El documento compara tres métodos para fijar precios: basado en el valor para el cliente, basado en los costos, y basado en la competencia. Fijar precios basado en el valor para el cliente implica determinar la percepción del cliente sobre el valor de un producto y establecer un precio de acuerdo a eso, sin considerar los costos del vendedor. Basado en los costos significa establecer precios cubriendo los costos de producción más un margen de ganancia. Y basado en la competencia es fijar precios analizando las estrategias

1. FIJACIÓN D PRECIOS
BASADO EN EL
VALOR PARA EL
CLIENTE
BASADO EN LOS
COSTOS
BASADO EN LA
COMPETENCIA
¿QUÉ ES?
Es el establecimiento del
precio basado en la
percepción del comprador y
no en los costos del
vendedor.
Es el establecimiento de los
precios a partir de los costos
de producción, distribución,
venta del producto y una
utilidad razonable.
Es el establecimiento de
precios basado en las
estrategias, costos y ofertas
de los competidores.
COMO SE FIJA
 Evalúa las
necesidades y
percepciones de valor
de los clientes.
 Fijar un precio meta
que se ajuste al valor
percibido del cliente.
 Determinar en los
costos que se puede
incurrir.
Con todos los costos para
producir y poner en venta el
producto , entre las unidades
producidas
Se analiza:
 la oferta del mercado
 la fuerza de los
competidores
 las estrategias d
precio que están
utilizando los
competidores.
FACTORES QUE
IMPLICAN
 el consumir
 la percepción que
tiene los compradores
 costos fijos
 costos variables
 el juicio de los
consumidores con la
competencia
 los precios de la
competencia