Neste Webinar, nuestros ejecutivos de ventas Jose Juacida y Murillo Ferrarez comparten las principales técnicas de Social Selling que utilizamos en LinkedIn y dan sus consejos para obtener éxito.
Nuestro ejecutivo de ventas Rodrigo Oliveira cuenta un poco sobre la importancia del Social Selling hoy en día y comenta como empezar la implementación de un programa de Social Selling en su empresa.
[Webinar] Cómo incorporar Social Selling en tu empresaLinkedIn
Antes de empezar a usar LinkedIn para ventas, es fundamental preparar los equipos y sus procesos para sacar el máximo provecho de las herramientas de LinkedIn
Ximena Hernandéz, una de las mayores expertas en Social Selling de America Latina, hablar de:
- Presencia digital
- La importancia del Social Selling Index
- Como crear contenido de alto impacto
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Guía de Liderazgo Innovador para el experto en Marketing SofisticadoLinkedIn
Hay mucho alboroto en torno al liderazgo innovador, pero es un término que se utiliza o se comprende de manera
incorrecta. Por eso creamos la Guía de liderazgo innovador para el experto en marketing sofisticado.
Neste Webinar, nuestros ejecutivos de ventas Juliana Menegatti y Murillo Ferrarez comparten las principales técnicas de Social Selling que utilizamos en LinkedIn y dan sus consejos para obtener éxito.
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Una completa guía en español sobre LinkedIn y su nueva interfaz con TIPs para posicionarte como profesional y mejorar tu Marca Personal en la era de la Transformación Digital, realizada por los profesionales de NunkyWorld
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Codelco (Corporación Nacional del Cobre de Chile) la empresa más grande de Chile y la
principal productora de cobre del mundo, para lograr sus objetivos de reclutamiento y selección de personal diversificaron sus búsquedas, utilizando LinkedIn como herramienta clave para mejorar y enfocar la búsqueda del candidato de forma eficiente y rápida.
Linkedin Empresas: Ebook Gratuito Linkedin para EmpresasLinkedin Empresas
Linkedin es un centro de negocios global.
Me gusta mucho comparar las principales redes sociales con espacios de la vida real porque ayuda a las personas a comportarse de manera distinta y a entender de manera divertida la sociología de las principales redes sociales.
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In these slides Gianluca Fiorelli presents how to create Buyer Personas, what tools and methods to follow for collecting qualitative and quantitative data, how to create an editorial calendar and project campaigns that can effectively target the Buyer Personas we individuated.
Taller presencial impartido el 20.10.2017 en Málaga, dentro de la iniciativa Andalucía Compromiso Digital (Junta de Andalucía) #taller #linkedin #AndaluciaComDig #acdmalaga
Optimice sus esfuerzos de promoción e inscripciones, con una solución integrada y ordenada que no deja prospectos a la deriva. Identifique soluciones adecuadas a las demandas de su comunidad estudiantil, para ofrecer un servicio de primer nivel y proporcione a su equipo las herramientas adecuadas para dar seguimiento a los prospectos mejor calificados.
Educative CRM cuenta con diversas herramientas que le permitirán obtener indicadores clave de las actividades realizadas en Mercadotecnia, como el costo de las campañas, el control de la planificación y los resultados logrados.
Además le proporciona la ayuda necesaria para hacer más productiva a su institución en las áreas de relación con su comunidad estudiantil. Desde realizar efectivas campañas de Marketing a sus prospectos, conocer mejor el estatus de sus aspirantes e inscripciones, mantener un seguimiento de sus egresados y brindar una mejor atención a los alumnos y padres de familia.
5 preguntas que deben realizarse los líderes ahoraOscar Bodí
Para el momento en que vivimos, es necesario hacerse las preguntas correctas. Para estos tiempos turbulentos, la marca le permite adaptarse y pensar con agilidad. Úsela para mantener su relevancia a la vez que responde a las exigencias culturales.
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Todo lo que necesitas saber para aumentar tus ventas desde Linkedin. Dos expertos nos explican como hacerlo paso a paso, las mejores técnicas y herramientas disponibles.
No dudes en consultar este webinar y otros contenidos en nuestra pagina web:
http://www.showerthinking.es/que-es-social-selling
Platicando con expertos: Marketing EstratégicoPhilips
Contendio de la Entrevista Completa de Salvador Peña en donde nos presenta una interesante entrevista con el MBA Fernando Zubirán el cual nos habla de Marketing Estratégico.
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CEO Roundtable en el Congreso de Innovación de CICRAlberto Peralta
Presentación original de la CEO Roundtable y aportaciones para el congreso de innovación de la Cámara de Industrias de Costa Rica. Se tratan temas de Innovación Lean, Lean Innovation, Lean Startup, crecimiento, competitividad, modelos de negocio y estrategias empresariales.
