Los negocios internacionales abarcan actividades comerciales entre países, incluyendo tanto transacciones gubernamentales como privadas. Esta disciplina se centra en la creación de oportunidades en un contexto global y la gestión de estrategias que consideren aspectos económicos, políticos y culturales. Los egresados pueden trabajar en una variedad de sectores, incluyendo la exportación e importación, consultoría y la administración en empresas con orientaciones internacionales.

1. DIEGOBRIANROMEROCABRERA
2013
NEGOCIOSINTERNACIONALES
Los negocios internacionales, en
definitiva, abarcan a las actividades
comerciales que se desarrollan en más
de un país. El concepto incluye las
transacciones gubernamentales y las
transacciones privadas.

3. ............................................................... 0I. ¿Te gusta la carrera de Negocios Internacionales?
II. ¿Sientes que posees un espíritu emprendedor? ¿Piensas que las oportunidades de
.......................................................................................................................................... 0negocio
2.1 Factores de éxito:................................................................................................................ 1
2.2 Mercado Laboral ................................................................................................................. 1
........................................................................... 1III. ¿Qué son los negocios internacionales?
4.1 Por qué los negocios internacionales :................................................................................ 3
V. ...................................... 3¿Qué perfil tendrá el profesional de Negocios Internacionales?
5.1 Perfil del estudiante : .......................................................................................................... 3
5.2 Perfil del egresado :....................................................................................................... 3
5.3 El aspirante al programa de Negocios y Finanzas Internacionales, debe demostrar interés
por los siguientes aspectos: ...................................................................................................... 4
.......................... 5VI. ¿Qué fortalezas te ofrece la carrera de Negocios Internacionales en la UP?
6.1 Por que estudiar negocios internacionales :...................................................................... 5
...................... 7VII. ¿Qué distingue a un experto en Negocios Internacionales de la Pacífico?
.......................... 7IX . ¿Dónde podré trabajar como administrador en Negocios Internacionales?
.................................................................................................... 0X. proceso de administración
XI. ........................................................ 0PROYECCIONES DE INFLACIÒN DE AMÈRICA LATINA
..................................................... 0XII. ESTRATEGIAS MULTINACIONES Y DE PARTICIPACIÒN:
................................................................................... 1XIII. XIV. REFERENCIAS BIBLIORÀFICAS:
............................................................................................................................... 2XIV. FRASES

4. N E G O C I O S I N T E R N A C I O N A L E S
I. ¿Te gusta la carrera de Negocios Internacionales?
i sientes que esta podría ser tu futura profesión, entonces chequea estos datos
como perfil del estudiante, el lugar donde podrías estudiar y donde podrías
trabajar.
Esta carrera estudia el desarrollo y la aplicación de las estrategia de negocios en
un contexto global que contempla aspectos económicos, políticos, legales, sociales
y culturales del ámbito internacional. Es importante que sepas que no
necesariamente es dinero sino relaciones de poder.
El perfil del estudiante de negocios internacionales es de una persona con
conocimientos básicos de economía, contabilidad, finanzas, administración,
lenguas, humanidades y matemáticas. Tiene que tener un espíritu investigativo e
interés por la lectura. Interés por los problemas socio–económicos, políticos,
sociales y culturales del país y del mundo y capacidad para manejar y organizar
grupos; para la toma de decisiones y buenas relaciones interpersonales.
Como egresado, puedes trabajar en negocios orientados al comercio
internacional, asesorías y consultorios de empresas, evaluación de
proyectos, asesor aduaneros, en docencia universitaria y como actividad
privada y pública.
II. ¿Sientes que posees un espíritu emprendedor?
¿Piensas que las oportunidades de negocio
stán en cualquier parte del mundo? Entonces lo mejor para tu futuro
es la Carrera de Negocios Internacionales con Mención en Finanzas.
Aquí aprenderás a gestionar correctamente procesos de importación y exportación,
desde operaciones logísticas, determinación de precios y elaboración de
cotizaciones, hasta saber identificar oportunidades de negocios en mercados
internacionales. El Perú es cada vez más conocido en el mundo por sus productos
S
e

