenes, estudiantes tengan acceso a todas la herramientas para formar una pequeña empresa y logren su independización económica, convirtiéndose en su propio jefe.
A Quarterly Magazine devoted to all the forms of renewable energy – wind, solar, tidal, hydel, geo-thermal and bio-mass and also to climate change and energy saving.
GESTION DE CLIENTES VENTA CRUZADA UN EJEMPLO PRACTICO RAFAEL ALGUACIL ROLDANRAFAEL ALGUACIL ROLDAN
Cuarta parte de la serie de post sobre "Desarrollo de una acción de Venta Cruzada en el sector seguros cartera de clientes de un agente" publicados en el blog
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Gestión de Clientes - Cómo desarrollar una acción de Venta Cruzada parte (I)RAFAEL ALGUACIL ROLDAN
Esta presentación es resumen de los principales puntos a tener en cuenta en el post del Blog
http.//marketingventasparatodos.wordpress.com sobre la temática de VENTA CRUZADA.
Es el primer post y slide de un total de 4 publicaciones en las cuales se desarrollará todo un ejemplo de venta cruzada (análisis de la cartera de clientes, establecer segmentos de clientes, detectar potencial de venta cruzada, elaborar un plan de acción, análisis de la acción desarrollada).
Esto permite que nuestro jóvenes, estudiantes tengan acceso a todas la herramientas para formar una pequeña empresa y logren su independización económica, convirtiéndose en su propio jefe.
Dentro del emprendimiento se suele diferenciar entre emprendimiento por OPORTUNIDAD y emprendimiento por NECESIDAD.
Las razones para emprender en el primer tipo (por oportunidad) son comunes para mujeres y hombres.
Sin embargo, cuando se analizan las razones del emprendimiento por necesidad, la primera es común: el desempleo y la segunda está relacionada con la promoción profesional y la conciliación de la vida personal, familiar y laboral.
XLNS Coaching: Programa de Coaching en Grupo: La Mente del Emprendedor.NA#GROW
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LA MENTE DEL EMPRENDEDOR.
La Crisis de hacer siempre lo mismo.
La Oportunidad de planificar y cambiar cosas.
Programa de 6 semanas (+ seguimiento) en modalidad online.
Más información:
Gustavo Guerra y Asmarketingg... Apoyamos todo lo relacionado con Mercadeo, Ventas, Liderazgo, Coaching, Comunicación, Felicidad y todo lo que integramos más de 300 consultores asociados.
Gestión de Clientes - Como desarrollar una acción Venta Cruzada Sector Seguro...RAFAEL ALGUACIL ROLDAN
Cómo desarrollar una acción de VENTA CRUZADA
Mejora tus VENTAS
Un ejemplo práctico del Sector Seguros
Esta presentación es el complemento al post publicado sobre esta temática en el blog
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La serie de publicaciones tiene en total 4 post con 4 slideshare
Presentación con audio sobre algunos puntos clave en la gestión de clientes de cara a realizar acción de venta cruzada. En la situación actual de mercado, gestionar bien la cartera de clientes para obtener MÁS de los mismos y aumentar la FIDELIZACIÓN es clave.
Rafael Alguacil Roldán Planificación Financiera Mediación Seguros Información...RAFAEL ALGUACIL ROLDAN
Resumen presentación - base del post que trata el tema de la importancia de la "información" que podemos y debemos de tener de nuestros clientes. Un tratamiento sistemático, y eficaz por parte de toda la organización, ya sea una Correduría de Seguros, Agencia, etc..., es uno de los principales activos con los que se puede generar beneficio a largo plazo.
Nota comunicativa de UNESPA a cerca de la evolución del sector asegurador en cuanto a los ramos de vida y planes de pensiones, podrás encontrar evolución de las cifras (primas y asegurados) por ramos, cifras de los distintos grupos aseguradores y mucha más información muy interesante para tener una idea de la importancia del ramo VIDA en la facturación del sector.
