Este documento describe un proyecto para establecer un negocio de tarjetería y publicidad para otros negocios. Los objetivos incluyen contribuir a la comunidad mediante el uso de papel reciclable, expandirse profesionalmente, establecer un negocio de tarjetas decorativas y lograr el reconocimiento. El proyecto analiza el sector, la competencia, las estrategias de mercadeo como precio, promoción, producto y distribución.

1. Objetivos
1-contribuir a la comunidad dándoles a conocer nuestro servicio en tarjeteríade ,
todo lo que tenga que ver con papel y volantes para publicidad de negocios y aun
precio muy económico utilizando papel reciclable por ende ayudamos al mismo
tiempo a nuestro medio ambiente.
2-expandirnos hacia la comunidad de una manera muy profesional mostrándoles
lo que podemos hacer con nuestra imaginación.
3-establecer un negocio de tarjeteríadecorativas para que con ayudade los
volantes y las tarjetas de publicidad podamos vender tarjetas de amistad,
cumpleaños, amor etc.
4-despuès de haber establecido un negocio podemos implementar mas cosas
para un rápido progreso y poder que el negocio sea reconocido ante la clientela
Justificación y antecedentes del proyecto
Este trabajo trata de dar un toque de elegancia y presentación para los negocios
dándoles una opción para que se den a mostrar ante la sociedad
El desarrollo de nuestro proyecto se dan acabo mediante dos cosas:
Como primer punto tenemos una serie en reciclaje de papel para reutilizarlo en la
preparación de los volantes que se le darán a conocer a los clientes

2. En el segundo puntopodemos hacer cotizaciones para conseguiruna materia en el
que se pueda hacer todo lo de tarjetería para así poder recoger buenas ganancias
Análisis del sector
Es una oportunidad muy buena para podernos ampliar ya que no muchos tienen
esta idea
Antes a nadie se le ocurría esto ya que las personas estaban más pendientes de
hacer sus negocios que de darles publicidad
En la actualidad se mueve pero la idea esta en marcar la diferencia tratando de
innovar con nuevos diseños
Nuestro pensamiento a largo plazo podemos crear una microempresa poniendo
nuestros diseños a conocer nacionalmente para extendernos aun mas y porque no
con optimismo llegar a ser una empresa internacional

3. Análisis de mercadeo
Puede que no todo salga como queremos hay muchas posibilidades de que no
todo salga a la perfección pueden haber muchos tropiezos en nuestro camino
Como por ejemplo la competencia social no seremos los únicos en tener esta idea
ya que es algo que da buenas ganancias
También por más bueno que sea nuestro trabajo a toda la gente no le va a gustar
ya que todos pensamos diferente
No todo se nos dará, así que hay que tener planes de apoyo como el que
decíamos anteriormente de las tarjeticas de amor, amistad, cumpleaños, etc.
Análisis de la competencia
Nuestro grupo tendrá muchas cosas por la cual preocuparse:
*precios
*administración
*diseños
*contrataciones
Aparte de eso hay que tener un eslogan y un nombre que este acorde con nuestro
papel en la sociedad.
Cada uno tendrá su función en este proyecto dando así un trabajo bien hecho
rápido de buena calidad y a un precio accesible para todos los negocios a los
cuales se les vaya a prestar el servicio.

4. En la parte de la tarjetería se contratara gente para su fabricación o se hará algún
tipo de acuerdo con una empresa.
Estrategias de mercado
Nuestras estrategias consisten en realizar los análisis competitivos y hallar el
punto de equilibrio para así poder buscar alternativas para nuestro proyecto, y
poder seguir adelante con nuestros esfuerzos alcanzados
Pero las acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar determinados
objetivos, para que presenten cierto grado de dificultad en la formulación y
ejecución, es decir, son acciones que al momento de formularlas, requieren de
cierto análisis para las tácticas relacionadas con el precio
Estrategias del marketing mix
Esta se define como la mezcla de marketing por ejemplo conlleva a siempre llevar
acabo los marketing de herramientas de variables para alcanzar unos objetivos
previamente
Herramientas que combinadas y bien definidas desarrollan todas las estrategias
de marketing mix utilizadas dentro de la empresa
Existen 4 tipos en marketing mix

5. -producto
-distribución
-venta
-promoción
Precio
El valor monetario de una mercancía asignada a la obtención del bien que
estamos prestando ósea un “servicio”
Para así mirar las ganancias y poder mirar con que estamos contando para esa
pequeña empresa
Las condiciones de pago serian en efectivo para facilitarnos
Se cobrara un porcentaje de IVA del 16%
El costo del transporte será del 12% sobre el sueldo del trabajador
A futuro no hemos pensado en tener inversionistas extranjeros que puedan
infringir cambios en nuestra empresa
Una de las principales estrategias en que cuando un cliente solicite una cantidad
determinada se podría acordar a un precio mas bajo del producto principal o del
precio inicial

6. Mirando algunas empresas de cadena de mayor valor podemos tener nuestro
propio porcentaje en precios de nuestra microempresa
Promoción
Nosotros los daremos dar a conocer por medio de volantes por que seria la
mejor manera para mostrar nuestro producto al público
Este medio nos seria útil tanto para el cliente como para nosotros
Para ellos por que se lo pueden llevar para la casa visualizarlo y detallarlo y si les
gusta pues nos podrían contactar por eso nos beneficiaria como empresa
Las relaciones de los costos
Invertir para que nuestro proyecto sea grande en costos y alta calidad en diseños
Descripción estrategias de promoción
Seria darles algunas opciones necesarias para que los clientes miren sus ventajas
de poder economizar por ejemplo si tenemos que comprar un producto por
mayoría, y pagáramos de contado se garantizaría la reducción del precio neto.
El Pensamiento al iniciarse es principalmente en la ciudad y después
expandirnos al resto del país
De un capital inicial que saldría de nuestro propio bolsillo

