Este sílabo describe un curso de 5to semestre sobre Organización y Constitución de Empresas. El curso dura 18 semanas con 36 horas totales y cubrirá temas como identificar oportunidades de negocio, requisitos legales para establecer una empresa, análisis de mercado, y estrategias de promoción y ventas. El curso utilizará métodos activos para que los estudiantes investiguen los temas a través de debates y análisis. Los estudiantes serán evaluados continuamente y deberán obtener una nota mayor a 13

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SÍLABO
I. INFORMACIÓN GENERAL
Carrera Profesional : MECÁNICA AUTOMOTRIZ
Módulo : TRANSVERSAL
Unidad Didáctica : ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCION DE EMPRESAS
Semestre Académico : V (Quinto)
Duración : 18 semanas
Horas Semestrales : 36 horas
Horas Semanales : 02 horas
Docente : Martin Mamani Artiaga
Correo Electrónico : losandesilave@hotmail.com
II. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL
Planificar, organizar y realizar servicios técnicos asistenciales especializados de enfermería,
aplicando las normas y protocolos establecidos.
III. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Capacidad terminal: Criterios de Evaluación
Identificar una idea de negocio
en el marco de las diferentes
formas jurídicas de
constitución de empresa,
reconociendo sus propias
capacidades e interés
analizando el entorno
empresarial
 Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local,
regional, nacional e internacional
 Reconoce las funciones y características empresariales.
 Identifica e interioriza las competencias empresariales.
 Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de
calidad.
 Define la idea de empresa, las actividades a desarrollar y el perfil del cliente potencial.
 Describe, esquematiza y compara las características principales identificadas para
cada forma jurídica de empresa.
 Identifica los requisitos legales mínimos exigidos para la constitución de la empresa,
según su forma jurídica.
 Describe los trámites exigidos por la legislación vigente en la constitución de una
empresa, nombrando el organismo donde se tramita cada documento, el costo, el
tiempo y los requisitos exigidos.
Determinar el segmento de
mercado y aplicar técnicas de
relación con los clientes y
proveedores, que permitan
resolver situaciones
comerciales y analizar las
formas más usuales de
promoción de venta de
productos o servicios en el
sector, elaborando las
herramientas necesarias.
 Identifica las variables económicas, políticas y legales, que influyen en el sector de
referencia.
 Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.
 Establece criterios para definir el segmento del mercado.
 Describe cada una de las variables, en relación a los diferentes segmentos del
mercado.
 Explica los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los
de atención al cliente.
 A partir de la oferta y demanda determina la estrategia de venta.
 Identifica los canales de distribución más adecuados para su actividad.
 Determina las estrategias de promoción y publicidad requeridas.
 Describe los medios más habituales de ventas, en función del tipo de producto o
servicio.
IV. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BÁSICOS
Elementos de
capacidad
Actividades de
aprendizaje
Contenidos Básicos
Sema
nas
/fech
a
Identificar el entorno
empresarial;local,
regional,nacional e
internacional,
reconociendo sus
características,
competencias y
organización tomando
en cuenta los criterios
de calidad.
QUIERO SER
EMPRESARIO
1.Empresa
 El empresario individual.Tipos de competencias
empresariales.
 Persona jurídica.Sociedades.
 Relación con los organismos oficiales.
 Estructura organizativa, organigrama,
reglamentos y manuales.
06
horas

