El documento discute varios temas relacionados con la negociación. Explica la importancia de la negociación intrapersonal y cómo el estado emocional interno de una persona influye en la negociación con otros. También describe diferentes tipos de negociación como la interpersonal, grupal, organizacional e internacional, así como factores que influyen en las redes interorganizacionales.

1. Aprendiz: Juan Pablo Bravo
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2.  Es innegable la importancia que tiene
la negociación en nuestras vidas. Una
negociación buena o mala puede
llevarte al éxito o al fracaso.
 En el caso de las negociaciones en las
organizaciones, estas son
intensamente competitivas y ahí
radica la importancia de saber
negociar. Sobre todo en esta época de
recesión económica, una buena
negociación cobra vital importancia.

3.  Negociación Intrapersonal
La Negociación Intrapersonal
puede ser compleja y hay que
reconocer que estas negociaciones
internas, principalmente
emocionales, juegan un papel
fundamental en nuestro
crecimiento como persona y como
negociador.

4.  Las emociones son necesarias pero si las
utilizamos mal nos llevarán por caminos
equivocados y pueden tener consecuencias
desastrosas en La Negociación.
 Se concluye que el estado interno de la
persona, producto de La Negociación
Intrapersonal, influye poderosamente en
el resultado de La Negociación con otras
personas debido a que está directamente
relacionado con el razonamiento y
comportamiento de la persona.

5.  La negociación interpersonal
se lleva a cabo entre dos
personas; la negociación
grupal se realiza entre un
grupo de personas; en ambos
casos se intenta resolver
conflictos que afectan alguna
de las partes, a través de
llegar a un acuerdo en donde
las partes estén satisfechas
con el resultado.

6.  Negociación Organizacional,
es un programa que se
enfoca en el entrenamiento
de las competencias
organizacionales relevantes
al acto de Negociar:
Adaptabilidad,
Escuchatoria, Inteligencia
Emocional frente al
conflicto, etc.

7.  Primer fase: Preparación La preparación es un aspecto clave de toda negociación.
Dedicar un tiempo para identificar intereses (propios y de la otra parte), fijar objetivos,
plantear escenarios, construir un plan B y diseñar argumentos y contra argumentos, es
lo que distingue a un negociador profesional de otro amateur.
 Segunda fase: La Negociación. La preparación concluye cuando alguna de las partes
abre el juego a través de lo que llamamos el “planteo negociador”. Este planteo, si está
bien preparado, contendrá en su centro o bien un pedido, o bien una oferta.
 Fase 3. La Ejecución. La mayoría de los modelos de negociación estudian la misma
hasta la etapa del acuerdo. Sin embargo, nosotros creemos que el objetivo de la
negociación no es el arribar a un acuerdo, sino que consiste en la satisfacción de los
intereses de las partes.
 Fase 4. Evaluación y Aprendizaje. El ciclo no se cierra con el cumplimiento de las
prestaciones prometidas, sino que requiere de una etapa extra y, como en el primer caso,
poco transitada: la de evaluar el proceso.

8.  Surgen en un contexto
laboral como el actual, en
plena globalización, como una
nueva práctica empresarial.
El objetivo es realizar
alianzas estratégicas entre
empresas, agrupadas
mediante la negociación
permanente.

9.  Estrategia.- Influye en la red
interorganizacional siendo clave a la
hora de generar una estructura de
carácter interdependiente que le
ayude a conseguir los objetivos de la
red en su conjunto. Gracias a la
sinergia, cada una de las empresas
que forma parte de la red va a poder
dedicarse única y exclusivamente a
aquello que se le de mejor,
incrementando notablemente su
productividad.

10.  Ambiente.- Influye en la red
interorganizacional debido a los
numerosos cambios que se dan hoy en
día. Hablamos de organizaciones
actuales que intentan mejorar sus
relaciones tanto con los clientes como
con los proveedores y otra serie de
actores que forman parte activa de la
producción.

11.  Cultura.- Influye en la red
interorganizacional como parte de la
idiosincrasia de cada empresa.
Partimos de la premisa de que toda
organización tiene su propia cultura,
lo cual es indispensable para el éxito
de la red y la conciliación de las
diferencias culturales entre los
actores.

12.  Tecnología.- Influye en la red
interorganizacional, cada vez más,
a través de la tecnología de la
información y
las comunicaciones (TICs). Estos
dos aspectos son indispensables, ya
que generan la estructura necesaria
para la red y el dinamismo de las
relaciones de sus socias.

13.  Los negocios internacionales
son las transacciones privadas
y gubernamentales que
involucran a dos o más países.
Implican las ventas, las
inversiones y el transporte.

14.  Comercio exterior. Se refiere a
las condiciones, formas y
contenido que presenta el
intercambio de bienes y
servicios; exactamente, son las
leyes y regulaciones nacionales
para manejar el comercio
internacional.

15.  Se refiere a todas las
operaciones comerciales,
importaciones y
exportaciones, inversión
directa, financiación
internacional, mercadeo,
etc., que se realizan
mundialmente y en las
cuales participan las
diferentes comunidades
nacionales.

16.  Por el cual se reglamenta la Ley 411 de 1997 aprobatoria del Convenio 151 de la
OIT, en lo relativo a los procedimientos de negociación y solución de controversias
con las organizaciones de empleados públicos.
 Artículo 2.2.3.1.1.1 Conformación. Cuando se estime conveniente para las
negociaciones comerciales internacionales de un tratado o acuerdo de libre
comercio o del componente comercial que se incorpore a otro acuerdo, el Ministro
de Comercio, Industria y Turismo coordinará la conformación del correspondiente
Equipo Negociador, integrado exclusivamente por los servidores públicos y los
particulares que ejerzan funciones públicas, designados por los organismos de los
sectores central y descentralizado por servicios de la rama ejecutiva en el orden
nacional.

17.  El artículo 415 del Código tiene por objeto garantizar a los empleados organizados
que sus representantes serán oídos ya tendidos por las autoridades y en especial
por sus superiores jerárquicos cuando representen, enjuicio o fuera de él, los
intereses representen, en juicio o fuera de él, los intereses económicos comunes o
generales de los agremiados.
 En esta norma, por la cual se expide el régimen de arrendamiento de vivienda
urbana, están consagrados los derechos del inquilino en Colombia y sus
obligaciones, así como de los arrendadores.
 De acuerdo con Nélson Martínez Pineda, gerente de la Inmobiliaria Araújo y
Segovia (sede Bogotá), en los contratos “hay unas cláusulas específicas como el uso
que se le va a dar al inmueble, la duración y los términos y todo va regido por la
Ley 820”.

18.  https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/05/la-importancia-de-la-
negociacion-en-diferentes-situaciones/
 https://lanegociacion.wordpress.com/2011/04/22/la-negociacion-intrapersonal/
 https://programas.cuaed.unam.mx/repositorio/moodle/pluginfile.php/889/mod_reso
urce/content/1/contenido/index.html
 https://ucema.edu.ar/6/programa-dco/negociacion
 https://www.grandespymes.com.ar/2013/02/01/las-4-fases-de-la-negociacion-
organizacional/
 https://www.muypymes.com/2019/02/14/que-son-las-redes-interorganizacionales
 https://www.gestiopolis.com/que-son-negocios-internacionales/