Mujeres Alfa, ¿la nueva mujer mexicana?

1. Mujer Alfa, ¿La nueva mujer
mexicana?
Congreso AMAI
Septiembre 2008
Lic. Diana Arboleya Comas- Directora, TGI
Mexico

2. 3 fenómenos clave en el desarrollo de
la mujer mexicana de hoy

3. La mujer mexicana se integra
continuamente al mundo laboral
El número de mujeres que trabajan ha aumentando de un 37% a un 40%; en los últimos 4 años
% Personas que trabajan 12-64 años
+ 6
60% %
55.1%
52.5% 53.6% 53.8%
55% 51.9% 52.2%
50%
45% % Mujeres que trabajan
40% 55%
35% 50.6%
30% 50%
25% + 8%
45%
20% 46.8%
2003 2004 2005 2006 2007 2007/2008 40.1%
40%
De cada 10 personas que trabajan 35% 37.1%
6.3 son hombres.
30%
De 2003-2008w1 el crecimiento
Mujeres 25-54
en hombres que trabajan fue de 5% 25%
mientras que el de las mujeres fue Total Mujeres
de 8% en el mismo periodo 20%
2003 2004 2005 2006 2007 2007/2008
Fuente: TGI Mexico 2003 a 2007/2008 Base: Total personas: 37'979,000 /Total Mujeres: 19'397,000 /Mujeres 25-54 años: 11'639,000

4. La pareja mexicana se viene
desestabilizando
La tasa de parejas/casados esta disminuyendo (-7%). La de solteros creciendo (+11%).
60%
56%
En pareja/casado
31% 34%
Soltero/a
8
3
4
5
6
7
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
/2
2
2
2
2
2
7
0
0
2
Fuente: TGI Mexico 2003 a 2007/2008 Base: Personas 18-64: 31'748,000 /Hombres 18-64: 15'095,000 /Mujeres 18-64: 16'654,000

5. Voluntaria o involuntariamente la mujer va
adoptando el rol de Jefe de Familia
Jefes de familia 25-54 años
73%
-4%
70%
Masculino
Femenino
30%
+ 10
%
27%
2003 2007/2008
Fuente: TGI Mexico 2003 a 2007/2008 Base: Personas 18-64: 31'748,000

6. La manera en que la mujer va ganando espacios
¿Nos suena al menos un poco familiar?

7. Presidentas, vicepresidentas, cancilleres
de naciones, aspirantes al poder…

8. En los contenidos televisivos

9. ¿Y en la publicidad?

10. ¿Por qué "Mujer Alfa"?

11. Dominancia y Status Alfa:
La jerarquía animal

12. Mujer Alfa y la Mercadotecnia
Marian Salzman ha definido esta nueva mujer como aquella que:
 Contribuye con la porción más significativa del ingreso familiar
 Toma las decisiones más importantes
 Ejerce roles tradicionalmente consagrados al hombre
La Mujer Alfa puede tener perfiles como los siguientes:
Soltera autónoma y exitosa (con o son hijos)
Casada y dominante (en cuyo caso normalmente vive con un Hombre Beta
que acepta llevar la casa, cuidar a los hijos, trabajar a media jornada)
Separada/divorciada/viuda que intenta retomar un estilo de vida

13. Pero eso no es todo… lo más
importante es lo que hay en su cabeza
Independente (personal y financieramente), segura,
exitosa, altamente motivada… Fundamentalmente
distinta de sus generaciones previas
Aunque tenga pareja o hijos, ella es el propio objetivo
de su consumo
Altamente interesada en sí misma (su auto-imagen y
atractivo físico)
Siempre ocupada, no tiene tiempo
Delega o "compra" todo aquello que haga su vida más
fácil, para atender así las exigencias de su trabajo y llenar
su tiempo libre sin complicaciones
No se siente inferior, y menos aún, el "sexo débil"
La mujer Alfa no se siente limitada por su sexo…
primero es una Persona y luego una Mujer.

14. Esta Mujer Alfa, necesita un tono
especial de comunicación, un estilo, un
mensaje un producto, unas marcas que se
dirijan a ella como “cazadora”
“proveedora” “sustentadora” de la familia.
Demanda nuevas estrategias de
producto, formatos de comunicación y
aproximaciones culturales que satisfagan
su nuevo estilo de vida

15. ¿Pueden visualizar ya a una Mujer Alfa?
¿Tenemos evidencias claras de su búsqueda
mercadológica en México?
?