PLANIFICACION FINANCIERA Los autonomos cobran casi un 42% menos por jubilaciónRAFAEL ALGUACIL ROLDAN
ARTICULO DE PRENSA - LOS AUTÓNOMOS COBRAN DE MEDIA CASI UN 42% MENOS, POR LO QUE SON UN COLECTIVO MÁS NECESITADO DE PREPARAR SU PREVISIÓN SOCIAL COMPLEMENTARIA
Planificación Financiera un valor añadido para la Mediacion de Seguros Profes...RAFAEL ALGUACIL ROLDAN
Cada día es más importante para la mediación de Seguros profesional distinguirse de otros canales de venta, y una de las estrategias que puede aportarle un valor añadido, es sin duda, aplicar asesoramiento en el área de la "Planificación Financiera" a determinado tipo de clientes que comparte con la Banca comercial.
Planificacion Financiera mas mercado potencial Mediacion de Seguros Rafael Al...RAFAEL ALGUACIL ROLDAN
Plantilla resumen referente al post "Mercado potencial" para la mediación de Seguros, referente a la planificación financiera personal, nuevos productos, más oportunidades para el mediador de seguros profesional.
Productos financieros que el cliente "compartido" con la Banca comercial podría traspasar o gestionar a través de su mediador de seguros profesional.
Productos como Fondos de Inversión, planes de pensiones, etc.....
Planificacion Financiera mas mercado potencial Mediacion de Seguros Rafael Al...
Rafael Alguacil Roldan Planificación Prevision Social Mercado potecial completaria
1. Todo cambia ……
Los cambios nos ayudan
a descubrir
nuevas oportunidades
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Rafael Alguacil Roldán Asociado Efpa Sevilla
http://www.youtube.com/user/ralguacil100 http://www.slideshare.net/rafalgrol
http://planificacionfinancieraparatodos.wordpress.com
“Compartir conocimientos y
experiencias, para mejorar tod@s
día a día”
“Planificación Financiera”
Previsión Social complementaria
Una gran oportunidad para aportar “valor” en la gestión del cliente de la Mediación de Seguros.
2. Innovar…..
“Viendo lo que todo el mundo ve, leyendo
lo que todo el mundo lee, oyendo lo que
todo el mundo oye……….
realizar lo que nadie todavía se había
imaginado o atrevido"
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“Compartir conocimientos y
experiencias, para mejorar tod@s
día a día”
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3. Hay que “descubrir” nuevos
potenciales “escondidos”
…..
INVESTIGAR
ANALIZAR
¿Donde estoy hoy?
¿Donde pretendo estar
mañana?
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4. “Previsión social”
“Una gran oportunidad
para el sector de la
Mediación de Seguros”
(cambios de tipo legal, social,
etc…..)
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5. http://marketingventasparatodos.wordpress.com
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6. Clientes DEMANDAN a su
“asesor”
Más FORMACIÓN…
Más Especialización ….
Y una gestión global (no
solo de sus seguros habituales)
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7. Pensar en la
“Planificación
Financiera” de un cliente,
Es pensar en una
“relación” a largo plazo.
NO vendes una póliza del
ramo “X”
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8. ¿Algunos ejemplos de “objetivos
financieros” y de Previsión ?
Compensar la pérdida de poder adquisitivo en la
jubilación.
Acumular un capital para la universidad de los
hijos.
Cubrir una pérdida de ingresos por un
fallecimiento o una invalidez.
Asegurar cualquier incidencia en el patrimonio
personal o profesional.
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9. “Solo si sabemos de donde
partimos y dónde queremos
llegar, podremos establecer
un camino para lograrlo”
Como mediador de seguros
puedes “aportar un valor
añadido” a tu trabajo de
asesoramiento.
DIFERENCIATE.
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experiencias, para mejorar tod@s
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10. ¿Dónde se informa ?
¿“Asesoramiento “ personalizado?
¿Soluciones (café para todos)?
¿Qué mercado potencial ?
¿Hacia donde se canaliza el dinero ?
¿Qué podrías aportarle a TUS clientes ?
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11. ¿Te imaginas cuantos de tus clientes
mantienen saldos en estos productos?
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experiencias, para mejorar tod@s
día a día”
¿QUE clientes tuyos
mantienen estos productos
con la banca? ¿Porqué?
¿Tus clientes piensan
más en “SU” tranquilidad
y la de “SU” familia o en
la del Banco acreedor ?
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12. Es una cuestión de
AC-titud…..
¿ Aprovecharemos
esta
oportunidad ?
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