Silvia Carpio García
Concepto:   Llamada también:       Marca del distribuidor       Marca de tienda       Marca de la casa       Marca Bl...
Algunos expertos consideran que el 50%es la barrera natural de las marcasprivadas porque:   Los consumidores prefieren   ...
Cuando los grandes minoristas deproductos electrónicos vieron como se  vendían las computadoras de sus  establecimientos a...
Café Wong       Cocadas Wong         Pan de Queso      Cake de                                        Wong         Quinua ...
Como todos ya sabemos acá en Trujillo las marcas privadas están ganando terreno.
Marcas del minoristaEl intermediario respalda suspropias marcas porque:  Son mas rentables  Buscan fabricantes con exces...
Cada vez mas cadenas y tiendas pordepartamento buscan diferenciarse en elconcurrido sector minorista con marcasque no está...
La amenaza de las marcasprivadas©   En la lucha entre marcas privadas y    fabricantes, los vendedores al detalle o    min...
http://marketisimo.blogspot.com/2009/09/el-avance-imparable-de-las-marcas-del.htmlPero la clave reside en el diferencial d...
Para enfrentar las marcas privadas, los mercadólogos de las marcaslíderes tendrán que invertir en investigación y desarrol...
La Venta Mayorista Incluye todas las actividades de  venta de bienes o servicios  dirigidos a la reventa o a fines  comer...
Los Mayoristas se diferenciande los minoristas: Mayoristas prestan menos  atención a las promociones al  ambiente y al ub...
Se recurre a los mayoristas    cuando son mas eficientes en:   Venta y Promoción:    La fuerza de venta de los    mayoris...
Se recurre a los mayoristas    cuando son mas eficientes en:   Ahorro derivado de un gran    volumen de compras:    Lo ob...
Se recurre a los mayoristas    cuando son mas eficientes en:   Transporte:    Los transportistas ofrecen repartos    mas ...
Se recurre a los mayoristas    cuando son mas eficientes en:   Información del mercado:    Los mayoristas ofrecen informa...
Decisiones de marketing de losmayoristas: Mercado Meta: Surtido de productos y servicios Decisión de precio Decisión d...
Se recurre a los mayoristascuando son mas eficientes en:   Venta y Promoción   Compra y constituciones del surtido de   ...
Marcas privadas y la venta mayorista
Marcas privadas y la venta mayorista
Marcas privadas y la venta mayorista
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Marcas privadas y la venta mayorista

6.938 visualizaciones

Publicado el

El concepto de una marca privada y la venta al por mayor

Publicado en: Empresariales
0 comentarios
1 recomendación
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
6.938
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
2
Acciones
Compartido
0
Descargas
52
Comentarios
0
Recomendaciones
1
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Marcas privadas y la venta mayorista

