Social selling en LinkedIn, generando nuevas oportunidades de negocio 2018 09-14 FECAP - David Martinez Calduch

1. Social Selling en LinkedIn,
generando nuevas
oportunidades de negocio

2. David Martinez Calduch
dmartinez@solucionafacil.es
https://socialselling.es

3. 100 años sin cambiar

4. HOY, los clientes ya tienen hecha la decisiÓn de compra
antes de contactar con el dept de ventas
57%

5. en B2b es aun mayor y en los dos casos se informan
digitalmente
70%

6. Personales Profesionales

7. CEO NIKE
"Connecting used to be, 'Here's some
product, and here's some advertising. We
hope you like it,' " he says. "Connecting today
is a dialogue."

8. engagement
Comunicación
Unidireccional
Hablan entre
ellos

9. Turn Communities into Customers
John Ferra
@Jon_Ferrar

10. REDES
SOCIALES
EDUCAR engancha
VIEJO MODELO
DE VENTAS
NUEVO MODELO
DE VENTAS
SOCIAL SELLINGLLAMADA
EN FRIO
DEMOS
DE VENTA
CUALIFICAR
LEADS

11. https://socialselling.es/ssi

12. Establece una presencia profesional en LinkedIn con un perfil
completo:
▪ Perfil completo
▪ Contenido multimedia
▪ Imagen de fondo
▪ Aptitudes y validaciones
▪ Publicaciones y seguidores de tus artículos
2525
2525
Encuentra a las personas adecuadas Interactúa ofreciendo información
Establece tu marca profesional Crea relaciones
Índice de
Social Selling
100Prospección efectiva a través de:
▪ Búsquedas de clientes
▪ Lead Builder / Búsquedas Avanzadas
▪ Prospección de perfiles vistos
▪ Visualizaciones de tu perfil
▪ Clientes guardados
▪ Días activos
Descubra y comparta información valiosa para
iniciar o mantener una relación/conversación:
▪ Interacciones dadas y recibidas
▪ Interacciones dadas de publicaciones
▪ Compartir
▪ Mensajes enviados y tasa de respuesta InMail
▪ Participación en grupos
▪ Empresas guardadas
▪ Visualizaciones de publicaciones
Amplía tu red para llegar a tus posibles clientes y los que pueden
presentarte a tus prospectos:
▪Nuevas conexiones
▪Nuevas conexiones grado CEO
▪Contactos existentes
▪Tasa de aceptación de solicitudes de conexión
enviadas

13. http://amzn.to/2y9Li32 www.lasclavesde.com/linkedin http://amzn.to/2y9Kw6h

14. Artículos sobre Social Selling y LinkedIn
https://medium.com/@davidmcalduch

15. Los analfabetos del siglo XXI no serán
aquellos que no saben leer y escribir,
serán aquellos que no pueden aprender,
desaprender y reaprender
Alvin Toffler