5. gracias a los expertos en administración de negocios internacionales y, debido al
crecimiento de nuestras exportaciones, cada vez serán más requeridos.
El proceso expansivo e
indetenible de la
globalización, ha
obligado a los
empresarios a
formarse en su
capacidad comercial y
negociadora con el
mundo exterior. Sin
embargo, es
importante que no sólo
ellos estén inmersos en
esta temática; su
personal de trabajo, o
aquél que esté
capacitado para ello,
también debería tener
acceso a los aspectos
más significativos del
comercio exterior, la
logística, el impacto
que esto implica en la
organización y hasta
los aspectos legales
relacionados con el
negocio internacional.
A continuación te
brindamos algunas
claves para saber cómo
manejar esta
actividad.
Las exportaciones e
importaciones son
apenas una parte de
las posibilidades de
negocios que existen
en el ámbito global. El
profesional de este
campo es sobre todo un
generador de
oportunidades de
distinto tipo en un
escenario cambiante,
sea desde su propia
empresa, una
multinacional u
organismo público.
2.1 Factores de éxito:
El factor más importante en la actualidad es la Competitividad en donde la
eficiencia en precios y la logística juegan un rol fundamental. Además, cabe
destacar el hecho del apoyo financiero y la capacidad, sin estas condiciones
es muy difícil emprender aventuras internacionales.
Un plan de exportación:
Es un documento en donde están plasmadas todas las ideas, y
características del proyecto exportador, en el se encuentran todos los ítems
de desarrollo, que serán evaluados por un inversionista o comprador.
Algunos items: Estudio de mercado (a quién cómo cuándo y donde), costos
(operativos, impuestos aranceles etc), explicación y características del bien
o servicio a exportar etc.

6. 2.2 Mercado Laboral
Estudiar esta carrera te permitirá trabajar en empresas de servicios de exportación
e importación y hasta podrás emprender tu propio negocio:
I. Agencias de Aduanas
II. Almacenes
III. Agencias de Carga
IV. Operadores Logísticos
V. Unidades Organizativas de Comercio Exterior
VI. Empresas Mype
VII. Áreas Comerciales
VIII. Departamentos de Importaciones y Exportaciones
IX. Almacenes Comerciales
X. Bancos
III. ¿Qué son los negocios internacionales?
a carrera de Negocios Internacionales trata sobre la
capacidad que tiene un profesional para la creación de
nuevos negocios en el mercado internacional. Son
profesionales que conocen la realidad de la economía
internacional, saben relacionarse con personas con gerentes
las empresas extranjeras para realizar negocios, diseñan
proyectos para crear nuevas empresas y nuevos productos.
Los negocios internacionales son, en general, las transacciones privadas y
gubernamentales que involucran a dos o más países. Se componen de dos partes
principales:
Uno. comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y
contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente,
son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio
internacional.
Dos. comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones
comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación
L
DEFINICIÒN

7. internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en la cual
participan las diferentes comunidades nacionales.
Pero los negocios internacionales son esto y mucho más. Las costumbres y
tradiciones culturales priman en las negociaciones internacionales. Con
estadounidenses prevalecen, por ejemplo, la competencia, el ilyolt, los resultados a
corto plazo y no cultivan las relaciones personales. Lo contrario sucede con los
japoneses, quienes toman decisiones en grupo con resultados a largo plazo; para
ellos es indispensable desarrollar la amistad antes de negociar.
Las empresas no sólo se limitan a llevar a cabo operaciones privadas y
gubernamentales a nivel local, sino también con otros países. Precisamente a eso le
llamamos negocio internacional, a la relación existente entre una organización y su
mundo exterior. Este tipo de actividad implica también el comercio exterior y el
internacional, el cual incluye las transacciones (exportaciones, importaciones,
inversiones, financiaciones) que se realizan a nivel mundial.
Entre los factores de éxito que podemos mencionar en las operaciones de los
negocios internacionales, incluimos la competitividad, el apoyo financiero entre las
partes y la logística. Este último aspecto es de suma importancia ya que cuando los
actores involucrados se encuentran en diferentes países o regiones, la concreción y
el éxito del negocio se complican aún más.
Es importante que los empresarios conozcan el ambiente internacional
que los rodea para, de esta forma, buscar nuevas formas de incrementar
el crecimiento de la empresa, la competitividad y la oportunidad de
explorar nuevos mercados.
El negocio internacional implica entonces el manejo de la inversión extranjera y de
la estructura de mercados, que se da entre diferentes naciones. Dentro de este
marco, es primordial que la empresa tenga pleno conocimiento de la situación
política, diversidad de mercados y riesgos del país con el que establece el negocio,
para de esta forma estudiar si esta situación le afecta o no y si es preciso entablar
el enlace.
IV. ¿Cuál es la función del profesional de Negocios
Internacionales?
DEFINICIÒN