  1. 1. Silvia Carpio García
  2. 2. Concepto: Llamada también:  Marca del distribuidor  Marca de tienda  Marca de la casa  Marca Blanca Es toda aquella marca que desarrollan minoristas o mayoristas Los minoristas tratan de vender mas sus productos propios o marcas propias, comportándose como verdaderos comerciantes
  3. 3. Algunos expertos consideran que el 50%es la barrera natural de las marcasprivadas porque: Los consumidores prefieren determinadas marcas nacionales. Muchos productos no resultan factibles ni atractivos bajo una marca privada y si es así el target llego al límite con un 50% de marcas privadas
  4. 4. Cuando los grandes minoristas deproductos electrónicos vieron como se vendían las computadoras de sus establecimientos algunos de ellos LANZARON SUS PROPIAS MARCAS
  5. 5. Café Wong Cocadas Wong Pan de Queso Cake de Wong Quinua Wong Cocktail de Cereales Wong Comidas Preparadas Frutas Wong Wong
  6. 6. Como todos ya sabemos acá en Trujillo las marcas privadas están ganando terreno.
  7. 7. Marcas del minoristaEl intermediario respalda suspropias marcas porque:  Son mas rentables  Buscan fabricantes con exceso de capacidad para que produzcan sus marcas a bajo costo y así pueden fijar precios mas bajos. Llamada también maquila.  Minoristas desarrollan marcas privadas para diferenciarse de los competidores ya que muchos desarrollan preferencias por las marcas privadas y así logran lealtad del cliente.
  8. 8. Cada vez mas cadenas y tiendas pordepartamento buscan diferenciarse en elconcurrido sector minorista con marcasque no están disponibles en ningún otrositio http://www.youtube.com/watch?v=EYZ61yDh _b8&feature=results_video&playnext=1&list= PL7F9104303AA88B8F
  9. 9. La amenaza de las marcasprivadas© En la lucha entre marcas privadas y fabricantes, los vendedores al detalle o minoristas tienen muchas ventajas y un mayor poder sobre el mercado, pues controlan los productos que tienen en existencia, en qué anaqueles los colocan, qué precios cobran y cuáles incluyen en los boletines de publicidad local.© La mayoría de los detallistas también cobran una cuota de por dedicarle espacio a una nueva marca con el fin de cubrirle los costos de incluirla en el inventario o sea antes de que los detallistas acepten nuevos productos y encuentren "huecos" para ellos en los anaqueles.© Los minoristas también compran por espacios especiales y espacios publicitarios dentro de la tienda fabricantes, es decir, pagos que deben hacer los fabricantes
  10. 10. http://marketisimo.blogspot.com/2009/09/el-avance-imparable-de-las-marcas-del.htmlPero la clave reside en el diferencial de precios. Por lo general, las marcas deldistribuidor resultan entre un 20% y un 50% más baratas que las marcas de losfabricantes Redujo un 18% en Pantene, Ariel, Pringles y Gillete con 17% en el segundo trimestre del respecto al mismo trimestre año vs. el mismo período del del año pasado. año anterior
  11. 11. Para enfrentar las marcas privadas, los mercadólogos de las marcaslíderes tendrán que invertir en investigación y desarrollo para crear marcasy características nuevas, así como mejoras continuas en la calidad. Debenencontrar formas de "asociarse" con los principales distribuidores paraforjar economías de distribución y un mejor desempeño conjunto. invertir en investigación y desarrollo
  12. 12. La Venta Mayorista Incluye todas las actividades de venta de bienes o servicios dirigidos a la reventa o a fines comerciales. No se incluye a fabricantes ni agricultores participan en la producción, ni minoristas Los mayoristas llamados también distribuidores
  13. 13. Los Mayoristas se diferenciande los minoristas: Mayoristas prestan menos atención a las promociones al ambiente y al ubicación ya que tratan con lo clientes empresariales y no con los consumidores finales Las transacciones al mayoreo suelen ser mas grandes que la de los minoristas Los impuestos para el mayorista son diferentes REGIMEN GENERAL que para el minorista
  14. 14. Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en: Venta y Promoción: La fuerza de venta de los mayoristas ayuda a los fabricantes a llegar a muchos clientes de tamaño reducido y aun costo relativamente bajo. Compra y constitución del surtido de productos: Los mayoristas son capaces de seleccionar productos y combinarlos de modo que se ajusten a las necesidades de sus clientes . Ahorra tiempo
  15. 15. Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en: Ahorro derivado de un gran volumen de compras: Lo obtiene por comprar grandes cantidades que después venderá en pequeños lotes. Almacenamiento: Los mayoristas almacenan sus existencias por lo que reducen los costos de inventario y los riesgos para sus proveedores y clientes.
  16. 16. Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en: Transporte: Los transportistas ofrecen repartos mas rápidos a los compradores porque estás mas cerca de estos. Asunción de riesgos: Los mayoristas asumen algunos riesgos puesto que absorben los costos de robo, daños deterioro y obsolencia de la mercancía.
  17. 17. Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en: Información del mercado: Los mayoristas ofrecen información a clientes y proveedores sobre los competidores, sus actividades, sus productos nuevos, precios, etc. Servicio de Administración y Asesoría: Los mayoristas con frecuencia ayudan a los minoristas a mejorar sus operaciones cuando colaboran con ellos en la capacitación de dependientes, cuando participan en el orden y la distribución de sus establecimientos, cuando plantas control de inventarios, etc.
  18. 18. Decisiones de marketing de losmayoristas: Mercado Meta: Surtido de productos y servicios Decisión de precio Decisión de promoción Decisiones en torno a la distribución
  19. 19. Se recurre a los mayoristascuando son mas eficientes en: Venta y Promoción Compra y constituciones del surtido de productos Ahorro derivado de un gran volumen de compras Almacenamiento Transporte Asunción de riesgos Información del mercado Servicio de Administración y Asesoría

×