1. IDENTIFICACÓN DE MERCADOS ATRACTIVOS Ejemplo del cambiante mercado de ropa. Es imposible el éxito ante tendencias desfavorables? Las tendencias Influyen en la demanda del mercado!
2. En este capitulo analizamos el contexto ambiental en el que operan las empresas Importa realmente si nadamos a favor o en contra de la corriente? Como podemos estar seguro que identificamos la tendencia clave? “Hay tendencias que influyen a una empresa pero no a otra”.
3. La vida es mejor cuando se nada corriente abajo acompañado de tendencias favorables! A las tendencias se las puede manipular con estrategias de marketing exitosas. Tendencias Macro: 6 componentes que afectan al atractivo de los mercados:
4. 1. AMBIENTE DEMOGRÁFICO: Crecimiento de la población, etc. Estructura de la familia: Divorcios Personas que viven solas Adultos con niños no propios
5. Envejecimiento: Los babyboomers con 80 millones de habitantes, el segmento de habitantes mas pudientes de los estados unidos. Distribución geográfica: La inmigración La tendencia a migración cada vez mas lejos de las ciudades centrales
6. Composición étnica: Se espera un gran aumento en las poblaciones hispano estadounidense, afro estadounidense y asiático estadounidense. En el futuro estas tres constituirán el 50% de la población total de estados unidos. Habrá mayor demanda en los productos que les atraen a estas personas.
7. 2. EL AMBIENTE SOCIOCULTURAL: Valores Comportamientos de una sociedad Actividades de tiempo libre Juventud = Mayor tecnología, busca de estabilidad económica, etc. Mas autonomía
8. 3. EL AMBIENTE ECONÓMICO: Se mide con el PIB, (GDB) en inglés. Importante medir con la paridad de poder de compra PPC. Tamaño de los mercados: Ejemplo: Estados Unidos tiene el 25% del mercado de B y S mundial. También es el mayor exportador, seguido por Alemania. Otro factor importante es el tipo de cambio.
9. 4. EL AMBIENTE POLÍTICO Y JURÍDICO: Cada país tiene su ambiente legislativo dentro del cual tienen que operar las empresas nacionales y extranjeras. Este ambiente crea a las empresas oportunidades tanto como amenazas. Hay reglas de seguridad, salud y cuidado ambiental incluyendo controles de calidad. Siempre mas países están eliminando regulaciones que impiden la competitividad. Ejemplo: Unión Europea.
10. 6. EL AMBIENTE TECNOLÓGICO: La tecnología influye considerablemente en el desempeño y la eficiencia de las empresas y sus negocios. Se dice que el progreso tecnológico en los próximos 10 años va a ser mucho mayor al que hubo en los 10 años pasados. Hay tendencias en la biología: Genes Fármacos enfermedades
11. Tendencias en la electrónica y en las telecomunicaciones: Computadoras Servicios electrónicos Internet Costos de comunicación bajos
12. 6. EL AMBIENTE FÍSICO: Agotamiento de recursos valiosos de la tierra: Bosques Petróleo Agua y lagos Salud en general de medio ambiente El mayor problema es la acumulación de bióxido de carbono, como resultado del uso de los combustibles. Afecta al clima y trae enfermedades. Soluciones: energía, productos verdes, menos tóxicos, empaques mas pequeños.
13. Todas estas tendencias influyen en el atractivo de los mercados. El punto clave está en identificar los mercados y tendencias positivas en crecimiento. Una de las mejores fuentes de información es el internet.
