El documento describe la rica cultura de Italia, que abarca arte, gastronomía y tradiciones regionales, así como su influencia en las negociaciones comerciales que son cordiales y expresivas. También se aborda brevemente la historia política de Italia, su transición a una república parlamentaria y los aspectos culturales y de negociación en Francia y Rusia, destacando la formalidad en las negociaciones en Francia y la tenacidad de los rusos en el ámbito empresarial. Por último, se menciona la complejidad del gobierno ruso y su estructura bicéfala entre el presidente y el gobierno federal.

2. La cultura de Italia es el conjunto de las
manifestaciones culturales producidas en territorio
italiano. Italia es reconocida por su arte, su cultura y
sus numerosos monumentos, entre ellos la torre de
Pisa y el Coliseo romano; así como por su gastronomía
(platos italianos famosos son la pizza y la pasta), su
vino, su estilo de vida, su pintura, su diseño, cine,
teatro, literatura y música, en particular, la ópera. Todo
esto ha creado una considerable italofilia en el mundo..

3. Negociaciones en Italia
Italia es uno de los países más representativos del Continente
Europeo, se caracteriza por su vasta riqueza y legado cultural.
Estos factores influyen invariablemente en el comportamiento de
sus ciudadanos y en sus relaciones globales de negocios.
En Italia como en la gran mayoría de los países europeos, la cultura
negociadora se ve influenciada por sus antecedentes culturales
milenarios, la riqueza de su arte y su legado universal.(constituyen
según los expertos de la UNESCO, el 40% del total del patrimonio
cultural en el mundo)..

4. ¿como son?
Los italianos son auténticos magos del marketing; no en vano es el país que más se asocia con el diseño. Para los italianos,
importa mucho más la forma que el fondo. Con una larga tradición de emigrantes, los italianos tienen una visión cosmopolita del
mundo, son emprendedores y viajeros. No obstante, también tienen mucho arraigo a la familia de sangre, y ésta será la única a
la que nunca traicionarán; los negocios, el amor, o la política son ya harina de otro costal.
Hablando un poco del país en sí, diremos que está altamente regionalizado, y que hay importantes diferencias entre las zonas
de esta nación. La zona norte es más europea, mucho más industrial. La zona sur es más artesanal y agrícola. Existe la
especialización por sectores según regiones (automóvil en el Piamonte, mueble en el Véneto, etc.)
Por lo demás, Italia no deja de ser un país mediterráneo con bastantes similitudes con nosotros. Una vez más, nos encontramos
ante una actitud desenfadada y afable, y gusto por la buena gastronomía y el fútbol.

5. La hora de negociar
Las negociaciones se realizan en un ambiente cordial y familiar.
En su argumentación son expresivos, realizan variedad de gestos.
El material para las presentaciones debe de ser estéticamente impecable.
No debe comparar el producto con otros de la competencia que sean italianos. Busque
la complementariedad.
Si hacen alguna demanda inesperada, sea firme y no ceda. Están poniéndolo a prueba.
Las negociaciones pueden ser largas, sea paciente.
Las decisiones suelen tomarse de forma colegiada entre todo el equipo directivo.
Las formas contractuales son libres.

6. Gobierno
“Una vieja frase decía que en Italia entre reformistas y revolucionarios no hay gran diferencia:
los primeros no hacen las reformas los segundos no hacen las revoluciones.”
La historía de la política contemporánea de Italia tiene como fecha marcada 1861, cuando se
finaliza el proceso de unificación de todos los estados. Víctor Manuel II de la dinastía Saboya
fue su primer rey de la recién estrenada monarquía parlamentaria, y en 1946 el último
soberano, Humberto II daba paso a una nueva etapa política que cerraba la dictadura e
intentaba cauterizar las heridas de la recién acabada segunda guerra mundial. En ese
entetiempo se llevó a cabo el primer sufragio universal masculino en 1913.
Desde 1946 Italia paso a convertirse en una República parlamentaria con democracia
representativa. Atras quedaba la monarquia y la dictadura fascista de Mussolini hasta el fin de
la Segunda Guerra Mundial. Los italianos depositaba de este modo la confianza en una
solución política democrática, hastiados del juego que la monarquía había hecho al fascismo.

8. ● Francia es un país muy rico y de gran diversidad
cultural, que ha forjado a Europa y el mundo
entero en muchas expresiones tanto culturales
como políticos. Sus valores de libertad, igualdad
y fraternidad y su Declaración de los Derechos
del Hombre y del Ciudadano, son herencias que
la humanidad entera recoge de esta cultura.

