Este documento presenta una introducción al Social Selling en LinkedIn. Explica que LinkedIn tiene 467 millones de usuarios a nivel mundial que usan la plataforma principalmente para conectarse con otros profesionales, mantenerse actualizados sobre noticias de la industria y obtener información sobre compañías. Luego, describe cómo las técnicas de ventas tradicionales limitan el pipeline de ventas de las empresas y cómo el Social Selling en LinkedIn puede ayudar a los vendedores a crear su marca profesional, encontrar los tomadores de decisión

1. Webinar
Introducción al Social Selling
Rodrigo Oliveira
Ejecutivo de Cuentas, LinkedIn
Ana Carolina Almeida
Gerente de Marketing, LinkedIn

2. 467M+
USUARIOS DETODO EL MUNDO
65M+
AMERICA LATINA
7M+ 159MEmpresas Visitantes únicos mensuales
2B+Updates por semana
Casi 50% de los profesionales en el mundo

3. El conocimento es una de las principales razones del uso
de LinkedIn
Conectar/Comunicarme con otros profesionales
Estar actualizado sobre noticias de la industria
Obtener información acerca de las compañías que me
interesan
Escuchar influenciadores /líderes de opinión
Leer e interactuar con el contenido publicado
Buscar activamente empleo
69%
68%
92%
48%
47%
20%

4. LinkedIn Soluciones para empresas
Reclutamiento Marketing Ventas

5. AUMENTAR
LAS
VENTAS
¿Cuáles son los principales objetivos de
nuestros clientes?
REDUCIR
EL CICLO
DE
VENTAS
GENERAR MÁS
CLIENTES
POTENCIALES
GANAR
QUOTA DE
MERCADO

6. Técnicas de venta tradicionales limitan el
pipeline de ventas y hacen con que los
negocios se pierdan
PROSPECCIÓN POR
MEDIO DE EMAIL
SPAM
VISITAS
IMPRODUCTIVAS
SIN LOS TOMADORES DE
DECISIÓN
PROSPECCIÓN
POR MEDIO DE
COLD CALL


7. ¿Por qué su equipo de ventas pierde
negocios?
20%
de los tomadores
de decisión
cambian de
empleo todo año
24%
de los responsables
por la firma del
contrato en el
momento de la
predicción de ventas
desaparecen
PIERDA DE CONTATO
CON CLIENTES
POTENCIALES
NO IDENTIFICACIÓN
DE LOS TOMADORES
DE DECISIÓN
6.8 personas, en
promedio, están
involucradas en el
proceso de compras
B2B
FALTA DE
CREDIBILIDAD
77% de los
compradores no creen
que sus vendedores
conocen su negocio y no
creen que ellos pueden
ayudarlos

8. Y puede empeorar...

9. 50%
de los negocios se pierden
cuando su compañía no es la
PRIMERA en presentar su
producto o servicio

10. Social Selling

11. Adopte las Ventas Sociales para evitar estas
impresiones equivocadas
Es una práctica moderna con enfoque en clientes
potenciales que usa la información de las redes
sociales para ayudar a crecer su negocio
Social Selling

12. Social Selling
Crea su marca
profesional
Encuentre los
tomadores de
decisión correctos
Envuelva con
conocimiento
Construya
relaciones fuertes

13. Sales Navigator
El poder de LinkedIn con enfoque en Ventas
Noticias
importantes
Datos de la red de
LinkedIn
Sus cuentas,
potenciales clientes y preferencias
Sales
Navigator

14. Éxito en ventas sociales

15. Éxito en ventas sociales

16. Éxito en ventas sociales

17. 45%
de aumento
pipeline
Pipeline
51%
más probable que
los vendedores
lleguen a sus
metas
Cuota
Negocios que escalan con el Social Selling
13%
de aumento
en el precio
promedio de
ventas
Ticket medio
$

18. Demostración

19. ¿Preguntas?

20. ¿Quieres saber más?
Contacto:
https://lnkd.in/eQ5iNYg