16. Construyendo criterios para la
segmentación

17. ¿Quién es la Mujer Alfa Mexicana?
Les gusta tomar riesgos
Se preocupan mucho por si mismas.
Mujeres que trabajan Son perfeccionistas
(solteras o casadas) Aprovechan las oportunidades cuando se
presentan
25 a 54 años Es importante para ellas que su familia
piense que les va bien
(con hijos o sin hijos)
Sin embargo, están dispuestas a sacrificar
tiempo con ella para avanzar en su vida
Jefes de Familia profesional
Consideran el trabajo como toda una
carrera
Tienen una gran afinidad hacia la cultura y
ganas por conocer lugares exóticos.
Mujeres Seguras de sí mismas.
28 cds. urbanas
Les gusta tener control sobre personas y
mayores a recursos
500k habs.
Es importante estar atractivo para el sexo
opuesto
… 20 de 37 opiniones
Total Mujeres: 19'397.020
Mujeres Alfa: Mujeres que trabajan, tienen 25 a 54 años, son Jefes de Familia y están de acuerdo con 20/37 opiniones clave: 1'083.140

18. ¿Qué dimensión presenta y
como va evolucionando?
Total Mujeres: 19'397.020
Mujeres Alfa: Mujeres que trabajan, tienen 25 a 54 años, son Jefes de Familia y están de acuerdo con 20/37 opiniones clave: 1'083,140

19. Demografía básica
EDAD ESTADO CIVIL
45% 70%
40% 60%
35% 50%
30%
40%
25% 25 - 34
30%
20% 35 - 44
45 - 54 20%
15%
10% 10%
5% 0%
0%
Mujeres 25-54 Mujeres Alfa
Mujeres 25-54 Mujeres Alfa
Soltero/a En pareja/casado
Separado/divorciado
Fuente: TGI Mexico 2007/2008
Base: Total Mujeres 25-54: 11'639,000 Mujeres Alfa: : 1'083,140

20. Más tips sobre ellas…
66% son madres/tutoras de niños o adolescentes (I:94)
48% posee cámara fotográfica (I:122)
39% son usuarias de servicios bancarios (I:126)
37% son usuarias de computadoras (I:118)
26% tiene tarjetas de cré
dito (I:159)
23% posee cámara de video (I: 130)
21% posee seguro de vida (I: 212)
20% usó hoteles en los últimos 12 meses (I: 171)
17% tienen intención de comprar un auto prox. 12 meses (I: 143)
16% tienen MP3 Player (I: 168)
6% tiene lavavajillas (I:182)
5% Sí tiene empleado domé
stico (I: 125)
Base: Mujeres Alfa vs la media de Mujeres 25 -54 (Index 100)
Fuente: TGI Mexico 2007/2008

21. Ocio y esparcimiento
Muchísimo más activas y sociales que la media de
mujeres de su edad
Base: Mujeres Alfa vs la media de Mujeres 25 -54 (Index 100)
Fuente: TGI Mexico 2007/2008

22. Rasgos de Bon vivant
19.6% de las mujeres Alfa se hospedaron en Hoteles en el último
año (Media 11.5%)
15.2% de las mujeres Alfa viajaron en Avión en los últimos 12
meses (Media es 9%)
6.4% viajaron en Crucero en los últimos 3 años (Media es 1.7%)
Base: Mujeres Alfa vs la media de Mujeres 25 -54
Fuente: TGI Mexico 2007/2008

23. Consumo de bebidas
alcohólicas y Tabaco
160
153
148
150 145
143
139
140
127
130
121 Index de
119 119
120 115 115 120+
110
Media
100
Ron
Brandy/Cogñac
Tequila
Vino
Whisky
Vodka
Combinadas
Licores
Cerveza
Cigarros
Aperitivos Con
Alcohol
listas
Fuente: TGI Mexico 2007/2008
Base: Mujeres Alfa vs la media de Mujeres 25 -54 (Index 100)

24. Deportes
35% 160
150
30% 140
120
25% Son 50% más
100 100 probables de
20% practicar
Index
%
80 deportes que
15%
60
la media de
30% mujeres de su
10%
40 edad
20%
5% 20
0% 0
Mujer 25-54 Mujer Alfa
Base: Mujeres Alfa vs la media de Mujeres 25 -54 (Index 100)
Fuente: TGI Mexico 2007/2008