9. La Cultura de Francia es un factor presente en el
desarrollo de los de países relativamente nuevos,
como Canadá y Estados Unidos.
Existe la costumbre de la comida en familia, que se
respeta a pesar del acelerado ritmo de sus ciudades.
Otra costumbre francesa es no comer entre comidas ni
beber aperitivos que estropeen el gusto por los
alimentos. Si una familia le invitase a comer, la
puntualidad es básica y es recomendable que el
arreglo personal sea formal. En el hogar, es costumbre
repetir varias veces el plato que más agrada, sin que
por ello se descuide a los otros platillos del día.

10. Negociaciones en francia
● Las negociaciones son lentas, una estrategia muy utilizada por los
negociadores franceses es tratar de que la otra parte sea el
demandante, el que inicie los temas, con ello se debilita su posicion.
● El ambiente es formal y reservado. No deben hacerse preguntas
personales, ni tratarse temas considerados como confidenciales.
● Las presentaciones deben ser formales, informativas y muy bien
estructuradas. Hay que transimitir la impresion de que se domina el
tema.

11. Gobierno
El poder del Gobierno viene definido como el encargado de la dirección de la política de
la Nación, de acuerdo con el Artículo 20 de la
Constitución de la Quinta República Francesa. La definición de las políticas y los
objetivos gubernamentales se traduce en la práctica en la redacción de los
proyectos de ley y en los decretos del Gobierno. Cada decisión política debe estar
inscrita en un determinado contexto jurídico. Todos los proyectos de ley y algunos tipos
de decretos deben ser adoptados en el Consejo de Ministros en gabinete. De hecho, es
en el Consejo de Ministros donde el gobierno define una orientación colectiva de su
política y toma las medidas esenciales para su ejecución. La acción del gobierno
aparece aquí en una de sus dimensiones fundamentales: la colegialidad.
La acción del Gobierno se apoya igualmente en dos elementos fundamentales, las
Fuerzas Armadas de Francia y la Administración pública para dirigir la acción de su
política.
El Gobierno dispone de estas prerrogativas esenciales, pero también de competencias
complementarias como son la vigilancia del buen funcionamiento de todos los
servicios públicos, la iniciativa en el procedimiento parlamentario, así como puede
recibir informes del Consejo ecnómico y social en aquellos proyectos que afecten a
reformas económicas.

12. Rusia

13. La cultura rusa es un híbrido generado a partir de las costumbres propias de tantas civilizaciones, que
conformaron a este gran estado multiculturaly el resultado de su desarrollo durante varios siglos en la
segunda guerra mundial, y otras guerras por territorio. Estando fuertemente arraigada a la cultura de los
primeros eslavos orientales.
Allá por 1890, una nueva forma de arte tuvo auge, la Vanguardia rusa. Sin embargo, se desarrolló
dentro del régimen soviético cuando el gobierno tomó control de toda actividad artística.
La política de la URSS respecto a la cultura, fue controversial: por un lado, hubo el deseo (motivado
políticamente) de crear un pueblo exclusivamente "soviético", expresado en la noción de la
cultura soviética y ejemplificado por el Realismo socialista. Por otro lado, hubo campañas recurrentes
de preservación de las culturas nacionales: cada etnicidad tenía a sus propios "grandes escritores
autóctonos" y las prácticas culturales y folklóricas fueron oficialmente apoyadas.

14. Negociaciones en Rusia
Los rusos son muy tenaces para hacer negocios y suelen tener unas agendas
muy apretadas de reuniones. Aunque desde la "rotura" comunista del país
muchos negocios se han privatizado, aún quedan bastantes "costumbres" de las
que se tenían en las empresas estatales. Para hacer negocios en Rusia hay que
tener mucha paciencia y mucho saber buen hacer (lo que se llama "tener mano
izquierda"), pues puede encontrarse con algunos comportamientos bastante
poco éticos. Aún se puede encontrar algo de corrupción en el mundo de los
negocios en Rusia, pero no es una práctica generalizada.

15. Las reuniones deben ser confirmadas antes de
su celebración y si es por escrito mucho mejor;
se da con relativa frecuencia las anulaciones
de algunas reuniones de forma imprevista y sin
explicaciones. La puntualidad es importante en
Rusia. Debe tratar de ser lo más puntual
posible pues ellos lo consideran bastante
importante el tema de la puntualidad.

16. Gobierno Ruso
El Gobierno de la Federación de Rusia o Gobierno federal ruso es el órgano político que
en este país tiene encomendado por la Constitución el poder ejecutivo federal; sin
embargo, la realidad de la arquitectura institucional rusa hace que, de hecho, esta
potestad sea ejercida de forma compartida por el Gobierno con el Presidente de la
Federación, resultando así una estructura bicéfala del poder ejecutivo.
El Gobierno de la Federación está integrado por el Presidente del Gobierno (a veces
llamado primer ministro), nombrado por el Presidente del país previa aprobación de la
Duma del Estado, más los vicepresidentes y los ministros federales, nombrados todos
estos por el Presidente de la Federación a propuesta del Presidente del Gobierno.