El documento describe las marcas privadas o marcas del distribuidor. Estas son marcas desarrolladas por minoristas y mayoristas para vender productos a precios más bajos que las marcas nacionales. Los minoristas usan marcas privadas para diferenciarse de la competencia y fidelizar a los clientes. Las marcas privadas ahora representan hasta el 50% de las ventas en algunos sectores.

1. Silvia Carpio García

2. Concepto:
 Llamada también:
 Marca del distribuidor
 Marca de tienda
 Marca de la casa
 Marca Blanca
 Es toda aquella marca que
desarrollan minoristas o mayoristas
 Los minoristas tratan de vender mas
sus productos propios o marcas
propias, comportándose como
verdaderos comerciantes

3. Algunos expertos consideran que el 50%
es la barrera natural de las marcas
privadas porque:
 Los consumidores prefieren
determinadas marcas
nacionales.
 Muchos productos no resultan
factibles ni atractivos bajo una
marca privada y si es así el
target llego al límite con un
50% de marcas privadas

4. Cuando los grandes minoristas de
productos electrónicos vieron como se
vendían las computadoras de sus
establecimientos algunos de ellos
LANZARON SUS PROPIAS MARCAS

5. Café Wong Cocadas Wong Pan de Queso Cake de
Wong Quinua Wong
Cocktail de Cereales Wong Comidas Preparadas
Frutas Wong Wong

6. Como todos ya sabemos acá en Trujillo las
marcas privadas están ganando terreno.

8. Marcas del minorista
El intermediario respalda sus
propias marcas porque:
 Son mas rentables
 Buscan fabricantes con exceso de
capacidad para que produzcan sus
marcas a bajo costo y así pueden
fijar precios mas bajos. Llamada
también maquila.
 Minoristas desarrollan marcas
privadas para diferenciarse de los
competidores ya que muchos
desarrollan preferencias por las
marcas privadas y así logran
lealtad del cliente.

10. Cada vez mas cadenas y tiendas por
departamento buscan diferenciarse en el
concurrido sector minorista con marcas
que no están disponibles en ningún otro
sitio
http://www.youtube.com/watch?v=EYZ61yDh
_b8&feature=results_video&playnext=1&list=
PL7F9104303AA88B8F

11. La amenaza de las marcas
privadas
© En la lucha entre marcas privadas y
fabricantes, los vendedores al detalle o
minoristas tienen muchas ventajas y un
mayor poder sobre el mercado, pues
controlan los productos que tienen en
existencia, en qué anaqueles los colocan,
qué precios cobran y cuáles incluyen en los
boletines de publicidad local.
© La mayoría de los detallistas también cobran
una cuota de por dedicarle espacio a una
nueva marca con el fin de cubrirle los costos
de incluirla en el inventario o sea antes de
que los detallistas acepten nuevos productos
y encuentren "huecos" para ellos en los
anaqueles.
© Los minoristas también compran por
espacios especiales y espacios
publicitarios dentro de la tienda fabricantes,
es decir, pagos que deben hacer los
fabricantes

12. http://marketisimo.blogspot.com/2009/09/el-avance-imparable-de-las-marcas-del.html
Pero la clave reside en el diferencial de precios. Por lo general, las marcas del
distribuidor resultan entre un 20% y un 50% más baratas que las marcas de los
fabricantes
Redujo un 18% en Pantene,
Ariel, Pringles y Gillete con 17% en el segundo trimestre del
respecto al mismo trimestre año vs. el mismo período del
del año pasado. año anterior

13. Para enfrentar las marcas privadas, los mercadólogos de las marcas
líderes tendrán que invertir en investigación y desarrollo para crear marcas
y características nuevas, así como mejoras continuas en la calidad. Deben
encontrar formas de "asociarse" con los principales distribuidores para
forjar economías de distribución y un mejor desempeño conjunto.
invertir en investigación y desarrollo

14. La Venta Mayorista
 Incluye todas las actividades de
venta de bienes o servicios
dirigidos a la reventa o a fines
comerciales.
 No se incluye a fabricantes ni
agricultores participan en la
producción, ni minoristas
 Los mayoristas llamados
también distribuidores

15. Los Mayoristas se diferencian
de los minoristas:
 Mayoristas prestan menos
atención a las promociones al
ambiente y al ubicación ya que
tratan con lo clientes
empresariales y no con los
consumidores finales
 Las transacciones al mayoreo
suelen ser mas grandes que la
de los minoristas
 Los impuestos para el mayorista
son diferentes REGIMEN
GENERAL que para el minorista

16. Se recurre a los mayoristas
cuando son mas eficientes en:
 Venta y Promoción:
La fuerza de venta de los
mayoristas ayuda a los fabricantes a
llegar a muchos clientes de
tamaño reducido y aun costo
relativamente bajo.
 Compra y constitución del surtido
de productos:
Los mayoristas son capaces de
seleccionar productos y combinarlos
de modo que se ajusten a las
necesidades de sus clientes . Ahorra
tiempo

17. Se recurre a los mayoristas
cuando son mas eficientes en:
 Ahorro derivado de un gran
volumen de compras:
Lo obtiene por comprar grandes
cantidades que después venderá en
pequeños lotes.
 Almacenamiento:
Los mayoristas almacenan sus
existencias por lo que reducen los
costos de inventario y los riesgos
para sus proveedores y clientes.

18. Se recurre a los mayoristas
cuando son mas eficientes en:
 Transporte:
Los transportistas ofrecen repartos
mas rápidos a los compradores
porque estás mas cerca de estos.
 Asunción de riesgos:
Los mayoristas asumen algunos
riesgos puesto que absorben los
costos de robo, daños deterioro y
obsolencia de la mercancía.

19. Se recurre a los mayoristas
cuando son mas eficientes en:
 Información del mercado:
Los mayoristas ofrecen información a
clientes y proveedores sobre los
competidores, sus actividades, sus
productos nuevos, precios, etc.
 Servicio de Administración y
Asesoría:
Los mayoristas con frecuencia ayudan
a los minoristas a mejorar sus
operaciones cuando colaboran con
ellos en la capacitación de
dependientes, cuando participan en el
orden y la distribución de sus
establecimientos, cuando plantas
control de inventarios, etc.

20. Decisiones de marketing de los
mayoristas:
 Mercado Meta:
 Surtido de productos y servicios
 Decisión de precio
 Decisión de promoción
 Decisiones en torno a la distribución

21. Se recurre a los mayoristas
cuando son mas eficientes en:
 Venta y Promoción
 Compra y constituciones del surtido de
productos
 Ahorro derivado de un gran volumen de
compras
 Almacenamiento
 Transporte
 Asunción de riesgos
 Información del mercado
 Servicio de Administración y Asesoría