25. Control de régimen alimenticio
25% 120
118
20%
115 Son 18% más probables
110
controlar su régimen
22%
15% 18% alimenticio
Index
%
105
10%
100 100
5%
95
45%
0% 90
Mujer 25-54 Mujer Alfa 40%
35%
30% Vitaminas /
Suplementos
25%
Edulcorantes
Consumen más vitaminas 20% Artificiales
(143), edulcorantes (147) y 15% Barras de
barras de cereal (121) que la 10% cereal
media de mujeres de su edad 5%
0%
Mujer 25-54 Mujer Alfa
Base: Mujeres Alfa vs la media de Mujeres 25 -54 (Index 100)
Fuente: TGI Mexico 2007/2008

26. Higiene Personal
Las mujeres Alfa consumen
casi la mitad de las
categorías de HP
significativamente por
arriba de la media de
Mujeres 25-54
Base: Mujeres Alfa vs la media de Mujeres 25 -54 (Index 100)
Fuente: TGI Mexico 2007/2008

27. Opiniones Generales
Mujeres
Alfa
Me interesan los eventos internacionales 152
Me gusta sobresalir cuando estoy en un lugar público
149
Estoy dispuesto a hacerme cirugías para mejorar mi apariencia
personal 145
Gasto mucho dinero en productos higiénicos y en cosméticos para mi 143
uso personal
Me considero interesado en las artes 143
Soy perfeccionista 140
Me gusta tener control sobre personas y recursos 140
Es muy importante mantenerse joven 138
Estoy dispuesto a sacrificar tiempo con mi familia para avanzar
profesionalmente 138
En general las mujeres Alfa son cosmopolitas, buscan llamar la atención, gastan mucho en
productos de uso personal y su carrera es prioritaria
Fuente: TGI Mexico 2007/2008 Base: Mujeres Alfa vs la media de Mujeres 25 -54 (Index 100)

28. Opiniones Salud
Mujeres
Alfa
Gastaría todo lo que tuviera para lucir más joven
150
Siempre busco la versión diet / light de los alimentos y bebidas 147
Casi siempre estoy tratando de perder kilos
136
Siempre considero las calorías en las cosas que como 132
No tengo tiempo para preparar comidas saludables
130
Practico algún tipo de deporte o ejercicio por lo menos
una vez a la semana 127
En temas de salud, las mujeres Alfa son vanidosas, cuidan su figura, consumen versiones light de
alimentos y bebidas, practican algo de deporte y nunca tienen tiempo… ni para cocinar saludable…
Fuente: TGI Mexico 2007/2008 Base: Mujeres Alfa vs la media de Mujeres 25 -54 (Index 100)

29. Responsabilidad social y
medioambientalismo
No tengo mucho interés en la protección ambiental
Me preocupa mucho por la violencia y el crimen
Me preocupa la contaminación y la congestión causada por
los automóviles
Es importante que una compañía opere con ética
Reciclar es el deber de toda persona
Estoy dispuesto a ofrecer mis servicios como voluntario
para una causa noble
Estaría dispuesto a pagar más para conseguir un producto
que sea saludable para el medio ambiente
Prefiero productos de empresas que apoyan proyectos
sociales o culturales
80 90 100 110 120 130 140
En temas de responsabilidad social las Alfa opinan casi igual a la media de mujeres de su edad, excepto
en 2 temas clave: aprecio por los productos saludables y aquellos que apoyan causas sociales
Fuente: TGI Mexico 2007/2008 Base: Mujeres Alfa vs la media de Mujeres 25 -54 (Index 100)

30. Alfa… el segmento que
llegó para quedarse
Consideraciones finales

31. Queda claro que el público femenino como tal ya no cabe en un solo
segmento, la demografí a ya no es suficiente para definirlas…
Mujer Alfa, la nueva ama y señora de su emergente reino
constituye un target perfecto para diversas industrias
 Higiene y belleza
 Viajes, entretenimiento y productos de
ocio
 Financiero y Seguros
 Informática
 Deportes
 y todas aquellas categorías que hacen su
vida más sencilla y le permiten seguir
siendo atractiva

32. Este fenómeno que ya va ganando
terreno en la sociedad todavía necesita su
tiempo de maduración y aceptación en
nuestra vida y, sobretodo, en nuestras
cabezas.

33. Pero, no olvidemos: ¡ ¡ Estamos hablando de un mercado potencial de al
menos 1 millón de mujeres en áreas urbanas, con ingresos propios y con
una enorme capacidad de decisión de compra!!
MUJERES ALFA…
MUJERES DIVINAS

34. Gracias por su atención