8. Manejo de negocios internacionales en un mercado dinámico y cambiante. Se
desarrolla la capacidad de identificar oportunidades en un entorno globalizado y de
crear modelos de negocios adecuados a cada realidad nacional y cultural.
Tendrás los conocimientos y las herramientas necesarias para iniciar o consolidar
la internacionalización de tu empresa. Al comprender diferentes culturas desde la
perspectiva económica, social y cultural, podrás gestionar y realizar negocios
exitosos en diferentes partes del planeta. Conocerás los mercados a los que te
diriges y entenderás cabalmente
4.1 Por qué los negocios internacionales :
Primero. La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo
Segundo. Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
Tercero. Mejora la imagen de la empresa y de la marca
Cuarto. Se identifican y se crean nuevos segmentos
Quinto. Permite una rápida explotación de innovaciones
Sexto. Se impulsa el intercambio de productos o servicios
Séptimo. Implica una ampliación del mercado interno
Octavo. Permite desarrollar economías de escala
Noveno. Impulsa la relación y credibilidad con socios locales
V. ¿Qué perfil tendrá el profesional de Negocios
Internacionales?
5.1 Perfil del estudiante :
El estudiante de Negocios Internacionales debe tener las siguientes características:
1º. Mente abierta
2º. Debe ser ambicioso, enfocándose en los procesos y en los resultados
3º. Fascinación por los idiomas y las diferentes culturas
5.2 Perfil del egresado :
El negociador internacional de EAFIT, fiel a los valores inculcados por la Universidad, es
un profesional que a partir de su formación multidisciplinaria y multilingüe, formula y
ejecuta procesos de internacionalización, por medio de la solución de diferencias
mediante la negociación, a partir del análisis de los entornos económico, político, legal,
cultural y organizacional.
FUNCIONES

9. El negociador internacional podrá desempeñarse en actividades relacionadas con la evaluación
y apertura de nuevos mercados, la búsqueda de recursos internacionales para la empresa, la
negociación y estructuración de alianzas estratégicas. Así mismo, podrá servir de apoyo a los
procesos administrativos de adaptación de la organización al ambiente internacional.
El egresado es una persona que posee una visión global del mundo de los negocios, criterio
acertado y respeto por las demás culturas, partiendo del reconocimiento a la diferencia.
Con el entrenamiento profesional ofrecido por EAFIT serán capaces de manejar:
El ambiente económico internacional relacionado con los negocios
Mercadeo internacional
Negociación internacional y técnicas comerciales
Competitividad moderna y conceptos gerenciales para las organizaciones
Gerencia financiera internacional
Entorno legal de los Negocios Internacionales
5.3 El aspirante al programa de Negocios y Finanzas Internacionales,
debe demostrar interés por los siguientes aspectos:
Adquirir conocimientos básicos en Ciencias Económicas, Contables, Financieras,
Administrativas, Lenguas, Humanidades y Matemáticas.
Tener espíritu investigativo e interés por la lectura.
Interés por los problemas socio–económicos, políticos, sociales y culturales del país y
del mundo.
Capacidad para manejar y organizar grupos; para la toma de decisiones y buenas
relaciones interpersonales.
Alto sentido de la responsabilidad y de la ética.
Facilidad de expresión, potencial creativo y análisis crítico.
Manejo básico de las TIC. (Sistema Operativo, procesador de texto, editor de
presentaciones, hoja electrónica de datos, buscadores de información).
Apertura al cambio.
Trabajo individual como en Equipo.
Interés por conocer diferentes culturas.
Dominio de dos idiomas o más.
Alto nivel de ética y respeto.
FUNCIONES

