Este documento discute la importancia de la cultura de un país para el comercio internacional. Explica que la cultura influye directamente en las negociaciones internacionales debido a que los países negocian de maneras diferentes dependiendo de sus valores, costumbres y religiones. También señala que es indispensable conocer estas diferencias culturales para tener una buena comunicación y llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos. Por último, menciona que las compañías se involucran en el comercio internacional con el objetivo de aumentar sus ventas, adquirir recurs

1. CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY
Curso: Comercio Internacional
Profesor: Marcos Pineda
IMPORTANCIA DE LA CULTURA DE UN PAÍS
PARA EL
COMERCIO INTERNACIONAL
Rogger Herrera
C.I 14.684.289

2. Los negocios Internacionales
Los negocios internacionales son todas las transacciones de negocios
privadas y gubernamentales que implican a dos o más países.
Las compañías privadas realizan esas transacciones con afán de lucro; los gobiernos
pueden o no perseguir lo mismo en sus respectivas transacciones.

3. ¿Qué es La Cultura?
Las nuevas corrientes teóricas de sociología y la antropología contemporáneas redefinieron
este término, contradiciendo la conceptualización Romántica. Se entiende CULTURA en un
sentido social.
En general, hoy se piensa a la CULTURA como el conjunto total de los actos humanos en una
comunidad dada, ya sean éstos prácticas económicas, artísticas, científicas o cualesquiera otras.
Toda práctica humana que supere la naturaleza biológica es una práctica cultural.

4. La cultura influye directamente en las negociaciones internacionales, ya que no todos los países
negocian de la misma manera. Aspectos como valores fundamentales, hábitos, costumbres,
religión, moral, etc., son indispensables conocerlos, primero para poder tener una buena
comunicación y posteriormente para obtener una negociación que beneficie a ambas partes.

5. El significado de la cultura para los negocios internacionales
Cuando las personas trabajan en sociedades y culturas que difieren de las suyas
propias, se multiplican los problemas que enfrentan al abarcar un solo conjunto de
culturas por el número de conjuntos culturales que encuentran en cada mercado
extranjero.
Con gran frecuencia, por desgracia, quienes conocen un solo patrón cultural creen que
tienen conocimientos de las características culturales de otros lugares, cuando en
realidad no es así. A menos que hayan podido hacer comparaciones con otras culturas,
tal vez ni siquiera conozcan las características más importantes de la suya. Acaso
también les pase inadvertido el hecho de que cada sociedad considera que su cultura
es superior a la de los demás (etnocentrismo) y que sus intentos por introducir su estilo
encuentren una férrea resistencia.

6. ¿Por qué incursionan las compañías en los negocios internacionales?
Al operar internacionalmente, una compañía debe considerar su misión
(lo que pretende ser y hacer a largo plazo), sus objetivos (propósitos específicos de
desempeño para el cumplimiento de su misión) y su estrategia (los medios por los cuales
conseguirá su objetivos). Son cuatro los principales objetivos de operación que pueden
inducir a las compañías a emprender negocios internacionales:
• El incremento en sus ventas
• La adquisición de recursos
• La diversificación de sus fuentes de ventas y suministros
• La reducción al mínimo del riesgo competitivo

7. ¿Por qué incursionan las compañías en los negocios internacionales?
Al operar internacionalmente, una compañía debe considerar su misión
(lo que pretende ser y hacer a largo plazo), sus objetivos (propósitos específicos de
desempeño para el cumplimiento de su misión) y su estrategia (los medios por los cuales
conseguirá su objetivos). Son cuatro los principales objetivos de operación que pueden
inducir a las compañías a emprender negocios internacionales:
• El incremento en sus ventas
• La adquisición de recursos
• La diversificación de sus fuentes de ventas y suministros
• La reducción al mínimo del riesgo competitivo