7. El costo saldría de una parte del capital que se invirtió en un principio
La promoción seria dar rebajas en los precios después de un mes subirles y poner
otras promociones
Las alternativas son que por medio de estos productos llegaremos a ser muy
reconocidos en el mercado
Cubrimiento geográfico inicial y expansión
El cubrimiento que le daremos a esta expansión será básicamente por medio de
un presupuesto de promoción
Presupuesto de promoción
Los presupuestos de promoción serán por medio de algunas tarifas o re bajas de
precio
Para esto también podemos hacer un punto de equilibrio relacionado con los
costos
Costos estimados de promoción lanzamiento y publicidad del negocio
Los costos serán de acuerdo al producto que se valla a vender

8. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de
crecimiento)
El precio de lanzamiento trata de con que objetivo vamos a lanzar el producto y
alternativas de penetración ante la comercialización y como van hacer las
ganancias de nuestra empresa
Plaza
Bueno ya que nuestro tema tiene muchos elementos con los cuales podemos
experimentar necesitamos lugares grandes en donde promocionar para que esto
sea muy llamativo para nuestros clientes.
Los elementos con los que vamos a contar son:
-papel reciclable
-para así lograr vender nuestras Tarjetas de presentación ya sean de amistad
amor cumpleaños entre otras…
La distribución seria en almacenes…
O en compraventas
La idea de decoración es algo compleja para nuestros comerciantes
El presupuesto de distribución seria llevar a cabo los objetivos y estabilidad de la
macroeconomía de nuestra empresa para así saber que tenemos de presupuesto

9. Las tácticas relacionadas con la distribución es que tenemos que aprender hacer
competitivos y tiene por objetivo hacer llegar el producto hasta el consumidor la
distribución comercial es responsable que aumente el valor tiempo y el valor
lugar a un bien La distribución es uno de los aspectos o variables de las ventas
que se produzcan
Los canales de distribución se tienen que comprender a la hora de hacer el
producto hasta su destinación final
Se debe tener en cuenta los múltiples factores que influyen en esa corriente. Es
necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el
producto y llegue al usuario final y asegurar que se reciba un precio razonable
Servicio
Debemos satisfacer a nuestros clientes con el producto que desea llevar y
asegurar una compra
Una venta no concluye nunca porque la meta es tener siempre al cliente
completamente satisfecho.
Un servicio postventa es el ultimo proceso de la espiral de la calidad y garantizar
el paso a un nivel superior en cuanto a al calidad al permitir como por ejemplo
conocer la opinión de los clientes, identificar las entidades de mejora evaluar los
productos y procesos garantizando satisfacerlos
Comparación de políticas de servicios con los de competencia
Es un tipo de competencia en la que existe una cantidad significativa del
producto y el control dominante por parte de la empresa

10. El producto en particular debe ser que cada vendedor tiene libertad para subir o
bajar los precios debido a la diferenciación de productos (en comparación con la
competencia perfecta, donde los vendedores son tomadores de precios).
Presupuesto de marketing mis
El presupuesto consiste en destacar las oportunidades y amenazas que tiene
nuestra empresa con el fin de destacarnos en que a los clientes les gusten nuestro
producto
La justificación seria preferiblemente entender las necesidades del consumidor y
potenciar nuevas estrategias para que sea buen producto y autenticar nuevos
diseños
Producto
El producto es accesible para las ventas tangibles que se venda a
consumidores. Sin embargo, para empresas de servicios el producto toma la forma
de un objeto intangible
En este caso el producto es un servicio beneficiario tanto”para el cliente como
para la empresa”
Precio
Es una herramienta de fijación del precio, y el producto es crítico ya que debe ser
lo suficientemente alto para cubrir los costos que se vallan a vender
El precio también se puede definir como el valor monetario también requiere juicio
flexibilidad y disciplina para lograr ser competitivo
Plaza

11. La cobertura seria poner en práctica lo que vamos hacer en nuestra empresa
como tal debemos dar algunos descuentos para que así nos otorgue un crédito
Promoción
Seria variar los productos y dar 2 en 1 mientras la clientela va creciendo y
mensualmente vamos llevando unas ganancias ya después se ponen precios
acorde al producto
Servicio
El servicio seria que los clientes siempre estén satisfechos con el producto que se
lleven
Estrategias de aprovisionamiento
Esto incluirá en llamar la atención a Proveedores alternos deben localizarse,
filtrarse, además de investigarse y evaluarse usando criterios apropiados que se
relacionen con el tipo de compra que será hecha. Esto incluye la revisión de la
motivación y capacidad de los proveedores,
Precios de adquisición
La adquisición de precio esta utilizado en las cotizaciones y la liquidez
que enfrentan las empresas.
Criticas políticas de los proveedores
Corresponde a aquellos proveedores cuyo producto o servicio tienen Gran impacto
en la realización del servicio o producto final. La falta, omisión, retraso o falla del
producto o servicio imposibilita la Prestación del servicio ofrecido directamente a la
calidad e imagen de la empresa.

