El documento resume la historia y operaciones de China North Industries Corp, un fabricante chino de camiones y maquinaria pesada. Comenzó replicando modelos Mercedes-Benz en la década de 1970 y ahora produce una amplia gama de vehículos y piezas a través de múltiples subsidiarias, manteniendo estándares de calidad alemanes. El negocio principal se centra en la producción y venta de camiones tolva robustos diseñados para funcionar en condiciones adversas.

1. Resumen
BEIBEN
Chile
-­‐
Perú
Preparado
por
CFO
&
Business
Development
®

2. BEIFANG
=
NORTE
BENCHI
=
BENZ
NORTH
BENZ
China
North
Industries
Corp
Inner
Mongolia
First
Machinery
(Group)
Co.
Ltd.
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3. Historia
1970-­‐80,
ejercito
Chino
busco
mejoras
para
transporte
-­‐
logís<ca.
Fuerzas
armadas
observaron
el
mercado
mundial.
Lo
más
atrac<vo
es
hasta
hoy
Mercedes
NG/SK.
TIEMA
–
Chongqing
replicó
modelos
NG
de
Mercedes
Benz.
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4. El
27
de
sep<embre
1988
se
firmo
el
contrato
de
coproducción
con
Daimler-­‐Benz.
Este
incluyó,
además
de
la
transferencia
tecnológica,
el
equipamiento
de
la
producción,
creando
en
el
norte
de
China
una
fabrica
moderna
de
camiones
con
tecnología
alemana.
China North Industries Corp Inner Mongolia First Machinery (Group) Co. Ltd.
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5. 1ª planta camiones : Baotou Casa Matriz: Beijing
Fábrica de Ejes, Baotou
Fab de cabinas NG80-90 y H06 Baotou
Centro logístico de repuestos; Penglai
Fab. Camiones Tiema, Chongqing
Planta de cajas de cambio ZF
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6. Inner Mongolia First Machinery (Group) Co. Ltd.
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7. Estructura
Organizacional
Comercio
Internacional
Negocio principal especializado en vehículos BEIBEN Truck Co. (Camiones pesados)
BeiChuang Co. (Vagones de tren)
Inner Mongolia FIRMACO FORWARD Elec-Mech I/E Co. Ltd.
Special Truck Co. (Camiones especiales como tolvas, tanques de aceite, mezcladores, etc)
Engineering Machinery Co. (Series MD16, MD23, MD32 de bulldozer)
HEBEI HuaCHai Co. (Motores y generadores DEUTZE)
Nª 1 & Nª10 Co. (Fundiciones de vagones de ferrocarriles)
FuCheng forging Co. (Cigüeñales para camiones pesados y forjado de precisión )
Nª 6 Co. (Radiadores para camiones pesados y productos de perforación)
Link Rubber Co. (Productos de caucho como amortiguadores para camiones pesados)
Negocio Partes y Piezas
Beifang Shiye Co. (Piezas de camiones pesados como cubo de dirección, ensamblado de frenos)
LuTong Co. (Varios tipos de resortes como los de vagones de trenes)
Holy Deer Welding Co. (Barras y alambres de soldaduras)
Petroleum Machinery Co. (Varillas de bombeo y acoplamiento)
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8. Preparado
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9. Preparado
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10. Preparado
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11. Preparado
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12. Facebook,
plataforma
de
Tic
(Tecnologías
de
Información
y
Comunicaciones)
permite
integrar
herramientas
de
Estudio
de
101,055
fans
Mercado
y
SaPsfacción
del
Consumidor
a
Pempo
real.
NOTA:
Información
al
día
Lunes
14
de
Nov
2011
.-­‐
Los
consumidores
cada
vez
más
uPlizan
estas
herramientas
Tic
en
el
trabajo,
especialmente
los
usuarios
finales,
agentes
relevantes
para
una
implementación
de
la
mejora
conPnua
en
el
Servicio
Post
Venta,
fundamental
en
el
éxito
de
este
proyecto.
Valdivia
presenta
el
segundo
lugar
después
de
Colombia
en
clientes
potenciales
con
más
de
8,000
fans!!
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13. Plan de Comunicaciones exitoso!
Más de 218 mil seguidores!!!...en
Redes Sociales (Facebook)
NOTA: Información 4 Septiembre 2012
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14. Tolvas
Los camiones Tolva constituyen el principal producto de venta para el negocio.
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15. ALGUNOS
ANTECEDENTES
TÉCNICOS
Los primeros años se ensamblaron camiones, luego se produjo más del 90% de partes y piezas. El resultado fue el desarrollo de
máquinas a medida para consumidores que necesitaban vehículos capaces de soportar hasta un 60% de sobrecarga y desplazarse a
más de 80 km/h (algo que los alemanes no podían ofrecer) con condiciones climáticas adversas en los Himalaya, alturas sobre 5.000
metros sobre el nivel del mar entre otras dificultades geográficas como bosques, barro, lluvia y tormentas entre otras aparte de malas
condiciones de infraestructura vial.