Social Selling es mucho más que el uso de un software, es un cambio cultural en tu acercamiento a los CLIENTES, se trata de construir relaciones virtuales que conviertas a futuro en CLIENTES
¿Se hace cada vez más difícil vender tu producto industrial? Con la transformación digital del marketing y las ventas es necesario replantear nuevas acciones de captación de clientes potenciales.
Descubre cómo aplicar campañas de Social Selling y ventas digitales para impulsar tu negocio B2B.
Las marcas y los profesionales han sabido adaptar a la transformación del marketing. Si queremos participar, ya no es una opción no dominar las técnicas de esta nueva disciplina que es el marketing digital.
En este curso aprenderemos a crear y desarrollar un plan de marketing en redes sociales análisis, fijación de objetivos, elaboración de estrategia, tácticas y plan de acción, KPI´s, ROI…
El Encuentro de Impacto: De la Idea al Negocio nace de la necesidad fomentar la actitud emprendedora en los jóvenes, compartiendo nuevas e innovadoras herramientas que están marcando la tendencia de hacer negocios en el mundo.
Creemos que la única materia prima inagotable que tenemos son los jóvenes que con su innovación e ingenio diseñarán, formarán y transformarán las empresas del mañana.
Descubra como utilizar as redes sociais para as suas vendasLinkedIn
Neste Webinar, convidamos o Michael Filippo do Gympass, um dos maiores especialistas em desenvolvimento de negócios e vendas na América Latina para compartilhar dicas de como usar as redes sociais para aumentar suas vendas e produtividade, além de encontrar os melhores leads e utilizar essa informação a seu favor.
Neste webinar, você aprenderá:
• Dia a dia da área de vendas do Gympass
• Dicas de como usar as redes sociais para aumentar as vendas e sua produtividade
• Como que o Gympass implementou as soluções do LinkedIn na área de vendas
• Como abordar um lead de maneira eficaz
Não perca esta oportunidade!
https://lnkd.in/gES6p7b
Agora que escolheu sua carreira, resta saber: como se tornar o profissional dos seus sonhos? Fizemos esse guia para ajudar você a responder essa pergunta.
A Samba Tech, a maior plataforma de vídeos online da América Latina, foi uma das pioneiras em Social Selling no Brasil e transformou a sua estratégia de prospecção com o LinkedIn Sales Navigator.
Neste Webinar, Rafael Medeiros, Gerente de Pré-Vendas da Samba Tech, e Matheus Pires, Sales Development Representative da Samba Tech, vão compartilhar seus maiores aprendizados, dicas de Social Selling e os principais resultados obtidos com a ferramenta.
Neste Webinar, nosso representante de vendas Roberto Schiavi conta um pouco sobre porque o Social Selling é tão importante hoje em dia e mostra como começar a implementar um programa de social selling na sua empresa.
Nuestro ejecutivo de ventas Rodrigo Oliveira cuenta un poco sobre la importancia del Social Selling hoy en día y comenta como empezar la implementación de un programa de Social Selling en su empresa.
Um dia na vida de um Social Seller - 24/08LinkedIn
Neste Webinar, nossos representantes de vendas Carolina Berard e Rodrigo Saretto compartilham as principais técnicas de Social Selling que usamos no LinkedIn, e suas dicas para o sucesso.
Webinar: Introdução ao Social Selling - 27/07LinkedIn
Neste Webinar, nosso representante de vendas Roberto Schiavi conta um pouco sobre porque o Social Selling é tão importante hoje em dia e mostra como começar a implementar um programa de social selling na sua empresa.
Webinar: Introducción al social selling - 26/07/2017LinkedIn
Nuestro ejecutivo de ventas Rodrigo Oliveira cuenta un poco sobre la importancia del Social Selling hoy en día y comenta como empezar la implementación de un programa de Social Selling en su empresa.
Neste Webinar, nossos representantes de vendas Carolina Berard e Rodrigo Saretto compartilham as principais técnicas de Social Selling que usamos no LinkedIn, e suas dicas para o sucesso.
Social Selling - Como gerar vendas pelo LinkedInLinkedIn
Nosso gerente de vendas Marcell Rosa e nossa gerente de relacionamento Flavia Kuwabara, convidam Guilherme Mendes, Chief Executive Officer da AON, para contar um pouco sobre sua experiência positiva com o LinkedIn Sales Navigator e os resultados dessa parceria gerados por meio dessa plataforma.
Neste Webinar, nossos representantes de vendas Rafael Dempsey e Rodrigo Saretto compartilham as principais técnicas de Social Selling que usamos no LinkedIn, e suas dicas para o sucesso.