12. Descuentos por pronto pago o por volumen en caso afirmativo
establecer las cuantías
Los descuentos por pronto pago perdidos deben ser un castigo por pagarmal, pero
resulta que los colegas los Contadores Públicos, contabilizan comoingreso el
descuento por pronto pago cuando se paga antes del vencimiento de la factura.
Los descuentos por pronto pago ganados, estamos “dizque” generando un
ingreso no operacional y se pierde el control de los descuentos por pronto pagos
perdidos.Las ventas de bienes y los ingresos por servicios prestados, se registran
sin incluir los importes correspondientes a los impuestos que gravan estas
operaciones, deduciéndose como menor importe de la operación
todos los descuentos, incluidos o no en factura, que no obedezcan a pronto
pago, los cuales son considerados como gastos financieros.
Proveedores si otorgan crédito
Se debe de establecer el porcentaje de descuento si el cliente paga antes de la
fecha indicada de tal manera que no resulten nocivos para la empresa. Se debe
de establecer montos estándar de crédito según el tipo de cliente con el cual se
haga el trato. Debe de quedar establecido que el beneficiario del crédito, asume la
responsabilidad en el cumplimiento de las cláusulas establecidas en el contrato.
En lo que se refiere a casos de garantía, debe tratarse en la mejor forma posible
tener la mejor garantía.
Proyección de ventas y políticas de cartera
En la proyección general que tenemos de este proyecto pretendemos
vender por lo menos en un plazo de 1 año tan siquiera tres o cuatro
copias de este producto. El cual va a representar unos buenos
ingresos para la empresa que poco a poco se va a ir posicionando en
el mercado. En este caso la política de venta no va a permitir manejar
una cartera porque como lo dice la estrategia de venta va a ser un
plazo de 15 días para hacer el pago de productos.

13. Cantidades de ventas por periodo
En la operación de una empresa o negocio, la principal fuente de ingresos son las
ventas, y los ingresos son lo que permite a la empresa no solamente subsistir, sino
producir riqueza y con ello dar empleos y prestar un servicio a la comunidad. Por
su importancia dentro del modelo operativo de un negocio, es importante conocer
el comportamiento o variación de las ventas para poder hacer un estimación de las
mismas y poder evaluar la situación económica de un negocio. Las ventas son el
pago que se recibe a cambio de un bien o servicio y se obtienen al multiplicar el
número de unidades vendidas de un producto por su precio.
Mensualmente
No existen costos iniciales, requisitos de ventas mensuales ni compromisos a
largo plazo,La nueva empresa llega a un punto crítico cuando los ingresos por
conceptos de ventas bastan para cubrir los gastos mensuales por el que cada
empresa informaba de sus cifras de ventas mensuales a un miembro previamente
acordado, que entonces distribuía la información confidencial a todos los demás.
Trimestralmente o semestralmente
Son las cantidades de ventas por los siguientes periodos mensualmente
trimestralmente o semestralmente el primer año y los totales por lo dado el periodo
es variable acorde con los aumentos de acuerdo a la estrategia al precio y a la
proyección /y unidades vendidas.
Primer año
Los años están establecidos en el mejoramiento de nuestro producto para que asi
sea un producto cuantitativo
2.2 -Actividad de aprendizaje
2.1-El objetivo de la actividad de aprendizaje es la elaboración del estudio de
operación para la idea de negocio, producto o servicio seleccionado; aplicando las
indicaciones que es el instructor técnico apoyándose en la bibliografía sugerida

14. 2.3-Proceso
En esta encontramos que el proyecto debe ser productivo y debe estar en buenas
condiciones para que así se pueda vender en forma correcta y al precio debido
También podemos decir que el tiempo de ejecución debe ser entregado el día
indicado para que el proyecto sea valido
NTC 1486
Aquí tenemos un ejemplo de la normativa Icontec
3cm (margen)
4cm (titulo)
3cm (margen)
2cm (# pagina) centrado
4cm 2cm
PORTADA
PRÁCTICA EMPRESARIAL,
APLICACIÓN DE NORMA NTC
2050 Y RETIE
JUAN MIGUEL ZABALA TORRES
Informe Semestre de Industria
para optar al titulo de
Ingeniero Electricista
Asesor: Luís Fernando Gallego
Medellín
Universidad de Pamplona
Facultad de Ingeniería
Departamento de Ingeniería Eléctrica
2009

15. Debemos seguir estas normas para que nuestro proyecto quede bien hecho y bien
organizado
Operación
Componentes operación
Ficha técnica
El producto que vamos a dar a conocer es:
La tarjeta de papel es una clase de nuevo producto desarrollado; Es bueno para la
protección del medio ambiente. Y así podremos sacar provecho para el reciclaje
Cualidades
Las cualidades de este proyecto serán que nuestras tarjetas serán únicas
3cm
3cm
4cm 2cm
PAGINA DE CONTENIDOS
Contenido
Introducción 3
• Capitulo 1 5
• Capitulo 2 9
• Capitulo 3 15
• Capitulo 4 24
• Capitulo 5 31
Anexos
2 Interlíneas
2 Interlíneas
1 Interlínea

16. Es mas todos los clientes lo van a querer comprar
Diseño
El diseño va hacer
Tarjetas de corazón trenzado tarjetas con botones tarjetas normales tarjetas
decoradas etc.
Tamaño
Va hacer de distintos tamaños formas también depende el gusto de los clientes
etc.
Tecnología
La tecnología será Corel Draw photoshop etc..
Características
Las características de este producto serán para obtener conocimientos para
determinar las características de los productos entregables
Fisicoquímicas
La fisicoquímica lo vamos hacer de manera concreta para que nuestro
proyecto este en las mejores condiciones para nuestros clientes
Condiciones climáticas
Las condiciones climáticas tienen como objetivo prevenir los cambios climáticos
y para así alterar algunas tormentas y producir cambios que les afecten a los
humanos.