10. VI. ¿Qué fortalezas te ofrece la carrera de Negocios
Internacionales en la UP?
6.1 Por que estudiar negocios
internacionales :
La apertura comercial que viene ocurriendo en el mundo
producto de la globalización e informatización de la
economía global y que ha sido plasmada a través de
tratados comerciales, acuerdos bilaterales de intercambio
comercial ha posibilitado la aparición de un sinnúmero de
oportunidades comerciales cuya atención con personal
capacitado ha sido superado mostrándose una brecha de recursos humanos calificados, por
ello las universidades crearon la carrera de negocios internacionales con la finalidad de
preparar profesionales especialistas en comercio internacional, negociaciones internacionales,
gestión aduanera y gestión logística.
La carrera de negocios internacionales es la carrera que ha
surgido tomando en cuenta las tendencias mundiales
(llámese integración global o globalización, informatización y
tercerización de la economía), por ello busca darle a los
estudiantes que deseen cursarla, las herramientas y
conocimientos necesarios para que pueda hacer negocios en
el mercado mundial sea importando bienes o exportando
productos no tradicionales.. Actividades a las cuales se les ha
adicionado la importación y exportación de servicios,
mercado atrayente y de baja cobertura en los países
latinoamericanos.
La carrera de negocios internacionales permite que el estudiante al finalizar tenga la capacidad
de actuar en negocios desde su país hacia otros países, utilizando los tratados internacionales,
los convenios de intercambio y los acuerdos económicos que facilitan el intercambio comercial
y adquiera una visión globalizada de la economía y negocios internacionales no solo desde el
conocimiento comercial sino también del conocimiento logístico y aduanero, por lo tanto el
egresado con los conocimintos impartidos está listo para entender el mercado mundial y
proceder a hacer negocios tomando como base su propio país.
La carrera de negocios internacionales permite que el egresado
pueda realizar evaluaciones de mercados internacionales y
preparar su plan de exportación o importación para introducir en
ese mercado su producto y la empresa que representa, en otras
palabras busca generar nuevas oportunidades comerciales en un
mundo globalizado .

11. La carrera de negocios internacionales se desarrolla durante 5 años lo que equivale a diez
semestres y la formación que reciben permitirá al egresado generar opciones de desarrollo
comercial para su país e integrarlo al mundo. Sera un profesional altamente competitivo con
dominio del idioma inglés (idioma en el que mayoritariamente se realizan los negocios en
cualquier lugar del mundo a excepción de los países de habla hispana), con facilidad para
adaptarse a cualquier realidad cultural, al uso de los medios tecnológicos y redes sociales para
la comunicación e información.
Un egresado de la carrera de negocios internacionales obtiene el titulo de Licenciado en
Administración de Negocios Internacionales o de Licenciado en Negocios Internacionales y
puede desempeñarse como gerente, administrador, operador de áreas de gestión de
operaciones internacionales, encargado de logística, consultor o especialista en negocios
internacionales de empresas privadas de todo tamaño. También puede ser docente e
investigador.
Otro campo laboral que todavía es reducido pero que la demanda será mayor en el futuro por
el contexto globalizado y de presencia de empresas de otros países en mercados nacionales
que no les corresponde es ser Negociador Comercial de empresas o del propio estado.
Que otra ventaja laboral podría ser estudiar la carrera de negocios internacionales y es la
posibilidad de ser agregado comercial en las embajadas de su país, abriendo mercados para
empresarios de su país. No está exenta la posibilidad de poder
ser gerente en su propia empresa.
La carrera de negocios internacionales en la mayoría de las
universidades del mundo toma en cuenta las mismas áreas para
desarrollar la carrera, las cuales son investigación de mercados,
transacciones comerciales internacionales, marketing de
comercio internacional, logística, negociación comercial,
gestión aduanera. Finalmente las opciones laborales de trabajar
en el exterior son posibles con esta carrera.
 Redes de negocios:Comprensión de las condiciones y el
potencial del país para el desarrollo de los negocios internacionales.
 Global managment: Visión global y estratégica de la empresa.
 Gestiona la interculturalidad: Comprensión de las diferentes culturas desde la
perspectiva económica, social y cultural de cada una de ellas.
 Capacidad analítica para la investigación, el diagnóstico y la toma de decisiones en
situaciones complejas.
 Es un emprendedor a nivel internacional

12. VII. ¿Qué distingue a un experto en Negocios
Internacionales de la Pacífico?
En la UP formamos profesionales proactivos, que ven el mundo como un gran mercado lleno
de oportunidades. Nuestro egresado es consciente de su rol para mejorar la competitividad
internacional de las empresas, hacer que vayan más allá de la exportación, y gestionar mejor
sus estrategias de internacionalización. Identifica el escenario y puede aplicar estrategias de
negociación ya que siempre está preparado para negociar con cualquier demandante en el
nivel mundial.
VIII. ¿Qué competencias tendrá el estudiante?
Capacidad de interactuar con personas de diferentes culturas y orígenes.
Potencial de liderazgo.
Compresión de las condiciones económicas, sociales, políticas y culturales para el
desarrollo de negocios internacionales.
Aptitud para la investigación.
Capacidad de diseñar y gestionar planes de internacionalización de la empresa.
Visión global y estratégica de la organización.
IX . ¿Dónde podré trabajar como administrador en Negocios
Internacionales?
En:
A. Sector empresarial.
B. Empresas privadas y públicas.
C. Instituciones internacionales y gremiales.
D. Sector de servicios.
E. Empresas multinacionales.
F. ONG´s

