Este documento describe los conceptos y tipos de subastas electrónicas. Explica que una subasta electrónica es un proceso dinámico de negociación de precios en línea entre proveedores preseleccionados para conseguir una parte del negocio. Describe dos modalidades principales de subastas - normal e inversa - y tres tipos de posiciones en una subasta - abierta, individualizada y genérica. También distingue entre subastas inglesas para artículos únicos y subastas holandesas para artículos idénticos o

1. INSTITUTO TECNOLOGICO “SUDAMERICANO”MATERIA COMERCIO ELECTRONICOCURSO1 “B” MARKETINGPROFESORING. CARLOS PIÑA

2. INTEGRANTESPAMELA ANDRADEKASSANDRA ANDRADE

3. SUBASTA ELECTRONICACONCETO: es un proceso dinámico de negociación de precios on line entre proveedorespreseleccionados para conseguir una parte del negocio. Es una manifestación del B2B(Business to Business)

4. MODALIDAD

5. NORMAL: Se usa cuando se quiere “vender”El precio inicia bajo y empieza a incrementar según las posturas de los comprados INVERSA: Es cuando se busca “comprar” algoEs aplicable a casos en donde se busca comprar o licitar algún producto o servicio. Aquí el precio inicial reducido cada vez que un posible vendedor mejora su precio.

6. TIPOS DE SUBASTAS

7. POSICIÓNABIERTOPermite ver la evaluación de las cotizaciones a través de un diagrama.Es el mas justo para el ofertante ya que permite hacer un análisis de la evolución de la subasta Tan solo se muestra la posición de nuestra oferta (ejemplo: Terceros)

8. MODALIDADABIERTOIndividualizadoGenéricoPermite ver la evolución individual de cada participante Tan solo se muestra los puntos de cotización pero sin diferenciar cotizantes

9. MODALIDADESPOSICIÓN Se muestra nuestra posición.

10. Se muestra nuestra posición y el precio de la posición anterior.

11. Se muestra nuestra posición y el precio de la oferta ganadoraTIPOS BASICOS DE SUBASTAS

12. Subastas para un artículo único o lotes no separables esta es llamada “INGLESA” El otro tipo es para vender muchos artículos idénticos o lotes separables, esta es llamada subasta "HOLANDESA".

13. INGLESAHOLANDESAel comprador debe especificar el precio máximo y el numero exacto de artículos que desea comprar a ese precio (el precio establecido en la postura siempre es unitario). Los vendedores ponen una oferta en ese nivel máximo o abajo del nivel máximo de precio al cual están dispuestos a vender. . Este formato es bueno por que los compradores tienen el incentivo de ofrecer lo que ellos creen que el producto cuesta, sin preocuparse de cuanto es lo que va a ofrecer los demás