Beiben aplica los más estrictos controles de calidad de la industria militar e ISO y otros estándares de certificación internacional.
Dado su origen alemán, la cabina y los bastidores de los camiones Beiben son iguales a los NG de Mercedes-Benz (que se fabricaron
desde 1974 hasta 2000, en Wörth, Alemania).
Además, comparten los ejes HL7, HD7 y VL4 que usan los modelos Actros y Atego de Mercedez Benz.
La diferencia está en la suspensión, ya que en Beiben la mejoraron, haciéndola más robusta, gracias a su doble abrazadera.
Poseen las cajas de cambios ZF y Fuller Fast. Hoy existe disponibilidad de cajas automáticas.
Poseen motores Weichai WD615, WP10 y WP12. Euro 2, 3 y 4; cilindradas 10 y 12 litros; potencia 270 a 480 HP; camisas flotantes;
inyección Bosch Common Rail; Euro 2 /bomba lineal/freno de motor MAN a la válvula de escape (Jack-Brake), entre otras cualidades.
Los motores Weichai son usados por diversos fabricantes. Weichai Power Co. Ltd. ocupó el segundo lugar mundial (unidades
producidas 2010). La reparación de cualquiera de los componentes de BEIBEN es muy económica. Por ejemplo; Costo arreglo una
hoja paquete de resortes aprox. USD120 y un pistón de motor aprox. USD60. Estos son costos que efectivamente contribuyen a
optimizar los niveles de eficiencia en la operación del cliente.
Repuestos disponibles: La disponibilidad de repuestos "nunca será un problema, ya que se maneja un amplio stock con todo lo que
necesita el cliente. Es importante señalar que los repuestos para Beiben son parte de la herencia alemana, así que pueden usar
refacciones originales o alternativas de los Mercedes Benz SK/NG”. Asimismo, la catalogación y orden de éstos es la misma en
ambas marcas, lo que facilita su búsqueda en los canales tradicionales de repuestos.
Finalmente, si consideramos que hay una importante población de camiones Mercedes-Benz, no es de extrañar que exista una
amplia red de locales especializados en sus repuestos, por lo que es evidente que siempre habrá disponibilidad.
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16. DISEÑO
DE
LA
NUEVA
CABINA
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17. INTERIOR
DE
LA
NUEVA
CABINA
La cabina cuenta con un diseño de vanguardia y seguridad bajo los más exigentes estándares
internacionales. Hemos comprobado en la práctica su calidad, seguridad, lujo y comodidad.
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18. Nueva cabina H06 - Diseño Alemán DAIMLER. “Como un Mercedes Benz Actros con Kit estético AMG”.
Desarrollado por la misma empresa responsable de la estructura de la nueva clase S de Mercedes-Benz
BEIBEN-Truck
“LH” Long High “L” Long” “M” Middle” “S” Short
MERCEDES BENZ ACTROS
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19. Ventajas
adicionales
camiones
BEIBEN
Suspensión reforzada
Ejes de alta resistencia
Chasis 100% Mercedes
Cabe destacar que además de tener un precio competitivo, sus repuestos son baratos y se encuentran disponibles en
las redes tradicionales de proveedores. BEIBEN es un producto fabricado para resistir las condiciones extremas como
las que presenta la geografía del Sur de Chile (particularmente las zonas de explotación forestal, agrícola y minera).
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20. OPORTUNIDADES
BAJO
EL
ICEBERG
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21.
GaranMas
Seguros
(Reaseguros):
• Generales
• de
Crédito
y
• de
Vida
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22. Servicio
OperaTvo
-­‐
Post
Venta
Fundamental en generación de Valor Agregado, componente principal para desarrollo
de una Ventaja Competitiva a través de un mix de servicios diferenciadores que
acompañen al cliente en su faena. In Situ (especialmente para la industria minera).
PUNTOS CLAVE:
• Talleres
• Servicio operativo (In Situ)
• Reposición de Unidades inmediata
• Stock de repuestos
• RRHH especializado
• Junto a un café el cliente se
concentra en su negocio, nosotros
nos preocupamos de la operación
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23. Otros
productos
(Joint
Venture)
TEREX
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24. MIX
COMPLETO
DE
PRODUCTOS
BEIBEN
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25. Estructura
de
Sociedades
Propuesta
UEN
–
Unidades
Estratégicas
de
Negocios
Matriz
Camiones
Repuestos Servicio
Maquinaria
Garantías TRADING Inmobiliaria
Servicios
Financieros
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26. …y
el
viaje
conTnua
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27. Mayor
información:
Director
Adjunto
CFO
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Business
Development
jorgeandres@beiben.cl
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