17. Factores ambientales
Estos actúan sobre los seres vivos en diversas formas
Eliminando zonas de caracteres climáticas fisicoquímicos a aquellas no resistentes
como también modifican los cambios favoreciendo lo establecido en la tarjetería
que se va a vender
Almacenaje
El almacenaje va hacer en un empaque reciclable transparente
Descripciones del proceso
Nuestro proyecto lo vamos hacer mediante papel reciclable y como va hacer de
distintos tamaños formas y diseños esto lo hacemos para que los clientes vean
que una tarjeta también se puede hacer mediante la imaginación
Necesidades y requerimientos
Para esto necesitamos saber si el cliente queda satisfecho o si quiere más de lo
que ofrecemos
Plan de producto
Los objetivos no tienen que ser muy concretos para poder entender lo que vamos
a plantear en nuestro proyecto
Por lo que vemos es la declaración de la misión y visión también podemos
organizarla dela mejor manera para que así entendamos lo que nuestro proyecto
quiere dar a conocer

18. Plan de compras
Consumo por unidad de producto:
El efecto de consumir o gastar, bien sea por consumir como el hecho de utilizar
estos productos y servicios para satisfacer las necesidades del cliente y así poder
vender nuestro producto
Costos de producción
Esto incluye en la mano de obra y los gastos indirectos de fabricación también
requerimos de las necesidades económicas para realizar el producto que se va a
llevar a cabo
Infraestructura
Por lo tanto nos vamos a dar a conocer determinando la estructura del desarrollo
de los niveles de fuerza productiva
Ambientes de aprendizaje
En este se lograra compartir conocimientos con personas que no tengan idea de
este producto para así convencerlas de que jueguen con la mente…
Materiales
Los materiales necesarios va hacer papel reciclable

19. Ambiente asignado
Tic
Nuestro recurso va hacer la creatividad e imaginación
Grupo en el cual nos pueden contactar
Karolina.kiifuentes.@gmail.com
El nombre de nuestro proyecto
Eco desing
Entidades
Las entidades de nuestro producto va hacer en base a la empresa que nosotros
vamos a realizar
Bogotá emprende (cámara de comercio de Bogotá)
Tenemos las ganas de aprender para así tener más conocimiento de lo planteado
Biblioteca Luis ángel Arango
Es una biblioteca situada en el barrio la Candelaria en el centro de Bogotá. Cuenta
con cerca de un millón trescientos mil volúmenes, un área de 45.000 metros
cuadrados, seis pisos, dos sótanos. Al día recibe más de 5.000 usuarios y su
biblioteca virtual tuvo más de catorce millones de visitas en 2012.1
La sede actual
fue inaugurada el 20 de febrero en 1958 por el banco de la republica
Evaluación de aprendizaje
Tenemos que tener criterios para poder caracterizar nuestro proyecto
y evaluar las funciones de este pequeño producto

20. Periodo de evaluación del negocio
Con esto podemos innovar las ideas para mantener la ventaja de la competencia y
así balancearnos en nuestro proyecto y alcanzar loas metas soñadas
Conclusiones
Para llevar a cabo con este proceso mediante la implementación debemos
considerar que dentro de los puntos del proyecto debemos destacar lo
establecido y poder implementar lo necesario y reforzarnos de información para
considerar que nuestro producto se haga denotar
Bibliografía
Baca Urbina Gabriel evaluación de sexta edición mc Graw Hill México
2010
La bibliografía de la sexta edición
Los precios y la disponibilidad de productos están sujetos a cambio sin
previo aviso, y sólo aplican para ventas en línea por esto vamos hacer lo
posible para que nuestro proyecto sea el mejor
Méndez Rafael formulación y evaluación de proyectos sexta edición
La formulación de la sexta edición
Méndez Rafael formulación y evaluación de proyectos sexta edición
Icontec internacional Bogotá 2010
Va dirigida gerentes de proyectos lideres empresariales y comunitarios
investigadores entre otros permite conocer los comentes de un proyecto y sus

21. interrelaciones utilizar de manera creativa y contextualizada herramientas de
marketing estadísticas y financias para así p0der identificar las diferentes etapas
de un proyecto esto es desde el origen de la idea su análisis y evaluación hasta la
implantación para así comprender la importancia interdisplinariedad y el trabajo
en equipo
Philip kotler Kevin lane keller dirección de marketing y duodécima
edición Pearson education 2009 729 pág.
Enfoque:
La duodécima edición se basa en los pilares fundamentales de las ediciones
pasadas:
- Enfoque de dirección: el libro se centra en las principales decisiones que han de
tomar los directivos de marketing y la alta dirección para armonizar los objetivos,
las capacidades y los recursos de la empresa con las necesidades y
oportunidades del mercado.
- Planteamiento analítico: ofrece herramientas contextuales para analizar los
problemas recurrentes en la dirección del marketing. Los casos y los ejemplos
ilustran de forma efectiva los principios, las estrategias y las prácticas del
marketing.
- Perspectiva multidisciplinar: se basa en la riqueza de las diferentes disciplinas
científicas (economía, conductismo, teoría de dirección y matemáticas) para
utilizar conceptos y herramientas fundamentales.
- Aplicaciones universales: aplica el pensamiento estratégico a todo el espectro del
marketing: productos y servicios, consumidores y empresas, organizaciones con y
sin ánimo de lucro, empresas nacionales e internacionales, empresas grandes y
pequeñas, fabricantes e intermediarios, y sectores de alta y baja tecnología.
- Cobertura global y equilibrada: abarca todas las temáticas que un director de
marketing informado debe conocer: marketing estratégico,
Fernández valiñas Ricardo segmentación de mercados primera
edición mc Graw Hill 2009
Habla sobre la división de trabajo de un mercado en grupos uniformes mas
pequeños que tengan características y necesidades semejantes