Neste Webinar, nosso representante de vendas Sandro Gavidia conta um pouco sobre porque o Social Selling é tão importante hoje em dia e mostra como começar a implementar um programa de social selling na sua empresa.
Webinar: Introdução ao Social Selling 24-11-2016LinkedIn
Neste Webinar, nosso representante de vendas Rafael Dempsey conta um pouco sobre porque o Social Selling é tão importante hoje em dia e mostra como começar a implementar um programa de social selling na sua empresa.
Pesquisa: Consumo de Conteúdo no LinkedIn 2016LinkedIn
Veja a pesquisa completa de como motivar os usuários do LinkedIn a interagir com o seu conteúdo: quais são as principais fontes, os principais tópicos e motivos, e como você pode criar conteúdo relevante dentro da maior rede profissional do mundo.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
2. Oradores
Jose Martim Juacida
Ejecutivo de Cuentas
LinkedIn Sales Solutions
Ana Almeida
Gerente de Marketing,
LinkedIn Sales Solutions
Murillo Ferrarez
Especialista de Desarrollo de Ventas
LinkedIn Sales Solutions
3. Agenda
• Qué es Social Selling?
• Alianza entre Ejecutivo de cuentas y Sales Development
• Flujo de trabajo – Ejecutivo de cuentas
• Flujo de trabajo – Sales Development
• Dudas
6. Es una nueva y moderna metodología
para abordar y relacionarse con sus
potenciales clientes y prospectos
utilizando las informaciones
disponibles en las redes sociales para
incrementar su negocio
7. 7 es el numero promedio de personas
involucradas en el processo de compras
B2B.
75% de los compradores B2B
utilizan las redes sociales
para buscar información
sobre los vendedores
90% de los decisores
en empresas nunca
responden a una
llamada en frío
75%
90%
*Fonte: LinkedIn Research via Harvard Business Review
9. Priorización de cuentas
• Cuáles empresas el Ejecutivo de Cuentas
debe abordar?
• Cuáles empresas el Especialista de
Desarrollo de Ventas debe abordar?
• Como planear la estrategia
11. Encuentre los tomadores de decisión correctos
Lead Builder es esencial para evitar que leads pasen desapercebidos
12. Aborde en momento oportuno
Reciba informaciones relevantes para ayudarte a iniciar una conversación
13. Potencie el poder de sus relaciones
Tomadores de decisión són 5x más propensos a hablar si fuiste presentado
14. Si no hay una relación, envuelva con conocimiento
Personalización – tornando su enfoque único
15. Consejos para aumentar su tasa
de respuesta
• Use su conocimiento sobre la empresa de
su cliente potencial para personalizar en
InMail.
• Mencione:
• Algo sobre la experiencia de su
cliente potencial
• Algo que este en su perfil de LinkedIn
• Algo que sepas sobre la empresa o
algo que el tengas publicado
• No seas muy formal y escape de un
mensaje explícita de ventas
17. Proceso del Sales Development
Envolver con conocimiento y construir relaciones
18. Los desafios del SD
• Cómo trabajamos con volume sin
perder la calidad?
• Por que el Sales Navigator es la mejor
solución para este problema?
19. Alianza con el Ejecutivo
de Cuentas
• Cómo cultivar el pipeline del EC?
• División del trabajo (Priorización de las
cuentas, la jerarquía del prospect, etc.)
• Colaboración (insights, avisos, etc.)
20. Enfoque de actuación
• Encontrar los tomadores de decisión correctos
• Involucrar con conocimiento
• Construir relaciones fuertes (descubra oportunidades de
presentación)
22. TeamLink
22
Qué es esa función?
• Identifique prontamente quien en su empresa
puede presentarte a su cliente potencial
• Utilize el TeamLink para enfocar en clientes
potenciales que sean más receptivos
Por que eso és importante?
Utilize la rede de su empresa para
descubrir la mejor manera de ser
presentado. Teamlink automáticamente
expande sus contactos del LinkedIn para
mostrar cuales conexiones puedem
ayudarte a conocer clientes potenciales y
otras cuentas.
23. D
La utilización de
la tecnología
impulsa la
colaboración
entre equipos
Social Sellers
que utilizan
Sales
Navigator son
más eficaces
Colaboración entre
cargos y equipos es
esencial para aumentar
la capilaridad dentro de
las cuentas y involucrar
los decisores
Social Selling
puede impactar
tanto el ciclo de
ventas cuanto el
tamaño de la
venta
1 2 3 4
EN RESUMEN
25. Preguntas?
Jose Martim Juacida
Ejecutiva de Cuentas
LinkedIn Sales Solutions
Ana Almeida
Gerente de Marketing,
LinkedIn Sales Solutions
Murillo Ferrarez
Especialista de Desarrollo de Ventas
LinkedIn Sales Solutions