Este documento discute el poder de la contradicción como una estrategia efectiva para atraer la atención y diferenciarse de la competencia. Señala que las contradicciones funcionan porque los humanos son contradictorios y están en constante tensión entre lo que son y lo que aspiran a ser, y también porque los objetos y marcas pueden ser contradictorios. Propone algunos ejemplos de contradicciones como un yuppie de banca que se viste de motero los fines de semana o una heredera rica que se une a un partido antisistema, y

1. Nº 3Un producto de Camino CreativoConsumir en pequeñas dosisNegro-Nácar: La contradicción«Contra-dicción»: lo contrario de lo dicho es un poderoso recurso que atrapa la atención; dar qué hablar y generar sensaciones alrededor de un producto, objeto, obra de arte... También es un efectivo recurso narrativo y expresivo para dibujar personajes y situaciones. Las contradicciones funcionan en comunicación persuasiva porque los humanos SOMOS CONTRADICTORIOS, estamos en permanente tensión entre lo que somos y lo que aspiramos a ser. Pero también los objetos/productos y las marcas.El yuppie de banca que se disfraza de motero malo los domingos con su Harley de 40.000 euros. El Che con una Pepsi, Reagan con el uniforme de cuello Mao y ojos achinados Frank Sinatra con cresta Punk …¡Funciona!La rica heredera que renuncia a la fortuna familiar para militar en un partido antisistema… ¡Qué estético!El carísimo perfume para trotamundos, «bandarras» y «vivalavida» que identifica el glamourcon la personalidad magnética y el Estilo de Vida caótico e intenso (el de sus creadores) DESCONTEXTUALIZA y sorprenderás–ver Galiano / Paris Hilton / Lord Byron/ Caravaggio / sigue tú …La contradicción en los atributos de marca o funciones del producto es muy útil para diferenciarnos de la competencia del sector o la categoría: la hamburguesa exquisita / la ginebra saludable / la banca solidaria / el vino sin alcohol / el ángel malo / el demonio bueno / chándal elegante / Estos mensajes suelen tener un toque IRÓNICOEn el sector del lujo, al Target le encanta sentirse «malote» de vez en cuando como fantasía y evasión. (como ocurre a la inversa) La contradicción de el/la Pijo/Macarra vende y mucho, creando un atractivo cliché que la publicidad ha sabido aprovechar con fines creativosCAFÉ PARA TODOS-EL + INFO. DE TODA LA VIDA-UNA BURGUER, CAVIAR Y DOM PERIGNONPUBLICITARSE SIN PUBLICIDAD? ZARA!UN ARTISTA SENSIBLE Y PENDENCIEROALPARGATAS CAMPESINAS DE MARCA?