Este documento describe las subastas electrónicas, un proceso de negociación de precios en línea entre proveedores preseleccionados. Explica que existen dos tipos principales de subastas electrónicas (abiertas y de posición), varios tipos y formatos de subastas, y las ventajas que ofrecen a clientes como aumentar el número de proveedores, generar ahorros, reducir tiempos de negociación y errores, y despersonalizar ofertas.

1. Tema: Subastas Electronicas Docente:Elena Valiente Ramirez Ferreñafe 2009 Alumno: César Lamadrid Tello

2. La subasta electrónica / subasta inversa es un proceso dinámico de negociación de precios on line entre proveedores preseleccionados para conseguir una parte del negocio. Se trata de un nuevo sistema de negociación en el que, en cierto modo, desaparece la relación personal con el cliente para convertirla en una negociación a través de Internet. Subasta electrónica

3. La subasta electrónica también se conoce como negociación electrónica, subasta inversa o puja por Internet. En contra del sistema tradicional, gana el lote el que menor precio oferte. Las subastas electrónicas han tenido un crecimiento del 75% del año 2000 al año 2003 habiéndose implantado en numerosos sectores productivos: automoción, energía, aeroespacial, contratación pública, etc.

4. Existen dos tipos principales: Abierto Permite ver la evolución de las cotizaciones a través de un diagrama. Es el más justo para el ofertante ya que permite hacer un análisis de la evolución de la subasta. Existen dos modalidades: * Individualizado. Permite ver la evolución individual de cada participante. * Genérico. Tan sólo se muestran los puntos de cotización pero sin diferenciar cotizantes. De posición . Tan sólo se muestra la posición de nuestra oferta (ejemplo: ‘Terceros’). Modalidades: * Se muestra nuestra posición. * Se muestra nuestra posición y el precio de la posición anterior. * Se muestra nuestra posición y el precio de la oferta ganadora. Tipos de Subastas Electrónicas

5. * Normal. * Decremento ganador. Sólo se puede introducir una oferta ganadora. * Indexado. Se reducen porcentajes sobre un índice comunicado previamente. * Transformado. Sobre la oferta introducida, el cliente introducirá un valor corrector en función de algún parámetro de coste. Generalmente suele referirse al transporte. Variaciones * Sólo el precio más bajo gana. * Puede ganar cualquiera de las ofertas introducidas aunque no sea la menor. Este es el procedimiento más utilizado por los clientes ya que se tienen en cuenta una serie de factores. * Doble subasta. Primero se subastan los lotes y, luego, una agregación de todos los lotes tomando como precio de salida el menor de cada lote. Formatos de subasta

6. Aumenta el espectro de potenciales proveedores pues puede invitar a proveedores alejados geográficamente. Genera ahorros en sus compras Reduce el tiempo de negociación en un 50% (30% en la preparación y 95% en la cotización). Las empresas obtienen un Retorno sobre la Inversión (ROI) hasta de 10 a 1 organizando subastas electrónicas. El 80% de los proveedores acusan una bajada de precios como resultado de las subastas. Despersonaliza la oferta evitando posibles tratos de favor entre el comprador local y el proveedor habitual. Reducen los errores de las ofertas ventajas para el cliente