Neste Webinar, nuestros ejecutivos de ventas Jose Juacida y Murillo Ferrarez comparten las principales técnicas de Social Selling que utilizamos en LinkedIn y dan sus consejos para obtener éxito.
Neste Webinar, nuestros ejecutivos de ventas Jose Juacida y Murillo Ferrarez comparten las principales técnicas de Social Selling que utilizamos en LinkedIn y dan sus consejos para obtener éxito.
Nuestro ejecutivo de ventas Rodrigo Oliveira cuenta un poco sobre la importancia del Social Selling hoy en día y comenta como empezar la implementación de un programa de Social Selling en su empresa.
Webinar | Plan de Marketing Digital B2B | SM DigitalSM Digital
Te contamos todo acerca de la metodología ideal para crear un plan de Marketing Digital para empresas B2B y cómo obtener prospectos, clientes potenciales e inclusive incrementar ventas a través de estrategias digitales.
#SMDigital #MarketingDigital #B2B
Descubre qué es el Account Based Marketing, es tener conversaciones 1:1 con tus CLIENTES con un buen plan y una buena estrategia, todo se puede conseguir.
Los 7 KPI´s más relevantes que deberías monitorear en LinkedIn:
1) Número de visitas a tu perfil
2) Número de veces que apareces en una búsqueda
3) Número de personas que leen tus actualizaciones
4) Engagement de tus actualizaciones
5) Número de veces que valoran tus aptitudes
6) Número de recomendaciones
7) Número de contactos
Bonus track
Neste Webinar, nuestros ejecutivos de ventas Jose Juacida y Murillo Ferrarez comparten las principales técnicas de Social Selling que utilizamos en LinkedIn y dan sus consejos para obtener éxito.
Nuestro ejecutivo de ventas Rodrigo Oliveira cuenta un poco sobre la importancia del Social Selling hoy en día y comenta como empezar la implementación de un programa de Social Selling en su empresa.
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7) Número de contactos
Bonus track
Aprende a Identificar el Objetivo de tu Plan de Marketing DigitalOscar Valbuena
Un plan de marketing digital debe tener un sólo objetivo, de lo contrario, terminarías tirándole piedras a la luna.
Aprende aquí cómo hacer para identificar el objetivo de tu proyecto o empresa, y cómo desarrollar estrategias para llegar al éxito.
Neste Webinar, nuestros ejecutivos de ventas Juliana Menegatti y Murillo Ferrarez comparten las principales técnicas de Social Selling que utilizamos en LinkedIn y dan sus consejos para obtener éxito.
Todo lo que necesitas saber para aumentar tus ventas desde Linkedin. Dos expertos nos explican como hacerlo paso a paso, las mejores técnicas y herramientas disponibles.
No dudes en consultar este webinar y otros contenidos en nuestra pagina web:
http://www.showerthinking.es/que-es-social-selling
Neste Webinar, nosso representante de vendas Adriano Barreiros mostra os principais benefícios do Sales Navigator e do social selling, além de apresentar uma demo do produto.
Charla taller sobre Lean Startup, como lanzar tu empresa en el menor tiempo posible y con la menor inversión en herramientas de gestión.
Ponentes Felix Lopez Capel y Alvaro Cuesta Sanchez.
Presentación asociada a la tercera jornada del Microsoft BootCamp realizado el día 10 de Junio de 2014 y dictado por Martin Frias. Más información en http://www.microsoftbootcamp.itsitio365.com
Platicando con expertos: Marketing EstratégicoPhilips
Contendio de la Entrevista Completa de Salvador Peña en donde nos presenta una interesante entrevista con el MBA Fernando Zubirán el cual nos habla de Marketing Estratégico.
Desarrolla una campaña de correos automáticos con esta estrategia de marketing. Usando el Lead Nurturing duplica o triplica resultado reduciendo hasta 30% la inversión en tus campañas
7 Pasos para Hacer una Presentación Ventas Exitosaseremprendedor
Te ha pasado que tienes una idea que ofrece grandes benéficos, pero no sabes cómo plantearla. No te preocupes aquí te diremos como hacer una presentación de ventas.
CEO Roundtable en el Congreso de Innovación de CICRAlberto Peralta
Presentación original de la CEO Roundtable y aportaciones para el congreso de innovación de la Cámara de Industrias de Costa Rica. Se tratan temas de Innovación Lean, Lean Innovation, Lean Startup, crecimiento, competitividad, modelos de negocio y estrategias empresariales.
En iNMente consideramos que vender es una ciencia y como tal, contamos con todo un conjunto de teorías, técnicas y tecnologías que se pueden y se deben articular al interior de cualquier empresa para optimizar sus procesos de ventas y de esta forma profesionalizar la fuerza de ventas de estas.
Aprende a Identificar el Objetivo de tu Plan de Marketing DigitalOscar Valbuena
Un plan de marketing digital debe tener un sólo objetivo, de lo contrario, terminarías tirándole piedras a la luna.
