El documento describe diferentes tipos de consumidores según sus hábitos y preferencias de compra. Identifica siete perfiles: el duro trabajador, el gastador compulsivo, el optimista equilibrado, el aspirante luchador, el hogareño conservador, el escéptico independiente y el tradicionalista seguro. Cada perfil se caracteriza por su actitud hacia las compras, si tienden a planificarlas o dejarse llevar por impulsos, y si valoran más la cantidad, calidad o relación calidad-precio.