Todo buen empresario u hombre de negocios ha escuchado de algún vendedor la frase “pero no lo vea como un gasto, véalo como una inversión”. El problema es que ese argumento no siempre es seguido de un ejercicio numérico que demuestre que el gasto que el vendedor sugiere tiene amplias posibilidades de convertirse en inversión. En Enablers nos tomamos muy en serio el negocio de nuestros clientes. Sabemos que nuestros servicios de marketing digital deben proveer de los suficientes “leads” para que ellos recuperen su inversión y obtengan las ganancias esperadas. Hoy vamos a presentar el ejercicio numérico que realizamos para comprobar que uno de nuestros clientes, la clínica de cirugía plástica y estética y reconstructiva Topmedical, obtiene un gran beneficio de su inversión en campañas de Google Adwords. Todas las cifras se obtuvieron de la gestión de campañas en Google Adwords del 2 de mayo al 2 de julio de 2014.

1. Midiendo el
ROI de la
Inversión en
Adwords

2. ¿Cómo construimos el caso?
• Estadísticas obtenidas en una campaña de
Adwords entre el 2 de mayo y 2 de julio de
2014.
• Los números reflejan el desempeño de:
– Keywords en Adwords.
– Copy de anuncios
– Landing Pages del sitio web.
La campaña es de la clínica Topmedical, conócelos.
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3. Nutriendo el embudo
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35,267 impresiones

4. Clics en Adwords
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35,267 impresiones
1,913 clics

5. Conversiones en el Sitio Web
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35,267 impresiones
1,913 clics
341 conversiones
El total de oportunidades
a trabajar por ventas es
de 341.

6. Tabla de conversiones por grupo de
anuncios.
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**Los costos incluyen la inversión en publicidad de Google y la
gestión de la campaña de Enablers

7. Tabla con precios de cada cirugía
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8. Conclusiones
• 1 Sola cirugía cubre los costos de publicidad y
gestión de Adwords de dos meses.
• El personal de ventas trabaja con personas que
han demostrado mucho mayor interés en
someterse a una cirugía que una persona al azar.
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9. Conclusiones
• 1 Sola cirugía cubre los costos de publicidad y
gestión de Adwords de dos meses.
• El personal de ventas trabaja con personas que
han demostrado mucho mayor interés en
someterse a una cirugía que una persona al azar.
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