22. La segmentación del marcado es una aparte importante incrucial para el triunfo de
productos o servicios pues esto nos lleva a conocer como debemos llegar a
nuestro consumidor
Kotler Armstrong fundamentos del marketing undécima edición
Pearson education México 2007
Identificación de las estrategias de los competidores
Cuanto más se asemeje la estrategia de una compañía a la de otra, mayor
competencia habrá
Entre las dos. En la mayoría de las industrias, las compañías pueden clasificarse
en grupos que
Siguen distintas estrategias. Un grupo estratégico es un conjunto de
Compañías de una industria que siguen la misma estrategia o una similar
En un determinado mercado meta. Por ejemplo, en la gran industria de
Electrodomésticos, General Electric, Whirlpool y Maytag pertenecen al
Mismo grupo estratégico. Cada una fabrica una línea completa de
Electrodomésticos con precio medio, apoyada con un buen servicio. En
Contraste, Sub-Zero y Viking pertenecen aun grupo estratégico diferente;
Ambas producen una línea más reducida de electrodomésticos de alta calidad,
ofrecen un Servicio de mayor nivel y cobran un precio alto.
Algunas ideas importantes surgen al identificar grupos estratégicos. Por ejemplo,
si una compañía entra a uno de los grupos, los miembros de ese grupo se
convierten en sus principales competidores. De esta forma, si la compañía entra al
primer grupo, en contra de General
Taylor james investigación de mercados
Investigación Exploratoria:Esta investigación tiene por objeto ayudar a que el
investigador se familiarice con la situación problema, identifique las variables más

23. importantes, reconozca otros cursos de acción, proponga pistas idóneas para
trabajos posteriores y puntualice cuál de esas posibilidades tiene la máxima
prioridad en la asignación de los escasos recursos presupuestarios de la empresa.
En pocas palabras, la finalidad de los estudios exploratorios es ayudar a obtener,
con relativa rapidez, ideas y conocimientos en una situación. Es un tipo de
investigación extremadamente útil como paso inicial en los procesos de
investigación.
Investigación Descriptiva: Los estudios descriptivos exigen que el investigador
identifique de antemano las preguntas específicas que desea contestar, cómo las
responderá y las implicaciones que posiblemente tengan para el gerente de
mercadotecnia. Es preciso que se fije una finalidad bien definida. Es probable que
la investigación descriptiva proporcione resultados que dan origen a otros trabajos
del mismo ídolo.
Investigación Causal: La meta de este tipo de investigación, es bastante sencilla,
descubrir la relación, si es que la hay, entre las variables existentes. Para los
mercadologías es muy importante tener en cuenta este tipo de investigación, ya
que los elementos causales pueden generar cambios muy importantes en una
investigación de mercados.
Investigación Predictivo: La finalidad de este tipo de investigación consiste en
llegar a un pronóstico o predicción de alguna medida de interés para el
investigador. Muchas veces la meta final de ese trabajo es el nivel del futuro de
ventas de la empresa. Otros objetivos son los niveles de ventas industriales, las
proyecciones del crecimiento futuro o disminución de los grupos de edad a
quienes interesan los productos de la firma, el uso de un mercado de prueba para
predecir el probable éxito de un nuevo artículo. El estudio predictivo puede
considerarse una variedad del estudio descriptivo.
Chao Lincoln L. Estadística para las ciencias administrativas mc
Graw Hill
LINCOLN L. CHAO
California State University
Long Beach, California
Traducción
JOSÉ MARÍA CASTAÑO

24. Exjefe del Departamento de Matemáticas
Universidad del Valle
Adaptación
GREGORIO A. CABALLERO SAUMETH
Matemático y estadístico, M.S.
Universidad Nacional de Colombia
Profesor, Universidad Distrital Francisco José de Caldas
Pontificia Universidad Javeriana
Revisión técnica
JESÚS MARÍA SIMBAQUEBA HERNÁNDEZ
Profesor titular de estadística
Universidad Distrital Francisco José de Caldas
Prohibida la reproducción total o parcial de esta obra, por cualquier medio, sin
Autorización escrita del editor.
DERECHOS RESERVADOS. Copyright © 1993, por McGraw-Hill
1NTERAMER1CANA, S.A.
Respecto a la edición adaptada.
Transversal 42B No. 19-77, Santafé de Bogotá, Colombia.
Adaptado de ESTADÍSTICA PARA LAS CIENCIAS ADMINISTRATIVAS. Segunda
edición,
Copyright © MCMLXXVII1, por McGRAW-HILL INTERAMERICANA, S.A.
Traducido de la segunda edición en inglés de
STATISTICS: METHODS AND ANALYSIS
Copyright © MCMLXXIV, por McGRAW-HILL, Inc.
Editora: Martha Edna Suárez R.
3124567890

25. ISBN 958-600-142-3. Tercera edición
(ISBN 968-451-192-2. Segunda edición)
9012456783
Impreso en Colombia Printed in Colombia
Se imprimieron 7.600 ejemplares en el mes de julio de 1993.
Impresor: Panamericana.
Martínez Bencardio Ciro estadística básica aplicada eco ediciones
Existe una diferencia entre los términos estadística y estadísticas la primera se
refiere ala técnica de recolección procesamiento y análisis del dato la segunda
corresponde a l ordenamiento sistemático de la información en forma de cuadros
y gráficos
La estadística cumple dos funciones la de análisis descriptivo en forma
cuantitativa de las características observadas en el fenómeno
La indiferencia estadística inducción lográndose generaciones para un grupo
mayor denominado población partiendo de un grupo menor o muestra
Se da uhna serie de serie de términos estadísticos que deben conocerse para un
buen desarrollo de curso de estadística entre otros .población muestra variables y
atributos
Fondo emprender plan de negocios
Es un Fondo creado por el Gobierno Nacional para financiar iniciativas
empresariales que provengan y sean desarrolladas por alumnos del
SENA que haya finalizado la etapa lectiva de un programa de formación,
alumnos o egresados de cursos del SENA en el programa jóvenes
rurales y línea de formación de lideres del desarrollo, estudiantes que se
encuentren cursando los dos (2) últimos semestres en un programa de
educación superior reconocido por el Estado de conformidad con las

