El documento describe el proceso de segmentación de mercado y la búsqueda de consumidores objetivo. Explica que la segmentación consiste en identificar grupos dentro de un mercado basándose en hechos demográficos, características psicológicas y de personalidad de los consumidores. Además, señala que la identificación de comportamientos específicos y la búsqueda de consumidores individuales están emergiendo como técnicas para dirigirse a segmentos más pequeños con mensajes personalizados.

1. El proceso de segmentación del mercado y la
búsqueda de consumidores meta, consiste en
la identificación de segmentos dentro de un
mercado o una población.

2. 
Identificación
Suficiencia
Estabilidad
Accesibilidad
Criterios para una elección
efectiva

3. 
 Hechos
 Características arraigadas en el
consumidor (físicas, sociales,
psicológicas, conducta)
 Datos demográficos
 Clase social
 Datos de personalidad
Bases para la segmentación

4. 
La búsqueda de mercados meta por comportamientos y
micro búsquedas de consumidores meta están
emergiendo como técnica arraigada en las habilidades
de los mercadólogos para identificar y dirigirse a
segmentos cada vez más pequeños y compradores
individuales con mensajes hechos a la medida.