Este documento describe diferentes aspectos de las subastas electrónicas. Explica tres formatos de subasta (abierto, de posición y decremento ganador) y tres variaciones en cómo se determina el ganador (más bajo, cualquiera o doble subasta). También destaca las ventajas de las subastas electrónicas como aumentar el número de proveedores, generar ahorros, reducir tiempos de negociación y despersonalizar las ofertas.
Estrategias Ganadoras de PRECIOS. (Pricing for Profit) III
Nota :Esta es la tercera de una serie de tres presentaciones, que formaron parte de un seminario sobre estrategia de precios, en un entorno internacional.
A pesar del tiempo que ha pasado la vigencia y la importancia de los distintos enfoques sigue presente. Las decisiones sobre precios internacionales constituyen una de las áreas de gestión internacional más complicadas
2. A. Por el Feedback que proporcionan al participante. 2. De posición. Tan sólo se muestra la posición de nuestra oferta (ejemplo: ‘Terceros’). Modalidades: • Se muestra nuestra posición. • Se muestra nuestra posición y el precio de la posición anterior. • Se muestra nuestra posición y el precio de la oferta ganadora. 1. Abierto Permite ver la evolución de las cotizaciones a través de un diagrama. Es el más justo para el ofertante ya que permite hacer un análisis de la evolución de la subasta. Existen dos modalidades: Individualizado. Permite ver la evolución individual de cada participante. Genérico. Tan sólo se muestran los puntos de cotización pero sin diferenciar cotizantes.
3. Normal. Transformado. Sobre la oferta introducida, el cliente introducirá un valor corrector en función de algún parámetro de coste. Generalmente suele referirse al transporte. Indexado. Se reducen porcentajes sobre un índice comunicado previamente. B. Formatos de subasta Decremento ganador. Sólo se puede introducir una oferta ganadora.
4. C. Variaciones -Sólo el precio más bajo gana. -Puede ganar cualquiera de las ofertas introducidas aunque no sea la menor. Este es el procedimiento más utilizado por los clientes ya que se tienen en cuenta una serie de factores. -Doble subasta. Primero se subastan los lotes y, luego, una agregación de todos los lotes tomando como precio de salida el menor de cada lote.
5. Ventajas * Aumenta el espectro de potenciales proveedores pues puede invitar a proveedores alejados geográficamente. * Genera ahorros en sus compras * Reduce el tiempo de negociación en un 50% (30% en la preparación y 95% en la cotización). * Las empresas obtienen un Retorno sobre la Inversión (ROI) hasta de 10 a 1 organizando subastas electrónicas. * El 80% de los proveedores acusan una bajada de precios como resultado de las subastas. * Despersonaliza la oferta evitando posibles tratos de favor entre el comprador local y el proveedor habitual. * Reducen los errores de las ofertas.