26. Leyes 30 de 1992 y 115 de 1994, personas que hayan concluido
materias dentro de los últimos doce (12) meses, profesionales
universitarios cuyo primer título haya sido obtenido durante los últimos
24 meses, estudiantes o egresados que se encuentren cursando
especialización y/o maestría que hayan culminado y obtenido la
certificación dentro de los últimos 12 meses. Las condiciones de
beneficiarios del Fondo Emprender se establecen ampliamente en el
Acuerdo 004 del 26 de marzo del 2009.
El Fondo Emprender se rige por el derecho privado, y su presupuesto
está conformado por el 80% de la monetización de la cuota de
aprendizaje de que trata el artículo 34 de la ley 789 del 2002, así como
por los aportes del presupuesto general de la nación, recursos
financieros de organismos de cooperación nacional e internacional,
recursos financieros de la banca multilateral, recursos financieros de
organismos internacionales, recursos financieros de fondos de pensiones
y cesantías y recursos de fondos de inversión públicos y privados.
Actividad 3
El objetivo de la actividad de aprendizaje es la elaboración del estudio
organizacional para la idea de negocio producto o servicio seleccionado aplicando
las indicaciones que el instructor técnico le brindara también apoyándose en la
bibliografía sugerida
Componentes
Estructura organizacional
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo
administrativo y operativo
Relacione los cargos previstos y el número de empleados por cada cargo

27. Esto se trata de las cifras de mercado según el criterio para así asegurar el éxito
de nuestro proyecto
Aspectos legales
Especifique el tipo de sociedad que conformaría cual es el estado civil legal
Norma urbana
Se trata de Lograr el acercamiento entre el oficio del diseñador-
constructor y el planeamiento de la ciudad, mediante la compresión de
los criterios generales y particulares que dan origen a la norma urbana.
Aprender a mirar la norma urbana como norma de convivencia.
los aspectos a tener en cuenta para la aplicación específica de la
norma en proyectos urbanísticos y su tramitación ante las
Curadurías Urbanas.
Normaambiental
El manejo y aprovechamiento de los recursos naturales para garantizar
su desarrollo sostenible, su conservación o sustitución. Además, deberá
prevenir y controlar los factores de deterioro ambiental, imponer las
sanciones legales y exigir la reparación de los daños causados. Así
mismo, cooperará con otras naciones en la protección de los
ecosistemas situados en zonas fronterizas. Lo anterior implica asegurar
que la satisfacción de las necesidades actuales se realice de una manera
tal que no comprometa la capacidad y el derecho de las futuras
generaciones para satisfacer las propias.
Normas laborales
Tiene como propósito dar una visión general de la legislación laboral que
permita su conocimiento, facilitando a las empresasdeterminar el
alcance e implicaciones de la normativa colombiana. Para tal fin, se
analizan los temas más generales y relevantes que se deben tener en

28. cuenta al momento de contratar personal tanto nacional como
extranjero y otras materias de interés.
Laboral y protección social
En lo laboral vamos a intentar dar lo mejor de nosotros para que
nuestro proyecto sea el mejor
Registro tributarias
En toda la organización estaremos obligados a llevar una contabilidad y
lo más importante hay que cumplir con las normas y reglas
Protección intelectual y ambiental
Sera innovadora y tendremos mas capacidad para poder ser competitiva
en nuestra sociedad
Costos administrativos
Gastos de personal
Especifique el tipo de sociedad que conformaría
Cual es su estado legal actual
En nuestro proyecto vamos a dirigirnos a nuestros clientes por la calidad
de nuestro producto
Normas urbanas

29. El servicio que vamos a prestar será el desarrollo que comprende los
servicios personales y generales y la apropiación que lo que vamos a
llevar a cabo con nuestra imaginación
Ambiental
Vamos a procurar que lo que vamos a hacer sea reciclable para no
gastar tantos recursos
Laboral y protección social
En lo laboral vamos a ser lo mas discretos que podamos para que
nuestro proyecto se haga denotar
Registros
Podemos ejecutar los procedimientos con mayor agilidad y eficiencia
para poder guardar las constancias de lo que hacemos
Gasto de puesta en marcha
Relacione y cuantifique los gastos por concepto de arranque y puestas
en operación de la empresa tales como registros certificados permisos
licencias estudios
Los gastos de arranque y puestas serian en que a los certificados con
mayor recurso personal para así tener más seguridad de un proyecto
productivo
Gastos de empresas de administración
Registro los gastos administrativos estimados valorizados en forma
anual como servicios públicos

30. Los registros certificados estimados seria que contemos con cierta
economía para que nuestros servicios sean anuales a lo que vallamos a
gastar
Proyecto productivo
Guía 04
Inversiones en activos fijos
Especificar el monto y el momento de pago de maquinaria y equipo
incluyendo los gastos de montaje e instalación (edificios en
instalaciones complementarias lotes vehículos marcas marca o patentes
honorarios profesionales construcción gastos de investigación desarrollo
y prueba de productos
Rta/: El monto de nuestro proyecto va hacer primero que todo pequeño
para que así después lo vallamos ampliando…
Nos tocaría verificar por un local donde hallan almacenes y pase gente
para que así funcione nuestro local. Buscarle un nombre adecuado
aunque nosotros ya le tenemos uno
Eco desing mirar cuanto vale la maquinaria buscar una tipografía.
Publicidad de mercadeo empleados gerentes secretaria para que nuestra
producción sea la adecuada y los insumos claro esta.
La maquina que hemos pensado que vamos a comprar será un maquina
de alta resolución que sea adecuada para la impresión y más que todo
que imprima papel de distintas clases y además que cuente con mecanismo
de suspensión en tres puntos lo que la hace mucho más estable..
Inversiones de capital de trabajo

