Kuntu Kaphiy S.A.C es una empresa peruana de café que ofrece dos variedades de café: café especial y café gourmet. La empresa planea implementar una estrategia de marketing que incluye branding, fijación de precios, distribución y promoción. Su estrategia de distribución se centrará en la venta en línea y canales minoristas. La promoción incluirá publicidad en redes sociales, relaciones públicas, promociones de ventas como descuentos y regalos. La empresa ha presupuestado los costos totales de producción.

2. Kuntu Kaphiy S.A.C, nombre del negocio de
emprendimiento, dicho nombre se desprende de las
palabras en quechua Kuntu: aroma y Kaphiy: café, en
españolse interpreta como “aroma del café”.

7. Mercados
especializados
Búsqueda de un servicio de
atención al cliente escalable a
través de estrategias sostenibles
Incorporación de servicios web
de primera con entregas
punteras
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9. MARKETING

11. Branding
Branding ha sido definido como la acción de colocarle un nombre al
producto (naming), diseñar un logo símbolo llamativo y exponer de manera
permanente al consumidor a la marca a través de los medios de comunicación. Hoy en
día, la definición de branding va más allá de marcar incesantemente al consumidor.
Línea Exclusiva de Productos
Nuestra Marca Kuntu Kaphiy S.A.C que se encuentra en quechua y al español se
interpreta “Aroma de Café”, nuestra materia prima a utilizar es el café robusto y café arábico
que, de acuerdo a Martin, Saturnino (2007) el arábica tiene como característica su aroma,
mientras que el robusta es una bebida fuerte y acida ya que cuenta con más cafeína es por ello
que nosotros contaremos con 2 presentaciones y calidades.
• Café especial
• Café Gourmet

13. Fijación de Descremado de Precios
El término “descremado de precios” se deriva de
la frase “quitar la crema de la superficie” y denota un
precio alto frente a los precios competitivos.
Precio Impar
La fijación de precios impares se apoya en la
hipótesis de que los consumidores tienden a tomar los
precios impares al valor aparente y no invierten mucho
tiempo ni esfuerzo en comprender realmente lo que
subyace a los últimos dígitos de un determinado precio.
Sin embargo, esta suposición no siempre resulta
verdadera. Anderson E. T. & Simester D. I (2008)

14. Estrategia de distribución
Distribución Intensiva
Nuestro producto será distribuido a través de tantos
canales como sea posible. Estableciendo la principal
distribución por medio de la venta online y asociación con
medios de pago virtuales.
Sistema de Distribución Horizontal
Determinar los medios de transporte y los canales de
distribución (Mayoristas, Minoristas) más idóneos. Tendremos personal
que realizara ventas directas a los minoristas para que los precios sean
atractivos y les deje buen margen de ganancias, ya que los mayoristas
elevan el precio al que lo adquieren para obtener ganancias.

15. Estrategia de promoción
Publicidad
 Es la transmisión de la información que el vendedor necesita hacer llegar al
cliente, para esto la empresa se apoyara en las ventas personales a los minoristas
para hacer llegar publicidad, así mismo se harán uso de las herramientas
digitales, haciendo publicidad de las redes sociales que más utilizan dentro de
nuestro mercado objetivo.
 Asimismo, se realizarán inversiones para pautas en redes sociales, en
plataformas más visitadas de internet y apps en tendencia.
Relaciones Públicas
 Identificaremos las áreas de la empresa en las que se interesa el público, para
emplear un plan de acción para crear una imagen y aceptación, creando
fidelización.
 Haremos un plan de eventos semestrales para afianzar nuestros productos con
los clientes, y crear socios estratégicos. Asimismo, se creará contenido para las
redes sociales, como medio de publicidad.

16. Promoción de ventas
 Se ofrecerán descuentos en la primera quincena de lanzamiento de
nuestro producto, así como el envío de cupones de descuento para
productos en formatos individuales, que servirá también como
degustación del producto.
 Se crearán sachet de presentación de 2.5 gr y se hará entrega en los
principales supermercados, serán distribuidos en el primer mes de
lanzamiento de nuestro producto.
 Se crearán stands de ofertas en los principales mercados con
personal capacitado para asesorar a nuestros clientes acerca de las
bondades de nuestro producto.
 Regalos promocionales, entre gorras, polos, tazas, etc.
 Descuentos en precio por volumen de compra.

17. Presupuesto De Los Costos De Producción Total