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Describir los requisitos
legales y trámites
exigidos para la
constitución de una
empresa de acuerdo a
nuestra legislación.
GENERANDO
EMPRESAS
LEGALES
 Trámite de constitución.
 Incentivos y suspensiones al empresario.
 Competitividad
 Gestión administrativa:
 -Documentación administrativa,comprobante de
pago,títulos de valor.
 -Técnicas contables,libros contables.
 -Sistema de información empresarial.
06
horas
Identificar el marco
tributario empresarial
tomando en cuenta la
legislación vigente
APRENDIENDO
A TRIBUTAR
2.Tributación
 Marco tributario nacional,impuestos y
contribuciones.
 Inscripción ante la administración tributaria.
 Infracción y delito tributario.
 Calendario fiscal.Pago de impuestos.
 Impuesto general a las ventas.
 Contribuciones y aportaciones sobre las
remuneraciones.
 Honorarios yagentes de retención.
 Formulario de cumplimiento de obligaciones.
 Tributos y obligaciones ante el gobierno local
06
horas
Diferenciar los
segmentos del
mercado;sus
oportunidades y
amenazas a partir de
las variables
económicas,políticas y
legales.
CONOCIENDO
EL MERCADO
3.Análisis del mercado
 Concepto de mercado y segmentación del
mercado.
 Métodos de segmentación del mercado. 04
horas
Identificar los factores
de oferta y demanda,
las estrategias de
promoción,distribución
y venta del producto
propuesto.
PROMOCIONA
NDO MI
PRODUCTO
 Definición y componentes del perfil del cliente.
 Motivación, comportamiento y hábitos de compra
del cliente.
 Oferta y demanda.
 Concepto de producto. Diseño del producto.
06
horas
V. METODOLOGÍA
Para el desarrollo de la Unidad Didáctica, se aplicara el método activo participativo,
propiciando la participación responsable del estudiante a partir de la investigación;
mediante el análisis de la información referente a los temas propuestos, el dialogo y el
debate.
VI. EVALUACIÓN
La evaluación del proceso de aprendizaje de los estudiantes se realizara haciendo uso
de los indicadores, técnicas e instrumentos señalados en las actividades de
aprendizaje.
Los mismos que conllevan al cumplimiento de los siguientes requisitos:
 La asistencia es obligatoria, teniendo el estudiante la posibilidad de justificar el 30%
de su inasistencia en forma oportuna, caso contrario será retirado de la unidad
didáctica.
 Para la aprobación de la unidad didáctica el estudiante deberá de obtener una nota
mayor a 13. Si el estudiante obtuviera una calificación dentro de la puntuación de
9.5 a 12; este tendrá la posibilidad de ingresas a un proceso de recuperación, si la
calificación fuera menor o igual a 9 desaprueba la unidad didáctica.
VII. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS /BIBLIOGRAFÍA
MCGRAW-HILL / INTERAMERICANA DE MEXICO 2008, 384 págs.
RAFAEL CHAVES; Francisco Soler, EL GOBIERNO DE LAS COOPERATIVAS DE
CRÉDITO EN ESPAÑA, Editorial: CIRIEC, Editado en 2004
REZA GARCÍA, M. Contabilidad de Sociedades, México, Cengage Learning Editores,
2005.
RODRÍGUEZ, VALENCIA, Joaquín. Administración de Pequeñas y Medianas
Empresas, México, Cengage Learning Editores, 2002.
MUNCH GARCÍA, Lourdes. Fundamentos de Administración. Editorial Trillas, México,
D.F. 2006.

3. 3
Linkografia
SUNAT
http://www.sunat.gob.pe
APROLAB
www.une-aprolab.edu.pe
Ministerio de Educación
http://www.minedu.gob.pe
Código de Comercio. Disponible en:
http://info4.juridicas.unam.mx/ijure/tcfed/2.htm?s=
Ley General de Sociedades Cooperativas. Disponible en:
http://www.shcp.gob.mx/servs/normativ/leyes/l_gsc.pdf,
Ley General de Sociedades Mercantiles. Disponible en:
www.cddhcu.gob.mx
Reglamento General de Seguridad, Higiene y Medio Ambiente de Trabajo. Disponible
en:
http://www.stps.gob.mx/04_sub_prevision/03_dgsht/normatividad/reglamento/prin_reg.h
tm,
Ilave, 06 de Abril del 2013
Martin Mamani Artiaga
Docente