31. Inventario de materia prima producto en proceso y producto terminado policía de
cartera al cliente de los proveedores y de electivo
Rta/: El inventario lo vamos hacer cunado nuestro producto este avanzando y
nosotros veamos el cambio para así relacionar las entidades y una fecha
determinada y para poder determinar y comprender los fundamentos de
producción para la venta de los clientes
Materia prima
La materia prima la vamos a sacar dependiendo de como nos valla en el proyecto
y/o los clientes
Presupuesto
Especificar los presupuestos en unidades y el monto de ingresos materias primas
e insumos mano de obra directa gastos de fabricación y gastos de administración
y venta
Rta /: los presupuestos serán de 1’800$ y eso creo que nos vamos a gastar más
Análisis de costos
Especificar:
Costos fijos: los costos serán de 2’550.000$
Costos variables:2’550.000
Costo total: 3’55000000
Costo promedio: 1000000
Costo variable unitario: 356000000
Margen unitaria: 15500000
Punto de equilibrio: 510000
Análisis financiero

32. Realizar la proyección durante 5 años: de estado de resultados flujo de caja neto
con su respectiva evaluación por la caja antema de retorno (tlr) y valor neto actual
(VNA)
Rta/:la proyección para presentar un objeto utilizando las proyectantes
principalmente las mas necesarias como lo es la tarjetería las proyectante del
mediano para recibir las diferentes prolongaciones
Bibliografía
Bibliografía
Baca Urbina Gabriel evaluación de sexta edición mc Graw Hill México
2010
La bibliografía de la sexta edición
Los precios y la disponibilidad de productos están sujetos a cambio sin
previo aviso, y sólo aplican para ventas en línea por esto vamos hacer lo
posible para que nuestro proyecto sea el mejor
Méndez Rafael formulación y evaluación de proyectos sexta edición
La formulación de la sexta edición
Méndez Rafael formulación y evaluación de proyectos sexta edición
Icontec internacional Bogotá 2010
Va dirigida gerentes de proyectos lideres empresariales y comunitarios
investigadores entre otros permite conocer los comentes de un proyecto y sus
interrelaciones utilizar de manera creativa y contextualizada herramientas de
marketing estadísticas y financias para así p0der identificar las diferentes etapas

33. de un proyecto esto es desde el origen de la idea su análisis y evaluación hasta la
implantación para así comprender la importancia interdisplinariedad y el trabajo
en equipo
Philip kotler Kevin lane keller dirección de marketing y duodécima
edición Pearson education 2009 729 pág.
Enfoque:
La duodécima edición se basa en los pilares fundamentales de las ediciones
pasadas:
- Enfoque de dirección: el libro se centra en las principales decisiones que han de
tomar los directivos de marketing y la alta dirección para armonizar los objetivos,
las capacidades y los recursos de la empresa con las necesidades y
oportunidades del mercado.
- Planteamiento analítico: ofrece herramientas contextuales para analizar los
problemas recurrentes en la dirección del marketing. Los casos y los ejemplos
ilustran de forma efectiva los principios, las estrategias y las prácticas del
marketing.
- Perspectiva multidisciplinar: se basa en la riqueza de las diferentes disciplinas
científicas (economía, conductismo, teoría de dirección y matemáticas) para
utilizar conceptos y herramientas fundamentales.
- Aplicaciones universales: aplica el pensamiento estratégico a todo el espectro del
marketing: productos y servicios, consumidores y empresas, organizaciones con y
sin ánimo de lucro, empresas nacionales e internacionales, empresas grandes y
pequeñas, fabricantes e intermediarios, y sectores de alta y baja tecnología.
- Cobertura global y equilibrada: abarca todas las temáticas que un director de
marketing informado debe conocer: marketing estratégico,
Fernández valiñas Ricardo segmentación de mercados primera
edición mc Graw Hill 2009
Habla sobre la división de trabajo de un mercado en grupos uniformes mas
pequeños que tengan características y necesidades semejantes
La segmentación del marcado es una aparte importante incrucial para el triunfo de
productos o servicios pues esto nos lleva a conocer como debemos llegar a
nuestro consumidor

34. Kotler Armstrong fundamentos del marketing undécima edición
Pearson educación México 2007
Identificación de las estrategias de los competidores
Cuanto más se asemeje la estrategia de una compañía a la de otra, mayor
competencia habrá
Entre las dos. En la mayoría de las industrias, las compañías pueden clasificarse
en grupos que
Siguen distintas estrategias. Un grupo estratégico es un conjunto de
Compañías de una industria que siguen la misma estrategia o una similar
En un determinado mercado meta. Por ejemplo, en la gran industria de
Electrodomésticos, General Electric, Whirlpool y Maytag pertenecen al
Mismo grupo estratégico. Cada una fabrica una línea completa de
Electrodomésticos con precio medio, apoyada con un buen servicio. En
Contraste, Sub-Zero y Viking pertenecen aun grupo estratégico diferente;
Ambas producen una línea más reducida de electrodomésticos de alta calidad,
ofrecen un Servicio de mayor nivel y cobran un precio alto.
Algunas ideas importantes surgen al identificar grupos estratégicos. Por ejemplo,
si una compañía entra a uno de los grupos, los miembros de ese grupo se
convierten en sus principales competidores. De esta forma, si la compañía entra al
primer grupo, en contra de General
Taylor james investigación de mercados
Investigación Exploratoria:Esta investigación tiene por objeto ayudar a que el
investigador se familiarice con la situación problema, identifique las variables más
importantes, reconozca otros cursos de acción, proponga pistas idóneas para
trabajos posteriores y puntualice cuál de esas posibilidades tiene la máxima
prioridad en la asignación de los escasos recursos presupuestarios de la empresa.