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Somos una empresa que nos dedicamos capacitación de ventas y entrenamiento para comerciantes para que usted pueda mejorar sus ventas y seguir creciendo siempre:
www.qualylife.com.co
¡Contáctanos ahora! (+57) 318 3608284
VENTAS EFECTIVAS - QUALYLIFE COL
Fortalece el relacionamiento con los clientes, fidelízalos y asegura una buena experiencia durante todo el proceso de la atención y así lograr mantener e incrementar las ventas.
TEMARIO:
• Desarrollo de habilidades comerciales
• Modelo OSAR
• El nuevo consumidor
• ¿ qué es vender?
• Objetivos de la prospectación
• Clasificación CAN
• Funnel de conversión
• Entrevista en ventas
• Proceso de negociación en ventas
• Asesorar
• Estilos y necesidades en los clientes
• Costo / Beneficio
• Utilidad de las preguntas
Una nueva metodología para vender más. Un modelo nuevo basado en el éxito de...Nicola Origgi
Comparto la metodología de ventas y marketing basada en el modelo DEVARSS. Ayudar a que el cliente tenga éxito (merecerse su preferencia) nos ayudará a que la empresa tenga éxito. Construir la ventaja competitiva del cliente ayuda a la marca a tener éxito en un mercado cada vez más competido.
Con una capacidad innata de crear aliados y entornos basados en las relaciones, como Especialista en Relaciones públicas PR y Savoir Faire que trabaja bajo el lema The Art of Building Potential for Biz, Nohelis es emprendedora CEO at Planchic.com y escribe sus historias del camino del emprendimiento en @LatamToEspana @PlanChicAmigos
Una presentación que usualmente utilizo para mis primeras ponenecias en Atención Al Cliente ya que cada proyecto o actividad que emprendamos en nuestra vida debe comenzar con un compromiso y responsabilidad de consciencia.
Dinámica de cómo lograr estrategias exitosas sabiendo que involucra cambio y aceptación (Cambio Efectivo & Aceptación y Compromiso) ya que es un proceso que se subdivide en 3:
• Proceso Relacional
• Proceso Intelectual
• Proceso Estructural
Con el propósito de Encaminar a los individuos para que alcancen sus propósitos de vida, que logren entender que los resultados dependen de nosotros mismos, que comprendan que esos RESULTADOS requieren de Tiempo, que aprendan que ese tiempo no depende del TIEMPO , sino que depende de: los Conocimientos, los Pensamientos, Emociones y Toma de Decisiones.
Permite formar y desarrollar Líderes que definan con claridad su intensión y que puedan construir su camino, invitando a otros a recorrerlo, siendo felices en el proceso de lograr su objetivo.
Esta presentación lleva un enfoque final hacia la Atención al Cliente ya que se ha trabajado in situ con una empresa donde era vital el servicio de Atención al Cliente
Similar a Un día en la vida de un Social Seller (20)
Descubra como utilizar as redes sociais para as suas vendasLinkedIn
Neste Webinar, convidamos o Michael Filippo do Gympass, um dos maiores especialistas em desenvolvimento de negócios e vendas na América Latina para compartilhar dicas de como usar as redes sociais para aumentar suas vendas e produtividade, além de encontrar os melhores leads e utilizar essa informação a seu favor.
Neste webinar, você aprenderá:
• Dia a dia da área de vendas do Gympass
• Dicas de como usar as redes sociais para aumentar as vendas e sua produtividade
• Como que o Gympass implementou as soluções do LinkedIn na área de vendas
• Como abordar um lead de maneira eficaz
Não perca esta oportunidade!
https://lnkd.in/gES6p7b
[Webinar] Cómo incorporar Social Selling en tu empresaLinkedIn
Antes de empezar a usar LinkedIn para ventas, es fundamental preparar los equipos y sus procesos para sacar el máximo provecho de las herramientas de LinkedIn
Ximena Hernandéz, una de las mayores expertas en Social Selling de America Latina, hablar de:
- Presencia digital
- La importancia del Social Selling Index
- Como crear contenido de alto impacto
Disfruta del poder da la red con más de 540 millones de usuarios de LinkedIn y crea más oportunidades de negocios para tu empresa!
Agora que escolheu sua carreira, resta saber: como se tornar o profissional dos seus sonhos? Fizemos esse guia para ajudar você a responder essa pergunta.
A Samba Tech, a maior plataforma de vídeos online da América Latina, foi uma das pioneiras em Social Selling no Brasil e transformou a sua estratégia de prospecção com o LinkedIn Sales Navigator.
Neste Webinar, Rafael Medeiros, Gerente de Pré-Vendas da Samba Tech, e Matheus Pires, Sales Development Representative da Samba Tech, vão compartilhar seus maiores aprendizados, dicas de Social Selling e os principais resultados obtidos com a ferramenta.