13. Con la carrera de Negocios internacionales podrás trabajar diseñando planes para crear tu
propia empresa, como administrador de empresas que deseen desarrollarse en el extranjero,
podrás diseñar planes para el crecimiento comercial de un producto a nivel internacional, ser
Gerente en el área Importaciones y Exportaciones, asesor independiente, administrador en
áreas de comercio en empresas navieras y también poder ser docente universitario.

14. LAS
RELACIONES
Y EL
TIEMPO
CONTROLORGANIZACIÓN
X. proceso de administración

15. XI. PROYECCIONES DE INFLACIÒN DE AMÈRICA LATINA
PERÙ
COLOMB
IA
CHILE MÈXICO
ECUADO
R
BRASIL
PARAGU
AY
BOLOVIA
URUGUA
Y
ARGENTI
NA
VENEZU
ELA
2012 2.9 3.3 3.4 3.7 5.1 5.2 5.3 5.6 6.9 9.8 26.9
2013 2.6 3.3 3.1 3.6 4.5 5.7 5.5 5.4 6.5 10.1 32.1
0
5
10
15
20
25
30
35
vARIACIÒNPORCENTUAL(2012-2013)
PROYECCIONES DE INFLACIÒN DE AMÈRICA LATINA

16. XII.ESTRATEGIAS MULTINACIONES Y DE PARTICIPACIÒN:
Estrategias de
participación
Estrategias Multinacionales
Multidoméstica Regional Internacional Trasnacional
Exportaciòn
Exporta productos
únicos diseñados
para países.
Exporta
productos
similares a
cada región
que atiende
Exporta productos
globales
producidos en casa
para el resto del
mundo
Exporta productos
globales, hacia cualquier
país o región, producidos
en los lugares más
ventajosos
Licenciamientos
Da licencia a
compañías locales
para elaborar
productos con
flexibilidad para
adaptarlos a las
condiciones
locales.
Da licencia a
compañìas
para
elaborar
productos
con
flexibilidad
para
adaptarlo a
las
condiciones
regionales
Da licencia sòlo
cuando las barreras
a la exportación u
otros
requerimientos
impiden las
importaciones del
país de origen
Da licencia sòlo cuando las
barreras a la exportación u
otros requerimientos
locales impiden las
importaciones desde
lugares que producen
óptimamente o cuando los
factores de riesgo locales u
otras barreras impiden la
IED
Alianzas
cooperativas
estratègicas
Se usa cuando el
conocimiento de
los socios es
requerido para la
adaptación local
de un producto o
servicio
Se usa
cuando el
conocimient
o de los
socios es
requerido
para la
adaptaciòn
regional de
un producto
o servicio
Se usan las alianzas
para las actividades
de la cadena de
valor: exploración y
producción cuando
requieren de
recursos propios (
ejem: costos de
inversión ); usa la
alianza de ventas y
distribución bajo
las mismas
condiciones del
licenciamiento.
Usa alianzas para
actividades de exploración
y producción cuando los
propios recursos lo
requieren (ejem: costo de
inversión o conocimiento);
usa la alianza para
distribución y ventas bajo
las mismas condiciones del
licenciamiento.
IED
Propietario de
todas las
actividades de la
cadena de valor
en cada país de
donde extrae la
materia prima
Propietario
de todas las
actividades
de la cadena
de valor en
regiones –
disribuye las
actividades
dentro de las
regiones por
las ventajas
de
localizaciòn.
Usado para ventas
y distribución y
servicios
secundarios.
Invierte en cualquier parte
del mundo para localizar
ventajas en los
recuersos,R&D,
producciò`n o ventas.

17. XIII. XIV. REFERENCIAS BIBLIORÀFICAS:
(Cabrera, 2006)
Bibliografía
Cabrera, D. B. (05 de 02 de 2006). degerencia. Recuperado el 02 de 2013 de 2013, de
degerencia: http://www.degerencia.com/tema/negocios_internacionales

18. XIV. FRASES