35. En pocas palabras, la finalidad de los estudios exploratorios es ayudar a obtener,
con relativa rapidez, ideas y conocimientos en una situación. Es un tipo de
investigación extremadamente útil como paso inicial en los procesos de
investigación.
Investigación Descriptiva: Los estudios descriptivos exigen que el investigador
identifique de antemano las preguntas específicas que desea contestar, cómo las
responderá y las implicaciones que posiblemente tengan para el gerente de
mercadotecnia. Es preciso que se fije una finalidad bien definida. Es probable que
la investigación descriptiva proporcione resultados que dan origen a otros trabajos
del mismo ídolo.
Investigación Causal: La meta de este tipo de investigación, es bastante sencilla,
descubrir la relación, si es que la hay, entre las variables existentes. Para los
mercadologías es muy importante tener en cuenta este tipo de investigación, ya
que los elementos causales pueden generar cambios muy importantes en una
investigación de mercados.
Investigación Predictivo: La finalidad de este tipo de investigación consiste en
llegar a un pronóstico o predicción de alguna medida de interés para el
investigador. Muchas veces la meta final de ese trabajo es el nivel del futuro de
ventas de la empresa. Otros objetivos son los niveles de ventas industriales, las
proyecciones del crecimiento futuro o disminución de los grupos de edad a
quienes interesan los productos de la firma, el uso de un mercado de prueba para
predecir el probable éxito de un nuevo artículo. El estudio predictivo puede
considerarse una variedad del estudio descriptivo.
Chao Lincoln L. Estadística para las ciencias administrativas mc
Graw Hill
LINCOLN L. CHAO
California State University
Long Beach, California
Traducción
JOSÉ MARÍA CASTAÑO
Exjefe del Departamento de Matemáticas
Universidad del Valle

36. Adaptación
GREGORIO A. CABALLERO SAUMETH
Matemático y estadístico, M.S.
Universidad Nacional de Colombia
Profesor, Universidad Distrital Francisco José de Caldas
Pontificia Universidad Javeriana
Revisión técnica
JESÚS MARÍA SIMBAQUEBA HERNÁNDEZ
Profesor titular de estadística
Universidad Distrital Francisco José de Caldas
Prohibida la reproducción total o parcial de esta obra, por cualquier medio, sin
Autorización escrita del editor.
DERECHOS RESERVADOS. Copyright © 1993, por McGraw-Hill
1NTERAMER1CANA, S.A.
Respecto a la edición adaptada.
Transversal 42B No. 19-77, Santafé de Bogotá, Colombia.
Adaptado de ESTADÍSTICA PARA LAS CIENCIAS ADMINISTRATIVAS. Segunda
edición,
Copyright © MCMLXXVII1, por McGraw-Hill INTERAMERICANA, S.A.
Traducido de la segunda edición en inglés de
STATISTICS: METHODS AND ANALYSIS
Copyright © MCMLXXIV, por McGraw-Hill, Inc.
Editora: Martha Edna Suárez R.
3124567890
ISBN 958-600-142-3. Tercera edición
(ISBN 968-451-192-2. Segunda edición)

37. 9012456783
Impreso en Colombia Printed in Colombia
Se imprimieron 7.600 ejemplares en el mes de julio de 1993.
Impresor: Panamericana.
Martínez Bencardio Ciro estadística básica aplicada eco ediciones
Existe una diferencia entre los términos estadística y estadísticas la primera se
refiere ala técnica de recolección procesamiento y análisis del dato la segunda
corresponde a l ordenamiento sistemático de la información en forma de cuadros
y gráficos
La estadística cumple dos funciones la de análisis descriptivo en forma
cuantitativa de las características observadas en el fenómeno
La indiferencia estadística inducción lográndose generaciones para un grupo
mayor denominado población partiendo de un grupo menor o muestra
Se da uhna serie de serie de términos estadísticos que deben conocerse para un
buen desarrollo de curso de estadística entre otros .población muestra variables y
atributos
Fondo emprender plan de negocios
Es un Fondo creado por el Gobierno Nacional para financiar iniciativas
empresariales que provengan y sean desarrolladas por alumnos del
SENA que haya finalizado la etapa lectiva de un programa de formación,
alumnos o egresados de cursos del SENA en el programa jóvenes
rurales y línea de formación de lideres del desarrollo, estudiantes que se
encuentren cursando los dos (2) últimos semestres en un programa de
educación superior reconocido por el Estado de conformidad con las
Leyes 30 de 1992 y 115 de 1994, personas que hayan concluido

38. materias dentro de los últimos doce (12) meses, profesionales
universitarios cuyo primer título haya sido obtenido durante los últimos
24 meses, estudiantes o egresados que se encuentren cursando
especialización y/o maestría que hayan culminado y obtenido la
certificación dentro de los últimos 12 meses. Las condiciones de
beneficiarios del Fondo Emprender se establecen ampliamente en el
Acuerdo 004 del 26 de marzo del 2009.
El Fondo Emprender se rige por el derecho privado, y su presupuesto
está conformado por el 80% de la monetización de la cuota de
aprendizaje de que trata el artículo 34 de la ley 789 del 2002, así como
por los aportes del presupuesto general de la nación, recursos
financieros de organismos de cooperación nacional e internacional,
recursos financieros de la banca multilateral, recursos financieros de
organismos internacionales, recursos financieros de fondos de pensiones
y cesantías y recursos de fondos de inversión públicos y privados