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Um dia na vida de um Social Seller - 24/08LinkedIn
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Webinar: Introdução ao Social Selling - 27/07LinkedIn
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Webinar: Introducción al social selling - 26/07/2017LinkedIn
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Social Selling - Como gerar vendas pelo LinkedInLinkedIn
Nosso gerente de vendas Marcell Rosa e nossa gerente de relacionamento Flavia Kuwabara, convidam Guilherme Mendes, Chief Executive Officer da AON, para contar um pouco sobre sua experiência positiva com o LinkedIn Sales Navigator e os resultados dessa parceria gerados por meio dessa plataforma.
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La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
1. Bienvenidos al Webinar
Un día en la vida de un Social Seller!
• El audio estará disponible solamente al comienzo de la sesión
• Si usted tiene algún problema con la conexión, envíe un mensaje a nuestro
moderador a través del chat
• Todos los participantes deberán estar con sus audios en “mudo”
• Al final del webinar vamos a responder preguntas y dudas, por favor, no
dude en enviarlas a través del Q&A
• Después del webinar, todos los participantes recibirán un email con los
links de la presentación y grabación
3. Oradores
Jose Martim Juacida
Ejecutivo de Cuentas
LinkedIn Sales Solutions
Ana Almeida
Gerente de Marketing,
LinkedIn Sales Solutions
Murillo Ferrarez
Especialista de Desarrollo de Ventas
LinkedIn Sales Solutions
4. Agenda
• Qué es Social Selling?
• Alianza entre Ejecutivo de cuentas y Sales Development
• Flujo de trabajo – Ejecutivo de cuentas
• Flujo de trabajo – Sales Development
• Dudas
7. Es una nueva y moderna metodología
para abordar y relacionarse con sus
potenciales clientes y prospectos
utilizando las informaciones
disponibles en las redes sociales para
incrementar su negocio
8. 7 es el numero promedio de personas
involucradas en el processo de compras
B2B.
75% de los compradores B2B
utilizan las redes sociales
para buscar información
sobre los vendedores
90% de los decisores
en empresas nunca
responden a una
llamada en frío
75%
90%
*Fonte: LinkedIn Research via Harvard Business Review
10. Priorización de cuentas
• Cuáles empresas el Ejecutivo de Cuentas
debe abordar?
• Cuáles empresas el Especialista de
Desarrollo de Ventas debe abordar?
• Como planear la estrategia
12. Encuentre los tomadores de decisión correctos
Lead Builder es esencial para evitar que leads pasen desapercebidos
13. Aborde en momento oportuno
Reciba informaciones relevantes para ayudarte a iniciar una conversación
14. Potencie el poder de sus relaciones
Tomadores de decisión són 5x más propensos a hablar si fuiste presentado
15. Si no hay una relación, envuelva con conocimiento
Personalización – tornando su enfoque único
16. Consejos para aumentar su tasa
de respuesta
• Use su conocimiento sobre la empresa de
su cliente potencial para personalizar en
InMail.
• Mencione:
• Algo sobre la experiencia de su
cliente potencial
• Algo que este en su perfil de LinkedIn
• Algo que sepas sobre la empresa o
algo que el tengas publicado
• No seas muy formal y escape de un
mensaje explícita de ventas
18. Proceso del Sales Development
Envolver con conocimiento y construir relaciones
19. Los desafios del SD
• Cómo trabajamos con volume sin
perder la calidad?
• Por que el Sales Navigator es la mejor
solución para este problema?
20. Alianza con el Ejecutivo
de Cuentas
• Cómo cultivar el pipeline del EC?
• División del trabajo (Priorización de las
cuentas, la jerarquía del prospect, etc.)
• Colaboración (insights, avisos, etc.)
21. Enfoque de actuación
• Encontrar los tomadores de decisión correctos
• Involucrar con conocimiento
• Construir relaciones fuertes (descubra oportunidades de
presentación)
23. TeamLink
23
Qué es esa función?
• Identifique prontamente quien en su empresa
puede presentarte a su cliente potencial
• Utilize el TeamLink para enfocar en clientes
potenciales que sean más receptivos
Por que eso és importante?
Utilize la rede de su empresa para
descubrir la mejor manera de ser
presentado. Teamlink automáticamente
expande sus contactos del LinkedIn para
mostrar cuales conexiones puedem
ayudarte a conocer clientes potenciales y
otras cuentas.
24. D
La utilización de
la tecnología
impulsa la
colaboración
entre equipos
Social Sellers
que utilizan
Sales
Navigator son
más eficaces
Colaboración entre
cargos y equipos es
esencial para aumentar
la capilaridad dentro de
las cuentas y involucrar
los decisores
Social Selling
puede impactar
tanto el ciclo de
ventas cuanto el
tamaño de la
venta
1 2 3 4
EN RESUMEN
26. Preguntas?
Jose Martim Juacida
Ejecutiva de Cuentas
LinkedIn Sales Solutions
Ana Almeida
Gerente de Marketing,
LinkedIn Sales Solutions
Murillo Ferrarez
Especialista de Desarrollo de Ventas
LinkedIn Sales Solutions