El documento describe el proceso de segmentación de mercado y la búsqueda de consumidores objetivo. Explica que la segmentación consiste en identificar grupos dentro de un mercado basándose en hechos demográficos, características psicológicas y de personalidad de los consumidores. Además, señala que la identificación de comportamientos específicos y la búsqueda de consumidores individuales están emergiendo como técnicas para dirigirse a segmentos más pequeños con mensajes personalizados.
1. El proceso de segmentación del mercado y la
búsqueda de consumidores meta, consiste en
la identificación de segmentos dentro de un
mercado o una población.
3.
Hechos
Características arraigadas en el
consumidor (físicas, sociales,
psicológicas, conducta)
Datos demográficos
Clase social
Datos de personalidad
Bases para la segmentación
4.
La búsqueda de mercados meta por comportamientos y
micro búsquedas de consumidores meta están
emergiendo como técnica arraigada en las habilidades
de los mercadólogos para identificar y dirigirse a
segmentos cada vez más pequeños y compradores
individuales con mensajes hechos a la medida.
