Este documento describe los servicios de generación de leads cualificados que ofrece la compañía Esencial Marketing. Explica que la generación de leads es importante para aumentar el pipeline de ventas, alinear el marketing con el negocio y mejorar la respuesta a campañas. Ofrece dos paquetes de servicios, Lead Generation Executive y Lead Generation Express, que utilizan técnicas como telemarketing, eventos, marketing de contenidos e inbound marketing para generar leads cualificados en el sector tecnológico.

1. WHITE PAPER
lEad
GENERATION
WHITE PAPER
2 0 1 4
M A D R I D

2. Leads Donde empieza el proceso de venta
Esencial Marketing La generación de leads cualificados
se ha convertido en una prioridad
creciente para los Dpto. de Marketing
ya que nos permiten incrementar
nuestro pipeline, alinear las actividades
de marketing con el negocio y mejorar
el tiempo de respuesta en campañas
y lanzamientos. Muchas son las
técnicas para lograr detectar el interés
de nuestros prospectos. Aplicar las
más convenientes es, sin duda, el
gran reto.
Expertos Flexibles Creativos
Cada organización habla un idioma
propio, tiene su terminología. Un
lenguaje en código que no domina
todo el mundo. Por eso, nuestro
equipo de periodistas especializados
en TI, con más de veinte años de
experiencia, garantiza un resultado
profesional y riguroso.
No todas las empresas necesitan
el mismo servicio, Una oferta de
contenidos ajustada, modular,
flexible y evolutiva es la mejor
opción. Los paquetes de contenidos
que ofrecemos, Classic, Executive
y VIP, permiten ofrecer una
respuesta personalizada para cada
negocio.
La creatividad es uno de los
aspectos clave para incrementar
la difusión de los contenidos. En
Esencial Marketing sabemos que el
“QUÉ” es igual de importante que
el “CÓMO”. La mejor información
sobre su empresa, en el formato
adecuado, es garantía de éxito,
una tarjeta de presentación ideal
para clientes y partners.
2014 Esencial marketing™ www.esencialmarketing.com
2014 Esencial marketing™ www.esencialmarketing.com

3. Una respuesta global
Adaptada a cada organización
En Esencial Marketing
estamos especializados
en la obtención de leads
cualificados para el sector
TI, con independencia del
tipo de producto, servicio o
solución se que comercialice.
El servicio que proponemos
se sustenta en tres aspectos
diferenciales.
2014 Esencial marketing™ www.esencialmarketing.com
Flexible
• Modelos de precios según
necesidades; Fijo, variable,
mixto.
• Respuesta rápida ante
contigencias.
• Modelo de gestión de
la campaña adaptado a
requerimientos.
Especializado
• Centrado en el sector
tecnológico y orientado al
cliente, usuario final y canal.
• BBDD propia tanto de cuenta
final como de resellers.
Cercano
• Nuestro compromiso con
el éxito de una campaña
es máximo. Por ello, te
proponemos un servicio cuidado
donde todas las acciones se
cocinan a fuego lento.

4. Estrategias de
generación de leads
Apostamos por una generación de leads donde el contacto directo con los prospects y clientes,
constituya el grueso de la estrategia, para ello, contamos con un equipo de telemarketing altamente
especializado así como expertos en la organización de los eventos más exclusivos e innovadores.
Por último, nos apoyamos en las técnicas de Marketing On Line más avanzadas, como; Inbound
Marketing, Marketing móvil e Email marketing, para alcanzar unas altas tasas de consecución de
objetivos.
Telemarketing especializado Organización eventos
La forma más rápida para obtener leads de calidad Sorprende con los más exclusivos eventos
Inbound Marketing Marketing móvil E-mail Marketing
Combinación de técnicas de MK de
contenidos, SEO y Social media MK
2014 Esencial marketing™ www.esencialmarketing.com
Haz que tu mensaje llegue de la
forma más efectiva
Incrementa tus resultados con las
nuevas tendencias en contenido,
diseño y programación.

5. Para nosotros un lead es mucho más
que una posible oportunidad de
negocio. Es el resultado de un trabajo
bien hecho, donde el cliente de
nuestros clientes es siempre lo primero “
Alcance
2014 Esencial marketing™ www.esencialmarketing.com
”
1. Detectar proyectos en cuenta nueva a C.P y M.P.
2. Detectar oportunidades de cross-selling y sellup.
3. Convocatoria de prospects a eventos.
4. Incrementar y dinamizar el canal de distribución.
5. Generar DDBB cualificada.
6. Monitorizar activamente cuentas target.
7. Testar nuestro posicionamiento de marca.
8. Identificación de perfiles clave: Decisor, prescriptor..
9. Generar tráfico a los canales digitales.
10. Mejorar la tasa de activación de servicios.
¿Por qué poner
en marcha una
campaña de
generación de
leads?

6. Elige entre nuestros 2
paquetes de servicios
Lead Generation Executive
Lead Generation Express
Servicio diseñado para organizaciones que
requieran una información exhaustiva sobre:
• Roles y cargos involucrados en la toma de
decisiones.
• Proyectos actuales y planes de inversión.
• Detección de Interés inicial (Lead).
• Cierre de visita comercial y seguimiento.
Indicado para:
• Soporte a planes de desarrollo de negocio.
• Incremento del Pipeline.
• Conversión de Leads a Oppt. de negocio.
• Campañas Cross-Selling y Up-Selling.
• Actualización de BBDD corporativa.
Técnicas aplicadas, según alcance:
• Telemarketing.
• Eventos multiformato.
• Marketing de contenidos exclusivos.
El servicio diseñado para aquellas organizaciones
que requieran una respuesta rápida y profesional
sin necesidad de una alta especialización.
Indicado para:
• Soporte a campañas de lanzamiento multicanal.
• Convocatoría masiva para asistencia a eventos.
• Generación de Leads en PYMES y usuario final.
• Televenta en campañas de Cross-selling.
• Generación de tráfico
• Depuración de grandes volúmenes de BBDD.
Técnicas aplicadas, según alcance:
• Telemarketing.
• Display Ads.
• Email-Marketing.
• Marketing de contenidos exclusivos.
• Social Media Marketing.
• Marketing móvil.
2014 Esencial marketing™ www.esencialmarketing.com

7. ¿Te ha gustado el
contenido de nuestro
White paper?
Dínoslo en el:+34910863068 ó mándanos un correo a:
comercial@esencialmarketing.com ó contacta con nosotros
en: t l
Lead
generation
2 0 1 4
M A D R I D